如何決定出售哪些內容以及免費贈與什麼

到現在您都已經意識到內容對於您的業務至關重要。

但是，您如何確定應該免費提供哪些內容以及應該為哪些內容付費？

可以放棄太多嗎？

人們一直在為這個問題而苦惱。

一方面，提供信息顯然是可行的。 畢竟，Copyblogger就是基於這個前提。

也就是說，我們知道出售信息是一件好事。

那麼，免費提供的內容與鎖定在某種類型的付費專欄後面的內容之間的界限是什麼？

當然，不同行業，主題，企業和作家的答案會有所不同。 但是希望我能幫助您找到適合您的方法。

首先，我們需要確定您的免費內容應該為您做什麼。

免費內容能帶來什麼？

之所以將所有這些免費文章，播客，視頻和演示放在一起，是因為您想吸引能夠發展您的業務的受眾。

考慮到這一點，免費內容可以為您提供一些好處以及應共享的內容類型：

免費內容可以吸引您的特定目標受眾
我們希望更多的人-特別是我們最搶手的前景-了解我們。 其中，我們希望盡可能多的人繼續回來並選擇加入我們的電子郵件。

如果您所有的內容都處在障礙之中，那麼將很難實現該目標，因為您獲得可見性的機會會更少。

您在公開場合擁有的內容越多，就有更多機會接觸您的潛在客戶。

免費內容可以鼓勵分享您的想法
除了吸引可能成為您的聽眾忠實會員的人之外，您還希望這些人帶來朋友。

如果您的內容被鎖定，那麼他們可以對您說些好話，但是他們共享您的內容的能力有限。 因此，您的接觸是有限的。

免費內容可以使您與同齡人建立聯繫
您不僅要連接潛在客戶。

將您的想法，經驗和知識發佈到網絡上，供任何人使用，您將吸引行業，網絡和合作夥伴聯繫。

免費內容可以告知受眾您的價值
您要解決什麼問題？ 您能幫助他們實現什麼？

要讓人們在知道您能為他們做什麼之前先付錢，這將非常困難！

人們經常將他們的問題放入搜索引擎中尋找答案。 您想確保在搜索時可以找到您的解決方案。

免費內容可以使您與競爭對手抗衡
您的免費內容不僅會受到教育，還會顯示您的獨特性。

它將告訴人們為什麼他們應該與您（而不是其他人）建立聯繫，以及為什麼您的方法或解決方案具有優勢。

免費內容可以回答異議
一旦潛在客戶開始了解您的價值，他們就會對…“是的，但是”種類多一些疑問。

最好在這些異議成為與您不做生意的理由之前，回答這些異議並放寬準客戶的想法。

回答異議也可以表明您的同情心，而能夠最好地表明他們了解潛在客戶問題的服務提供商往往是獲得業務的人。

免費內容可以顯示證明和結果
回答異議並確立自己的目標的一種好方法是通過現有結果和案例研究證明您的價值。

免費內容可以提供更多“為什麼”的理由
有時，您的潛在客戶不會馬上適應您的解決方案。 他們需要知道您在說什麼以及為什麼這對他們很重要。

提供“服務建議”和“用例”可以使您的潛在客戶了解您的工作如何適合他們的生活或業務，並想像獲得這些好處。

教程和演示還可以幫助現有客戶從他們所支付的費用中獲得更多收益。

免費的內容可以給人一種“自由的品味”，使人們對飽餐感產生渴望
當您的企業通過出售建議或信息賺錢時，您的潛在客戶最好早日取得成果。

這使他們能夠與您建立信任，從而使他們確信您的更深入或更高級的信息也將兌現您的諾言。

他們越快，越容易獲得這些結果，他們就會越“買進”。

免費內容可以講述您的故事並向人們展示您的身份
在許多行業中，與您一起工作的人與他們為您所做的工作一樣重要，特別是如果他們將與您緊密合作一段時間。

一般而言，我們更喜歡與實際上可以站在一起的人一起工作。 那意味著除了您的證明之外，建立您的個性。

使用個人軼事，讓您的聲音通過您的免費內容傳遞。

免費內容可以獎勵潛在客戶的關注
索尼婭·西蒙妮（Sonia Simone）稱這個概念為“餅乾含量”。 這個想法至關重要。

您希望讀者期待您的文章，視頻，播客和研討會。 這意味著他們與您一起度過的時間應該是度過的時間。

他們應該被告知和娛樂。 您的準客戶需要意識到還會有更多好東西，以便他們希望加深與您的關係。

養成良好的習慣是始終提供觀眾可以使用的可行的外賣品和想法。

希望這會給您很多想法。

但是...

這是您應該收集信息的時間

如果您在免費內容中付出了太多的價值，那麼人們會願意付出什麼呢？

付出很多是我的本能，但是在某些情況下，您的信息值得保留，僅向付費客戶提供。

那時：

1.人們真的想要這些信息，因為它具有重要的價值
如果信息可以...

• 為他們的生活或業務提供巨大的轉變
• 使他們賺很多錢
• 節省很多時間
• 使它們更受歡迎

…然後他們將更願意投資於您的解決方案。

2.信息難以獲取
是的，Google免費提供了許多以前只為少數精英保留的知識的免費工具。

但這並不一定意味著您的潛在客戶可以找到它，也不一定意味著信息在那裡並被索引了。

人們仍在創新。 人們找到新的方法。 每天都在開發新技術。 全新的系統已經過測試和發布。

我們認識的許多思想領袖和專家都處於他們的位置，因為他們跳上了一個嶄新的平台或工具，並在其他任何人之前掌握了它們。

當然，一旦您開始共享此信息，與您共享它的人將不可避免地也開始共享它。

隨著越來越多的人與市場上的噪音作鬥爭，您將看到越來越多的免費有價值的信息被共享。

人們為什麼購買內容

有了所有免費內容，您將相信任何人真正需要的全部，這是可以原諒的。

但是，實際上，對付費內容的需求從未如此……從書籍，教練到培訓課程。

人們願意付款的部分原因是因為信任。

這是一個奇怪的心理因素，人們會相信教育所支付的費用比您所付出的要多。 原因是因為它具有更高的感知價值，並且還隱含“保修”。

此外 …

人們將為深入的逐步指導付費
通常，您的免費內容將是拼圖的隨機組織的細小部分的集合。

人們會很樂意支付將所有東西包裝在方便的包裝中的費用，即使以前免費提供這些信息也是如此。

例如Darren Rowse的這本電子書。

人們將為訪問和量身定制的建議付費
當這第一次發生在我身上時，我感到很震驚，但是從那以後，我發現這在許多領域都是正確的。

當我剛開始時，我提供的文章可以幫助開發人員解決編程問題。 人們開始接近我，要求我培訓和指導他們，儘管我認為我已經可以免費補充這些知識，但我幾乎無能為力。

同樣的事情發生在Problogger的書上。

無論您認為自己的學業有多完善，都僅是更好地證明您是最能提供幫助的人。

我們自己的權威培訓和網絡社區就是一個很好的例子。

人們將為排他性付費
當然，人們總是會希望這些秘密或成為“內部人員”……尤其是如果這些秘密將給他們帶來比競爭者不公平的優勢。

人們將為更高的質量和更好的技術付費
您的信息質量至關重要，但是人們將願意為更高的質量產值，更高的舒適度和最新技術付出更多。

這種差異有多大可能很難預測。

人們將為體驗付費
這是一個經常共享的建議，但這是事實：人們會忘記您說的話，但他們會記住您的感受。

是的，人們很樂意為事情付費，但我們確實珍惜難忘的經歷。

如果您可以娛樂，提供信息並提供出色的體驗，那麼您將創造出真正有價值的東西。

因此，現在您對應該贈送的東西以及可以出售的東西有了一些想法，但是如何知道免費的內容想法是否是一個好選擇？

你永不放棄的東西

很難制定嚴格的規則，因為對於這些想法中的每一個，都會有人例外。

但總的來說這裡是免費的內容不應該是什麼：

免費內容不應該太完整
不要試圖回答每個問題或回答得太徹底。

部分原因是您可能會壓倒觀眾，而不是幫助他們。 部分原因是，如上所述，沒有付款的人對您的信任和耐心會降低。

免費內容不應過多地揭示“方式”
免費信息應該更多地關注“什麼”和“為什麼”，而不是“如何”。

提出一些想法和策略是很好的，但是您需要努力在付費方面介紹您的完整策略和系統。

考慮放棄第一個步驟，甚至放棄第一個，第二個和第三個步驟，而剩下的步驟只留給付費客戶。

免費內容不應提供免費訪問
不要犯我太忙，太忙的錯誤。

您的時間和精力有限。 不要放棄對您的訪問，當然要限制您為免費產品提供多少支持。

如果願意，可以在整個過程中握住客戶的手，但自由的讀者不應期望使用白手套。

免費內容不應構成較高的進入壁壘
人們發現另一面是有價值的東西後，願意跳過籃球。

這意味著潛在客戶發現的第一個免費內容應具有零消費障礙。

免費內容不應包含具有許多先決條件的高級主題
如果您需要一個學位和一個間諜解碼器環來了解您的免費內容，那麼人們就不會花力氣。 他們甚至可能對您有不好的想法。

您的工作是幫助您，而不是使人們感到困惑或給您留下深刻的印象。

免費內容不需要讀者辛勤工作
人們一旦確定將獲得可觀的回報，就會做出努力。

但是，如果讀者只是發現了您，那麼他們將在開始看到結果之前很久就失去興趣，在這種情況下，您將失去他們的注意力和信任。

底線

人們擔心這個問題，即出售哪些內容以及免費贈送什麼。

是的，它涉及很多主觀判斷。

但是好消息是我還沒有找到付出太多的人。

我不相信這是可能是太有幫助或過於慷慨......只要你管理你的時間和精力，讓人們知道你在生意。

正如我之前提到的，您可以放棄您所知道的一切，仍然會有人想听聽您的聲音，並且願意付錢給您以幫助他們實施。

因此，分享您的最佳想法，建立最低可行的受眾群體，然後在適當的時間提供報價。

有用。