數字和諧：B2B 營銷中一致性的秘密力量
已發表: 2023-04-12
在 2023 年的 B2B 營銷世界中，一致性的秘密力量是什麼？為什麼沒有更多的營銷人員利用它？
眾所周知，一致性是世界上最成功的 B2B 營銷活動的關鍵組成部分。
戛納國際創意節 - 自 1950 年代以來一直存在，並於去年開始舉辦戛納創意 B2B 獅子獎 - 強調一致性是最具創意營銷的重要組成部分。
該組織在最近的活動總結中指出：“最有效的創意作品的基本要素沒有改變——時事性、建立吸引力、一致性和對具有普遍吸引力的品牌平台的承諾，是最有影響力的作品的成熟品質。” .
在不確定的時期，一致性尤其重要，因為我們傾向於從久經考驗的事物中尋求保證和安慰。
“品牌就是目的，目的就是品牌，”ServiceNow 首席營銷官 Michael Park 最近在 LinkedIn* 首屆 B2B 峰會活動 B2Believe 中說道。
“沒有一致性，你會產生一千個昏暗的光點。 經濟衰退是一種眾所周知的模式； 我們以前見過這個。 以宏觀危機為契機； 有勇氣適應新的願景； 我們擁有敘述權，可以以積極的語氣解決問題，”Park 補充道。
TopRank Marketing 參加了 B2Believe，我們的首席執行官 Lee Odden 在“LinkedIn #B2Believe 和 Jim Habig 在 B2B 營銷中做出承諾的劇本”中分享了 LinkedIn 營銷副總裁 Jim Habig 對當前挑戰和更多內容的見解。
然而，當它與其他營銷品質的正確組合一起使用以形成獨特的數字和諧狀態時，一致性的秘密力量就會出現。
讓我們深入了解將一致性融入 B2B 營銷工作並構建更和諧戰略的四種最佳方法。
“沒有一致性，你會產生一千個昏暗的光點。” —@ServiceNow 的 Michael Park CMO點擊推文1 — 提高與 B2B 營銷工具帶的一致性
2023 年，B2B 營銷人員擁有大量可供我們使用的工具——人工智能和其他工具——有時會讓人不知所措，但是找到最適合你的特定工作方式的工具並將它們添加到你的工具箱中可以讓你的營銷工作更輕鬆到新的水平。
使用正確的工具不僅可以讓 B2B 營銷人員的生活更輕鬆，幫助他們創造更好的客戶成果，還可以幫助營銷人員通過效率創造一致性——尤其是當某些任務可以使用針對特定任務的理想工具自動化時。
一些人將一致性視為 2023 年 B2B 營銷工作中最重要的要素之一。
“一致性比天才更重要，”B2b 營銷作者兼演講者 Mark Schaefer 最近評論道。
“要成為觀眾的習慣，你必須準時出現，”謝弗補充道。
根據 Content Marketing Institute 最近發布的“企業內容營銷：基準、預算和趨勢 – 2023 年洞察”，37% 的企業內容營銷人員表示，實現消息傳遞的一致性是他們組織面臨的最大挑戰。
為了幫助您找到合適的 B2B 營銷工具，我們發布了諸如“營銷人員工具包：10 多種增強 B2B 營銷堆棧的新工具”之類的列表，並介紹了在生成 AI 方面使用的一些關鍵工具2023 年營銷，在“人性化、組織化、戰略化和個性化：使用生成 AI 促進 B2B 影響者營銷的 4 種方法”中。
“一致性比天才更重要。 要成為觀眾的習慣，你必須準時出現。” — Mark Schaefer @markwschaefer點擊推文2 — 與日程安排習慣的根深蒂固的一致性
將新事物變成根深蒂固的習慣對某些人來說比其他人更自然。
在一致性中實現和諧需要時間和精力，並且隨之而來的是識別正確的內容髮布節奏的能力，正如我們自己的高級內容營銷經理 Joshua Nite 在“B2B 內容營銷如何建立經得起時間考驗的信任”中所研究的那樣”
“客戶體驗專家 Shep Hyken 表示，打造狂熱粉絲的秘訣在於不斷超越預期，”Nite 觀察到。
“這是‘始終如一’的部分，這讓一切變得不同。 對於 B2B 內容，這意味著建立定期發布高質量內容的節奏並持續跟進。 每月發布一篇精彩的內容比發布四篇平庸的內容要好得多。 將您的內容日曆設置為結合了一致性和質量的承諾級別，”Nite 補充道。
正如 Heretto 首席執行官 Patrick Bosek 最近建議的那樣，和諧的一致性同樣適用於客戶和內部體驗。
“關鍵是一致性。 我們需要在整個旅程中始終如一地向員工和客戶提供相同的知識，”Bosek 指出。
通過將某些任務作為日常工作的一部分來努力建立一致性也需要時間，但回報可以持續一生，正如我們在“持久參與：建立新的 B2B 營銷聯繫並使它們持久的 5 種簡單方法”中探討的那樣。
“每月發布一篇精彩的內容比發布四篇平庸的內容要好得多。 將您的內容日曆設置為結合了一致性和質量的承諾級別。” — Joshua Nite @NiteWrites點擊推文3 — 以一致性和影響力區分
一旦準備就緒並順利運行，不要害怕提升 B2B 營銷內容的一致性。 由於每小時都會產生如此多的內容——由人工和人工智能——經得起時間考驗的努力有機會超越不太一致的努力。
在 B2B 中，影響者營銷的一致性也很重要，正如我們自己的 Lee Odden 最近在 Agorapulse 戰略合作夥伴負責人 Mike Allton 的新 Partnershup Unpacked 播客採訪中觀察到的那樣。
“要在 B2B 領域的影響力營銷中取得成功，投資於與人的關係，這意味著永遠在線，持續不斷的努力。 這並不意味著很多努力，但它確實意味著堅持不懈的努力，就像任何其他類型的關係一樣。 它需要照顧和餵養，”Odden 在“為什麼這麼多品牌在 Lee Odden 的 B2B 影響者營銷中失敗”中分享道。
Allton 也認識到了一致性的力量，尤其是在建立信任方面。
“一致性是關鍵：定期與觀眾分享有價值的內容對於建立信任和信譽至關重要。 制定內容策略並承諾始終如一地在您選擇的平台上發布，”Allton 最近觀察到。
“一致性是關鍵：定期與觀眾分享有價值的內容對於建立信任和信譽至關重要。 制定內容策略並承諾始終如一地在您選擇的平台上發布。” — Mike Allton @Mike_Allton點擊推文4 — 通過一致性提升您的 B2B 營銷
什麼時候是擴展您已經成為 B2B 營銷一致部分的內容的最佳時機？
一旦策略或任務在您的業務程序中根深蒂固，一致性就已經實現，但要找到數字和諧，您將想要接受新挑戰、嘗試新技術或擴展 B2B 營銷策略的現有元素。
根據 Content Marketing Institute 最新的“技術內容營銷基準、預算、和趨勢：2023 年的見解。”
“保持品牌一致性可能具有挑戰性，但好處是值得的，”Writer 的聯合創始人兼首席執行官 May Habib 最近在廣告週的“品牌一致性應成為重中之重的 3 個原因”中分享道。
“不要因低估營銷策略中的這一強大元素而錯失增長機會，”Habib 補充道。
您可以在我們的“穩紮穩打：為什麼一致性可以建立更好的長期 B2B 營銷”中進一步了解一致性在 B2B 營銷中的重要性。
“保持品牌一致性可能具有挑戰性，但這樣做的好處是值得的。” — May Habib @May_Habib點擊發推文讓和諧成為您B2B營銷的秘密力量
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與一致性一樣重要的是，記住實踐並不一定意味著放棄創造力、新想法或探索，這也是一件好事。 一致性具有強大力量的原因之一是它的多功能性，因為它可以很容易地應用於層出不窮的新數字營銷策略。
我們希望您已經發現這種對一致性有用性的看法 - 特別是當通過全面的數字和諧進入下一個層次時 - 會有所幫助，並且您將能夠將這些見解中的部分或全部納入您的自己的 B2B 營銷工作。
創建一致的 B2B 營銷比以往任何時候都更加需要大量的時間和精力來提升人才、表達人才的聲音並以真實性人性化，這就是為什麼越來越多的品牌選擇與 TopRank Marketing 等頂級數字營銷機構合作的原因。 伸出手來了解我們如何提供幫助，正如我們 20 多年來為 LinkedIn、Dell 和 3M 到 Adobe、Oracle、monday.com 和許多其他公司所做的那樣。
*LinkedIn 是 TopRank Marketing 的客戶。