通過影響者營銷擴展業務的 6 種方法

你有沒有看過一個產品並思考過它為什麼如此受消費者歡迎？ 也許這是人們發現對他們的日常生活有用的東西，或者也許是因為它得到了名人或受歡迎的人的認可。 後者被稱為“影響者營銷”，我們將在本文中討論。

簡單地說，影響者營銷是一種營銷策略，企業和品牌與名人、博主和其他流行的社交媒體人物合作。 這是通過接觸更多的受眾並鼓勵他們通過支持所述產品的影響者購買產品來實現的。

以下是您應該考慮為您的品牌使用影響者營銷的幾個原因：

• 它可以幫助公司吸引更多的受眾。
• 增加網站流量。
• 提高客戶對您品牌的信任度。
• 有助於獲得更多潛在客戶。
• 它有助於推動銷售並產生更好的投資回報率。
• 增加您的社交媒體關注度。

1.找到合適的影響者來代表您的品牌

您應該做的第一件事是找到能夠正確代表您的品牌的影響者。 他們的整體主題應該與您的主題相關，因為您希望他們的觀眾對他們所宣傳的內容感興趣。 此外，您還應該決定是要與微影響者合作還是與擁有大量追隨者的人合作。

首先，您必須設定營銷活動的主要目標，因為這將幫助您找到合適的影響者合作。 目標必須是可衡量的、可實現的、有時限的、相關的和明確的。 其次，具體說明您正在尋找的影響者。 定義年齡範圍、性別、品牌、粉絲群、他們擁有多少粉絲以及位置。

一旦確定了這些因素，就該尋找合適的人選來代表您的品牌了。 有幾種方法可以找到影響者：

• 通過手動搜索。 選擇您要推廣產品的平台或渠道。 根據 Mediakix 的數據，在用於影響者營銷的最受歡迎渠道方面，Instagram 領先 89%。 YouTube 以 70% 排名第二，Facebook 以 45% 排名第三，博客以 44% 排名第四，Twitter 以 33% 排名第五。
• 看看你的競爭對手。 訪問競爭對手的頁面，看看他們正在與哪些影響者合作。 您不應該與與他們一起工作的人合作 - 但是，您可以尋找在同一領域的有影響力的人並與之聯繫。
• 嘗試使用工具。 您還可以使用工具找到相關的影響者來代表您的品牌。 根據《今日社交媒體》的報導，最好使用的一些包括 Awario、Klear、Traackr、Upfluence 和 BuzzSumo。

2.讓影響者宣傳你的故事

這對於剛起步並試圖通過影響者營銷擴大業務的品牌來說尤其重要。 請與您合作的人幫助您推廣您的品牌。 這樣，您可以獲得人們的信任，這將幫助您改善客戶獲取工作。

講述你的故事是與觀眾交流並與他們建立牢固聯繫的好方法。 影響者可以幫助您以更真實和令人信服的方式講述您的故事。

與您選擇的影響者坐下來討論您的品牌和公司。 詢問他們是否可以推廣它以及他們認為哪種方法最適合他們的頻道。 . 完成頭腦風暴後，您可以開始與影響者一起處理材料。

3. 組織贈品和比賽

獲得新的社交媒體追隨者和網站訪問者的最佳方法之一是創建贈品和競賽。 此策略還將幫助人們認識您的品牌，從而幫助您擴展業務並增加客戶獲取。

在要求影響者在他們的頁面上發布贈品和/或競賽之前，您必須確保規則和說明是明確的。 提供客戶認為有價值和有用的東西也很重要，否則他們參加比賽的機會很小。

您還可以要求與您合作的影響者起草有關贈品的規則並將其發送給您以供批准。 此外，您可以與他們進行頭腦風暴，以便他們了解您想要為贈品發生什麼。

4. 制定預算並製定戰略

設定具體的預算將幫助您找到合適的影響者合作。 它必須對您和您的合作夥伴影響者都有益。

您可以通過以下幾種方式設置付款：

• 每次點擊費用。 每次點擊成本意味著您將根據影響者指向目標網頁的點擊次數向他們支付費用。
• 提供免費產品和/或服務。 其他影響者接受免費產品和/或服務以換取推廣您的品牌。 您可以向他們提供這個而不是金錢補償。
• 每次參與的成本。 與每次點擊費用類似，這允許您根據影響者指向您的目標網頁或個人資料的參與次數向他們付費。
• 按帖子付費。 一些有影響力的人更喜歡按帖子付費——尤其是那些擁有大量追隨者的人。
• 每次收購的成本。 也稱為“每次操作成本”，這與每次點擊成本和每次參與成本非常相似。 這僅意味著您必鬚根據影響者引導到您的頁面的操作數量向他們付費。

在規劃管理戰略時，您應該包括重要因素，例如執行、規劃和審查您的合作夥伴關係。 影響者通常同時與多家公司合作，他們有時會感到困惑甚至無法履行承諾。 確保創建一個日曆，您可以在其中決定發布的時間和內容。

5. 向有影響力的人尋求內容幫助

有影響力的人可以幫助您決定發布什麼類型的內容。 他們知道什麼是趨勢，什麼在行業中有效，這就是為什麼你應該和他們坐下來討論要做什麼。 他們知道如何創建有助於擴展您的品牌的引人入勝且獨特的內容，因此請充分利用他們的經驗。

你要避免聽起來像機器人的影響者，他們的內容應該是相關的，並且給人以溫暖和真實的感覺，這樣人們才會對它感興趣。 大多數有影響力的人都會製作他們推廣的產品和服務的短片，這通常顯示他們使用產品來鼓勵他們的追隨者也這樣做。 他們不會明目張膽地告訴他們的觀眾購買產品——相反，他們自己使用它，這是影​​響者擁有的最大權力之一。

以下是影響者發布的一些最常見的內容類型：

• 視頻。 視頻營銷已經存在了很長時間，並且沒有消失的跡象。 大多數有影響力的人都使用這種類型的內容，尤其是那些使用 YouTube 和 Instagram 作為他們選擇的社交媒體渠道的人。
• Instagram 帖子和故事。 許多影響者正在使用 Instagram 作為他們進行影響者營銷的主要平台。 他們通常使用品牌的產品在他們的提要或故事上發布圖像，並且通常標記與他們合作的公司。 它們通常還包括指向公司網站或登錄頁面的鏈接，從而增加客戶獲取。
• 博客文章。 博主通常使用這種類型的平台，他們在其中發布一篇宣傳與他們合作的品牌的文章，並帶有指向登錄頁面和網站的鏈接。

6.創建標籤並讓他們成為您的數字倡導者

您將與之合作的影響者將成為您品牌的代言人，這就是為什麼明智地選擇您想與之合作的人很重要的原因。 此外，您還可以與已經是您品牌忠實粉絲的影響者合作，並要求他們通過他們的頁面推廣您的品牌。 這樣，您可以創建一個社區，不僅可以幫助您推廣您的品牌，還可以幫助您傳播品牌知名度。

您還可以創建特定的主題標籤，您的合作影響者每次發布或談論您的品牌時都會使用這些標籤。 您和影響者可以鼓勵其他用戶和消費者使用主題標籤，以便人們在尋找您的品牌時可以輕鬆搜索它們。

結論

影響者營銷永遠在變化，隨著時間的推移不斷發展。 作為企業主和營銷人員，您必須學習如何適應這些變化並將其應用於您的品牌。

永遠記住，建立有效的活動並選擇合適的影響者合作是成功的影響者營銷的關鍵。 所以，花點時間看看什麼對你有用並立即實施，這樣你的品牌才能盡可能閃耀！