使用 Salesforce CPQ 和計費提高您的銷售額
已發表: 2020-11-20隨著銷售軟件和銷售支持方法的發明，如果您繼續使用過時的電子表格來生成報價和配置價格，那麼您的收入可能會大幅下降。 此外，如果您的銷售人員將更多時間用於準備和管理報價的過時方法，那麼他們很可能會錯過交易。
根據 Salesforce 的一項研究，CPQ 平台允許 36% 的快速報價生成和 27% 的計費錯誤減少。 此外，它還有助於將銷售額提高 22%。
每個銷售支持主管和銷售副總裁的終極夢想是更短的銷售週期、任命的提升和銷售效率的提高。
為了提高銷售團隊的生產力並增加收入，您需要跳過 Salesforce CPQ 軟件。 讓我們看看 Salesforce CPQ 如何影響您的業務。
什麼是 Salesforce CPQ？
顧名思義，配置、價格和報價 (CPQ) 是一個平台，可幫助其用戶組織在平台上結構良好的應用程序或服務，完美地計算等效項，並將此成本估算提供給他們的客戶一個可行的方法。
Salesforce CPQ 對銷售代表有益，因為它通過考慮變量使他們的估算和報價過程變得更快。
同樣，Salesforce CPQ 使用業務的客戶數據庫，允許業務組通過明確的報價接近明確的客戶。 這降低了錯誤的程度並使重複的方法自動化。
更輕鬆 Salesforce 是一個基於雲的平台，允許您的銷售團隊從任何數字設備執行相同的操作。
同樣，這傳播了像代表一樣正在推進的差事的適應性，他們可以隨時隨地在系統中註冊所有詳細信息。 此外，它還通過將您的 CRM 與 CPQ 平台相鏈接來幫助滿足業務選擇。
Salesforce CPQ 和計費如何促進銷售？
每個賣家最終可能面臨的最大考驗是在不同的情況下為複雜的產品製定精確的報價。 尤其是行業中高價值、複雜的產品和服務的情況。 此類行業的產品和服務經常需要驅動產品詳細信息和其他相關內容以提供準確的報價。
為了提高銷售團隊的效率並增加您的收入，您可能需要轉向 Salesforce CPQ 和計費軟件。
下面我們將查看 Salesforce CPQ 如何影響您的業務：
銷售代表的銷售時間增加
如果您的品牌目前使用 Salesforce CRM 來加強客戶關係並跟踪潛在客戶，那麼使用 Salesforce 原生 CPQ 應用程序將是一個簡單的決定。 您的銷售代表可以在同一個應用程序內從頭到尾公開工作，花更多時間進行銷售，並提高報價和他們正在製定的建議的準確性。
增加收入
根據 Salesforce 的一份報告，使用 Salesforce CPQ Billing 軟件的組織將其平均交易規模增加了105% 。
CPQ 允許企業通過檢查銷售渠道和進行交易盈利能力分析來確保他們從商業交易中獲益，從而通過自動化的流暢流程提供財務上有效和可行的報價。
CPQ with Einstein Analytics 可以幫助銷售代表通過切實可行的見解真正增加收入機會。 同樣，洞察力可能使您能夠確定什麼適合您的業務以及需要升級的地方。 此外，可以使用 CPQ 訪問自定義儀表板，以確定頂級客戶、機會和成功的定價模型。
降低運營成本
為了提高整體收入，您的運營成本不應受到重視。 將當前的 CRM 與 Salesforce CPQ 集成可以顯著提高成本節約和運營效率。 通過在一個數據庫內操作，您可以更新內部通信，同時在銷售過程中提高銷售團隊的生存能力和熟練程度。
更高的準確性
Salesforce CPQ 通過整合包括服務、銷售、財務、續訂和法律在內的銷售週期的不同方面來提高效率。 這保證了銷售代表不會處理在合法或金錢上無法想像的配置。 這節省了手動引用的時間，並加強了代表以提高值得注意的精確度來開發引用。
同樣，自動化能力將確保在錯誤發生之前與錯誤保持戰略距離，讓您擁有樂觀的銷售代表和滿意的客戶。
但是，銷售代表肯定會使用 CPQ，不過，您可以簡化該工具以使整個組織受益。 CPQ 分析可以幫助您了解正確的需求和產品趨勢。
更短的銷售週期
如果您的銷售人員花費大量時間來配置產品並為潛在客戶生成報價，那麼他們就失去了達成交易最重要的緊迫性和動力。 您的銷售團隊可以利用 Salesforce CPQ 根據業務邏輯和規則配置服務和產品，並將所有配置存儲在一個地方，在那裡可以根據需要進行更新。 銷售代表可以更輕鬆地生成定制友好的報價，同時確保信息更新和準確。 報價在幾分鐘內生成並提供，儘管需要數天，這大大縮短了從開始機會到結束銷售的時間。
報價的特點適用於指導性銷售能力。 銷售代表可以為所有客戶和潛在客戶選擇合適的服務和產品，並通過產品和服務配置功能輕鬆識別追加銷售和交叉銷售機會，而無需花更多時間搜索數據。
實現銷售流程的透明度
您從 Salesforce CPQ 獲得的見解可用於檢查什麼最適合您的銷售團隊，以及什麼需要改進。 CPQ 應用程序提供您的銷售活動的戰略圖像，將更智能的信息融合到所有生成的報價以及所有產品或服務推薦中。
還可以使用 Salesforce CPQ 訪問自定義收入報告和儀表板，因此您可以輕鬆識別最成功的定價模型、最有利可圖的客戶和最暢銷的客戶。
智能分析和自動報告
Salesforce CPQ Billing 提供智能洞察和報告，加強您的銷售流程與應用程序和軟件的集成，從而提高銷售盈利能力並幫助您趕上更好的選擇。
讓我們舉個例子 – 使用內置平台工具，例如 Salesforce Einstein 人工智能，您可以運用理由來加強您的銷售工作，根據外部元素的指定改變定價。 此外，Salesforce 允許您完全在 CPQ 工具內生成自動化的盈利能力和績效報告。
隨時隨地從任何設備報價到現金
在銷售中，當您的潛在客戶和代表都可以從任何設備完成現場銷售週期時，您就會取得成功。 Salesforce CPQ 是一種基於雲的 CPQ，可以隨時隨地從任何設備訪問，從而在整個銷售流程中提供更高的可見性。
您的銷售團隊需要做好一切準備，以在他們準備開發客戶至上品牌的任何地點滿足潛在客戶，這些品牌通常更有利可圖。
Salesforce 實施公司可以協助構建您的自定義 CPQ 用例，以便您的銷售團隊隨時從任何設備訪問其更新的數據。
標準化流程與更大的協作
一個企業牽扯各種要素； 比如銷售、財務、服務等等，都是孤立的。 CPQ 與所有此類元素一起執行，並允許在銷售週期中保持一致。
Salesforce CPQ 與您現有的業務技術和孤立實體相集成，以簡化整個流程並使其標準化，無論是發送報價和發票、生成訂單，還是審核、付款接收或訂單履行。
CPQ 在與 ERP 框架協調並將銷售與運營聯繫起來方面具有非凡的才能。 帶 ERP 的 Salesforce CPQ 可以降低高額運營費用。
使用 Salesforce CPQ 和計費進行自動化有什麼好處？
- 它增強了現金流，客戶可以通過它以電子方式支付發票。
- 此外，它還為董事會生成洞察力驅動的報告。
- 此外，它限制了錯誤並處理了手動輸入。
- Salesforce 計費有可能通過交付操作觸發訂單，並檢查傳達和交付請求的費用。
- 它準備穩定的折扣。
包起來
Salesforce CPQ 和計費軟件由專業人士開發，具有可配置的能力，可從頭到尾推進整個過程，幫助您提高銷售效率並增加收入。
當您需要融合銷售和財務團隊並圍繞趨勢和收入目標之間的透明度時，讓 Salesforce Billing 努力執行並擊敗“有缺陷的桶”。
致力於客戶成功的 Salesforce 諮詢合作夥伴，協助組織實施和採用最佳的雲內技術來處理最棘手的問題。 他們協助轉變採用 Salesforce 解決方案的業務實踐。