內容營銷引誘

已發表: 2020-11-25

菲爾·康納斯（Phil Connors）經歷了糟糕的一天……一遍又一遍。

匹茲堡傲慢自大的氣象員再次被派往賓夕法尼亞州Punxsutawney舉行的一年一度的“土撥鼠日”活動。他很快發現，每年拜訪一次並沒有那麼糟糕，因為他現在一次又一次地生活在這個特殊的土撥鼠日中。

這一切都是從每天早上6:00開始。時鐘收音機上的歌曲是Sonny＆Cher的“ I Got You Babe”，接著是宣言，“這是土撥鼠日……那兒真冷！”

在最初的衝擊消退之後，菲爾（由國寶比爾默里（Bill Murray）飾演）意識到自己處於時間循環中。無論他每天做什麼，都不會對他的行為造成任何揮之不去的後果，因為他醒來後第二天早晨又重新開始。

最初會導致享樂主義行為，例如暴飲暴食，操縱一夜情，以及犯罪行為。最終，絕望開始了，康納斯一再嘗試自殺。

沒有骰子-第二天早上他仍然以同樣的方式醒來。直到Phil致力於改善自己並為他人服務時，他才獲得救贖並擺脫困境。

電影《土撥鼠日》被認為是當代經典。在2006年，它被添加到美國國家電影登記局，並被認為“具有文化，歷史或美學意義”。

此外，這部電影被一些宗教領袖描述為“我們時代最精神的電影”，因為它代表了超越的概念。

佛教徒和印度教徒認為，重複的一天代表著長途啟蒙的轉世。在猶太教-基督教徒的傳統中，時間循環可以認為是煉獄。

不要誤會我的意思。 土撥鼠日是一部熱鬧的電影，比爾·默里（Bill Murray）認為這是他最好的表演。但是它也很深。 國家評論雜誌的喬納·戈德堡說：“……我們認為，這是幾十年來最好的電影道德寓言流行文化。”

土撥鼠日還包含了一個營銷大錯特錯的例子。在現實世界中，這種瑣事經常發生，這就是您要不惜一切代價避免的事情。

在享樂主義和隨後的絕望之間，菲爾決定實現一個不同的目標。他開始浪漫地追求自己的新聞製作人Rita Hanson（由安迪·麥克道威爾（Andie MacDowell）飾演）。

他首先對她表現出非同尋常的友善，然後要求她描述自己的理想人選。在類似的遭遇中，他日復一日地積累了大量有關她的信息。

菲爾找出了她最喜歡的飲料，以及她想要喝的理想吐司。他知道她討厭白巧克力，也喜歡Rocky Road冰淇淋。在發現鮑德萊爾主修19世紀法國詩歌之後，他甚至引用了鮑德萊爾的話。

通過他獨特的處境，康納斯發現了所有正確的信息，以便與她的“理想”男人一起度過“完美”的浪漫之夜。這需要花費數週的時間，但據Rita所知，Phil一天之內就從與她一起工作的混蛋變成了一個了不起的人。

談論營銷研究，對嗎？他的“誰”感冒了。

除非有一個問題-菲爾的唯一目標是與麗塔發生性關係。他真的沒有明天，所以他必須在第一天完成交易，或者根本不完成。因此，儘管他擁有對她的所有有價值的情報，但他不能抑制自己的s昧。

菲爾甚至彎下腰低低，以至於當她抵抗前進時，告訴她他愛她。每天晚上總是以麗塔拍打菲爾的臉而告終，她對他說的特別是一句話：

“我永遠不會愛你，因為除了你自己，你永遠不會愛任何人。”

在營銷和銷售界，有一個關於開玩笑的笑話，這要歸功於試圖在第一次約會上求婚。但是，即使對於應該更了解的人，這也不會阻止它的發生。

菲爾（Phil）擁有關於麗塔（Rita）的數據寶庫，就像現代營銷人員擁有關於您的大數據一樣。然而，菲爾（Phil）試圖偽造真實性，訂婚和聯繫，麗塔（Rita）認為這是正確的。

每天在營銷範圍的各個級別都發生相同的事情。

這樣想吧-麗塔（Rita）展現了她的核心價值觀，而菲爾（Phil）試圖將其體現給她。它一直有效，直到菲爾根據自己的意願按交易條件達成交易的願望踐踏了麗塔的核心價值觀。

我已經將內容營銷描述為您隨時間講述的故事。如果該故事將潛在客戶放在故事的中心，並在正確的時間提供正確的信息，那麼您就可以求愛。

如果您更進一步，並以使每一步都充滿希望的方式傳遞信息，您將擁有更強大的功能。你有誘惑力。

誘惑這個詞當然可以具有操縱性的含義。但是，當您真正了解自己的前景並且您的核心價值觀確實與他們的價值觀保持一致時，並且您確實確實會首先根據他們的需求進行交流……

他們得到了想要的東西，而您得到了想要的東西。那不是操縱；那隻是好生意。

在互聯網出現之前，營銷不足就佔據了主導地位。在無法獲得其他觀點的情況下，市場營銷人員將目標鎖定為潛在客戶，並通過消息將品牌定位為英雄，這將挽救可憐的潛在客戶免受消息製造的焦慮之苦。

信息獲取的不平衡有利於賣方。現在，潛在客戶可以進行自我教育，這意味著在任何特定賣方甚至還沒有意識到之前，買方的旅程就已經開始了。

今天，潛在客戶面臨著另一種形式的焦慮。來自數千個競爭來源的信息的大量獲取可能使前景不堪設想。那就是你進來的地方。

從某種意義上來說，您的品牌將成為英雄，因為您可以進一步增強潛在客戶解決他們的問題的能力。您可以幫助他們理解相關信息。在此過程中，您證明（而不是宣稱）您的產品或服務是該特定人員的完美解決方案。

所以，是的，你的品牌可以成為英雄。只要您永遠都不會忘記，前景是他們居中的旅程的主要英雄或主角。

這就是為什麼約瑟夫·坎貝爾（Joseph Campbell）的神話或英雄的旅程為成功的內容營銷策略提供了完美的比喻和地圖。它迫使您將精力集中在增強他們的能力上，而您和您的內容將扮演導師或指南的角色。

理解這一點的最簡單方法是，在一些著名的坎貝爾英雄在流行文化中的旅程中查看人物關係，例如《星球大戰》 ， 《黑客帝國》和《綠野仙踪》 。

以這種方式構造您的內容營銷策略將獲得成功。通過盡可能地了解自己的前景，您現在可以指導並授權她與您一起解決問題。

“您在廣告中所說的比您所說的更為重要。”
–大衛·奧美（David Ogilvy）

聽到著名的“瘋人”兼撰稿人奧美公司（Ogilvy）的消息而感到驚訝，他通過找到正確的說話方式而賺了上百萬。但是他是對的……如果您說的是錯誤的，則說得好不好也無所謂。

下週，我們將開始實際繪製買方的旅程圖，以便我們知道該說些什麼以及什麼時候。

本文的重點是讓您了解，因為我們正在指導潛在客戶，何時是what的固有方面。

您可以選擇匆忙而輸，也可以與潛在客戶並肩作戰，最終取勝。

菲爾·康納斯（Phil Connors）最終選擇了麗塔（Rita），但前提是他實際上成為了她的理想男人，而不是假裝自己。由於真正的誘惑，時間循環結束了。

這是為了避免一遍又一遍地犯同樣的錯誤……至少在您的內容營銷方面。繪製買家的旅程圖是下一步使之正確完成的下一步。