在線零售搜索引擎營銷：SEO 還是 PPC？

每個在線零售商都以不同的方式吸引訪問者訪問網站。 有些發送有針對性的電子郵件，並鼓勵訂閱者查看新品或暢銷書。 其他人則在影響者和現場直播的幫助下激活社交媒體營銷並提高品牌知名度。

當然，單靠流量並不能保證銷量。 您需要優化在線商店，甚至選擇無頭商務結構，讓網站為不斷增長的用戶需求做好準備； 但是，網站在搜索中的位置至關重要。

它確保人們會在競爭對手之前看到您的公司，並提高轉化的機會。 但是，您可以通過兩種途徑來提高網站的知名度：搜索引擎優化 (SEO) 和按點擊付費 (PPC)。 這兩個“競爭對手”瞄準了同一個目標。 他們讓來源在搜索引擎結果頁面 (SERP) 上顯示得更高。 區別在於您是否需要為訪客付費。 那麼哪種策略更適合電子商務呢？ 閱讀本文以找出答案。

定義 SEM 與 SEO 與 PPC

在確定提昇在線商店排名的最佳策略之前，您需要了解 SEO、PPC 和 SEM 之間的區別。 大多數購買都是從在搜索中尋找產品開始的。 用戶然後在 Google 或 Bing 中輸入他們的請求並瀏覽結果。

在線搜索具有重要的購買意向，因為人們有意識地尋找產品。 將其與社交媒體廣告和帖子進行比較。 人們訪問這些渠道是為了交流和娛樂自己而不是購買，因此廣告可能不會帶來銷售。

插入的請求包含特定的短語。 這些是搜索引擎返回包含這些詞的頁面的關鍵字。 例如，讓它成為“橄欖色連衣裙”。 機器人理解您正在尋找一家商店，而不是關於這些衣服的博客文章。 所以你會看到幾個區塊：頁面頂部、右側、底部和中間。

搜索引擎背後的邏輯是最相關的頁面出現在最高位置，因此您需要為您的業務確保這個位置。 這就是我們需要定義 SEM、SEO 和 PPC 的地方。

什麼是 SEM，它與 PPC 和 SEO 有何關聯？

SEM 是搜索引擎營銷，結合付費方法以在搜索中獲得最高結果。該術語用於描述有機策略和付費策略。

PPC 或按點擊付費意味著您必須為鏈接從搜索中獲得的每次點擊付費。 搜索引擎將網站放在有機結果的上方、下方或右側，並將鏈接標記為“廣告”以將其與“免費”頁面區分開來。

營銷人員確定頁面或產品的關鍵字，並為點擊它們提供最高價格。 他們選擇一個位置向特定受眾展示廣告。

他們還編制廣告，可能有多種形式。 它們可以是基於文本的，也可以是帶有評級、價格、電話號碼等的更直觀的。 它使消費者無需單擊鏈接即可評估廣告是否滿足他們的需求。

PPC（或 SEM）的好處是可以更好地控制展示廣告的方式和時間。 您向有動力的潛在客戶展示優惠並增加轉化的機會。 這是無需太多努力即可增加網站流量的最有效方法之一。

什麼是搜索引擎優化？

SEO 是搜索引擎優化，是一種在 Google、Bing 和 Yahoo 上引起注意的更深入的方式。 它是技術、現場、內容和頁外優化的術語，包括：

•加速網站
•使其適合移動設備
•刪除錯誤頁面和重複內容
•為網站安全實施 HTTPS
•處理內部鏈接
•從其他資源獲取反向鏈接

最明顯的 SEO 優點之一是它需要改進網站。 這是關於通過提高可用性和購物體驗來吸引訪問者，從而帶來更多的轉化、滿意度和重複銷售。

SEO 還需要關鍵字研究以使網站與用戶相關。 他們需要單擊鏈接並獲得問題的答案。 在這種情況下，頁面將具有積極的指標，例如跳出率低、在頁面上花費的時間更長等。 良好的網站指標也會對排名產生積極影響，因為谷歌（和其他公司）獲得了網站可信度和滿足訪問者能力的信號。

這種營銷策略通常與 PPC 作為獲得頁面瀏覽量的免費方法形成對比，因為自然點擊不會花費您任何費用。 但是在網站達到最佳結果之前，您仍然需要投入大量的時間和金錢。

您還可以將自然鏈接擴展為豐富網頁摘要。 結果將包含評級、評論數量、價格、可用性信息等。

您應該為在線零售選擇 SEO 還是 PPC？

SEO 和 PPC 不是確保網站可見性的可互換解決方案。 以下是它們的相似之處：

• 他們涉及關鍵字研究以推動高質量的流量。
  
• 您需要定義受眾以滿足他們的需求。
  
• 他們的目標是在 SERP 中提升網站。

但是，在 SEO 或 PPC 之間進行選擇時，有幾個原因需要考慮：

1. 你多久會看到結果

SEO 從長遠的角度來看是有效的。 您可能只有在六個月或更長時間後才能看到第一筆投資回報和您的努力。

一旦 Google 批准您的廣告和出價，PPC 就會立即生效。 您可以在單獨的部分中找到該網站，這比 SEO 更突出。 它有助於推廣時間敏感的交易、事件和網站，而無需太多的網絡歷史記錄。

2. 保證長期成功的能力

與 SEO 相比，PPC 不會讓您隨著時間積累價值。 SEO 是關於建立權威和生成高質量內容。 由於其聲譽，它吸引了訪問者到商店，這意味著該網站在市場上佔據主導地位。 然而，很難獲得較高的網站排名，這解釋了為什麼許多用戶更喜歡有機結果而不是廣告。

至於 PPC，一旦您停止支付出價，流量就會停止。 所以更多的是在某個時期超越競爭對手。

3.網站存在多長時間

另一個陷阱是新站點要進入搜索結果的頂部並不那麼容易。 發生這種情況是因為 Google 沙盒過濾器。 因此，在新興企業競爭激烈的領域中，幾乎不可能成為 SERP 的佼佼者。

有各種 SEO 技巧可以更快地查看結果，例如：

•利用過期的域名
•創建 PBN 網絡
•作弊行為因素

但是其中許多方法都涉及灰帽或黑帽 SEO； 我們不建議冒這樣的風險。 如果預算允許，選擇 PPC 更合理。

4. 易於測試活動

付費廣告始終需要進行測試。 與有機結果相比，拆分測試 PPC 廣告更容易。 您可以修改廣告文案、潛在客戶的人口統計數據、關鍵字等。它使您能夠對不同的群體進行試驗，並將搜索範圍縮小到最相關的消費者。

您甚至可以選擇此人將到達的頁面，確保他們看到他們感興趣的信息。 因此，PPC 給你更多的自由。 例如，您可以調整準備為廣告支付的金額，或者如果預算負擔過重則停止廣告系列。 此外，您還可以控制廣告的位置。

SEO 缺乏這種靈活性。 因此，雖然您仍然需要測試各種技巧以使網站排名靠前，但顯示改進也需要時間。

5.營銷洞察的數量

PPC 廣告提供有關網站所針對的關鍵字的更多信息。 原因是它不受與 SEO 相關的隱私限制。 自 2011 年以來，Google 不再在其 Analytics 中顯示關鍵字信息以保證更​​多隱私。 結果，您不知道哪些有機關鍵詞為商店帶來了最多的流量。 他們中的大多數都有關鍵字（未提供）標籤。

這就是 PPC 可以增強您的 SEO 的地方。 您可以找到轉換率最高的詞組、它們的搜索量和成本，並將它們納入 SEO 工作以對更具吸引力的詞組進行排名。

為什麼在線商店需要 SEO 和 PPC

在線商店需要兩種策略都到位，以最大限度地發揮 SEO 和 PPC 提供的優勢。 當然，PPC需要更多的貨幣投入。 但它允許立即推廣，並讓您獲得有關轉換關鍵字的寶貴數據。

您可以利用它們並增強您的 SEO 方法，以確保更多相關訪問者點擊該鏈接。 同時，您可以獲取未購買任何東西的訪問者的信息，並在再營銷活動中實施此數據。

SEO 確保網站將被視為值得信賴的資源。 在您決定關閉商店之前，它會吸引眾多買家。 PPC 出現在有機結果之前的單獨部分中，增加了用戶訪問您網站的機會。

SEO 使您可以專注於長尾和低競爭關鍵字。 另一方面，PPC 對於競爭激烈的關鍵字表現最好，在這些關鍵字中很難達到搜索的最高位置。

那麼為什麼不一起使用它們呢？ 它會讓您花時間滿足嚴格的 SEO 標準，並在廣告上線後從 PPC 獲得流量。

總結

電子商務公司是否需要 SEO 或 PPC？ 這取決於目標以及您希望多快獲得收益。

最重要的是，給您的網站適當的 SEO 關注肯定不會有什麼壞處，因為它涉及獲得有機流量。 但是，在投資 SEO 時，您應該考慮是否準備好等待。 如果沒有，請從 PPC 廣告開始。 如果配置正確，付費搜索將幫助您以最低成本快速銷售產品和服務。

最好的策略是結合這兩種選擇。 集成方法為您提供直接的 PPC 優勢，而 SEO 確保流量不會在您停止付款後消失。