AOOH 在四個 CPG 類別中的銷售額平均增長近 19%

已發表: 2021-01-22

音頻戶外 (AOOH) 廣告是一種媒介，可讓 CPG 品牌影響顧客在實體店內的購物體驗。
Vibenomics 是一家技術驅動的 AOOH 廣告公司，它與數據分析和營銷公司 IRI® 合作，該公司可以對銷售點數據進行 sku 級別的訪問，以衡量接觸 AOOH 廣告的直接銷售影響。
在查看幾家商店在短時間內的消費水平後，結果顯示，洗髮水/護髮素、護膚、幹包裝晚餐混合物和成人飲料等四個 CPG 類別的銷售額平均增長了 18.8%。
成人飲料類別的銷售額增幅最大，為 34.1%。

音頻戶外 (AOOH) 廣告是一種媒介，可讓 CPG 品牌影響顧客在實體店內的購物體驗，但很難清楚地了解投資回報率。

為了解決這個問題，技術驅動的 AOOH 廣告公司 Vibenomics 與 IRI® 合作，以衡量接觸 AOOH 廣告的直接銷售影響。 IRI 是一家數據分析和營銷公司，與 CPG 和零售客戶合作，提供有關購買趨勢的商業情報。

IRI 對銷售點數據的獨家 SKU 級訪問使 Vibenomics 能夠進行四項盲研究，這些研究在幾個類別中顯示出有希望的結果：洗髮水/護髮素、護膚、幹包裝晚餐混合物和成人飲料。

我們與 Vibenomics 的 CSO Paul Brenner 進行了交談，以了解有關 AOOH 如何為廣告商工作的更多信息，並解開他們與 IRI 合作進行的四項盲人研究的結果。

為 CPG 品牌提供身臨其境的戶外音頻廣告

Vibenomics 總部位於印第安納州，是一家 AOOH 提供商，通過其便利和雜貨零售店網絡覆蓋全國 2 億獨立購物者。

Brenner 於 2019 年加入公司擔任首席戰略官 (CSO)，帶來了 25 年的媒體娛樂和廣告行業經驗。

“Vibenomics 是一家音頻廣告公司，也提供令人驚嘆的優質內容，”Brenner 解釋道。 “我們的企業客戶，如 Kroger，希望提供出色的店內體驗，吸引他們的購物者，從客戶那裡獲得積極的反饋，同時利用購物者的參與創造廣告收入並與零售商建立更深入的關係。”

Vibenomics 的廣告客戶包括希望在購買時接觸消費者的代理機構、控股公司和品牌經理。他們的廣告市場將動態的、流內的、程序化的數字音頻廣告插入到在其便利店和零售店網絡中播放的音樂中。

Brenner 說：“我們是一家音頻廣告公司，首要任務是與零售商合作，製作針對其品牌和購物者人群的音頻。我們花了很多時間創造出色的音頻體驗，以便我們可以為廣告商提供一系列服務，向他們展示如何利用參與的購物者。”

Vibenomics 的技術驅動方法幫助廣告商了解為什麼他們的投資在一個浪費有限的地方得到更好的服務，並在購買時到達購物者。他們與 IRI 的合作有助於闡明 AOOH 模式對增量銷售提升和廣告支出回報的積極影響。

在查看短期內幾家商店的支出水平後，結果顯示上述四個類別的銷售額平均增長了 18.8%，其中成人飲料類別的銷售額增長最顯著，為 34.1%。

由 200 個地點（100 個測試地點與 100 個控制地點）組成的為期 5 週的測試以略低於 37,000 美元的成本獲得了 330 萬次廣告展示，並使新成人飲料產品的銷售額增長了 34%。

IRI 的案例研究表明，即使是已建立的類別（例如護膚產品）在短時間內的銷售額也有所提升。一項跨越 63 個測試地點與 63 個控制地點的為期 6 週的研究顯示，具有相當市場成熟度的護膚清潔產品的銷售額增長了 9.35%。

“9.4% 的銷售額增長令人印象深刻，因為雖然該品牌已經市場成熟，但我們能夠進一步推動它，”Brenner 解釋道。

Vibenomics 與品牌合作，使用通過與 IRI 合作獲得的 SKU 級別數據創建有針對性的營銷活動。廣告商向 Vibenomics 的團隊提供 UPC 和分發要求，然後該團隊分析數據並幫助品牌創建有針對性的活動。

Brenner 說：“我們的創意工作室與廣告商合作編寫腳本，並圍繞他們推廣的產品、季節性和品牌形象製作音頻。我們製作副本並獲得批准，然後在可以購買產品的商店中開展活動。”

Vibenomics 與 IRI 合作，使用多階段流程對其 AOOH 活動進行受控研究，以確保廣告商從其目標活動中獲得最佳投資回報率。理想情況下，測試階段持續五到八週，並在某些品牌的購買週期中循環進行。大多數廣告商在獲得測試結果後最終會承諾進行更長期的活動。

Vibenomics/IRI 測試均在 Kroger 物業進行，Kroger 是大約 2600 個地點的第一純雜貨店。展望未來，Vibenomics 計劃在 2021 年積極擴展到前 25 個 DMA 中的更多雜貨連鎖店。

雜貨店和便利店是 2020 年必不可少的業務，並將在 2021 年全年保持必不可少。Brenner 指出，雖然每月獨立商店訪問量略有下降，但停留時間（例如在商店中花費的時間）增加了 10 倍之多。

“有研究表明籃子尺寸實際上增加了，”布倫納說。 “人們購物的次數可能減少了，但他們在商店里花的時間更多，併購買了更多的產品。”

Brenner 指出，“COVID 效應”已經結束了年度媒體支出，這在所有媒體中都是相對一致的。 “逐季度計劃更為常見，有時也是逐月計劃，即使是預算最大的組織也是如此。”

由於 Vibenomics 是完全數字化的，因此他們可以靈活地確定活動的時間和地點，這是後 COVID 時代急需的能力。

“我們在地點和時間方面非常靈活，”Brenner 說。 “我們可以在數小時內改變內容並以編程方式實時投放廣告。”