利用第一方數據專業知識擴大廣告收入增長

第三方 cookie 即將消亡是每個發布商的首要考慮，並且有充分的理由。 行為定位和廣告收入增長取決於對受眾數據和角色的細微差別的深入了解：誰是網絡訪問者，他們最常接觸什麼內容，以及他們如何在整個在線生態系統中購物和做出決策。

雖然谷歌 2022 年在 Chrome 中逐步淘汰第三方 cookie 的目標將成為 cookie 棺材中的最後一顆釘子，但第一方數據日益增長的重要性已經有一段時間了。

其他近期動態，例如網絡瀏覽器的發展或新的州和聯邦隱私法案，將繼續增加複雜性並削弱發布商產生廣告收入的能力——也就是說，如果他們不迅速採取行動在組織範圍內採用現在改變。

建立實體自己的受眾數據是應對行業中這些流沙的正確下一步。

無論是通過可以立即採取的有意識的小步驟，還是通過更強大和更耗時的數據構建計劃，出版商都可以成為自己收入命運的主人。

一個行業對數據中斷的反應

由於隱私問題、用戶體驗的優先級以及負責任地管理數據的任務都是他們自己複雜的問題，難怪發布商在正式宣布擺脫傳統 cookie 依賴的策略時成為頭條新聞。

每個在渾濁的水域中航行的人都有興趣了解同行的反應。 5 月下旬， 《紐約時報》透露了到 2021 年擺脫第三方數據的計劃，7 月，康泰納仕健康公司宣布了其無 cookie 受眾定位解決方案。

隨著任何規模的出版商都在努力重新校准他們的組織，這些數據依賴的全面和系統性變化很重要，但選擇觀望的方法風險太大。

公司必須開始朝著數據所有權的方向採取措施，然後才能完全照亮前進的道路。

為此，我們很想從最近與 Buzzfeed 合作舉辦的網絡研討會的與會者那裡了解到，9% 的收聽者表示他們一直依賴第一方數據。

此外，超過四分之一的網絡研討會觀眾（準確地說是 29%）表示他們已經在朝著這個方向前進。

在未來 18 個月內，與 cookie 的消亡有關的許多事情還有待觀察，但我們看到整個行業的出版商在此期間會毫不猶豫地採取有意義的措施。

建立數據所有權的快速勝利

在構建第一方數據的項目範圍開始變得過於艱鉅之前，值得注意的是，許多發布者默認收集有價值的數據。

如果您是出版商，請不要忽略您已經通過時事通訊列表、CRM 數據庫或其他業務分析工具擁有的數據。 從你所擁有的開始，然後變得好鬥和戰略性地獲得動力。

要增加您的武器庫中已有的歷史信息，請創建新的數據構建工具。 例如，會員模式是傳統付費訂閱的一種引人入勝的替代方案。

用戶註冊一個免費帳戶以訪問內容，然後您就可以通過他們的收件箱進一步加深關係。 通過查看最多的內容的獨家優惠或電子郵件摘要，您將開始獲得寶貴的讀者洞察力，為其他定位工作提供信息。

通過這些免費會員資格，您可以讓用戶有機會建立他們的用戶檔案、添加他們的興趣和偏好——這樣，他們就會感受到對提供給他們的內容的控制感，並且您獲得了原本可能沒有的視角。

無論從長遠來看，無 cookie 世界的結果如何，通過實施和迭代此類內部項目，您將處於更好的位置，以承受即將到來的任何外部變化的影響。

如果您現在開始構建和試驗，在六到九個月內，您將獲得足夠的數據教育，以便對其他解決方案做出更具戰略性的決策。

Buzzfeed 的第一方數據專業知識如何將受眾群體增長高達 243%

作為一家擁有 13 個渠道和 1.24 億次月訪問量的數字媒體公司，Buzzfeed 在整個企業範圍內通力協作，將依賴轉向擁有的第一方數據。

2018 年，該公司能夠徹底重新評估他們可以在哪些方面更好地為廣告商服務，並在查看數據時確定某些現有技術不適合未來。

Buzzfeed 實現第一方數據熟練程度的故事以 RFI、採訪支持供應商以及在部署其選定的行動計劃之前進行演示和概念驗證為標誌。

但其努力中最有價值的收穫——任何出版商都可以學習的東西——是它在整個組織的早期合作方式，以確保長期成功。

這種處理第一方數據的方法的結果是什麼？ 看到各個細分市場的受眾增長 70% 到 243%。

“因為我們從團隊方法開始，將每個人都拉進項目以確保他們的數據需求得到滿足，因此在未來實現數據民主化的過程中，許多更具挑戰性的‘大門’已經打開，”數據總監 Josh Peters 說合作夥伴關係，Buzzfeed。

“對我們來說，促進第一方數據的部署並從一開始就開放使用功能，並在我們進行時建立反饋循環，這對我們很重要。 之所以實施這些流程，是因為我們讓所有會受到影響的人都參與其中，我們稱之為‘夢之隊’。”

借助第一方數據，Buzzfeed 能夠獲取更深層次的活動數據，準確了解讀者在整個網站上與哪些內容進行交互。 它不斷改進攝取和處理第一方數據的過程，並與廣告客戶進行測試。

Peters 對希望建立第一部分數據所有權的出版商的建議是，它需要的時間比您想像的要長得多，因此盡快開始符合出版商的最佳利益。

但作為額外的鼓勵，他說這是一件好事。

“我看不到厄運和憂鬱。 我認為廣告市場的徹底變化需要重新啟動，這促使我們重新思考我們一直在做的事情，並以更具協作性的方式重新審視整個行業。 只要出版商利用，他們就只有機會。”

與其將第三方 cookie 的消亡視為需要應對的地震和破壞性事件，出版商可以主動為未來的受眾和收入增長奠定基礎。

這可以通過實施圍繞您最有價值的收入來源的策略來實現：您的第一方數據。

Ankit Oberoi 是AdPushup的聯合創始人兼首席執行官， AdPushup是領先的收入優化平台，可幫助網絡出版商、媒體公司和電子商務平台加速收入增長。 AdPushup 每月為全球 300 多家發布商優化超過 40 億次展示。 在 Ankit 的領導下，公司排名第一。 在 2020 Inc. 增長最快的美國公司 5000 強名單中排名第 154 位，三年收入增長 2518%。