37 個 SaaS 內容行銷統計數據可協助您制定策略
已發表: 2023-08-22對於認真對待自身成長的 SaaS 企業來說，透過分析內容行銷統計數據可以獲得許多好處。
深入研究最新數據可以揭示對當前內容行銷趨勢的大量見解，這對於確定您可能需要填補的內容策略中的差距非常寶貴。
從更樂觀的角度來看，查看 SaaS 內容行銷統計數據還可能揭示您已經領先的領域，為您提供加倍努力以保持競爭優勢的絕佳機會。
言歸正傳，以下是每個 SaaS 企業都應該了解的 37 個最重要的內容行銷統計數據。
我們可以信賴他們不斷地帶來新想法
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37 SaaS 品牌的內容行銷統計
一般 SaaS 內容行銷統計數據
- 創建內容是 57% 的 SaaS 公司的關鍵行銷策略。 （ Gitnux ）
- 74% 的 B2B 行銷人員表示，提供價值是內容行銷成功的首要因素。 （內容行銷研究所）
- 80% 的 B2B 技術行銷人員表示，寫作是所有內容行銷技能中最重要的，其次是數位媒體技能 (77%) 和數據分析技能 (65%) ( SaaSPartners.io )
- 57% 最成功的 B2B 科技公司將其 SaaS 內容行銷活動外包。 （內容行銷研究所）
- 78% 的首席行銷長 (CMO) 將客製化內容視為行銷的未來。 （需求指標）
帶走：
這些行銷統計數據揭示了對 SaaS 行業現狀及其對有效內容行銷的使用的一些有趣見解。
超過 50% 的 SaaS 平台已經將內容作為其線上策略不可或缺的一部分，而 78% 的 CMO 堅稱內容對於產業成長的重要性在未來幾年只會變得越來越重要。
我們可以從中得到的是：
如果您還沒有投資內容行銷，那麼現在是時候認真重新考慮您的策略了。
並不是說丟掉任何舊的部落格文章或社群媒體貼文就能解決問題。 這裡的訊息很簡單：如果你想成功，你需要由熟練的創作者製作高品質的內容，將用戶價值放在首位。
考慮到這一點，難怪大量 SaaS 品牌將其內容創建需求外包給專業自由工作者和代理商，而不是給現有行銷團隊增加負擔。
觀眾行為
- 線上用戶將 20% 的線上時間花在內容上。 （需求指標）
- 78% 的使用者透過自訂內容感知自己與公司之間的關係。 （需求指標）
- SaaS 買家在購買過程中花費 27% 的時間進行獨立的線上研究。 （加特納）
- 超過 30% 的 SaaS 訂閱者在前三個月內取消訂閱。 （ Zipdo ）
帶走：
在這裡，我們看到更多證據表明需要創建高品質的內容。 鑑於用戶消磨時間的方式看似無窮無盡，但他們將其中五分之一的時間花在消費內容上這一事實向我們表明，這確實是吸引受眾的好方法。
當您考慮 SaaS 買家花費多少時間研究潛在平台時，優質內容尤其重要。
透過創建清晰、易於理解和引人入勝的內容來宣傳 SaaS 產品提供的優勢和解決方案，您可以積極影響研究過程，最終將猶豫不決的客戶引導至您的註冊頁面。
更重要的是，不到三分之一的付費客戶在90 天內取消訂閱，這一事實對任何SaaS 公司提出了一個有趣的問題：我們如何更好地利用內容策略來保持受眾的參與度、提供更大的價值並說服他們留下來？
支出和投資報酬率
- SaaS 公司每年在內容行銷上的支出在 342,000 美元到 1,090,000 美元之間。 ( 0101行銷)
- 內容行銷 SaaS 企業的成本比傳統行銷低 62%。 （需求指標）
- 內容行銷的潛在客戶開發效果比傳統行銷高出 3 倍。 （需求指標）
- SaaS 新創公司在前三年平均將 75% 的收入用於銷售和行銷。 （ Zipdo ）
- 使用內容行銷的 SaaS 企業的潛在客戶開發成長率高達 400%。 （ Gitnux ）
帶走：
這些 SaaS 行銷統計數據只是強化了我們之前所說的投資優質內容創作的重要性。 這種方法顯然有效，不僅比傳統行銷管道產生更好的效果，而且成本也低得多。
如果您希望最大化您的行銷策略，使其更加有效和更具成本效益（而且，讓我們面對現實，您應該這樣做），那麼放棄不會產生結果的管道並在內容策略上進行更多投資應該是明智的選擇。不用想也知道。
寫部落格
- 98% 的 SaaS 公司擁有博客，42% 的行銷人員表示更新現有內容提高了他們的內容行銷價值。 （因西維亞）
- 定期維護部落格的 B2B 品牌比不定期維護部落格的 B2B 品牌產生的銷售線索多 67%。 （需求指標）
- 90% 的 SaaS 公司將發布部落格作為其線上策略的一部分。 （郵寄）
- 具有強大 CTA 的 SaaS 登陸頁面的轉換率可提高 80%，註冊表單可提高 34%。 （卡隆吉）
- SaaS 領域最成功的部落格文章平均字數低於 3,000 字。 （內容行銷研究所）
- 47% 的 SaaS 公司認為案例研究部落格文章有效。 （提升內容）
帶走：
即使在內容行銷人員比以往任何時候都有更多方法與受眾建立聯繫和互動的時代，良好的老式部落格顯然仍然是增加銷售和潛在客戶開發的關鍵。
儘管清單文章和操作指南仍然很受歡迎，但毫不奇怪，幾乎一半的 SaaS 公司發現案例研究是最有效的貼文類型。 如果您閱讀了我們創建轉換優化案例研究的指南，您就會知道它們對於幫助潛在客戶想像您的平台正在解決的問題非常有用。
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影片
- 91% 的企業表示，影片作為行銷工具幫助增加了流量。 （ Wyzowl 2023 年影片行銷狀況報告）
- 2022 年，57% 的影片行銷人員創建了螢幕錄製影片。（ Wyzowl 2023 年影片行銷狀況報告）
- 超過 70% 的銷售專業人士表示，客製化錄製的影片比基於文字的電子郵件產生更多的開啟、點擊和回應。 （美國商業資訊）
- 51% 的 B2B SaaS 行銷專業人士表示，網路研討會和網路廣播是他們最成功的視訊內容形式，其次是行業專家訪談（36%）。 （內容行銷研究所）
- 91% 的 SaaS 應用程式透過至少有兩名發言人的網路研討會形式獲得成功。 （德米奧）
帶走：
在我們今天看到的所有 SaaS 內容行銷統計數據中，這五個事實是最不令人驚訝的。
影片作為行銷管道的使用率達到了歷史最高水平，過去五年中，影片在企業中的使用量增加了 30%。
這種日益增長的採用只會表明視訊工具可以以其他管道無法達到的方式與觀眾建立聯繫。
這些統計數據也非常清楚地表明大多數公司關注哪種類型的內容以產生強勁的業績。
網路研討會和螢幕錄製的操作影片等教育內容為受眾提供了巨大的價值，幫助他們解決問題並了解 SaaS 應用程式如何幫助他們更有效地完成個人或專業任務。
資訊圖表和視覺內容
- 41.5% 的 SaaS 行銷專業人士表示，資訊圖表和其他原始視覺圖形產生的參與度最高。 （復仇）
- 遵循將文字與插圖結合的指示的人比遵循不包含插圖的指示的人成功遵循這些指示的效率高出 323%。 （領英）
- 36.7% 的 SaaS 行銷專業人士表示，視覺內容的最大挑戰是在一致的基礎上製作引人入勝的視覺效果。 （圍攻媒體）
帶走：
像這樣的 SaaS 行銷統計數據證明了為什麼我們如此堅信資訊圖表在 2023 年仍然有效。
它們不僅能產生高水準的參與度，而且資訊圖表和其他視覺內容確實可以對人們使用您的內容解決問題的方式產生很大的影響。
很容易看出這對您的 SaaS 公司有何好處。
由於當說明有插圖時，使用者往往會更好地完成任務，因此將這些插圖添加到基於操作方法的內容中可以讓您更好地幫助目標受眾。
您幫助他們的越多，您的品牌獲得的認可度就越高，您的聲譽就越高，您就越有可能產生潛在客戶。
社群媒體
- YouTube 是 98% 領先 SaaS 公司社群媒體流量的最大推動者，其次是 Facebook (96%)、LinkedIn (78%) 和 Twitter (72%)。 （麥克桑德斯）
- 86% 想要購買 IT 產品（包括 SaaS 訂閱）的消費者使用社群媒體來協助做出決定。 （社交飛行員）
- 76% 的網路使用者在社群媒體上看到產品或服務後購買。 （零售接觸點）
帶走：
YouTube 為 SaaS 公司帶來的流量比任何其他社群媒體平台都多，這一事實進一步證實了為什麼影片應該成為整體內容行銷策略的重要組成部分。
並不是說其他平台應該被忽視。 Facebook 和 LinkedIn 等仍然是重要的平台，後者對於專注於為 B2B 人群創建內容的 SaaS 企業發揮著尤其重要的作用。
在撰寫本文時，社交世界正在發生很多事情，Meta 圍繞著其新 Threads 應用程式的推出引起了巨大的轟動，而 Twitter 似乎正陷入身份危機的痛苦之中。
儘管現在判斷這將如何影響明年新興的社群媒體趨勢可能還為時過早，但顯然需要在內容行銷工作中考慮這兩個品牌，而 LinkedIn 對於吸引商業客戶仍然至關重要。
內容推廣
- 81% 最成功的 B2B 內容行銷人員使用付費方式推廣其內容。 （內容行銷研究所）
- 社群媒體廣告是 B2B 產業中最常用的付費內容推廣形式，有 77% 的頂級行銷人員使用。 其次是 SEM（搜尋引擎行銷）和 PPC（按點擊付費），佔 65%。 （內容行銷研究所）
- 75% 使用付費社群媒體廣告的 B2B 內容行銷人員選擇 LinkedIn 作為他們的主要平台，而 79% 的人表示它產生了最佳效果。 （內容行銷研究所）
帶走：
儘管大多數 SaaS 公司使用內容行銷作為推動自然流量的一種手段，但使用付費廣告透過吸引用戶造訪您的轉換優化內容來吸引高價值客戶肯定是有道理的。
在這裡，我們看到了為什麼社群媒體是任何優秀內容行銷策略的有用組成部分的另一個原因，它比最有效的 PPC 策略產生更多的點擊率和潛在客戶。
挑戰和障礙
- 59% 的 B2B 技術行銷人員表示創建內容是一項挑戰。 （內容行銷研究所）
- 企業不使用影片內容的三大原因是缺乏時間（30%）、缺乏知識（18%）和無法說服關鍵決策者投資影片（10%）。 （ Wyzowl 2023 年影片行銷狀況報告）
- 26.2% 的行銷人員表示，他們最大的挑戰是為其內容獲取數據和統計數據。 （復仇）
- 67% 的 B2B 內容行銷團隊被要求在沒有分配更多資源的情況下製作更多內容。 （內容行銷研究所）
帶走：
內容可能是您的行銷策略不可或缺的一部分，但正如我們在這裡看到的，它並非沒有障礙。
缺乏時間仍然是大多數 SaaS 公司面臨的最大挑戰，儘管缺乏內容行銷技能、知識和資源似乎也阻礙了許多品牌的發展。
毫無疑問，這就是為什麼越來越多的公司轉向自由工作者和頂級內容行銷機構為他們創建內容，讓他們享受到這種極其有效的方法的所有好處，而沒有必須在內部完成這一切的缺點。
總結 SAAS 內容行銷統計數據
如果在閱讀這些 SaaS 公司的內容行銷統計數據後，有一件事立即變得清晰，那就是整個行業正在以前所未有的方式擁抱內容。
雖然部落格和社交媒體等傳統方法仍然至關重要，但影片無疑正在進入頂峰，只有不到 10% 的企業不使用基於影片的內容來行銷其業務。
特別是對於軟體產業來說，這意味著我們可以期望看到更多品牌大力投資網路研討會、網路廣播、教程和其他有價值的影片形式，以吸引和留住客戶，所有這些的最終目標都是提高年度經常性收入。
如果您準備好提高 SaaS MRR，Single Grain 的SaaS 內容行銷專家可以提供協助！
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