Salesloft：評論、競爭對手和替代方案

已發表: 2022-01-17

Salesloft 是一個銷售參與平台，旨在促進銷售活動。

Salesloft 的主要賣點在於它將潛在客戶、跟進、分析、節奏等集成到一個統一的平台中。 這有助於銷售代表和領導層無縫地從一項任務轉移到下一項任務，無論是管理交易、聯繫潛在客戶還是與潛在客戶聯繫。

該平台在所有鏈接設備上同步使用數據，因此銷售代表無論身在何處都可以從上次中斷的地方繼續。 這也使大型團隊之間的協作變得更加容易——團隊成員，尤其是領導層，可以通過 Salesloft 儀表板快速簽入以查看事情的進展情況。 銷售經理還可以為其團隊成員設置任務。

此外，Salesloft 還提供通話記錄和分析功能，有助於指導和入職。 例如，對話智能使用人工智能掃描銷售代表的電話並確定他們可以改進的領域。

總體而言，由於其協作功能，Salesloft 的優勢在團隊方面尤其突出。

Salesloft 核心功能

雖然 Salesloft 具有數十種不同的功能，但它們在很大程度上可以分為五種不同的產品，每一種產品都代表一個獨特且有用的功能集。

  • 節奏+自動化： Salesloft 幫助銷售代表和領導建立自定義銷售節奏和劇本。 如果做得好，這會導致更簡化的銷售流程，從而減少關閉時間。 銷售代表還可以自動執行某些任務，例如跟進電子郵件。
  • Dialer + Messenger：該產品提供了一個銷售撥號器，以便銷售代表只需單擊一下即可撥打電話。 它還提供信使功能，可用於發送 SMS 消息。 Salesloft 包括現場指導，讓領導層可以在沒有潛在客戶聽證的情況下聽取正在進行的對話並向代表低聲提出建議。
  • 交易： Salesloft 的交易產品幫助領導層更準確地預測交易成功。 領導可以使用銷售機會管理工具，使他們能夠查看所有團隊成員的交易流程和銷售渠道，並在必要時介入，為看起來可能會失敗的交易重新調整節奏。 它還可以自動向銷售代表發送提醒和消息。
  • 對話：這一套包括通話記錄和對話智能，這是一種使用人工智能掃描記錄的銷售電話並根據關鍵字和其他指標挑選關鍵轉折點的工具。 然後，領導層可以使用這些見解來指導銷售代表如何改進或建立示例性通話的播放列表，以便團隊成員從中學習。
  • 分析和報告： Salesloft 跟踪數據，為領導層和銷售代表提供可行的見解。 銷售經理可以看到表現最好的人的不同之處，並圍繞這些數據建立節奏。

銷售閣樓適合誰

Salesloft 主要為 B2B 銷售團隊設計，幫助簡化銷售經理和銷售代表之間的工作流程。

它專為 B2B 銷售而設計，可供銷售主管、銷售經理、銷售運營、SDR 和 BDR、客戶主管、營銷主管和客戶成功專家有效使用。

這些銷售專業人員中的每一個都將以不同的方式使用它，但可以輕鬆地與其他團隊成員協作以簡化工作流程。

人們不喜歡 Salesloft 的地方

Salesloft 是一種受歡迎的產品，並獲得了多個獎項 - 包括 G2 連續兩年在銷售參與度方面排名第一的領導者稱號 - 以證明它。 也就是說，用戶對這個產品有幾個問題。

用戶最大的抱怨是該平台無法按預期運行。 有報導稱需要數小時才能修復的突然故障，以及突然從平台中刪除的功能。

總體而言，性能和用戶友好性是一個重大問題，不少用戶抱怨產品運行不佳或界面笨拙。 一些用戶還抱怨通話質量很差，並且他們的潛在客戶在通話過程中聽不到他們的聲音，這對於那些經常打電話給潛在客戶的人來說是個問題。

最後，對於中小型企業而言，Salesloft 的成本可能高得令人望而卻步。 Salesloft 需要演示才能查看定價，但他們的計劃範圍從每位用戶每月 75 美元到 125 美元不等。 但是，他們需要年度合同和至少 3 個用戶。

這意味著新的 Salesoft 客戶可以期望為與 Salesloft 簽訂為期一年的合同預付至少2,700 美元。

Mailshake：您的 Salesloft 替代品

對於規模更大、更成熟的銷售團隊，以及擁有足夠“銀行現金”來支付前期年度合同和實施成本的初創公司來說，Salesloft 是一個很好的解決方案。

但是，大多數銷售團隊不需要 Salesloft 提供的所有特性和功能，也沒有時間（或興趣）花數週時間了解新平台的來龍去脈。

對於這樣的人來說，Mailshake 是一個完美的選擇。

Mailshake 具有 Salesloft 的所有核心功能，以及一些重要優勢：

  1. 更靈活的定價選項——計劃從每位用戶每月 59 美元起，按月計費，按年簽訂合同，可享受 25% 的折扣
  2. 更容易上手和使用
  3. 一對一的客戶成功

Mailshake 核心功能

如果您使用 Salesloft 來自動化和擴展您的對外銷售工作，Mailshake 可能具有您需要的所有功能。

讓我們從主要的 Mailshake 功能開始。

個性化、自動跟進和潛在客戶管理

銷售參與平台最重要的部分是：

  1. 外展自動化
  2. 管理潛在客戶並將其轉化為潛在客戶的能力

這就是 Mailshake 蓬勃發展的地方。

使用 Mailshake，您可以創建一系列個性化電子郵件和自動跟進，根據收件人是否打開、回复或單擊鏈接來觸發或暫停。

將您的電子郵件設置為僅在工作日和工作時間發送，並通過自動刪除使用“刪除我”等觸發詞退回或取消訂閱的收件人，最大限度地提高送達率。

當潛在客戶對您的報價感興趣時，您可以直接從 Mailshake 回复他們。

跟踪與潛在客戶的每一次互動，包括打開、點擊，甚至是哪個接觸點將潛在客戶變成了潛在客戶。

在活動或帳戶級別查看此信息，了解哪些消息有效，哪些需要更改，並通過 AB 測試電子郵件、跟進或整個活動以提高您的效率。

所有這些活動都可以通過我們的本地 Salesforce、Pipedrive 和 Hubspot 集成或通過 Zapier 與任何其他 CRM 推送到您的 CRM。 新的潛在客戶也可以添加到 Mailshake 活動中。

最後，最有效的外展策略不僅限於電子郵件。 使用 Mailshake，您可以將社交銷售和冷電話無縫集成到您的外展序列中。

添加“任務”以在任何序列中與社交媒體電話中的潛在客戶聯繫，就像添加後續電子郵件一樣。

當一個序列到達該接觸點時，您所有未完成的任務將被組合在一起，讓您能夠一個接一個地處理 LinkedIn 消息或冷電話。

對於大多數進行冷門外展的銷售人員和企業家來說，Mailshake 擁有您進行有效、可擴展外展所需的一切。

價錢

Salesloft 需要 2,700 美元的前期投資才能開始。 對於許多銷售人員和企業主來說，這是非常昂貴的。

Mailshake 的起價為每位用戶每月 59 美元，按月計費。 還有 30 天退款保證。 這意味著，如果您嘗試 Mailshake 並且不合適，您可以聯繫我們的團隊並獲得全額退款，無需詢問任何問題。

Mailshake 還提供年度合同選項，可享受 25% 的折扣。 59 美元/月的計劃減少到 44 美元/月，99 美元/月的計劃變為 75 美元/月。

如果您有興趣投資銷售參與平台，但還沒有準備好為您和您的團隊預先支付數千美元，Mailshake 是一個不錯的選擇。

一對一的客戶成功

Mailshake 最受歡迎的“功能”根本不是真正的功能。 快速瀏覽一下我們對 G2 的評論就會發現一個清晰的模式； Mailshake 客戶喜歡我們的客戶成功團隊如何讓他們在冷外展方面做得更好。

如果您不熟悉外展服務，或者是經驗豐富的銷售人員正在尋求專家的反饋，我們的成功團隊隨時為您提供幫助。

對於具有年度合同或每月 99 美元的銷售參與計劃的團隊，您將收到與我們成功團隊的 1 小時入職培訓，以幫助您開始使用該平台，並收到有關您的活動副本和策略的個性化反饋。

我們還每週兩次提供一小時的實時培訓和一小時的開放辦公時間，您可以加入其中並提出有關 Mailshake 平台的問題，或對您的活動進行實時審查。

歸根結底，只有當您的策略可靠且副本有效時，您的外展才會成功。 我們的成功團隊已幫助成千上萬的客戶做到這兩點。

底線

對於準備在單一平台上長期致力於對外銷售的成熟銷售團隊來說，Salesloft 是一款出色的產品。

然而，對於大多數銷售團隊來說，Mailshake：

  1. 擁有您需要的所有功能
  2. 更容易使用
  3. 更便宜，並且不需要年度合同
  4. 擁有更加個性化和有效的客戶成功

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