RUBIES 合身服裝如何支持跨性別青年

Ruby 是一個 12 歲的女孩，有很多愛好：游泳、跳舞、滑板、在 TikTok 上製作視頻。 像她這個年齡的大多數孩子一樣，她希望在自己喜歡的活動中感到舒適和自信——這在很大程度上與她的穿著有關。 但找到合適的衣服並不總是那麼容易。

Ruby 9 歲時開始進行社會轉型。

找到適合她的衣服從一開始就是一個挑戰，尤其是在游泳方面。

起初，Ruby 取悅她的父母 Jamie 和 Angela，並穿著衝浪短褲去游泳池。 但在她 11 歲生日那天，她問他們是否可以像所有同齡女孩一樣穿比基尼。 他們高興地同意了。

“最初，我們只是給她買了普通的比基尼，它們在大多數情況下都很好用，”傑米說。

直到他們預訂到一個陌生國家的家庭旅行時，他們才開始質疑 Ruby 在海灘上穿著比基尼的安全性。 “老實說，我不確定那裡有多少接受度，”傑米解釋道。

身體積極性是一個重要而微妙的問題，尤其是對於跨性別兒童。 具有正確覆蓋範圍的衣服不僅可以確保舒適和​​支撐，還可以提供人身安全。 與順性別青年相比，跨性別青年遭受欺凌和暴力的比率要高得多，傑米和安吉拉敏銳地意識到了這一點。 他們的擔憂促使人們在網上徹底搜索具有更好壓縮性的底部。

一位創始人如何從開發軟件到設計合身的服裝

僅在北美就有超過 400,000 名跨性別和非二元兒童。 然而，當 Jamie 開始為 Ruby 尋找泳裝時，他對缺乏選擇感到驚訝。

所有產品都是為跨性別成年人設計的，然後縮小了尺寸。 沒有品牌與跨性別孩子交談，他們和其他孩子一樣，只是想要一些能引起他們共鳴的東西。

他決心改變這一點。

2019 年 10 月，Jamie 辭去了他創立的一家軟件公司的首席技術官一職，開始了一項新業務：RUBIES。 他的使命是為跨性別女孩和 14 歲以下的非二元兒童創造合身的比基尼泳褲。更重要的是，他想建立一個提升跨性別兒童的品牌。

“跨性別社區有一個很大的政治焦點，我對此表示感謝。 但是，我不想用 RUBIES 走這條路，”傑米說。 “我想專注於慶祝跨性別孩子。 因為他們就是這樣：他們只是孩子。 我們應該像慶祝所有其他孩子一樣慶祝他們。”

雖然對服裝和時尚完全陌生，但 Jamie 對創業並不陌生，之前曾建立過三家成功的企業。 他全身心投入到包容性的時尚行業，並加入了瑞爾森時尚專區，該專區幫助有抱負的企業家創辦服裝企業。 時尚區為嶄露頭角的企業家提供設備、研討會以及行業顧問和專業人士的機會。

在那裡，他遇到了當地的服裝工程師 Olena Vivcharyuk。 Jamie 的願景引起了 Olena 的共鳴，她幫助設計並縫製了 RUBIES 的第一個比基尼下裝原型。

在她的幫助下，Jamie 製作了 25 件比基尼泳褲原型，並準備開始測試它們。 Jamie 從他以前的角色中知道，儘早獲得盡可能多的反饋是不可或缺的。

無論您是設計軟件產品還是服裝，都適用相同的流程：產品測試、研發週期、早期反饋等等。

作為 Facebook 上為有跨性別孩子的父母而設的多個小組的成員，Jamie 知道這個社區是多麼緊密，並很快意識到父母會對他們的孩子嘗試打底褲持開放態度。 為了換取他們的時間和反饋，RUBIES 通過郵件向他們提供了免費的比基尼泳褲。

傑米沒想到的是他會遇到多少熱情。 “我對積極的回應感到不知所措。 但是，第一套底部完全錯誤的全尺寸。 每一個原型。 真是一團糟，”傑米笑著說。 但這並沒有阻止他。

十次迭代後，Jamie 準備推出 Ruby Shaping Bikini Bottom 產品。

兩個月內，RUBIES 已出貨超過 250 雙。

如今，每條 RUBIES 比基尼泳褲和內衣都具有柔軟的壓縮功能，可提供無憂的舒適感，並有助於保持一切到位。 它專為海灘或游泳池而設計，在風格上沒有絲毫妥協。

建立一個社區，一次一張明信片

從一開始，Jamie 就知道 RUBIES 需要在線銷售和直接面向消費者。 他希望保持對品牌及其產品的端到端控制，但更重要的是，保持與客戶及其家人的第一手關係。

至於與 RUBIES 同名的網站，無論是跳舞的 GIF 還是為產品建模，她都出現在整個網站上。 這個品牌在很大程度上反映了 Ruby 本人——有趣、明亮、充滿積極性和溫暖。

Ruby 的影響力遠遠超出了品牌的名稱——她也是明信片計劃背後的大腦。 自從他們開始運送包裹後，Ruby 會在 Jamie 發出的每一份訂單中塞入一張手工製作的明信片。 她想確保每個孩子都感到被支持、被看到和被理解。

我喜歡寫明信片。 很放鬆。 想到收到包裹的孩子，我就很高興。 他們中的一些人已經成為我的朋友。

看到明信片對兒童及其家庭產生的深遠影響，傑米通過 Ruby 的學校教師和他們的網絡擴展了明信片計劃。 該計劃鼓勵教師和他們的教室提交藝術作品和手寫筆記，這些作品會變成明信片，並包含在 RUBIES 發送的每個打包訂單中。

由於大流行阻礙了學校明信片計劃，傑米通過“每個女孩都值得閃耀”運動將他的注意力轉移到企業計劃上。

事實上，今年 5 月，Jamie 和 Ruby 加入了 Shopify 的內部直播的 Town Hall，談論 RUBIES 並分享他們的故事。 數千名員工收聽並幫助 RUBIES 在不到一小時的時間內籌集了超過 22,000 美元的捐款。

幫助跨性別女孩每天閃耀

對於許多跨性別兒童來說，過世是一種特權，而 Jamie 認識到，提供 RUBIES 比基尼泳褲並不是許多可能從中受益的家庭的選擇。 這就是為什麼他還推出了免費泳裝計劃。

“我從父母那裡得到的反饋是，這會讓他們的孩子再次游泳。 讓他們再次對自己感覺良好。 我不想為此付出代價，”傑米說。

這是一個善意的系統。 我不是在判斷誰應該得到免費物品。 我所要求的只是反饋，這樣我們就可以為我們的孩子製作更好的產品。

Jamie 設定了一個目標，即明年在全球範圍內向有需要的家庭免費送出 1,000 雙底褲，而 RUBIES 甚至會承擔運費。 對他而言，與其他家庭建立聯繫並讓孩子們自由地做自己一直是建立企業最有成就感的方面。

未來是光明的

展望未來，Jamie 希望通過更多的營銷投資將更多的注意力轉移到建立 RUBIES 的知名度上。 由於他的許多客戶推薦都來自 Facebook，他渴望利用 Shopify 最近與 Facebook 的合作夥伴關係，這讓企業主可以為 Facebook 和 Instagram 創建一個定制的在線店面。

目前我還沒有在營銷上花任何錢。 部分原因是我的庫存總是落後。 不要誤會我的意思，這是一個很大的問題。 但下一步是加大營銷力度。

迄今為止，這對父女二人所產生的影響無異於改變生活。 他們並沒有止步於泳裝。 自從在時尚區會面後，Olena 與 Jamie 一起幫助他設計了兩款新的 RUBIES 產品：一件連體泳衣和緊身褲。

“三種產品將讓我們在接下來的幾年裡忙個不停，但誰知道我們還會在哪裡擴張，”傑米說。

至於對有跨性別孩子的父母的建議？ 傑米沒有所有的答案——他也不假裝知道。 但如果他學到了一件事，那就是：“你必須讓你的孩子帶領你。”

Eugenia Mello 的插圖