如何出售您的電子商務業務

歡迎來到 Ask Shopify，這是一個電子商務專家解決店主提出的實際問題和挑戰的系列，這些店主正試圖啟動、建立和擴展他們的商店。 我們在這里為您商店的各個方面提供幫助，從營銷到人力資源再到會計。

我們是誰？ 我們是 Shopify 內外的電子商務專家。 我們的團隊整天沉浸在電子商務世界中（有時他們自己經營商店！）我們的 Shopify 專家團隊和我們出色的客戶之間，我們可以獲得世界一流的專業知識 - 現在您也可以。 因此，讓我們深入了解您的問題，因為它們是很好的問題。

回答：

放棄您的業務並不總是那麼容易，但您仍然希望在做出決定時獲得基本的舒適感。 畢竟，您根據您的在線商業理念採取了行動，並將其構建成一家運作良好的商店。 現在，您要確保為自己和您的企業做出最好的選擇——更不用說您想花時間追求的其他企業了。

我們請 Shopify 提供支持的 Shopify Exchange Marketplace 增長主管 Nicholas Montgomery 就您的問題發表意見。 他說的第一件事是，離開企業的最重要因素始終是個人因素。

你的“為什麼”是什麼？

出售企業的理由與企業主的數量一樣多。

“如果您正在考慮出售您的企業（或者，就此而言，購買一家企業），您可能出於多種原因考慮做出該決定，”Nicholas 說。

“一個商人的祖父去世了，所以他想賣掉他的生意，請假到全國各地旅行。 他與所有互聯網斷開連接 6 個月，因此他正在出售他的商店。 另一個人有了孩子，所以這是他們的新焦點。”

首先，退後一步，看看是什麼讓您考慮出售您的商店。 這是評估您的選擇的好方法，並在任何一種選擇（無論是否出售）中找到平靜。 更多的個人因素可能會導致更容易做出決定，但如果您不是這種情況，那麼一切都不會丟失。

你的生意在哪裡？

即使您沒有重大的生活事件引發您的銷售想法，了解您希望銷售可以將您的業務帶到哪裡也是評估利弊的另一種好方法。

“根據您銷售的動機，它可以指導您在買家中尋找什麼，並幫助您在整個過程中變得更加舒適。 例如，如果您因為失去興趣而出售，但您擁有強大的品牌，那麼維持該品牌符合買家的最大利益。 你會想在出售前詢問他們建立和加強品牌的計劃，以確保他們很合適。”

如果情況並非如此，或者您的企業所處的位置您的品牌不會被視為強大的資產，那麼您對買家將如何處理它有點擔心 - 並且更加謹慎 - 是正確的。

“如果你出售的企業有很多多餘的庫存，買家會清算，而你只是想把它賣出去，那麼你的品牌對買家來說就不會那麼重要了。 在這種情況下，你應該更加謹慎，特別是如果品牌一直與你個人聯繫在一起。”

為了審查潛在買家，就他們的業務計劃以及他們為什麼對這個機會感興趣的原因進行對話被認為是很正常的並且被接受。 Nicholas 分享了您在與潛在買家互動時可以提出的兩個關鍵問題。

• 您購買此業務的動機是什麼？
• 你打算如何發展它？

這兩個問題不僅可以幫助您評估此人是否適合接管您的商店，而且還可以提供買家應該知道的重要信息。 Nicholas 分享了一個買家的例子，該買家有興趣在國際上發展業務，而賣家之前曾嘗試過，但遇到了幾個障礙。 這種類型的交換對雙方都非常有價值，並為雙方節省了大量時間。

你將如何過渡？

當您出售您的商店時，有很多方法可以確保所有權的平穩過渡，而第一步就是簡單地規劃它。

“當您在 Exchange 上出售您的商店時，我們有一個複選框，人們可以在其中說‘我願意與新買家一起進行培訓，將他們傳遞給企業，並可能寫一些關於我們如何執行不同流程的指南。’ 許多人對此感興趣，並希望這樣做以確保其成功銷售。”

這一切都可以追溯到您銷售的原因和您的目標，但如果您擔心過渡處理不當可能導致的潛在事故，您可以匯總您希望如何管理流程的確切概述。 這些信息不僅讓您高枕無憂，新買家將擁有成功所需的所有知識，而且對潛在買家也非常有吸引力。

我能做些什麼來讓自己更加確定？

如果您仍然對銷售持謹慎態度，那麼硬數據可能是一勞永逸地下定決心的最佳方式。 如果不是這樣，額外的數據點仍然可以幫助您以一種或另一種方式傾斜您的思維。 幸運的是，作為 Shopify 店主，您可以準確地以估計估值的形式獲得。

“您可以安裝 Exchange 應用程序來估算您商店的價值，而無需列出您的商店。 有些人得到了評估，但還沒有決定上市，或者他們只是作為企業主對你的商店價值的粗略估計感到好奇，”尼古拉斯說。

“很大比例的店主只會安裝應用程序，但不會真正出售，但我們也看到他們可能會在幾個月後回來並準備出售。 通常，他們會利用這段時間準備出售業務，或完成正在進行的項目。”

正面解決 FOMO

當然，房間裡的大像是，如果你賣得太早，你的生意在你離開後起飛怎麼辦？

“最大的擔憂之一是，'如果我賣掉它，它變成了曾經屬於我的巨大怪物怎麼辦？'”尼古拉斯說。 但他希望每個人都記住，銷售可能是大幅增長的唯一原因。

“經營企業關乎企業家——實際經營企業的人。 所以，如果你發現你沒有發展業務，或者你不是最適合它的人，那很好。 但是不要假設如果其他人進來並開始運行它，他們的成功也會以同樣的方式發生在你身上。 企業家精神是關於深思熟慮的行動和你做出的選擇。”

“創業是關於深思熟慮的行動和你做出的選擇。”

也許你賣給它的人在那個利基市場有現有的人脈，或者他們進來時有一套不同的技能。 同時，您的技能、人脈和經驗可能更適合您正在考慮的新企業，而這些新企業可能比您原來的業務更成功。

如果業務朝著您不期望的方向發展，或者新所有者採取您不同意的行動，這同樣適用。 在任何銷售中都需要放手，因此無論業務是取得巨大成功還是在銷售後開始下滑，您都需要在決定出售之前確保結果不再屬於您。

那你該怎麼辦？

是否出售您的業務永遠不會是其他人可以為您回答的問題。 但是，雖然它與任何重大決定都有同樣的擔憂，但有一些事情需要記住，可以簡化這個過程。

您只能根據您所擁有的信息為自己做出最佳決定。

您只能根據您所擁有的信息為自己做出最佳決定。 即使這意味著你需要告別這家企業的未來潛力，你只需要確信通過銷售騰出的時間、金錢和技能會被用於你感覺良好的用途。

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