SEA 與 SEO：您如何管理您的營銷資金

大多數企業主每月都會更改他們的數字營銷策略，因為他們放棄得太早了。 將潛在客戶吸引到您的網站或說服他們進行購買並不容易。 這是一個漫長的過程，需要耐心、仔細監控和推斷哪種策略最適合您的業務。

在本文中，我們將探討兩種不同的數字營銷策略，搜索引擎優化 (SEO) 和搜索引擎廣告 (SEA)，何時使用它們，以及一些關於如何提高知名度和吸引更多流量的有用技巧和提示以經濟高效的方式訪問您的網站。

這兩種策略都可能有效，但在決定選擇哪一種之前需要考慮許多因素。

1.搜索引擎廣告（SEA）

搜索引擎廣告在大多數情況下意味著網站所有者向搜索引擎（例如 Google 或 Bing）支付指定費用，以獲得更高的搜索引擎結果頁面 (SERP) 排名。 通常，費用取決於關鍵字的受歡迎程度。 搜索詞的量越大，在 SERP 中搶占令人垂涎的頭把交椅的成本就越高。

2.搜索引擎優化（SEO）

搜索引擎優化就像一場比賽，所有的競爭對手都在爭奪廣告之外的最高位置。 當您在搜索欄中鍵入內容時，只需將 Google 視為搜索引擎即可。 總體而言，谷歌向您推荐一些付費廣告（SEA 廣告），然後是數十萬個其他結果，這些結果以某種方式與主題相關。 這意味著引擎會根據結果創建一個超過 100 頁的列表，並以某種方式對其進行評估。 評估的確切方法是私人的，但是，人們發現了一些可能影響積分系統的標準。 這就是 SEO 的全部意義所在。 達到標準，遵守谷歌的規則，並以某種方式在階梯上越爬越高。 雖然它是免費的，但這是一項艱鉅的工作，因為這些要求經常變化。 您必須跟上更新並進行大量試驗，以找出最佳解決方案。

3. 什麼時候應該使用 SEA 方法？

通常，專家建議您在想要引入推送策略並希望以更快的方式達到結果時使用它。 使用 SEA 意味著您可以 100% 確定許多訪問者會訪問您的網站，儘管這還不夠。 在這種情況下，您花錢獲得流量，但是，Google 無法確保這些潛在客戶會在您的網站上購買商品。 您必須說服他們，例如，如果您的網站還沒有完全準備好，這將非常棘手。 只有在你開始做廣告之前就做好了準備，這種方法才會奏效。 有一件事是肯定的，它可以給你立竿見影的效果，這可能會提高你的轉化率、銷售率數字並減少轉化漏斗摩擦，但不要忘記：當你的廣告到期時，在大多數情況下，你的流量會很低再次，就像你介紹廣告之前一樣。 使用 SEA 而不是 SEO 還有其他優點：

A：您可以訪問更詳細的數據，例如，您可以查看哪些關鍵字將訪問者帶到了您的網站。

B：在這裡，當您的鏈接出現在搜索頁面上時，Google 允許您設置其他重要因素。 比如你的電話號碼，或者你的實體店營業時間。

4. 什麼時候應該使用 SEO 方法？

如果我想用簡短的方式表達自己，我應該說當你的策略與使用 SEA 相反時。 在這裡，您從長遠考慮，更重要的是建立社區並在您的公司和客戶之間建立關係。 在這種情況下，您將有很多時間來做這件事，例如，有時需要數年時間才能實現您的目標。 我建議您在不想將所有資金都花在廣告上時使用它，相反，您的目標是最大限度地提高網站效率。 實施新功能，使其保持最新狀態，減少較長的加載時間等。 這樣，您的潛在客戶將更有可能信任您，因此您可以輕鬆地通過網站轉化渠道吸引他們。

5. 什麼時候應該同時使用兩者？

事實上，幾乎在任何情況下，這都是完美的選擇。 您可能會注意到兩者各有優缺點。 此外，幸運的是，在短期和長期之間做出決定並不是成就感的一部分。 您可以輕鬆地同時與他們一起取得進步。 而且，大多數時候如果你使用其中一個，你可以獲得寶貴的信息，這些信息可以用來改進你的其他營銷策略。 讓我們看看這方面的例子：

A、SEA為您提供關鍵字統計，您可以看到人們傾向於使用的關鍵字。 稍後，您可以針對這些趨勢制定 SEO 策略。

B、如果您同時處理多個 SEA 活動，您可以比較每個活動獲得的點擊次數。 有了這些信息，您也可以在搜索引擎優化方面走得更遠。

6. 如何在營銷活動中省錢

有很多方法可以讓您在營銷活動上花費比平均數少的錢。 但是，幾乎所有這些技巧只有在您從廣告系列開始時就遵循這些說明時才會起作用。 所以要注意你是如何投入其中的，以及你是如何首先定義你的策略的，因為這將取決於它的成功程度。 中間沒時間改，改錯也得花那麼多錢。 你開始得越好，就越容易讓它變得完美。

7. 你如何保證自己有一個更好的開始？

首先：在開始活動之前直接定義一些目標。 目標等於小任務，您必須完成這些任務才能實現主要目標。 例如，您的主要目標是銷售一百種產品。 在這裡，您的副目標可以是以下各項：

A. 啟動您的網站
B. 用你的產品填充它
C. 通過良好的營銷策略尋找潛在客戶
D. 改善您的轉化渠道
E. 通過你的渠道引導你的客戶
F. 主要目標——達到 100 件已售出的產品

當然，當您的所有任務都直接與您的營銷活動成就相關時，您可以在營銷活動中定義附帶目標。 讓我們看一個例子。 在這裡，您的主要目標是在下一季度之前將銷售收入增加 20%。

在這種情況下，您可能需要執行以下輔助任務：

A.實施一些SEO策略，尋找更多客戶
B. 發起社交媒體活動以擴大潛在買家的數量
C. 優化您的網站設計，簡化結帳流程，以提高轉化率並減少轉化漏斗摩擦
D. 提供贈品並回答客戶的問題和查詢以建立品牌忠誠度。
E. 實施忠誠度計劃，因為它鼓勵您的客戶重複購買。
F. 主要目標——銷售收入增加 20%。

8. 了解你的客戶

我認為清楚您的銷售對像也很重要。 在這裡，您對真實姓名並不好奇，只是個性化。 這就是客戶角色的全部意義所在！ 這是營銷人員中非常知名的分析系統，借助於此，他們可以定義目標群體。 因為目標群體決定了很多事情：你應該使用什麼平台做廣告，你應該如何做廣告等等。只要稍微了解你的潛在買家，你就可以節省很多錢。 不要考慮大事：你只試圖預測簡單的特徵，它的工資、年齡組，或者，例如，它的教育。 營銷人員通常建議您至少製作三個不同的角色，它們之間總是有一點不同。 借助於此，您不太可能遭受巨大的轉化漏斗摩擦。

9. 你應該在哪里為你的產品做廣告？

您必須盡快確定的下一步是您的營銷渠道。 您可以一次選擇大量不同的營銷渠道，但確定優先級至關重要，尤其是在預算緊張的情況下。 您使用的營銷渠道類型始終取決於您的客戶角色。 如果客戶角色相對年輕，您必須在他們定期使用的平台上做廣告。 這些可以是 Instagram 或 TikTok，但絕對不是 Facebook。 此外，如果您以年長者為目標，一切都會以相反的方式發生變化。 當您想選擇頻道時，教育也很重要。 例如，只受過初等教育的人更容易受到影響，因此在這種情況下，直接營銷方法的效果更好。

10.不要在不知道自己的局限性的情況下花錢

另一種省錢的方法是在活動開始前確定確切的預算。 是的，你可以說這沒什麼大不了的，但很多研究表明它確實如此。 如果沒有限制，人們願意花更多的錢。 試想一下：當你去購物中心只花 20 歐元買了一條牛仔褲時，你不會再買其他任何東西，因為你買了之後，錢就花光了。 除非，如果你帶了更多的錢，在這種情況下，當你四處尋找一件漂亮的襯衫時，你也會把它放在你的購物車裡。 這就是為什麼實體店在收銀台附近有很多產品，讓顧客購買越來越多不必要的東西。

另一個與此相關的好建議是在開始花錢之前製定一個財務計劃。 在某些情況下，如果沒有它，您甚至無法預測您未來的支出，而且當您在競選活動進行到一半時花光了錢，這會讓人感到非常畏縮。

11. 最後衡量你的結果

一個成功的、相對便宜的活動的另一個關鍵部分是衡量你的結果。 你聽說過投資回報率嗎？ 它代表營銷活動的盈利能力。 投資回報率基本上是一個等式； 您可以這樣計算：淨利潤/活動成本 * 100。讓我們通過一個例子來看一下：您的營銷活動為您帶來了 10000 歐元的淨收入，儘管您只在活動上花費了 9000 歐元。 在此示例中，您的投資回報率等於：10000/9000*100 = 111.11%。 這一次，您獲得了正投資回報率，因此您的廣告系列產生的收入超過了成本。 儘管投資回報率的計算有很多限制，但將其用作簡化的測量系統總是有用的。

12.結論

管理營銷活動並不總是那麼容易。 大多數時候，這是相當困難的！ 但這些是強制性要求，盡可能多地存錢。 正如您現在可能已經了解到的那樣，您可以通過 SEA 和 SEO 獲得相同的結果。 此外，您通常會同時使用它們，因為情況可能需要它們。 關鍵是“必要”二字。 始終考慮強制購買和必須遵循的強制步驟。 這是您可以確保避免災難性事件的唯一方法，例如通過轉化渠道失去客戶。 希望有許多網站可以幫助您避免到達那個階段。