在經濟低迷時期使用的四種銷售工具 | 數碼營銷員

當經濟讓我們所有人都感到緊張時，我們開始尋找方法來充分利用每一次點擊和每一個潛在客戶。

以下工具可幫助您利用當前的技巧和聯繫方式完成更多銷售，即無需在營銷上投入更多：

1. Walnut.io：充分利用您的產品演示

產品演示是最強大的銷售工具。 但它們也是最具挑戰性的工具，因為它們通常需要設計技巧和現場演示。 結果通常是不可預測的，因此很難確定不同的潛在客戶出了什麼問題以及如何改進您的流程。

Walnut 是一種創新工具，可幫助銷售代表創建個性化的交互式產品演示以達成交易。

其主要特點包括：

• 為每個潛在客戶創建個性化且引人入勝的產品演示。
• 按可快速重用和宣傳的用例將現成的產品演示模板放在一起。
• 通過交互式註釋輕鬆引導潛在客戶。
• 使用內置分析來確定什麼效果好以及您在哪些方面失去了銷售。
• 通過將所有演示數據與 CRM 集成來加快工作速度。

簡而言之，Walnut 可讓您提高產品演示轉化率。 它允許您的工具重用演示並專注於有效的方法，從而提高您的工具的工作效率。 它還可以更輕鬆地說服更大的決策單位，因為您可以向所有潛在客戶發送一個指向交互式演示的鏈接，這將幫助他們了解您的產品價值主張。

2. DealHub：充分利用每條線索或潛在客戶

DealHub 是一個交易加速平台，可幫助銷售團隊借助智能技術提高銷量。 它提供的工具可以更輕鬆地生成提案和報價，並幫助團隊保持組織和聯繫，同時與您的 Salesforce 或 HubSpot CRM 同步數據。

雖然其他配置報價 (CPQ) 解決方案需要大量編碼和持續維護，但可以使用無代碼設置輕鬆配置 GealHub，以確保銷售團隊中的每個人都能從中獲得所需的東西。 該平台還包括幫助團隊分析和理解銷售流程和客戶行為的工具。

所有這些旨在幫助團隊提高效率和生產力，並為買家提供更好的體驗。

DealHub 的主要特點是：

• Guided Selling Playbooks 是幫助銷售人員創建準確報價、銷售材料和法律合同的工具。
• 合同生命週期管理有助於管理合同及其進度，以及處理電子簽名和存儲。
• DealRooms 是虛擬空間，買家和賣家可以在這裡進行交易，並實時查看彼此的行為。
• 銷售工作區是一個銷售團隊可以在一個地方查看他們自己已完成和未完成的任務以及分析（哪些工作正常，哪些沒有結果）的地方。
• 開放數據平台可以輕鬆連接其他銷售工具並共享數據。

Dealhub 可以輕鬆與大型決策單位合作，並根據每個利益相關者調整您的流程。

DealHub 是一種銷售工具，可幫助團隊更順暢、更高效地工作。 它幫助領導者與他們的團隊建立聯繫並管理銷售渠道，一直到電子簽名和訂閱賬單支付。 DealHub 還幫助團隊跟踪與潛在客戶的互動，並在整個銷售過程中保持井井有條。

3.Nextiva

跨平台營銷自動化軟件可讓您跟踪訪問者的行為。 當然，您知道並不是所有訪問您網站的人都準備好開展業務。

但是沒有辦法知道他們有多感興趣（或不感興趣），除非你有一個工具可以指出他們在網站上消費的內容、他們下載的資源、他們訂閱的時事通訊的數量、他們如何他們訪問該網站的頻率，以及他們認真檢查您的產品/服務的次數（通過一直轉到結帳頁面）。

您的潛在客戶可能處於購買的不同階段，但通過訪問上面列出的數據點，您將能夠根據他們所在的位置以及您希望他們採取的後續步驟向他們發送有針對性的消息。 精心製作的電子郵件、內容體驗和社交媒體消息可能會很有吸引力，並為他們提供購買所需的推動力！

Nextiva 是一個智能平台，可供各種規模的企業捕獲和轉換潛在客戶。 Nextiva 在他們的遊戲中處於領先地位，其軟件有望幫助企業管理潛在客戶並以有針對性和結構化的方式跨渠道向他們進行營銷。

如此多的營銷都是關於培養潛在客戶並在他們不斷訪問您的網站時讓他們一季又一季地保持興趣。 有些人可能永遠不會購買。 其他人可能正在等待合適的時機。

借助 Nextiva，您可以吸引合適的客戶並保持他們的參與度。 它的 SEO 工具分析您現有關鍵字的性能，並推薦更具競爭力的關鍵字以提高您的網絡排名。 它的“參與平台”幫助您收集豐富的客戶行為數據，這些數據可以與社交媒體平台集成以創建有針對性的廣告。

Nextiva 還可以幫助您通過個性化內容（基於訪問者的瀏覽行為和來自訪問者位置的數據）吸引訪問者，以保持他們的興趣。

如果您強調基於帳戶的營銷 (ABM) 做法，您甚至可以從您的電子郵件列表中手動創建 VIP 潛在客戶的受眾群體，並向來自這些公司的網站訪問者展示不同的內容體驗。

借助像 Nextiva 這樣的工具，您可以深入了解訪問者/客戶的行為，將正確的歸零並向他們發送個性化內容，提高您的 Google 搜索排名（以便更多相關人員可以找到您） ，並使社交媒體成為營銷組合中不可或缺的一部分。

畢竟，人們如何找到您並不重要，只要他們找到您並對您的網站感興趣即可。 您的營銷工作應該能夠將流量從您使用的任何平台（包括社交媒體渠道）引導到您的網站。

Nextiva 為其各種服務分別定價。 您必須與他們聯繫以獲取定價。

4. Leadfeeder：將訪客變成潛在客戶

Leadfeeder 是一種專門的 B2B 自動化工具，可幫助企業淘汰浪費時間的人並專注於有前途的潛在客戶——即使訪問您網站的人沒有通過您的任何潛在客戶捕獲表格選擇加入。 這是目前最有效的有機 B2B 潛在客戶生成工具之一，可讓您充分利用當前職位。

它與 Google Analytics 的集成有助於該工具收集有價值的數據。 Leadfeeder 的代碼不會減慢網頁速度，因此非常適合速度優化。

借助 Leadfeeder，您可以準確了解哪些企業訪問了您的網站，以及他們訪問了特定的登陸頁面以及訪問了多長時間。 （如果他們在您的目標人群中並且已經看過產品演示或查看了價格，您就知道可能需要進行銷售拜訪）。

獲取這些公司的詳細信息很容易，可以幫助營銷人員確定銷售線索。 Leadfeeder 還提供電子郵件地址列表，以及與在這些公司工作的人員相關的 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 個人資料，以便您的營銷團隊可以根據優先級組織聯繫人。 然後，銷售人員可以跨渠道預熱銷售線索，並在適當的時候打電話推銷。

讓 Leadfeeder 更加有用的是它與許多流行的營銷工具的集成，例如 Salesforce、MailChimp、Zoho、Pipedrive 和 webCRM。 在 Zapier 的幫助下，Leadfeeder 在 6 月下旬推出了與之集成的服務，您現在可以將 Leadfeeder 數據推送到數百個其他平台，例如 Google Sheets、AdRoll、Todoist、Slack 和更多 CRM。

提高您的銷售團隊的效率是提高投資回報率和度過經濟危機的第一步。 我希望以上工具能幫助您完成更多銷售並為未來的成功奠定基礎！