35個實際有效的銷售勘探工具

使用正確的銷售潛在客戶工具，您可以提高潛在客戶的質量和數量。

那麼最好使用的銷售預測工具是什麼？

很高興你問！

什麼是銷售勘探？

什麼是銷售前景？

首先，讓我們定義什麼是潛在客戶。

潛在客戶是屬於組織的目標消費者檔案但尚未表示有興趣購買其產品和服務的人。

例如，如果您向印刷公司出售特定類型的打印機，您的潛在客戶將是尚未購買您設備的印刷公司所有者和決策者。

銷售前景是一組策略，可讓您為您的組織識別、收集和組織不同的銷售前景。 這通常意味著收集電子郵件地址、識別社交媒體資料、與人會面、打電話或使用其他方法來尋找可能對您的業務銷售感興趣的人並與之交談。

根據您的銷售目標和您的團隊，潛在客戶可能包括與潛在客戶進行介紹性對話。

銷售前景很重要，因為它大大增加了您完成交易的機會，既因為您在管道中有更好的潛在客戶，也因為您將有一個“運行開始”到您的每個潛在客戶互動。

但是，如果您希望您的銷售策略取得成功，您將需要正確的銷售預測工具和技術來實現您的目標。

有關潛在客戶與潛在客戶之間差異的詳細概述，請單擊鏈接閱讀我們的指南！

銷售勘探工具

讓我們首先確定一些可以在銷售勘探過程中為您提供幫助的銷售勘探工具、應用程序和平台：

1. 對講機

對講機提供了一套客戶溝通功能，但對於銷售代表，我真的很喜歡在用戶瀏覽時在您的網站上放置實時聊天圖標的能力。

您可以將其配置為根據用戶在您網站上訪問的頁面自動向用戶發送自定義消息。 您還可以在您的網站上與他們實時聊天，這樣您就可以了解更多關於誰在訪問您的網站，並回答他們在瀏覽時遇到的任何問題（提示：不要錯過我們關於開放式銷售問題的帖子，您可以利用！）。

如果客戶在您無法回复時留言，Intercom 會詢問他們的電子郵件地址，以便您與他們聯繫。 這是我最喜歡為冷電子郵件外展建立目標潛在客戶列表的方法之一。

2.電子郵件分析

也許我有偏見，但 EmailAnalytics 旨在幫助銷售代表更好地了解他們如何使用電子郵件。

您是否知道 35-50% 的銷售額流向了第一反應供應商？ 並且只有 7% 的公司在提交表單後 5 分鐘內做出回應？

如果您通過電子郵件進行銷售勘探，您需要一個電子郵件分析工具來深入了解您對潛在客戶的響應。 該工具使您能夠可視化電子郵件活動，例如一周中最繁忙的電子郵件流量日、平均電子郵件響應時間、24 小時內的平均電子郵件量、主要發件人/收件人等等。

您可以使用它來衡量您的勘探策略如何隨著時間的推移而改進。 我們提供 14 天免費試用。

3. 送鉛機

Leadfeeder 是一個相對簡單的應用程序，理論上，它允許您跟踪訪問您公司網站的人——即使他們沒有聯繫您、填寫表格或採取其他行動。

您將其與您的 Google Analytics（分析）帳戶集成，然後提取數據以確定您的訪問者正在閱讀哪些頁面，以及他們來自何處。 付費計劃起價為每月 69 美元。

4.證明

證明是簡單而有用的。 此列表中的許多銷售潛在客戶工具將為您提供潛在電子郵件地址列表，但您如何判斷它們是否真正活躍？

Proofy 就是為此目的而設計的。 前 500 次電子郵件驗證檢查是免費的； 只需輸入一個電子郵件地址，看看它是否存在，以及它是否有任何問題。

5. 阿爾巴克羅斯

Albacross 是一款銷售情報軟件，可幫助企業更多地了解其匿名網站訪問者並將其轉化為潛在客戶。

使用 Albacross，您可以培養已出現在您網站特定頁面上且符合您理想客戶檔案 (ICP) 的潛在客戶。 根據他們在您網站上的相關性和行為，您可以通過其 Zapier 集成和直接集成將這些潛在客戶發送到眾多 CRM 系統，例如 Hubspot、PipeDrive、SalesForce 等。

您的潛在客戶可以自動添加到任意數量的外展工具中。

付費計劃起價為每月 149 美元。

6. 你好酒吧

Hello Bar 可以輕鬆地在您的網站上放置彈出窗口、欄、滑入式或模式，以幫助您將流量吸引到特定 URL（例如潛在客戶表單）或通過時事通訊直接捕獲電子郵件地址選擇參加。

然後，您的銷售代表可以通過電子郵件與這些潛在客戶聯繫。

7.退彈

Unbounce 使您可以在您的網站上放置彈出窗口和置頂欄，以幫助您將更多的網站訪問者轉化為潛在客戶。 它還具有出色的 A/B 轉換率優化工具，可讓您快速輕鬆地對登錄頁面進行 A/B 測試。

8. 推銷員

Salesmate 是專為中小企業和初創公司設計的銷售 CRM，但內置電話系統使其成為獨特的潛在客戶工具。 您可以跟踪每個呼入和呼出電話，並與特定聯繫人和交易相關聯。

通過通話錄音和語音郵件丟棄，您可以提高銷售團隊的整體效率。

9.水晶知道

Crystal Knows 依靠公開可用的數據來研究和更好地了解個人前景。 來自社交媒體資料和網站的信息經過彙編，您可以了解潛在客戶的個性、興趣和行為模式。

您將免費獲得有限的觀看次數，但在那之後，計劃起價為每月 29 美元。

10. FindThatLead

使用 FindThatLead，您可以輸入域並生成與該域關聯的所有已知電子郵件地址的列表。 如果您有尋找業務的想法，這是獲取聯繫信息的理想方式。

您還可以使用 Chrome 擴展程序來簡化該過程。 您將獲得 150 個免費積分，但在那之後，費用從每月 29 美元開始。

11.Prospect.io

Prospect.io 是一種電子郵件查找工具，可幫助您在組織內找到合適的聯繫人。 它與 SalesForce 和 Hubspot Sales 以及許多其他銷售勘探工具集成。 有了它，您可以生成和驗證電子郵件地址列表，然後設置滴灌活動並分析您的進度。

起價為每月 99 美元。 請務必查看我們最喜歡的電子郵件查找工具列表！

12. Ring.io

您還可以使用 Ring.io（一個 SalesForce 集成）來更有效地進行冷呼叫。 有了它，您可以從 SalesForce 中自動呼叫潛在客戶。 您還可以同時呼叫多個人，並使用過濾器來更好地組織您的潛在客戶。

13. 關閉.io

Close.io 被設計為一種 CRM，但它還配備了旨在使冷呼叫更容易的功能。 有了它，您將能夠跟踪所有外撥電話，收集有關您的潛在客戶的信息，以便您可以從每次互動中學習。

14. 內置

BuiltWith 是為銷售人員設計的，使他們能夠找到當前正在使用特定軟件產品的組織。 假設這是查找當前使用競爭對手產品的公司的最佳方法——如果您與他們聯繫以獲得更好的交易或卓越的功能，您可能能夠贏得他們的青睞。

如果您的產品與他們當前使用的應用程序相輔相成，您也可以使用此功能。 計劃起價為每月 295 美元，但還有一個功能有限的免費 Chrome 擴展程序。

15. 又一個郵件合併

Yet Another Mail Merge 以幽默的名字命名，旨在幫助您跟踪外發電子郵件。 它與 Gmail 和 Google 表格集成，編譯信息供您稍後查看和分析； 當您批量發送電子郵件時，最好使用它。

如果這是您的目標，請查看我們的最佳批量電子郵件服務列表！ 有關 Gmail 中郵件合併的更多提示和工具，請單擊鏈接！

16. 是的

Yesware 與 Gmail、Outlook 和 Android 集成，可幫助您安排和跟踪發送給潛在客戶的電子郵件。

有了它，您將能夠監控您發出的電子郵件，這樣您就可以查看何時閱讀您的郵件、何時打開您的附件等等。 它還具有 Gmail 郵件合併功能，非常適合直接從 Gmail 內部進行冷電子郵件外展。

使用 EmailAnalytics 將團隊的電子郵件響應時間提高 42.5%

• 35-50%的銷售額流向第一反應供應商。
• 在一小時內跟進可將您的成功機會提高7 倍。
• 普通專業人員將50% 的工作日花在電子郵件上。

免費嘗試

免費版適用於許多客戶，但高級計劃的起價為每月 12 美元（按年計費）。

17. MatterMark

使用 MatterMark，您可以瀏覽超過 400 萬家公司和 2000 萬“關鍵聯繫人”的目錄。 為方便起見，您可以使用各種過濾器和控件，根據地理位置、公司規模、行業和當前資金來縮小您的選擇範圍。

它還直接集成到 SalesForce，從而更輕鬆地管理您的銷售渠道。 付費計劃起價為每月 49 美元。

18. 領英銷售導航

LinkedIn Sales Navigator 是由 LinkedIn 開發的工具。 它使用 LinkedIn 個人資料信息，但依賴於一系列高級搜索和過濾器，可讓您根據行業、位置、人口統計信息和其他因素為您的組織找到完美的潛在客戶。

您還可以使用它來生成新的潛在客戶建議，幫助您指導您的策略。 付費計劃起價為每月 65 美元。

不要錯過我們對 Linkedin Sales Navigator 與 Linkedin Premium 的詳細概述，以及我們對如何使用 Linkedin Sales Navigator 來提高潛在客戶和銷售量的概述。 並查看我們的LinkedIn外展深入指南！

19. 斯克拉普

使用 Skrapp，您可以查找與 LinkedIn 帳戶關聯的電子郵件地址。 Sales Navigator 是與 LinkedIn 相關的官方銷售潛在客戶工具，但這可能是一種具有成本效益的替代方案。

它最多可免費接收 100 封電子郵件，從那裡開始，計劃起價為每月 49 美元。 您還可以通過輸入潛在客戶的姓名和網站來生成和驗證整個網絡的電子郵件地址。

20. 反彈

Rebump 被設計為潛在客戶跟進的自動化工具，但它比這更複雜一些。 激活 Rebump 後，該應用程序將監控您發出的電子郵件和正在進行的線程。 如果您沒有收到潛在客戶的回复，Rebump 將發送您可以自定義的後續電子郵件，並且會在潛在客戶回复時停止。

在 30 天免費試用後，計劃起價為每月 5 美元。

21. AeroLeads

22. 克拉拉實驗室

ClaraLabs 被認為是一種工具，可幫助雇主在填補空缺職位時組織和管理工作面試。 但是，它現在也針對幫助銷售團隊保持井井有條進行了優化。

Clara 是一個虛擬助手，可以幫助您完成許多任務，包括安排介紹性會議。

23. 縮放信息

Zoominfo 是一個通用的公司數據研究工具。 它有一個包含數百萬公司信息的內置數據庫； 有了它，您可以進行搜索並生成大量信息，包括公司過去的業績信息、員工人數，甚至聯繫信息。

24. 卡普特拉

使用 Capterra 的直接方法是搜索為您的業務需求設計的軟件，但如果您的銷售潛在客戶是軟件公司的決策者或企業家，您可以將其用作勘探工具。

在 700 多個類別中進行搜索，準確找到貴公司過去合作過的企業類型。

25. 離合器

離合器是另一個利基工具。 如果您正在尋找營銷或銷售公司作為您的銷售前景的一部分，離合器是一個理想的銷售前景工具。

有了它，您可以搜索 500 多個類別的 27,000 多家代理機構，例如廣告、營銷、軟件開發、應用程序開發、IT 等。

26. 達尼澤

Datanyze 是一款具有數十種功能的一體化銷售工具，但其中一個功能與銷售前景特別相關。 訪問任何公司的網站，您都可以查看他們正在使用的當前應用程序和平台的詳細信息。 您還將獲得有關公司年收入、員工人數以及在某些情況下的聯繫信息的信息。

完整版的計劃起價為每月 600 美元，但基本的 Chrome 擴展程序是免費的。

27. 更好的建議

Better Proposals 可讓您輕鬆創建、管理和發送業務提案。

使用他們直觀的編輯器，您可以創建在任何設備上看起來都很棒的基於 Web 的提案。 該工具與所有主要支付處理器集成，並具有電子簽名，允許客戶直接從提案中籤名和支付。

28. 塗鴉

Doodle 是您的銷售探礦過程的另一種調度工具。 它的噱頭是，您和您的潛在客戶都可以就適合他們的時間和日期提出建議； 然後，組織者可以選擇一個適合所有人的時間。

您還可以使用自動提醒、投票和調查等功能來提高效率。

29. 知乎

Quora 是一種問答服務，旨在幫助互聯網用戶找到解決問題的方法（以及滿足他們好奇心的信息）。 這與銷售前景有什麼關係？ 首先，任何人都可以提出問題或提供答案，而對特定行業提出問題的人是最適合推銷的人。

如果您花時間瀏覽和回答您專業領域的問題，您自然會發現新的銷售前景。

30. 獵人

Hunter 曾經被稱為 Email Hunter，它是一個 Chrome 擴展程序，旨在幫助您從目標域中找到最相關的電子郵件地址。 它還具有一個內置分數來指示該地址的響應能力——因此您不會在死帳戶上浪費時間。

如果您有目標公司，但需要在這些公司中查找個人的聯繫信息，這很有用。 最多可免費使用 100 個電子郵件地址，此後每月 39 美元。

31.產品搜索

Product Hunt 是一個專注於新業務、新興產品和初創公司的數據庫——與 Angel List 不同。 結果按受歡迎程度排序，您可以應用不同的過濾器來發現目標類別中的新業務。 它不是最強大的工具，但它適用於某些應用程序。

32. 維努

您還可以使用 Vainu，這是一個銷售智能平台，可以從許多不同來源實時收集數據。 有 CRM、營銷自動化和數據分析平台可供使用，但它的銷售預測工具非常棒。

有了它，您可以調整 100 多個過濾器來細讀平台的數據庫，並為您的組織找到理想的前景。

33. 貓頭鷹

如果您正在尋找更詳細的公司信息，請嘗試使用 Owler。 這是一個銷售預測工具，可以為您研究的每家公司提供細分，包括員工人數、年收入和主要競爭對手。

您可以免費試用，搜索次數有限。

34. 瞧諾伯特

如果您知道潛在潛在客戶的姓名但需要他們的電子郵件地址，請嘗試使用 Voila Norbert。 如果您輸入一個人的姓名和他們工作的公司，您應該能夠在此處獲得他們的電子郵件地址。

您可以免費查找 50 個電子郵件地址，但之後，您需要每月支付 49 美元的服務費用。

35. 追隨者

就像 LinkedIn Sales Navigator 與 LinkedIn 一起使用一樣，Followerwonk 與 Twitter 一起使用。 您可以使用工具來挖掘 Twitter 的分析數據。 搜索職位、位置或其他信息，您將生成與您的描述相匹配的用戶列表； 您還可以使用過濾器進一步縮小列表範圍，然後提供您選擇的消息。

付費計劃起價為每月 29 美元，但也提供免費選項。

如需更多工具推薦，請務必查看我們的最佳呼叫跟踪軟件列表和頂級電子郵件外展工具。 不要錯過我們關於 B2B 潛在客戶生成想法的重要帖子！

並查看我們的銷售技巧大清單，以獲取更多促進轉化的幫助。

既然您有大量的銷售預測工具可供嘗試，那麼您應該確保在使用它們時有辦法衡量隨著時間的推移所取得的進步。 使用 EmailAnalytics，您可以深入了解您的電子郵件指標，包括您發送和接收的電子郵件數量、主要發件人和收件人，甚至是平均電子郵件響應時間。

如果您研究這些數據點並從中學習，您應該能夠定位和解決團隊中需要最大改進的領域。 立即註冊免費試用，了解如何改進基於電子郵件的銷售前景策略！