銷量：為什麼它很重要以及增加銷量的 12 條策略

聽說過“量為王”這句話嗎？

它適用於許多不同的環境，從健身訓練到金融交易，但它也與銷售領域高度相關——建議銷售更多單位是實現總體業務目標的最可靠方式。

在本文中，我們將準確解釋銷量的含義，討論其重要性，並討論如何增加銷量。

什麼是銷量？

簡而言之，您的銷量是在給定報告期內（例如一個財務季度或一整年）內售出的總單位數。

“單位”一詞最明顯地應用於產品，可以在四個不同的層次上報告：

• 產品
• 生產線
• 客戶子公司
• 銷售區域

但是，基於服務的企業也可以使用銷售量，銷售的總單位數可能等於計費的小時數（或類似的）。

銷量與收入

銷量和收入都是與企業產生的銷售額相關的關鍵指標，但它們不是一回事。

正如我們已經解釋過的，銷量是報告期內銷售的具體數量，這意味著它不具有任何財務價值。 相比之下，銷售收入衡量的是所有這些銷售的價值——它是一個貨幣總額，不涉及相關期間銷售的產品或服務的數量。

例如，如果一家公司以 5 美元的價格出售了 1,000 件給定產品，其銷量和收入如下：

• 銷量： 1,000台
• 銷售收入： 5,000 美元

為什麼銷量很重要？

那麼為什麼音量甚至很重要呢？ 收入（和利潤）肯定是更重要的指標嗎？

事實上，這不是真的。 這些指標中的每一個本身都可能很有價值，但結合起來，它們可以提供更多關於銷售職能績效的背景信息。

假設貴公司的第一季度銷售收入目標為​​ 100,000 美元。 實際上，您在本季度產生了 105,000 美元的收入。 所以生意很健康，對吧？

可能——但不知道售出的單位數量，很難說。 該收入可能來自銷售一件價值極高的產品，或者來自 105,000 件價值 1 美元的產品。

在不知道售出的單位數量的情況下，很難評估您的銷售團隊的生產力和效率，或者您的營銷活動的有效性。

如何計算您的銷售量

根據過去的業績計算銷量只是將您在給定時期內售出的所有單位相加。

或者，如果您正在創建一年的銷售預測，您可以通過將一個月內售出的單位數量乘以 12 來計算您的預計銷售量。

增加銷量的 12 種方法

所以，我們同意：銷量很重要。 現在，讓我們看看 12 種增加你的方法：

1. 了解您的 USP

要銷售更多產品，您首先需要了解它與競爭對手的區別。 你便宜嗎？ 快點？ 更可靠？

定義產品的主要功能。 接下來，對你最大的競爭對手做同樣的事情，以評估你的產品真正脫穎而出的地方。 這將幫助您製作更具影響力的銷售和營銷信息。

2. 關注客戶利益

磨練了產品的關鍵差異化因素之後，是時候弄清楚如何以與目標買家產生共鳴的方式進行溝通了。

為此，您需要了解為什麼這些差異化因素對您的客戶很重要。 例如，如果您的產品比競爭對手更可靠，那麼對您的客戶的好處可能是：

• 更準確的結果
• 更明智的決策
• 減少停機時間

3. 有效地確定潛在客戶

顯然，如果您向合適的人銷售產品，您就有更好的機會實現高銷量（並進一步提高您的業績）。 通過詢問以下問題來確定潛在客戶的資格，以確保您專注於那些真正需要您的產品的人：

• 你想讓這個產品做什麼？
• 您期望取得哪些可衡量的結果？
• 你希望這個產品會產生什麼樣的個人影響？
• 你打算如何衡量結果？

4. 定義角色痛點

你的銷售信息應該集中在你的產品解決的問題上。 因此，有理由首先需要定義這些問題。 這樣，您就可以清楚地表明您可以如何具體地克服他們面臨的挑戰。

5.與營銷有效協作

當銷售和市場營銷緊密合作時，兩個團隊都會看到更強大的結果。 事實上，近十分之九的銷售和營銷領導者認為，他們的團隊之間更緊密的合作是改善業務成果的最大機會。

6.加快銷售速度

銷售速度衡量的是從您第一次接觸潛在客戶到最終完成交易的那一刻，您將潛在客戶轉移到您的銷售渠道所需的時間。

理所當然地，您越能加快這一過程，消除障礙和不必要的步驟，您就能銷售的單位就越多。

7. 評估您的銷售區域

對於跨多個區域運營的銷售團隊，分析每個區域的結果通常是有益的。 您可能會發現您表現最好的銷售人員正專注於潛力有限的地區。 改變事物可能會導致更高的銷量。

8. 激勵你的代表

簡而言之，如果您的銷售代表受到激勵，您就更有可能實現銷售量目標。 雖然影響動機的因素有很多，但激勵措施在銷售領域發揮著關鍵作用。

但是，並非所有的銷售激勵措施都應該是財務上的。 根據 The Culture Works 的研究，只有 17% 的銷售人員將金錢列為最重要的激勵因素。

9.引入客戶獎勵

您的代表不是您應該激勵的唯一人——對您現有的客戶也一樣。 例如，您可以為同時購買多種產品的買家提供折扣，或者為成功推薦提供現金獎勵或持續收入分成。

10.專注於你最好的客戶

並非所有客戶都是平等的。 有些人自然會更頻繁地購買，選擇更昂貴的產品，或者比其他人購買更多。 您的銷售團隊應該花費不成比例的時間與消費最高的客戶交談——畢竟，他們是對您的底線產生最大影響的人。

11.做更多有效的事情

銷量是一個有用的指標，因為它可以讓您識別出不起作用的東西。 例如，如果某個地區或產品線的表現相對較差，您可以將注意力從它轉移開，或相應地更新您的銷售策略。

12. 設定明確的目標

收入目標很重要，但設定一個明確的銷量目標可能更有意義，因為它準確地定義了在給定時期內必須銷售多少（以及什麼類型）的單位。 然後可以按月、週甚至天細分該總體總數。

結論

如果您不衡量銷售量，就無法全面了解您的銷售業績。

這使得確定哪些地區、產品線或銷售人員提供了最好的結果變得更加困難。 反過來，這意味著更難以對您的銷售策略做出明智的決策。