搜索引擎營銷指南 (SEM)：有效結果的完整指南

在數字世界中快速和有競爭力地發展業務的最有效方法之一是搜索引擎營銷。

也稱為 SEM，數以百萬計的企業願意在網絡空間展示他們的產品和服務。 但是，在線廣告還有更多內容，搜索引擎營銷指南被認為是推廣您的產品並迅速發展的最有效方式。

本文旨在讓您了解搜索引擎營銷基礎知識的概述以及正確進行搜索引擎營銷的一些技巧和策略。

什麼是搜索引擎營銷？

搜索引擎營銷是一個著名的平台，人們使用通常出現在搜索引擎結果頁面 (SERP) 上的付費廣告來營銷業務。

但是，廣告商對使用 Google 和 Bing 服務的人在尋找某些產品或服務時可能輸入的關鍵字進行出價。 這為廣告商提供了機會，允許他們的廣告出現在這些搜索查詢的結果旁邊。

通常，這些廣告被稱為按點擊付費廣告，它們有不同的格式。 很明顯，有些是基於文本的小型廣告，而其他一些，例如產品列表廣告（稱為購物廣告）則是更直觀的基於產品的廣告，可以讓消費者一目了然地看到重要信息，例如價格和評論。

搜索引擎營銷的最大優勢之一是廣告商有機會在願意並且能夠購買的熱情客戶面前展示他們的廣告。

SEM 確實被認為是最有效的廣告媒體之一，比其他媒體更具優勢，因此它是一種非常有影響力的方式來發展您的業務。

SEM 與 SEO：有什麼區別？

SEM 是 Search Engine Marketing 的縮寫，而 SEO 是 Search Engine Optimization 的意思。

搜索引擎優化的不同之處在於，企業不會為流量和點擊向谷歌付費。 相反，他們通過為給定關鍵字提供最相關的內容，在搜索結果中獲得一個免費位置。

請注意，SEO 和 SEM 都是關鍵，因此為在線營銷策略奠定了基礎。 更有趣的是，搜索引擎優化是一種在漏斗頂部推動高質量流量的強大方式，而搜索引擎廣告是在漏斗底部推動轉化的一種極具成本效益的方式。

很大程度上，搜索引擎優化 (SEO) 旨在通過後台、優化內容和其他有機因素來實現高搜索排名，而搜索引擎營銷 (SEM) 是指付費搜索營銷，企業向 Google 支付費用以在搜索結果。

但是，SEO 更可行，它需要時間，並且需要付出很多努力才能獲得一致的結果。 因此，最有效的搜索營銷活動同時使用 SEO 和 SEM，SEM 有助於在您甚至可以針對新關鍵字開始 SEO 活動之前立即進入未使用的市場。

請放心，通過同時使用 SEO 和 SEM，您將能夠在不放棄短期結果的情況下開展長期活動。 此外，始終使用來自 SEM 活動的關鍵字和關於您的受眾的見解來升級和改進您的 SEO 工作。

在這裡，我們介紹了任何成功的 SEM 活動必不可少的一些關鍵工具、術語和策略。 讓我們開始吧！

關鍵詞：搜索引擎營銷的基礎

關鍵詞是搜索引擎營銷的主流，這是一個既定的事實。 也就是說，用戶可以將關鍵字（作為搜索查詢的一部分）輸入到搜索引擎中以找到他們正在尋找的內容，這構成了搜索引擎營銷作為一種廣告策略的基礎。

SEM關鍵詞研究

在選擇要在搜索引擎營銷活動中使用的關鍵字之前，作為關鍵字管理策略的一部分進行徹底的研究非常重要。 你怎麼能那樣做？

您需要做的就是確定對您的業務至關重要的關鍵字，知道潛在客戶在搜索您的產品和服務時可能會使用它們。 最好的方法是使用各種關鍵字工具，例如 Google 關鍵字規劃器或 WordStream 的免費關鍵字工具。

換句話說，您可以簡單地輸入與您的業務或服務相關的關鍵字，然後查看相關的關鍵字建議想法，這些想法可以作為不同搜索引擎營銷活動的基礎。

簡而言之，WordStream 的免費關鍵字工具為您提供各種有價值的信息，例如 Google 中每個關鍵字的搜索量及其總體競爭力。

除了幫助您找到關鍵字之外，您還應該出價，您是否知道全面的關鍵字研究還可以發現如果不加以檢查會對您的廣告系列產生負面影響的否定關鍵字？ 如果找到，則應將此類術語從廣告系列中排除。

當我們談論否定關鍵詞時，這並不意味著關鍵詞是暗示否定的，而是它們提供的意義較小，最終不太可能帶來轉化。

這個概念被稱為搜索意圖或潛在客戶在搜索給定術語後完成購買或其他所需操作的可能性。 一些關鍵字被認為具有很高的商業意圖或強烈表明搜索者想要購買某些東西。 高商業意圖關鍵字的示例包括：

• 買
• 折扣
• 交易）
• 優惠券
• 免運費

關鍵字和帳戶結構

對於搜索引擎營銷活動的成功至關重要的關鍵字的另一個基本方面是帳戶結構。

重要的是要知道，當您處理邏輯關鍵字分組和帳戶結構時，它將極大地幫助您實現更高的點擊率、更低的每次點擊成本，以及總體上的整體性能。

因此，關鍵字研究可以幫助您考慮如何最好地構建您的帳戶。 但是，有一些特定的方法可以構建某些帳戶。

建議 Google Ads 和 Bing Ads 帳戶應按以下方式構建以獲得更好的結果：

看上圖，一個完美的 Google Ads 帳戶結構最好有五個不同的元素：

• 廣告活動
• 廣告組
• 關鍵詞
• 廣告文字
• 登陸頁面

廣告活動主要關注相關的產品和服務。 因此，通常說，如果您經營一家五金店，那麼您的一個廣告活動應該基本上只專注於秋季產品，如耙子和吹葉機，而另一個廣告活動應該專注於電動工具等。

當使用廣告組進行子分類時，您的廣告活動可以主要獲得相關性。 使用我們之前的五金店示例，一個廣告組可以針對不同類型的耙子或不同型號的吹葉機。 對於電動工具廣告系列，一個廣告組應以電鑽為中心，而另一個廣告組應以圓鋸為重點。

雖然這種安排一開始很耗時，但相信我，最終的回報會很大，以更低的成本查看更高的點擊率，這使得這項工作很有用，尤其是從長遠來看。

搜索引擎營銷廣告拍賣

很明顯，在搜索引擎營銷方面，誰擁有最大的廣告預算誰就贏了。 然而，更大的廣告預算勝過一切，這不僅僅是這個概念，儘管這無疑是有利的，最重要的是在定位競爭激烈的關鍵字時。

也就是說，它遠不是衡量搜索引擎營銷成功的基準。 這是因為所有廣告在出現在搜索結果旁邊之前都要經過一個稱為廣告拍賣的過程。

為清楚起見，我們認為有必要關注 Google AdWords 中的廣告拍賣。

廣告競價如何運作

廣告拍賣工作很簡單。 每次用戶在 Google 中輸入搜索查詢時，都會發生此過程。 當他們進入廣告拍賣時，廣告商會確定他們想要出價的關鍵字，並說明他們願意花多少錢（每次點擊）讓他們的廣告出現在與這些關鍵字相關的結果旁邊。

也就是說，如果 Google 意識到您出價的關鍵字包含在用戶的搜索查詢中，那麼您的廣告就會進入廣告拍賣。

廣告如何“贏得”廣告拍賣

並非每個廣告都會出現在每次搜索中，這並不是令人震驚的消息。 原因很簡單，廣告拍賣在 SERP 上放置廣告時考慮了幾個因素。

這是因為並非每個關鍵字都有令人滿意的商業意圖來保證在結果旁邊顯示廣告。 但是，Google 有一些基本的評估工具作為廣告拍賣流程的一部分，用於評估您的最高出價和廣告的質量得分。

那麼最高出價可能是多少？ 最高出價據說是您聲明的最高金額，並且也願意為點擊付費。

另一方面，質量得分是基於廣告整體質量的指標。 有了這個，谷歌在廣告拍賣期間計算這些指標以確定廣告的位置。 正是這種計算的結果稱為廣告排名。

SEM 中質量分數的重要性

如果 Google AdWords 質量得分被認為構成了廣告排名公式的一半，那麼它將成為搜索引擎營銷人員可以關注的最重要的指標之一。

因此，高質量得分可以幫助您以最低成本更好地獲得廣告排名，因為 Google 偏愛與用戶查詢高度相關的廣告。

毫無疑問，質量得分是搜索引擎營銷的重要指標。

在搜索引擎營銷中取得成功

像 WordStream 這樣的 SEM 工具一直在為您提供搜索引擎營銷領域的新鮮空氣，無論您是付費搜索營銷的新手還是經驗豐富的專業人士。

準備好享受您在搜索引擎營銷方面取得成功所需的一切，而您的 WordStream 之旅將持續下去。

WordStream 的 Google Ads 效果評分器

就像任何其他面臨挑戰的商業平台一樣，搜索引擎營銷無疑在您的活動的哪些部分需要關注以及哪些方面表現良好方面存在挑戰。

為了更好地了解您的帳戶的完美程度，請查看 WordStream 的免費 Google Ads Performance Grader。

預計您會在 60 秒內或不到 60 秒內獲得結果，因為 Google Ads 效果評分器將對您的搜索引擎營銷帳戶進行徹底審核，並隨後確定需要緊急改進的關鍵領域。

帳戶根據 10 個主要搜索引擎營銷基准進行評分，包括：

• 浪費的開支
• 點擊率
• 質量得分
• 否定關鍵字的使用

結論

搜索引擎營銷確實是數字營銷活動的支柱。 雖然不是每個營銷人員都使用它，但它是最早出現的數字營銷技術之一，它仍然是許多企業和品牌的第一道防線。

因此，對於有效的搜索引擎營銷活動，SEO 和 SEM 都將幫助您在長期內取得一致的結果，而不會影響短期結果。