在線零售的搜索引擎營銷：SEO 還是 PPC？

每個在線零售商都以不同的方式吸引訪問者訪問網站。 有些人會發送有針對性的電子郵件，並鼓勵訂閱者查看新品或暢銷書。 其他人則在影響者和直播的幫助下激活社交媒體營銷並提高品牌知名度。

當然，單靠流量並不能保證銷量。 您需要優化在線商店，甚至選擇無頭商務結構，以使網站為不斷增長的用戶需求做好準備； 但是，該網站在搜索中的位置至關重要。

它可以確保人們在您的競爭對手之前看到您的公司，並提高轉化的機會。 但是您可以採取兩種途徑來提高網站的知名度：搜索引擎優化 (SEO) 和按點擊付費 (PPC)。 這兩個“對手”的目標相同。 他們讓來源在搜索引擎結果頁面 (SERP) 上顯示得更高。 區別在於您是否需要為訪客付費。 那麼哪種策略更適合電子商務呢？ 閱讀這篇文章以找出答案。

定義 SEM 與 SEO 與 PPC

在確定提昇在線商店排名的最佳策略之前，您需要了解 SEO、PPC 和 SEM 之間的區別。 大多數購買都是從在搜索中尋找產品開始的。 然後用戶在 Google 或 Bing 中輸入他們的請求並瀏覽結果。

在線搜索具有重要的購買意圖，因為人們會刻意尋找產品。 將其與社交媒體廣告和帖子進行比較。 人們訪問這些渠道是為了交流和娛樂自己而不是購買，因此廣告可能不會帶來銷售。

插入的請求包含特定的短語。 這些是搜索引擎返回包含這些詞的頁面的關鍵詞。 例如，讓它成為“橄欖色連衣裙”。 機器人理解你在尋找一家商店，而不是關於這些衣服的博客文章。 所以你會看到幾個塊：在頁面的頂部，在右邊，在底部和中心。

搜索引擎背後的邏輯是最相關的頁面出現在最高的位置，因此您需要確保這個位置適合您的業務。 這就是我們需要定義 SEM、SEO 和 PPC 的地方。

什麼是 SEM，它與 PPC 和 SEO 有什麼關係？

SEM 是搜索引擎營銷，結合付費方法來獲得搜索結果。 該術語用於描述自然策略和付費策略。

PPC 或按點擊付費意味著您必須為鏈接從搜索中獲得的每次點擊付費。 搜索引擎將網站放置在自然結果的上方、下方或右側，並將鏈接標記為“廣告”，以將其與“免費”頁面區分開來。

營銷人員確定頁面或產品的關鍵字，並為點擊它們提供最高價格。 他們選擇一個位置向特定受眾展示廣告。

他們還編制廣告，可能採用多種形式。 它們可以是基於文本的，也可以是帶有評級、價格、電話號碼等的更直觀的。 它使消費者無需點擊鏈接即可評估廣告是否滿足他們的需求。

PPC（或 SEM）的好處是可以更好地控制展示廣告的方式和時間。 您向有動力的潛在客戶展示報價並增加轉換的機會。 這是毫不費力地增加網站流量的最有效方法之一。

什麼是搜索引擎優化？

SEO 是搜索引擎優化，一種更深入地在 Google、Bing 和 Yahoo 上獲得關注的方式。 它是技術、現場、內容和頁外優化的術語，包括：

•加快網站速度
•使其適合移動設備
•刪除錯誤頁面和重複內容
•實施 HTTPS 以確保網站安全
•處理內部鏈接
•從其他資源獲取反向鏈接

最明顯的 SEO 優點之一是它需要改進網站。 這是關於通過致力於可用性和購物體驗來獲取訪問者，從而帶來更多的轉化、滿意度和重複銷售。

搜索引擎優化還需要關鍵字研究，以使網站與用戶相關。 他們需要單擊鏈接並獲得問題的答案。 在這種情況下，頁面將具有積極的指標，例如低跳出率、在頁面上花費的時間更長等。 良好的網站指標也會對谷歌（和其他人）獲得網站可信度和滿足訪問者能力的信號產生積極影響。

這種營銷策略通常與 PPC 作為一種免費獲取頁面瀏覽量的方法形成對比，因為自然點擊不會花費您任何費用。 但是在網站達到最佳結果之前，您仍然需要投入大量時間和金錢。

您還可以將有機鏈接擴展為豐富的片段。 結果將有評分、評論數量、價格、可用性信息等。

您應該為在線零售選擇 SEO 還是 PPC？

SEO 和 PPC 不是確保網站可見性的可互換解決方案。 以下是它們的相似之處：

• 他們涉及關鍵字研究以推動高質量的流量。
  
• 您需要定義受眾以滿足他們的需求。
  
• 他們的目標是在 SERP 中提升網站。

但是，在 SEO 或 PPC 之間進行選擇時，有幾個原因需要考慮：

1. 多久你會看到結果

搜索引擎優化適用於長期的觀點。 六個月或更長時間後，您可能只會看到第一次投資回報和您的努力。

一旦 Google 批准您的廣告和出價，PPC 就會生效。 您可以在單獨的部分中找到該網站，這比 SEO 更加突出。 它有助於推廣對時間敏感的交易、活動和網站，而沒有太多的網絡歷史。

2. 保證長期成功的能力

與 SEO 相比，PPC 不會讓您隨著時間的推移積累價值。 搜索引擎優化是關於建立權威和產生高質量的內容。 由於其聲譽，它吸引了商店的訪客，這意味著該網站在市場上佔據主導地位。 然而，很難獲得較高的網站排名，這解釋了為什麼許多用戶更喜歡自然結果而不是廣告。

至於 PPC，一旦您停止支付出價，流量就會停止。 所以更多的是在一定時期內超越競爭對手。

3.網站存在多長時間

另一個陷阱是，新網站要進入搜索結果的頂部並不容易。 發生這種情況是因為 Google Sandbox 過濾器。 因此，對於新興企業來說，在競爭激烈的領域中處於 SERP 的頂端幾乎是不可能的。

有各種 SEO 技巧可以更快地查看結果，例如：

•利用過期域
•創建 PBN 網絡
•在行為因素上作弊

但是這些方法中有許多是指灰色或黑帽 SEO； 我們不建議冒這樣的風險。 如果預算允許，選擇 PPC 更合理。

4. 易於測試活動

付費廣告始終需要測試。 並且拆分測試 PPC 廣告比有機結果更容易。 您可以修改廣告文案、潛在客戶的人口統計數據、關鍵字等。它使您能夠嘗試不同的群體並將搜索範圍縮小到最相關的消費者。

您甚至可以選擇該人將要訪問的頁面，確保他們看到自己感興趣的信息。 因此，PPC 為您提供更多自由。 例如，您可以調整準備為廣告支付的金額，或者在預算負擔過重時停止廣告系列。 此外，您可以控制廣告的位置。

SEO缺乏這種靈活性。 因此，儘管您仍然需要測試各種技巧以使網站達到頂峰，但顯示改進需要時間。

5. 營銷洞察的數量

PPC 廣告提供有關網站定位的關鍵字的更多信息。 原因是它不受與 SEO 相關的隱私限制。 自 2011 年以來，Google 不再在其分析中顯示關鍵字信息以保證更​​多隱私。 結果，您不知道哪些自然關鍵字為商店帶來了最多的流量。 他們中的大多數都有關鍵字（未提供）標籤。

這就是 PPC 可以增強您的 SEO 的地方。 您可以找到轉化率最高的短語、它們的搜索量和成本，並將它們納入 SEO 工作中，以對更具吸引力的短語進行排名。

為什麼在線商店需要 SEO 和 PPC

在線商店需要兩種策略來最大限度地發揮 SEO 和 PPC 提供的優勢。 當然，PPC 需要更多的貨幣投資。 但它允許立即推廣，並讓您獲得有關轉換關鍵字的寶貴數據。

您可以利用它們並增強您的 SEO 方法，以確保更多相關訪問者點擊鏈接。 同時，您可以獲取沒有購買任何東西的訪問者的信息，並在再營銷活動中實施這些數據。

搜索引擎優化確保網站將被視為值得信賴的資源。 在您決定關閉商店之前，它會吸引眾多買家。 PPC 出現在自然結果之前的單獨部分中，增加了用戶訪問您網站的機會。

SEO 允許您專注於長尾和低競爭關鍵字。 另一方面，PPC 對於難以在搜索中達到最高位置的高競爭關鍵字表現最佳。

那麼為什麼不一起使用它們呢？ 廣告上線後，它將讓您花時間滿足嚴格的 SEO 標準並從 PPC 獲得流量。

總結一下

電子商務公司是否需要 SEO 或 PPC？ 這取決於目標以及您希望多快獲得收益。

最重要的是，給您的網站適當的 SEO 關注肯定不會有什麼壞處，因為它涉及獲得自然流量。 但是，在投資 SEO 時，您應該考慮是否準備好等待。 如果沒有，請從 PPC 廣告開始。 如果配置正確，付費搜索將幫助您以最低成本快速銷售產品和服務。

最好的策略是結合這兩種選擇。 集成方法為您提供即時的 PPC 優勢，而 SEO 可確保您停止付款後流量不會消失。