如何在亞馬遜 FBA 上銷售書籍

本週，我們決定與 FBA 書商和 RepricerExpress 用戶 Jon Case 討論所有關於亞馬遜的事情。 查看下面的採訪，您可以在他的 Instagram 上關注 Jon 的電子商務之旅。

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介紹

RepricerExpress：您是什麼時候開始在亞馬遜上銷售的，為什麼？

喬恩：我從 2016 年 5 月開始在亞馬遜上銷售，唯一的動機是兄弟姐妹之間的競爭！！ 不，但是說真的，我姐姐向我介紹了它，我們一起上了一門課程，最初我們認為進行友好的比賽會很有趣。

RepricerExpress：你為什麼選擇開始賣書？

喬恩：一開始，我實際上主要是做玩具的零售和在線套利。 然而，我遇到了現金流問題，因為我花在股票上的錢比我把錢存回銀行賬戶的速度要快。 其中一位課程講師建議查看二手書，並在 YouTube 上查看美國一位名叫 Reezy Resells 的人，他 2015 年在美國亞馬遜上以六位數的價格出售了二手書。

RepricerExpress：您是否銷售任何其他產品或計劃在未來銷售？

喬恩：我確實銷售其他類別的產品，主要是在第四季度左右，但我的庫存超過 90% 的書籍。 未來，我想多元化並擁有自己的品牌產品以及我的圖書業務。

在亞馬遜上銷售

RepricerExpress：你們使用FBA嗎？ 如果是這樣，為什麼？

喬恩：是的，我現在是 100% FBA，我總是開玩笑說這是因為我很懶，但我的意思是我不喜歡創建一個庫存系統，也不喜歡單獨挑選、包裝和運輸庫存就像自己處理所有客戶問題一樣。 我寧願更多地關注採購庫存，讓亞馬遜暫時處理剩下的事情。

RepricerExpress：您是否在其他市場和/或您自己的網站上銷售？

喬恩：不。我總是說我會在 eBay 上進行適當的嘗試，但是當我考慮拍照、創建列表、包裝物品和發佈時，我只會回到亞馬遜。 話雖如此，我將在未來的某個時候進行適當的嘗試。

RepricerExpress：在亞馬遜上銷售最重要的方面是什麼？

喬恩：對我來說，這是 FBA 方面。 亞馬遜已經大規模組織了存儲、物流和客戶服務的基礎設施，所以我不妨利用它。

RepricerExpress：您每週花費多少小時來經營您的業務？

喬恩：我真的不知道我在這上面花了多少小時，因為我的日子在一周中可能會有所不同，但我一年中的大部分時間都忙得不可開交，但在今年的最後一段時間裡往往會放輕鬆.

RepricerExpress：在採購時，您是否使用任何特殊工具？

喬恩：我認為主要的是我的手提箱（我不開車）。 一開始，我常常帶很多手提袋和背包。 雖然它讓我不用去健身房，但我不能帶很多書！ 然後我看了看那些奶奶手推車，但決定買一個手提箱，因為我旅行時它可以兼作行李箱。 從那個決定開始，我打破了 2 個手提箱，因為我放了很多書（第一天使用 Primark 的一個（吸取的教訓），然後我父親的一個手提箱持續了 3 個月才打破）。 我最終買了一個新的，從那時起一直持續到現在。

我使用的另一個特殊工具是藍牙掃描儀，可幫助加快將條形碼輸入手機的速度。

RepricerExpress 入門

RepricerExpress：設置起來容易嗎？

喬恩：瀏覽 YouTube 視頻和支持團隊回答的任何其他問題非常簡單。

RepricerExpress：您覺得支持團隊有幫助嗎？

喬恩：是的，很有幫助。 我記得去年我第一次註冊並試圖整理我的重新定價規則以匹配一些非書籍項目的購買框時，出於某種原因，我的規則是讓它們達到最大限制。 我通過電子郵件向支持人員發送了電子郵件，並收到了帶有屏幕截圖的回复，並逐步說明了我需要更改的內容。

RepricerExpress：你每個月付多少錢？ 這值得麼？

喬恩：我要支付 49 英鎊+增值稅，這絕對是值得的，因為它節省了時間並在在線空間保持競爭力。 我想我也更感激它，因為近 2 年前我一直在手動為數千本書重新定價。

RepricerExpress：對於不同類型的股票，您是否有不同的定價策略，以及您必須出售股票的時間段？

喬恩：是的，我對新物品（非書籍）和舊書有不同的策略。 我不時調整定價策略，這很重要，因為亞馬遜總是在變化（即 12 個月後新的每月長期倉儲費和新實施的庫存績效指數），所以我的策略需要適應市場。

使用 RepricerExpress 的結果

RepricerExpress：您為什麼選擇 RepricerExpress？

Jon：我瀏覽了其他 repricer，但覺得 RepricerExpress 在價格、用戶界面、功能和客戶支持方面最適合我。

RepricerExpress：您在 RepricerExpress 中使用了哪些功能？

Jon：我在創建自己的重新定價規則時使用高級功能。 批量導入功能也節省了我大量上傳不同的最小值/最大值的時間。

RepricerExpress：你會推薦 RepricerExpress 嗎？ 為什麼？

喬恩：是的，因為這很簡單！ 直到去年 10 月，我一直手動重新定價我的整個庫存（當時大約 3,000-4,000 件商品）。 我需要大約 3 個月的時間才能完成一次所有庫存。

這是圍繞為我的業務做所有其他事情，你可以想像我重新定價的東西可能需要在不久之後再次重新定價，或者當我的競爭對手售罄時實際上可以賣得更多。 現在使用 RepricerExpress，我只需設置我的最小/最大值，應用我想要的任何重新定價規則並將其留給它，然後騰出更多時間讓我專注於採購更多書籍或更多“更高級別”的任務。

RepricerExpress ：除了 RepricerExpress，您還有其他軟件可以推薦給其他亞馬遜賣家嗎？

喬恩：這取決於其他亞馬遜賣家在賣什麼，但我目前使用的是； Scanlister 用於批量列出書籍，我手機上的 Neatopricer 應用程序（與藍牙掃描儀一起使用）用於掃描書籍，Helium10 用於亞馬遜產品研究和亞馬遜報銷，而 Keepa 用於研究價格/需求歷史。

想要更多好建議嗎？ 然後在下面的視頻中查看 Kev Blackburn 對 Jon 的採訪。

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