如何在 Pinterest 上銷售：9 種成功策略
已發表: 2021-04-22
如果你曾經問過自己，“我可以在 Pinterest 上賣東西嗎？” 答案是肯定的。 事實上，您可以通過 Pinterest 吸引完美契合的客戶來增加流量和銷售額！
而且您很幸運，因為 Pinterest 和在線購物是電子商務天堂中的一對。
使用 Pinterest 銷售更多產品
Pinterest 每月有 2 億活躍用戶，是人們獲得靈感、了解新想法和產品、規劃最佳生活的地方。
它不是一個社交網絡，用戶可以在其中策劃他們希望如何被看到的願景。 這是一個發現目的地，可以幫助人們策劃想法，以支持他們對最佳自我的看法。
所有這些靈感和計劃——連同 Pinterest 的精美圖片，都促成了銷售。
事實上，72% 的 Pinner 表示 Pinterest 向他們介紹了一種新產品或服務，並且 Pinterest 激發了他們在他們實際上並不在尋找任何東西時購物！
在每週使用 Pinterest 的用戶中，這些數字更加引人注目。 90% 的每週 Pinner 使用 Pinterest 做出購買決定。
至於流量，Pinterest 為購物網站帶來的推薦流量比 Facebook 多 33%，比 Snapchat 多 71%，比 Twitter 多 200%！ 顯然，您在 Pinterest 上的在線商店的潛力是巨大的。
為什麼 Pinners 可能是您的完美客戶
然後是典型 Pinner 的整體構成。 十分之七的媽媽在 Pinterest 上——我們都知道誰在家裡做出了大部分的購買決定！
如果您覺得自己在其他網絡上有點落伍，那麼 Pinterest 適合您！ 97% 的搜索沒有品牌，這意味著 Pinner 思想開放，渴望發現新事物。
這也意味著您有機會在人們的決策過程中更早地接觸到他們。
了解人們在 Pinterest 上的搜索方式與穀歌或亞馬遜相比的這一重要差異，是讓你的產品被發現和增加銷售額的關鍵。
如何在 Pinterest 上銷售的 9 種策略
您今天在精美圖片、引人入勝的描述和高轉化率的著陸頁上所做的投資可以在未來數月乃至數年內獲得回報。
事實上，雖然您在社交網絡上的大部分訪問發生在發布後的 24 小時內，但在 Pinterest 上，“一半的網站訪問發生在第一次固定後 3.5 個月，而一半的訂單發生在固定後 2.5 個月，”Pinterest 說。
這也意味著，當您決定使用 Pinterest 進行更多銷售時，您應該耐心等待，意識到就像在生活中一樣，在 Pinterest 上一夜成名是例外而不是規則——但只要保持一致，銷售和成功就會到來。
Psst...想看看 Pinterest 如何在 2018 年增加您的在線商店的流量和銷售額？ 觀看我們的 5 節核心課程的免費培訓，以吸引您的完美客戶。
#1：使用關鍵詞研究來找到最好的產品關鍵詞
當人們在 Pinterest 上搜索（每月有 2000 億次搜索）時，他們通常不會尋找特定的東西。 在最近的一次 Pinterest 網絡研討會上，主持人說：“我不會去 Pinterest 尋找耐克鞋。 我去 Pinterest 是因為我不知道如何打扮自己！”
因此，如果您在 Pinterest 中使用與 Google 相同的關鍵字列表，那麼是時候進行分支了。
“讓您的企業在意想不到但仍然相關的地方在線展示，可以增加人們保存您的 Pin 圖或點擊您的廣告的可能性，”Pinterest 建議道。
雖然您當然應該使用您的產品關鍵字，但您會發現一些不太直接的關鍵字也會很有幫助。 從你的典型單詞開始，然後找到你的出路。 需要一個例子嗎？
讓我們從苗圃床上用品的例子開始。 除了搜索“托兒所床上用品”，還有什麼步驟？ 你可以從幾個不同的角度來看待它：
- 當準父母在準備考慮托兒所床上用品的地方時，他們可能會尋找這個：
- 托兒所的想法
- 裝飾托兒所
- 嬰兒房的想法
- 如何為寶寶做計劃
- 當你期待的時候買什麼
- 初次為人父母的小貼士
- 為父母尋找禮物創意的人可能會搜索：
- 嬰兒送禮會禮物
- 嬰兒送禮會禮物的想法
- 獨特的嬰兒送禮禮物
- 給新父母的想法
Pinterest 在其引導式搜索欄中為我們提供了一個很棒的工具，可以幫助您擴展您的關鍵字創意。 只需在搜索欄中輸入關鍵字，例如“幼兒園創意”，然後按 Enter。
單擊任何相關圖塊可能會為您提供更多選擇。 這些是 Pinterest 表示人們搜索的與您的原始搜索詞相關的詞。 使用此方法構建您的 Pinterest 特定關鍵字列表。
#2：優化您的 Pinterest 業務資料
雖然搜索中發生的操作比其他任何地方都多，但這不是忽視您的個人資料的理由。 特別是如果您從您的網站、電子郵件通訊和其他地方鏈接到您的個人資料，您會希望它看起來不錯。
選擇用戶名時使用關鍵字。 請記住，97% 的搜索都是無品牌的，除非您是明確無誤的知名品牌，否則請考慮使用關鍵字進行引導。 例如，不僅僅是“我的品牌名稱”，還可以嘗試“家居用品 | 苗圃床上用品 | 裝飾——我的品牌名稱。”
在您的個人資料描述中也使用您的關鍵字。 用自然語言寫作，而不是嘗試“關鍵字”。 在此處閱讀有關新 Pinterest 業務簡介的更多信息，包括如何設置封面照片。
您可以採取一些簡單但重要的技術步驟，讓您的產品和內容有更好的機會出現在相關搜索中。
- 確保您使用的是企業資料。 如果您在 Pinterest 上推廣您的業務，這不僅是一項要求，而且業務資料也比個人帳戶提供某些優勢，即：
- 訪問分析。
- 聲明您的網站的能力（這為您提供了分銷優勢）。
- 訪問 Pinterest 廣告。
- 確認或“聲明”您的網站。
- 申請豐富的 Pin 圖。
#3：用 Pinterest 板突出您的產品
忘記“80/20”或“20/80”規則。 從理論上講，您可能沒有理由將任何其他人的內容固定到您的 Pinterest 帳戶。 “褻瀆！” 你說？ 這是真的。 Pinterest 產品營銷主管 Sarah Hoople Shere 向我們證實了這一點。
創建一個板來容納您的所有內容
您可以而且應該將您的內容固定到多個板上。 擁有一個包含您所有博客和目錄內容而不是其他任何內容的 Board 是一種很好的做法。 您可能會發現 Board 作為 Pinterest 領域的獨特資源，在參與度和流量方面表現良好。
創建利基板以展示您的博客文章和產品
假設您銷售和/或發布有關復古女裝、配飾、珠寶和家居裝飾的博客。 您可能有以下板（除其他外）：
- 獨特的複古服裝和配飾——品牌名稱在這裡
- 復古女裝
- 復古女士配飾
- 復古首飾
- 復古家居裝飾
當您將一條新項鍊添加到您的網站時，您將首先將其分享給最相關的董事會，以向 Pinterest 提供有關您的內容是什麼的最具體的信號，以便他們可以在最相關的搜索和提要中顯示它。 所以，按順序，分享給：
- 復古首飾
- 復古女士配飾
- 獨特的複古服裝和配飾——品牌名稱在這裡
復古家居裝飾
為避免向 Pinterest 發出混合信號（這可能會損害您的分發和搜索位置），請勿將您的新列表固定到不相關的複古家居裝飾板上。
每次創建新內容時——無論是產品列表還是博客文章——確保它在你的個人資料中有幾個相關的、專門命名的“主頁”。 如果您需要在此過程中創建新的板，那就去做吧！
這一點非常重要，值得重複：立即分享新內容並首先分享給最相關的董事會，然後安排它隨著時間的推移進入其他相關的董事會。 理想情況下，為了提升 SEO，您每次分享 Pin 時都會更改描述。 盡量使它與董事會頭銜緊密相關。
您需要確保立即將您的新內容安排到所有相關的板上，這樣您就不會忘記！ 立即獲取Tailwind for Pinterest 的免費試用版，並通過看板列表和間隔固定發布和安排新內容，以便它以自然間距和最佳參與時間發佈到每個相關看板。
董事會描述很重要——但不是因為你可能認為的原因
你有沒有在 Pinterest 上搜索過董事會？ 如果你嘗試一下，你可能會注意到，就像我一樣，第一個結果通常是根本沒有描述的 Boards。 那麼，它們真的很重要嗎？
是的！ 您會看到，Pinterest 會查看幾個信號來確定您的內容應該在搜索和其他提要中顯示的位置。
其中之一是您的董事會描述。 創建關鍵字豐富的板描述將有助於在適用的搜索和提要中顯示您的 Pin 圖。 所以花一些時間在他們身上！
#4：在 Pinterest 上持續發布
Pinterest 偏愛 Pinner 的內容，他們稱之為“活躍的創作者”。 旨在每週創建新內容。 始終如一地固定 - 每天。
每天可接受的 Pin 圖數量沒有上限，但旨在分享吸引觀眾的優質內容，而不是每天追求任意數量的 Pin 圖。
另一方面，不要讓您的 Pinterest 帳戶因為您正在度假而變得不活躍 - 使用 Pinterest 批准的調度程序，例如 Tailwind！
開始免費試用 Tailwind for Pinterest！
- 使用 Tailwind Create 比以往更快地製作漂亮的 Pin 圖
- 使用 SmartSchedule 獲得更多參與。
- 與 Tailwind 社區合作、分享和成長
- 使用 SmartLoop 以安全的時間間隔自動轉發您最好的 Pin圖。
#5：創建鼓舞人心和引人入勝的圖釘
Pinterest 最近分享了他們的研究結果，該研究旨在根據您的目標研究 Pin 創意中的有效方法。
他們分享了提高認知度的 Pins 應該與旨在生成電子郵件註冊、在線銷售或離線銷售的 Pins 有何不同。 真的很有趣的東西！
有一些引腳設計技巧適用於所有目標：
- 高雅地添加您的徽標。 添加到 Pin 圖的頂部或底部中心，Pinner 可以清楚地辨認出您的徽標（它不會被保存或推廣按鈕覆蓋）並知道這是一個可操作的 Pin 圖。
- 將您的產品圖像設置為 Pin 圖的焦點——使其成為圖像的主要點。
- 添加上下文。 展示如何使用您的產品。
- 使您的文本疊加粗體清晰。 超越添加上下文的意義。 確保您的文字至少為 20pt - 針對移動設備進行優化！
- 最佳引腳尺寸為 2:3。 例如，600×900 像素。
創建 pin 時，自動化您的 Pinterest 策略以節省時間並創建完美的 pin 來宣傳您的產品。 嘗試使用 Pinterest 模板快速創建精美且個性化的圖釘。
由於我們有興趣在 Pinterest 上銷售更多產品，因此這些提示將特別有用：
- 關注季節性事件和日常時刻。 無論您是在談論特定時間的假期還是重複出現的日常時刻（想想晚餐時間或與孩子們的睡前故事），引入時刻都可以將您的銷售額提高 20%。 這也推動了更快轉換的緊迫性。
- 在文本覆蓋中帶有 CTA 的 Pin 圖往往具有 6% 的在線銷售提升。
- 在您的 Pin 圖說明中包含定價和功能信息，平均可提升 28% 的銷售額。
- 在視覺上創建 Pin 圖和著陸頁之間的一致性，以平均提高 13% 的銷售額。
#6：使用多個 Pin 圖重新調整您的內容的用途
您是否使用上述一些技巧為您的最新產品或博客文章創建了出色的 Pinnable 圖像？ 極好的！ 但是，為什麼要停止一個？
創建多張圖片是增加您在 Pinterest 上的內容分發的好方法，這種方式可以吸引各種各樣的追隨者和其他 Pinner。
嘗試使用和不使用文本覆蓋。 具體來說，嘗試在您的文本中直接呼籲採取行動，例如“發現”、“找到你的”、“立即開始”。
在一個類別中創建產品拼貼。 與下方的產品圖片共享生活方式圖像（生活方式圖像通常比直接產品照片轉換得更好）。 將用戶生成的圖像變成令人驚嘆的 Pin 圖，激發靈感！
當您保存新 Pin 圖或轉發您之前分享過的 Pin 圖時，請嘗試切換您的描述以針對 Pinterest SEO 的一組新關鍵字。
這將使您的圖像出現在更多的搜索結果中！
#7：與其他企業主合作
Tailwind 社區是一群志同道合的企業主——通常由那些發表關於某個特定主題的博客的人組成。
如果您有博客，則可以使用 Tailwind 社區添加您的最佳內容，然後您的社區成員可以分享這些內容 - 可能會擴大您的覆蓋範圍並增加您的流量。
如果您不是博主，您可以使用社區來查找優質內容以分享到您自己的帳戶，以便在您無法創建自己的新鮮內容時保持您的帳戶活躍。
您還可以在您的社區中為潛在的內容合作找到有價值的合作夥伴。
#8：讓你的追隨者接觸新客戶
聽起來有點矛盾，不是嗎？ 但是，如果您想接觸的不僅僅是關注您的人，您需要確保您保存到 Pinterest 的內容能夠吸引您的關注者。 這是為什麼？
Pinterest 首先將您的 Pin 圖提供給您的關注者。 他們的參與（或缺乏參與）告訴 Pinterest 分發您的 Pin 圖的速度和距離——或不參與！
如果您的追隨者不參與，那麼您的 Pin 圖很有可能不會在搜索和其他信息流中排名靠前。
另一方面，如果它真的引起了你的追隨者的共鳴，Pinterest 就會得到信號，表明這是值得傳播的東西！
那麼，您如何吸引您的追隨者呢？ 查看您已固定的已證明具有吸引力的內容。
在 Tailwind 的 Pin 檢查器中，您可以查看哪些 Pins 生成了最多的 Repin。 在 Pinterest 分析中，尋找產生最多點擊的 Pin 圖。
無論這些 Pin 圖是用於您自己的網站還是鏈接到其他人的內容，您都可以從中學到一些東西！ 查看 Pin 圖。 有什麼東西讓它特別吸引人嗎？
Pin 說明呢？ 關鍵字或寫作風格對你來說很突出嗎？ 也許這是您在熱門 Pin 圖中反复看到的特定主題或趨勢風格。 讓它通知您的內容和固定策略。
吸引關注者的另一個關鍵是在您的關注者最有可能在 Pinterest 上並參與其中時進行 Pin 圖。
你怎麼想出來的？ 讓 Tailwind 為您服務！ SmartSchedule 會分析您的內容和關注者的活動，為您的日程安排生成建議的時間段。 免費試用！
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#9：在 Pinterest 上宣傳你的產品
急於開始？ Pinterest 推廣 Pin 圖可以幫助您快速吸引更多受眾。 關鍵字、興趣、受眾、位置、性別等定位選項使您能夠立即付費以吸引最佳潛在客戶。
您在 Pinterest 廣告中取得成功的關鍵是安裝您的轉化標籤，以便您可以定位網站訪問者，啟用跟踪以便您可以了解廣告如何影響銷售，確定出價多少，並了解如何在儀表板中解釋結果。
如何在 Pinterest 上銷售 - 結論：
Pinterest 幫助您通過電子商務業務銷售更多產品的潛力是巨大的——而且令人興奮！
您 Pinterest 營銷的長期成功取決於始終如一的高質量 Pinning 吸引您的追隨者。 美麗而鼓舞人心的圖像，有效使用關鍵字以及展示您的 Pin 圖的利基版塊將幫助您的內容遠遠超出您的追隨者。
更喜歡在網絡研討會中學習？ 我們已經為您服務了。 這個一小時的點播網絡研討會將引導您了解使用 Pinterest 進行更多銷售所需了解的一切。
