SaaS SEO：有效的增長戰略 [2022]

軟件即服務 (SaaS) 公司具有巨大的增長潛力，但並非所有公司都蓬勃發展。

為什麼？

主要原因之一是他們沒有利用搜索引擎優化，或者他們只是做得不對。

SaaS SEO 可以產生巨大的影響並讓您領先一步。 更不用說從付費營銷中為您節省大量資金。

在本文中，我們將指導您完成一些有助於您的 SaaS 業務發展的主要步驟，並概述您可以遵循的可操作技術來增加訪問者和管理 SERP。

讓我們繼續！

什麼是 SaaS SEO？

首先，讓我們澄清一下 SEO 就是 SEO，無論您是電子商務零售商、SaaS 公司還是聯盟營銷網站。 同樣的原則和最佳實踐也適用。

優化 SaaS 網站的不同之處在於業務模型以及如何正確處理流程。

良好的準備意味著您已經完成了適當的關鍵字和主題研究並創建了有效的內容策略。

如何制定這樣的策略？

我們將一點一點地分析一切。

如何識別 SaaS 買家角色

買方角色是客戶細分的概括表示。 理想情況下，您希望在開始研究關鍵字和規劃內容之前確定您的買家角色。

不了解您的市場很可能會導致您的客戶和您的企業的銷售額下降、沮喪和糟糕的體驗。

讓我們看一些最常見的 SaaS 買家角色示例。

1. 經理- 這可以是小企業主或銷售經理。 通常，這類人負責團隊和製定業務戰略。 經理負責跟進客戶、分析關鍵指標和趨勢以及招聘銷售人員。 非常商業化。
2. 營銷人員——有幾個工作屬於這一類：用戶體驗設計師、內容作家、社交媒體專家、平面設計師和文案。 這通常是緊跟最新行業趨勢並喜歡尋找新的解決方案以使他們的工作更輕鬆的人。 自動化也是減少日常任務的關鍵因素。 嚴重依賴工具和以銷售為導向。
3. 技術專家——對所有與技術相關的事物有深刻理解的人。 這個角色負責公司的技術資源，並尋找優化和自動化流程的方法。 專注於效率。

這些只是一些最常見的買家角色。 請務必進行適當的研究並概述您的特定業務的角色，因為它們可能與“通常的嫌疑人”不同。

但是請記住，角色與人口統計無關，而是關於人們面臨的問題以及如何幫助他們解決這些問題。

來源

如何查找 SaaS 關鍵字

研究關鍵字可能是一項非常有趣的任務。 一些主題提供了有趣的信息和熟悉主題的新視角。

儘管如此，在研究 SaaS 網站的關鍵字時，您需要採用特定的方法。 您應該考慮您的領域權威和利基專業知識，以決定您有機會為哪些關鍵字排名，哪些可能最好省略。

不使用工具的最簡單方法是什麼？

只需在 Google 中輸入關鍵字並分析結果。

你總是想檢查第一頁，因為谷歌的第二頁是隱藏屍體的最佳位置，就像內部笑話所說的那樣。

有時您需要進行屍體狩獵，但稍後會詳細介紹。

如果您嘗試對某個關鍵字排名，該關鍵字的排名前 10 位來自 Forbes、Capterra 等巨頭，而您的網站還沒有那麼出名和權威，那麼最好關注另一個關鍵字。

作為內容策略的一部分，研究相關的長尾關鍵詞總是一個好主意。 將長尾關鍵詞與更常見的關鍵詞相結合可確保制定強有力的長期戰略，並向 Google 指明您的網站應按什麼排名。

如果您目前正在規劃您的內容，您可以在頁面底部的“相關搜索”下找到適當的建議。

對於您特定領域之外的術語進行排名真的很困難。 如果您正在開發會計軟件，最好不要寫有關遊戲的文章。 相反，請專注於您有權處理的主題——會計、財務、收入、簿記等。

此外，您可以考慮創建主題集群，並確保深入挖掘並挖掘每一個可能的關鍵字、主題和問題。

讓我們回顧一下這些步驟——使用 Google 進行關鍵字研究：

1. 承認您的領域權威和專業知識。
2. 谷歌您的關鍵字，確保您使用的是 google.com，除非您的目標是本地市場。
3. 分析結果。 SERP是否有太多的權威網站？
4. 你可以為關鍵字排名嗎？ 如果不是，請使用不同的關鍵字重複該過程。
5. 檢查相關的搜索關鍵字。

搜索意圖：商業與信息

分析搜索結果時要檢查的另一個重要事項是搜索或用戶意圖。 同樣，您只需使用 Google 就可以做到這一點，無需外部工具。

讓我們看一個例子，讓事情更清楚。

關鍵詞是'時間管理工具'。 查看結果，您可以看到這裡的搜索意圖是 100% 商業的。 所有前 10 篇文章都包含“最佳時間管理工具”列表。

這意味著如果你寫一篇關於“時間管理工具的優缺點”的文章，你就注定要失敗。 好吧，至少關於“時間管理工具”關鍵字。

然而，“時間管理工具的優缺點”可能是一個很好的長尾信息關鍵詞。

信息關鍵字被低估了。 大多數營銷人員主要關注商業用語，但事實是，尋找“時間管理工具”的人已經決定了他們想買什麼。

使用信息關鍵字，您可以定位那些還不太確定的人。 除了作為一個好的知識來源之外，讀者可能會考慮您在該主題上的權威並最終從您那裡購買產品。

長尾關鍵詞

長尾關鍵詞通常被認為是唾手可得的果實。 關鍵字研究通常從想到的明顯、合乎邏輯的單詞和短語開始。 每個人都會想到的短語。

之後，您開始考慮更具體的關鍵字，改寫並尋找與您的產品和您的排名願望相匹配的結果。

• 指定——項目管理軟件→開源項目管理軟件→最好的開源項目管理軟件。
• Inform——項目管理軟件→項目管理軟件的優缺點。
• 目標——項目管理軟件→小型企業的項目管理軟件。

作為一般經驗法則，跳出框框思考。 好主意可以從無到有地打擊你。

甚至鼓勵您查看 Google 的第二頁以確定內容差距，或者只是查看哪種類型的內容不夠好而無法排名第一。

SaaS的內容策略

現在是深入挖掘 SaaS SEO 清單的時候了，因為僅僅找到好的關鍵字是不夠的。

我們將其分為三大類，從...開始

頁面搜索引擎優化

頁面搜索引擎優化包括編寫高質量、獨特的內容、優化頁面標題、元描述、URL、圖像等。

寫一個正確的 SEO 標題和元描述

您的 SEO 標題和文章標題是兩個獨立的實體。 前者是顯示給搜索引擎的標題，而後者是訪問者點擊文章後看到的標題。

兩者可以相同，但通常不是，因為它們有不同的目標。 SEO 標題旨在激發興趣，讓看到它的人想要點擊它並閱讀實際文本。

重要的是 SEO 標題使用您的主要關鍵字而不是太長 - 大約 65-70 個字符就可以了。

優化的元描述還需要包含您的主要關鍵字。 要寫出好的描述，您可以在關鍵字的前 10 個結果中搜索靈感，您猜對了。

當然，不要復制粘貼，而是分析似乎有效的方法。

針對豐富片段進行優化

大多數 Google 搜索結果都包含三個組成部分：URL、標題、元描述。 豐富的摘要包括適用於您的業務的其他信息，例如評論、產品標記、組織、視頻、事件等。

讓我們看一個例子。

您可以在單擊結果之前查看如何 - 在本例中為 Google Play 上的 Microsoft Teams - 您已經獲得了有關評級、投票數、類別等的信息。

添加豐富網頁摘要可以有效提高點擊率，並從本質上為您的網站帶來更多訪問者。

站外搜索引擎優化

簡而言之——頁外搜索引擎優化致力於提高您網站的權威。 這包括使用來自高權威網站的鏈接，在 Google 評論和 Trustpilot 等平台上獲得評論，擁有訪客帖子、播客和完善的社交媒體資料。

鏈接建設：吃

一般來說，搜索引擎優化最重要的因素之一是正確的鏈接結構。

我們的意思是什麼？

當您使用文章作為來源時，最好放置指向它的出站鏈接，以便人們知道您從哪裡獲得該信息。

這對谷歌網絡爬蟲來說也是一個積極的信號。 話雖如此，使用指向具有專業知識、權威性和可信賴性(EAT) 的網站的鏈接至關重要。

例如，在撰寫有關數字營銷的文章時，最好鏈接到像 Backlinko 或 SEMrush 這樣的知名網站，而不是像 mypersonalblogformarketing.com 這樣的網站

獲得鏈接也是如此。 從高權限站點獲取鏈接是您正確地做事的綠燈。 這就是為什麼關注內容的質量和獨特性很重要。

這可能需要時間，但如果您繼續提供高質量的內容，遲早您會得到應得的認可。

社交媒體——發展你的品牌

如今，社交媒體無處不在。 你不能只把它放在一邊。 雖然它可能不是直接的排名因素，但 SaaS 的 SEO 受益於各種形式的積極社交信號。 這是發展品牌的好方法，也是一個可靠的社會證明信號，所以不要忽視它。

想出創造性的方法來利用社交媒體來發揮自己的優勢。 根據您的利基市場，您可能需要研究哪種社交媒體適合您。

技術搜索引擎優化

技術 SEO 包括優化的站點速度、XML 站點地圖、結構化數據等。 一開始可能聽起來有點壓倒性，但這不應該阻止您優化網站的技術方面。

您可以使用許多免費工具來檢查您網站的技術狀況。 PageSpeed Insights 是 Google 的一款免費工具，可為您提供大量有關您的網站在移動設備和桌面設備上的加載時間的重要信息。 它突出了改進的機會以及診斷。

谷歌搜索控制台是另一個用於技術洞察的重要工具。 將其連接到您的網站，您將獲得有關現有問題的寶貴見解，以及點擊率等一些關鍵性能統計數據。

隨意將這些技巧用作 SaaS SEO 清單的一部分。

1. 使用谷歌分析——這非常重要，因為谷歌分析提供有價值的數據，如訪問者渠道、流量來源、跳出率等等。
2. 刪除重複的內容——確保您網站上的每篇文章和頁面都是獨一無二的。 重複的內容對機器人和人類來說都是令人困惑的，它給人的印像是你要么不在乎，要么就是沒有註意到你的網站上發生了什麼。
3. 使用短網址——網址就像路標。 它應該簡短而準確。 最好的情況是只在 URL 中顯示您的主要關鍵字。 避免使用沒有價值的冗餘詞，並且不要在 URL 中使用日期。
4. 提高可讀性——在文本中使用短段落。 大量文本看起來很危險，大多數人將無法集中精力閱讀它們，尤其是在智能手機上。
5. 使其適合移動設備——全球 83.72% 的人擁有智能手機。 確保您的網站在移動設備上正確加載只是常識。
6. 修復 404 錯誤- 確保在您網站上不可用的每個頁面上設置正確的 301 重定向。
7. 被列入名單——尋找在你的利基市場中以“前 10 名”或“最佳”產品為特色的文章。 聯繫作者並嘗試列出 - 一些額外的曝光永遠不會受到傷害。
8. 內部鏈接審計——分析您網站上的所有內部鏈接。 替換損壞的鏈接，並確保每篇文章至少有一個指向它的鏈接。

最後的想法

現在，在您了解了有關 SaaS SEO 的所有要點之後，是時候開始應用這些原則並將您的品牌提升到一個新的水平了。

事情的真相是……

這取決於您願意為搜索引擎優化投入多少時間、精力和知識。 但最終，它確實有所作為。