如何為您的下一個銷售角色通過銷售評估測試

已發表: 2022-01-17

強大的面試技巧並不總是足以確保銷售職位。大多數組織不僅希望看到您非常適合團隊，而且還希望證明您具備成功的銷售技能。這就是銷售評估測試的用武之地——但什麼是銷售評估測試？

銷售評估測試，有時也稱為銷售能力傾向測試，是公司衡量候選人的整體銷售技能、個性、現實世界推理等的一種方式。這些測試的問題因組織的行業和願景而異。

我們將涵蓋您可能會發現的不同類型的問題，以及如何進入準備好的銷售評估測試。

有哪些不同類型的銷售評估測試？

公司將使用各種各樣的銷售工作評估測試來評估他們的候選人。銷售評估測試方法的範圍從衡量申請人的數字推理到他們與客戶建立有意義的關係的能力。

如果您在面試銷售角色時參加銷售評估測試，那麼為可能會被問到的不同類型的問題做好準備是很重要的。讓我們回顧一下最常見的銷售評估測試。

組織會進行銷售性格測試，以確定您與角色、團隊和整個公司相適應的可能性。銷售人員的性格與他們與冷熱潛在客戶互動並最終達成交易的能力有關——這就是為什麼性格測試是銷售環境中最常見的銷售評估測試之一。

大多數公司都會定制他們的銷售性格測試，這意味著事先準備好這些測試可能具有挑戰性。與許多能力傾向測試不同，不一定有正確和錯誤的答案，但招聘經理會尋找一些答案來確定您是否與組織有相同的價值觀。

在進行銷售性格測試時，花時間仔細閱讀每個問題並誠實回答是很重要的。

情境判斷測試可能是候選人最難的銷售評估測試之一。對於許多公司來說，這是最重要的一項。這些測試將向潛在員工展示他們在銷售工作時可能面臨的挑戰和問題，以了解他們在現實世界中的反應。

此測試的目的是讓公司了解您的工作方式、優勢和劣勢。

就像性格測試一樣，誠實是至關重要的，因為沒有正確或錯誤的答案。但是，重要的是要記住雇主希望您在回復中展示哪些技能和能力。

基本的數學技能是銷售人員的必需品，許多公司使用數字推理測試來評估這些技能。他們很可能會向您展示圖表、表格、圖表等，並要求您分析它們以回答接下來的問題。

如果您正在準備銷售評估測試，則必須事先掌握這些技能。雇主正在尋找正確、自信的答案，而這些測試幾乎總是定時的——你不僅會根據你的準確性，還會根據你的速度來評分。

公司在銷售人員中尋找的一個高度重視的特質是對細節的關注。這種類型的銷售評估測試就像它聽起來的那樣。它測試您發現和糾正錯誤的能力。

在典型的錯誤檢查測試中，您將比較數據集並回答與雇主提供的信息相關的問題。您將被要求找出任何錯誤並糾正它們。

聽起來很容易，對吧？好吧，這裡有個問題：你會有一個嚴格的時間框架，你完成測試所花費的時間會影響你的總分。

溝通技巧在銷售中至關重要。雇主使用口頭推理銷售評估測試來確定這些技能並確定您是否具備完成交易所需的條件。通常，您會收到一段要閱讀的文本，然後評估員會就所提供的主題向您提問。

在這個階段，你通常會用“真”、“假”或“不適用”來回答問題。要通過，重要的是要專注於閱讀材料並挑選關鍵信息，以便您可以快速正確地回答問題。

雖然您參加的每項銷售評估測試都會略有不同，但它們通常由上述測試類型的組合組成。以下是您如何做好充分準備參加考試的方法。

一個組織的銷售評估測試將包括專門針對其業務運營、行業和規模量身定制的問題。在 SaaS 公司面試銷售職位與面試專注於銷售實體產品的職位有著根本的不同。

在準備參加銷售評估測試時，請熟悉組織、行業和願景。您還應該對當前的行業趨勢有透徹的了解。了解您申請的企業的公司文化可以讓您更好地了解對銷售技能評估測試的期望，並讓您能夠提供周到、詳細的答案。

銷售性格評估是雇主關注的最重要的測試之一。它可以幫助他們確定您是否適合當前的團隊動態。雖然根據您認為組織希望聽到的內容來回答問題很誘人，但這對所有相關人員都是有害的。

公司重視性格測試有一個很好的理由：適應企業文化和日常運營與銷售技能一樣重要。通過欺騙，您最終可能會在一個不適合您的銷售組織中工作。您希望組織僱用您，而不是可能實際上不適合該角色的人為版本。

雖然您不能練習銷售評估測試的性格部分，但您可以練習其他重要部分。銷售角色扮演是增強自信和實踐技能的絕佳方式。您可以通過請朋友或家人扮演客戶的角色並就您的銷售技巧提供反饋來輕鬆做到這一點。如果您可以讓銷售行業中認識的人提供幫助，則可以獲得獎勵積分。

雖然在您的客廳中復制真實的銷售場景可能是一項挑戰，但這是提高您的銷售技能並為銷售評估測試做準備的好方法。

參加銷售評估測試的想法可能會令人傷腦筋，勢不可擋，但並非必須如此。如果你了解這家公司，誠實地回答問題，並事先練習，你將在考試中取得優異的成績。

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