您不必成為專家即可創建完美的 SaaS SEO 策略

創建有效的軟體即服務 ( SaaS) 行銷策略是推廣 SaaS 網站的最佳方式。 透過投資技術搜尋引擎優化 (SEO)、內容行銷和連結建立等流程，您可以提高網站在 Google 和其他搜尋引擎中的相關性，而無需具備個人策略專業知識。 這有助於為您的新興軟體品牌創造一個利基市場，並且考慮到行業內流通的資金量，任何行銷投資都可能是值得的。

如果您查看數據，您會發現 SaaS 業務的價值已從「微不足道」的 55.6 億美元（2008 年）增長到高達 1570 億美元（2020 年）。 只有少數行業能夠在同一時期實現如此令人難以置信的成長，這使得軟體即服務成為更具吸引力的行業之一。

不幸的是，增加網站流量說來容易做來難。 其他軟體公司了解搜尋引擎優化和良好搜尋結果排名的重要性，這就是為什麼每個利基市場都充斥著強大的品牌。 然而，透過正確的搜尋引擎優化流程，您可以克服固有的障礙，並將自己定位為市場領導者之一。

本文將示範如何創建成功的 SaaS SEO 策略以及為什麼網站優化勝過所有其他行銷策略。

為什麼要使用 SaaS SEO？

SaaS 產業更專注於企業對企業 (B2B) 買家，而不是企業對客戶 (B2C) 客戶。 這些工具大多面向其他企業，提供行銷、物流、銷售和會計支援。

因此，當潛在客戶尋找新的 SaaS 產品時，他們會從 Google 搜尋開始。 與服裝或小玩意等其他產品不同，客戶將有目的地分析市場，為其業務尋找最佳的軟體解決方案。

換句話說，SaaS 購買很少是衝動行為的結果，這就是為什麼優先考慮入站行銷比某些出站 SEO 策略要好得多。

事實上，如果您看一下這個簡短的案例研究，您會發現 68% 的網路體驗始於搜尋引擎排名頁面。 就 SaaS 而言，由於前面提到的原因，這些數字可能會更高。 因此，透過創建有效的 SaaS SEO 策略，您可以吸引所有對其公司的數位工具感興趣的用戶。

我該使用付費廣告嗎？

鑑於 SaaS 行業中幾乎每個買家的旅程都是從搜尋引擎結果開始的，您可能會認為 Google 廣告方法更適合您的軟體品牌。 雖然這種思考方式有其優點，但許多人仍然選擇 SEO 活動是有原因的：

• 即使您決定投資付費廣告，您的網站上仍需要優質的 SaaS 內容來轉換傳入流量。 因此您仍需要支付相關服務費用。 此外，您還需要投資傳統的 SEO 服務，例如關鍵字研究和 SEO 審核，以最大限度地提高使用者體驗。
• 雖然 PPC 廣告系列可以讓您透過利潤豐厚的相關關鍵字在 Google 中排名靠前，但它們無法提供長期的品牌曝光。 只要您付款，福利就會持續存在，並在您停止付款後立即終止。
• 在優化過程中，SaaS 公司可以實現現實世界的曝光，與影響者和其他品牌建立聯繫，並開啟其他合作機會。 PPC 廣告活動無法提供相同的好處，因為它們專注於少量關鍵字，而不會與任何市場參與者互動。
• 有限的數據顯示，SEO 的轉換率為 14.6%，而 PPC 的轉換率為 10%。

雖然 SaaS SEO 取得成功需要花費更多時間，但它也為健康的軟體品牌奠定了基礎。 無論如何，您應該始終優先考慮優化，儘管您可能會考慮將 SEO 和 PPC 結合起來以獲得更大的搜尋引擎影響。

完美 SEO 策略的 5 個步驟

只有當您有可行的計劃時，您的 SEO 努力才有意義。 搜尋引擎優化是一個極其細緻的過程，每個過程都有特定的目的。 為了讓您的廣告活動取得良好效果，您需要執行以下操作：

1. 分析市場

公司改變其軟體功能以更輕鬆地滲透特定市場的情況並非聞所未聞。 SaaS 模式和 SEO 也會發生這種情況。

在進行全面的活動之前，明智的做法是詳細了解市場競爭力以及在此過程中可能遇到的潛在挑戰。 在大多數情況下，SaaS 產業已經非常飽和，幾乎任何流程都有一個很好的工具。 因此，即使您擁有出色的行銷團隊，您仍然需要找到市場空白並提供獨特的解決方案。

在啟動 SEO 活動之前，您應該做以下幾件事：

• 檢查行業中最重要的參與者。 看看他們正在使用什麼樣的內容策略以及他們有多少帖子，並評估他們網站的功能。
• 特別強調連結。 檢查網域權威 (DA)，了解一些最著名的網站和信任流和網域評級等指標。
• 檢查 Google Ads 中每個熱門目標關鍵字的每次點擊費用 (CPC)。 這將向您展示有多少品牌為了將其 SEO 內容定位在 Google 的頂部而付出了多少努力，以及他們可以從後續的銷售線索中賺取多少錢。
• 看看最熱門關鍵字的競爭情況。 具體來說，評估 Google 上索引頁面的數量。
• 檢查競爭對手的社群媒體關注度以及他們所描繪的公眾形象。

儘管您可能會灰心喪氣，尤其是當您意識到競爭對手領先您多遠時，但進行分析對於設定切合實際的行銷活動期望至關重要。

2. 進行SEO審核

審核是一個極其複雜的過程，SEO 專家在過程中可以提高網站效能。 由於Google總是為優化網站提供優勢，因此此過程將為所有其他內容和連結程序奠定基礎。

以下是審計期間需要解決的一些問題：

• 站點速度
• 行動最佳化
• 網站地圖和架構
• 連結錯誤和其他問題
• 重複內容
• 可轉位性
• 影像、影片和視覺優化
• 架構標記等

擁有優化的網站並不一定會對您的排名產生直接影響。 相反，Google對訪客的互動更感興趣，例如在網站上花費的時間、跳出率和點擊率。 糟糕的效能可能表示平台存在嚴重問題，且用戶無法從您的頁面獲得總價值。

除了檢查不同的效能指標外，優化專家還必須使用Google Search Console來查看網站是否受到任何處罰。 有可能該公司的頁面甚至沒有顯示，使您的整個努力毫無意義。 同樣，Google Analytics 還可以提供有關用戶如何與您的頁面互動的寶貴見解。

3. 進行關鍵字研究

在關鍵字研究過程中，一家軟體公司試圖更了解目標受眾以及他們瀏覽的查詢類型。 在此過程中，您可以了解很多有關搜尋意圖的信息，這在內容創建過程中非常寶貴。

首先，您需要一個好的 SEO 工具，例如 Ahrefs 或 SEMRush。 首先輸入您的種子關鍵字（即您銷售的軟體類型）並開始瀏覽相關查詢。 在關鍵字分析過程中，您需要注意三件事：

• 搜尋量
• 困難
• 關聯

基本上，您試圖找到易於優化（低競爭）同時提供高流量（高搜尋量）的短語。 它們還需要與您的品牌相關並「吸引」正確的用戶。 透過對某些查詢進行優先排序，您可以儘早輕鬆獲勝並快速吸引第一批訪客。

除了難度和流量之外，您還需要考慮搜尋意圖：

• 資訊性（使用者想要了解更多有關軟體或相關概念的資訊）
• 導航（用戶正在尋找軟體或品牌）
• 商業（用戶正在了解不同的軟體）
• 交易性（用戶準備購買）

大多數易於優化的關鍵字都屬於資訊類別。 它們可以吸引想要了解更多軟體相關主題的用戶，但不幸的是，它們很少帶來銷售。 因此，在關鍵字研究過程中，您還需要決定是否追求複雜、有利可圖的短語，還是最大限度地增加不一定有購買興趣的用戶數量。

4. 創造強大的內容

高品質的內容始終是 SEO 以及其他行銷流程的焦點。 如果人們對聽你所說的話不感興趣，你永遠不會吸引他們到你的社交資料或網站。

以下是創建轉換件的一些技巧：

• 一個好的策略是分析 Google 中表現最好的頁面。 鑑於搜尋引擎已經將這些文章放在頂部，您可以透過類似但更好的貼文獲得相同的結果。
• 從一開始就考慮搜尋意圖。 為用戶提供他們正在尋找的信息，因為這會讓他們停留更長時間，從而向谷歌發出強烈、積極的信號。
• 確保您的所有貼文都易於閱讀、相關且結構良好。 注意語法和文本的獨特性。
• 投資一些內容工具，如 Frase 和 MarketMuse。 這些程式將向您展示完美的文章應該是什麼樣子以及要添加哪些關鍵字。
• 新增元資料以及內部和外部連結。 刺激使用者瀏覽網站，從而向Google搜尋引擎發出強烈的品質訊號。

透過這些簡單的技巧，您可以從每件作品中榨取最大價值。

5. 進行外展

擁有精彩的內容是不夠的，因為 Google 無法確定這些文章是否與使用者足夠相關。 您需要從外部平台獲得盡可能多的連結、分享和提及。

外部連結對於任何成功的 SEO 策略都至關重要。 它們實際上是“信任票”，向搜尋引擎表明其他人從您的文章中獲得了價值。 理想情況下，您應該從同一軟體行業的信譽良好的來源獲得盡可能多的超連結。

雖然連結建立是最具挑戰性的 SEO 流程，但它可能是最重要的過程，可以快速推動您的 SaaS 業務。

結論

遵循這些技巧可以為您的 SaaS 公司製定完美的最佳化策略。 花時間研究市場並為成功做好準備。 如果您在執行其中一些任務時遇到困難，您可以隨時聘請信譽良好的 SEO 提供者來幫助您！