如何擴展您的 Facebook 廣告（同時保持廣告支出的健康回報）
已發表: 2018-10-10如果您目前每天在各種類型的 Facebook 廣告上花費 20 至 100 美元，並且看到了可觀的廣告支出回報 (ROAS)，那麼您可能渴望探索可以擴大成功以進一步發展業務的方法。
也許您嘗試增加每日廣告支出只是為了看到您的回報下降，或者您只是不確定還有誰可以定位。
擴大 Facebook 廣告規模意味著在保持正回報的同時增加廣告支出，這對各種規模的企業來說都是具有挑戰性的。 雖然以 50 美元的每日預算從糟糕的一天中恢復過來可能很容易，但當您花費數百美元時看不到回報可能會對您的財務狀況產生破壞性影響。
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為了幫助您成功地從每天 50 美元的廣告支出過渡到 500 美元，以下是有效擴展 Facebook 廣告以及如何實施它們的最佳技巧。
注意：如果您剛剛開始使用 Facebook 廣告，請務必查看我們的 Facebook 廣告初學者指南以及應避免的常見錯誤。
1. 增加您的受眾規模
將您的廣告預算擴大到每天 50 美元以上的第一步是重新考慮您的目標受眾規模。 從小型、嚴格定義的受眾到更大、更廣泛的受眾，將為您的 Facebook Pixel 提供更多尋找新客戶的機會。
擴大你的相似受眾
如果您正在投放可盈利的 Facebook 廣告，您可能已經熟悉 Lookalike Audiences——它們是在 Facebook 上尋找新客戶的最佳方式之一。
基於您的客戶列表的 1% 相似受眾是許多廣告客戶開始定位的地方。 但是，在向該群體投放了很長時間的廣告後，您可能會開始感到受眾疲勞：當您的大多數受眾已經看過您的廣告時，廣告效果就會放緩。
表明您的受眾可能已達到飽和點的跡象包括高頻率率、增加的每千次展示費用和性能普遍下降。
雖然 1% 的相似受眾包括您的一些最佳潛在客戶，但擴大到同一組的 3% 或 5% 的相似受眾可以讓您在不耗盡受眾的情況下擴大預算。 3-5% 的相似受眾通常由 5-1000 萬人組成，具體取決於您所在的位置。
如果您在 1% 的相似受眾方面取得了成功，那麼您的 Facebook 像素應該充滿有價值的數據，Facebook 算法可以使用這些數據來過濾更多的受眾，並為您找到更有可能的客戶，從而消除一些新的風險定位如此龐大的受眾時，Pixel 數據非常少的廣告商將面臨這樣的挑戰。
擴展您的地理位置定位
在擴大受眾群體方面，尋找二級市場是一種以低成本接觸新客戶的好方法。 您向多個國家/地區銷售的能力將取決於您的產品和分銷系統，但如果您在國際上銷售輕量級商品或直銷您的產品，您絕對應該考慮針對全球受眾。
例如，美國是網上購物者最多的國家之一，但也正因為如此，要接觸該地區的消費者也存在很多競爭。 其他擁有大量英語人口的國家，如加拿大、歐洲和南美，往往被忽視。
一旦你的 Facebook Pixel 收集了足夠多的關於你的客戶檔案在一個國家/地區的數據，它就可以輕鬆地應用這種學習來尋找更多的國外客戶。 創建一個包含美國以外多個國家/地區的 1% 相似受眾群體是一種有用的方法，可以擴大您的覆蓋範圍並利用這些競爭較弱地區存在的較低 CPM。
提示：當定位到美國以外時，請確保將您的語言設置設置為與您的廣告和網站中使用的語言相匹配，這樣只有會說您的語言的人才能看到您的廣告。
2. 建立你的漏斗
除了尋找更大的冷門受眾之外，您還需要投入更多資金來構建分段的 Facebook 漏斗。
Facebook 上的大多數初學者都設置了他們的第一個廣告系列來尋找新客戶或重新定位他們的網站訪問者。 隨著您每天的廣告支出從 50 美元增加到 500 美元，您將希望在 Facebook 漏斗中構建更多層次。
針對更高漏斗目標進行優化
擴大 Facebook 廣告渠道的一種相對簡單的方法是建立“熱情”的受眾群體。 熱情的觀眾包括那些通過採取行動（例如在您的頁面上觀看視頻或訪問您的網站）對您的品牌或產品表現出一定程度興趣的人。
擴大您的熱情受眾是擴大 Facebook 廣告支出的重要一步。 重新定位熱情的受眾通常比冷淡的受眾產生更大的 ROAS，因為這些人已經被介紹給您的品牌或看過您的產品。
定位此受眾的另一個好處是，對這些更高的渠道目標進行出價通常成本更低，例如：
- 視頻觀看次數
- 點擊次數
- 內容視圖
- 添加到購物車
- 開始結帳
通過佔用您的廣告預算的一部分並專注於這些更高的渠道目標，您將建立一個更大的熱情受眾，您可以重新定位這些受眾進行購買。
細分您的熱情觀眾
隨著您擴大廣告以覆蓋更多人，您的熱情受眾自然會變得更大。 如果您有一個全面重新定位的受眾群體，向 30 天內訪問過您網站的任何人投放廣告，您可能還希望擴大該高績效受眾群體。
分解這一大群潛在客戶，以找出哪些細分市場帶來了最高的回報，而不是不加選擇地增加您對熱流量的預算。
細分熱情受眾的一個好方法是為以下內容創建單獨的廣告組：
- 視頻觀眾（25%、50% 或 75%）
- 頁面參與度（180、60 或 30 天）
- 網站訪問者（180、60 或 30 天）
- 瀏覽內容（60、30 或 7 天）
- 添加到購物車（60、30 或 7 天）
要找出這些受眾中的哪一個在重新定位時表現最好，請針對每個細分市場製定單獨的預算。 找到表現最佳的廣告後，您可以將更多預算轉移到這些細分市場，並開始在單獨的廣告系列中投放針對該目標優化的廣告。
如果您不細分重新定位的受眾，您的全部預算可能會流向表現不佳的群體，例如網站訪問者，而實際上是您的購物車放棄者推動了廣告支出的最佳回報，並且可以從更大的預算中受益。
3. 增加預算
增加預算是擴大 Facebook 廣告規模最重要的一步，這似乎很明顯。 無論您是設置每日、每週還是每月預算，擴展廣告意味著將更多資金投入平台以取得更多成果。
在沒有保證回報的情況下在營銷上花費更多的想法往往會嚇跑更厭惡風險的企業主。 尤其是如果您將自己的錢投入到發展業務中，那麼很難理解無法轉化的廣告日復一日地虧損。 但是，通過聽取 Facebook 自己關於如何設置預算的指導原則，您可以更明智地花錢。
注意“學習階段”
您可能在 Facebook 廣告管理器中看到的一個術語是“學習階段”。 當您啟動一個新的廣告組時，Facebook 會開始一個學習階段，您通常會看到此消息發佈在您的廣告組旁邊，直到它發送了 50 個優化事件。
Facebook 有一個完整的幫助頁面，專門用於分解學習階段。 總而言之，他們創建了這個階段，讓廣告商知道，當你發布一個新的廣告集時，Facebook 的算法需要一定的時間和預算來確定最適合向誰投放你的廣告。
學習階段提供的一個優勢是指導您需要為新廣告組投入多少預算。 一般的經驗法則是將您的平均（或可接受的）每次購買成本 (CPP) 乘以 50，然後將該數字除以您用於獲取每日預算的轉化窗口。
因此，如果您的 CPP 為 30 美元並且您的轉化窗口設置為 7 天：
30 美元 x 50 = 1,500/7 = 214 美元
根據上面的示例，通過將預算設置為 214 美元，您將為廣告組提供足夠的預算，以便能夠完成學習階段並根據 Facebook 的指南進行優化。
但是，Facebook 表示，在學習階段，您可能會遇到不一致的表現，有些日子很好，有些日子不太好。 Facebook 還聲明了在學習階段不要對廣告系列進行更改的重要性，因為小的調整可以重置它。
基本上，Facebook 強調這段時間耐心的重要性，並避免縮減或做出改變的衝動。 為您的廣告組提供足夠的預算和時間來優化是擴展 Facebook 廣告的重要部分。
創建拆分測試以優化您的支出
Facebook 在 Ad Manager 中引入的一項新功能是能夠對您的廣告系列進行拆分測試。 過去，每個廣告集都需要自己的設置預算，這使得測試新受眾難以擴展。
借助新的拆分測試功能，您可以在廣告系列級別設置數百或數千美元的大量前期預算，並讓您的各種受眾競爭該預算。 Facebook 算法將快速識別出效果最佳的廣告組，並將您的大部分預算轉向它。
這些拆分測試可減少預算浪費，並使您能夠擴展每日預算，而無需為表現不佳的受眾承擔該預算的風險。
4. 開發新的創意
在擴展您的預算和受眾時，您的創意需要跟上步伐，這一點很重要。 正如觀眾可能會感到疲勞一樣，您的創意也會開始變得陳舊。
如果出現這種情況，您將需要開始引入新的創意，這樣當人們從您漏斗中的各個點移動時，他們就不會一遍又一遍地看到相同的圖像或視頻。
為渠道的不同部分製作不同的廣告
同時投放多個廣告是減少創意疲勞的有效方法，但定制您的信息以在不同的考慮階段直接與您的客戶對話可以產生更高的點擊率和 ROAS。
例如，有一個 60 秒的 Facebook 視頻廣告向客戶介紹您的品牌可以很好地吸引冷淡的受眾。 在漏斗的這個階段有一個視頻可以讓你建立你的熱情觀眾，這些觀眾觀看了 25%、50% 或 75% 的視頻，即使他們沒有點擊進入你的網站。
一旦您吸引了視頻觀眾，您就可以向這群熱情的潛在客戶提供各種格式，例如圖片、輪播廣告或其他視頻。 在您漏斗的這個階段，包括展示社會認同的客戶推薦或回答廣告中的常見問題可以幫助您的潛在客戶更接近購買階段。
在向漏斗底部的購物者（例如網站訪問者或購物車放棄者）提供創意時，請嘗試包含優惠券代碼或突出顯示您在網站上設置的免費送貨門檻。 通過在此階段簡單地更改您的副本，您可以提供新的價值來吸引這些受眾並將他們帶回您的網站以完成他們的購買。
另一個被忽視的受眾是您以前的客戶。 在此階段使用目錄銷售或動態產品廣告只會向您的客戶展示他們在下次購買時可能有興趣購買的產品。 如果您有大量類似產品或可以重新訂購的產品（例如消耗品），向現有客戶宣傳這些產品可以為您的整體 ROAS 做出健康貢獻。
為所有展示位置自定義廣告素材
開始將新廣告素材引入 Facebook 渠道後，請確保該廣告素材針對多個展示位置進行了優化。 由於您定位的是處於不同考慮階段的客戶，因此您的廣告可能會從移動設備到桌面，從 Instagram 信息流到 Facebook 跟踪他們。
如果您的廣告素材僅在 Facebook 的某個版位中看起來不錯，那麼您可能會錯過在其他版位上吸引潛在客戶的機會。 值得慶幸的是，Facebook 現在允許您為多個展示位置自定義廣告素材。
創建廣告系列時，您現在可以在廣告組級別選擇“選擇支持資產自定義的所有展示位置”。
在廣告創建步驟中，您將能夠指定您希望投放廣告的 Facebook 頁面和 Instagram 帳戶。 從一個活躍的 Instagram 帳戶運行您的 Instagram 廣告非常重要，這樣您的廣告就更加適合該平台。
如果您在 Facebook 上運行標準 1:9 比例的單個圖像並且效果良好，您還需要創建針對 Instagram 優化的該圖像的 1:1 版本。 在廣告組級別，Facebook 允許您為不同的展示位置上傳不同版本的圖像。
視頻創意也是如此。 Facebook 現在允許您通過為 Instagram 上傳 1:1 版本，甚至為 Instagram Stories 上傳 15 秒 9:16 版本，為多個展示位置自定義視頻資產。
通過為所有展示位置自定義您的廣告素材，Facebook 將能夠向潛在買家展示您的廣告，無論他們使用什麼設備或平台。 這不僅會增加您的轉化機會，而且還會讓您的廣告在競爭較弱的展示位置投放，從而降低您的每千次展示費用。
在花費更多之前製定策略
在擴展業務的任何部分時總是存在相當大的風險，Facebook 廣告也是如此。 在沒有看到正回報的情況下增加日常支出的潛力總是一個可怕的想法，特別是如果您以前從未擴展過付費廣告。
然而，潛在的好處——增加的銷售額、更快的庫存周轉、更多的客戶等等——意味著增加你的廣告支出通常是值得冒險的。 減輕這些風險的最佳方法是遵循本文中概述的策略，這樣您就可以對額外的廣告預算花在哪裡更有信心。