如何向客戶銷售 SEO 服務

銷售搜索引擎優化 (SEO) 服務並不像人們聲稱的那樣具有挑戰性。 可以肯定的是，與銷售蔬菜等產品相比，銷售 SEO 會面臨更多問題，但您仍然可以通過努力工作和堅持不懈來應對。

您所在的公司類型決定了您銷售 SEO 服務的難易程度。 一些公司老闆知道他們擅長銷售服務，所以他們進入了這個領域。 另一方面，也有一些業主和工匠擅長並專門從事他們希望出售的服務。 後者向客戶銷售 SEO 服務要困難得多。

了解您銷售的產品或服務絕對有幫助。 但是，為了銷售它，您不一定要成為主題專家。 當我們談論關於銷售 SEO 的誤解時，我們將重新審視這一點。 但是，現在讓我們討論一下您可能必須將 SEO 作為一種選項呈現給客戶的場景。

銷售 SEO 的三種情況

SEO 可以為任何公司創造奇蹟，我們都很清楚這一點。 但一些公司仍未選擇它。 以下是您可以建議客戶使用 SEO 的三種情況的概述。 在此之後，我們將深入了解這些誤解。

賣給有要求的線索

這里關注的客戶是熱情的線索。 例如，假設有人訪問了您的網站並詢問了有關某事的更多信息，或者您剛剛獲得了 SEO 服務的推薦。 在我們要討論的所有三種情況中，這種情況最簡單，收盤率最高。

這裡要了解的一件重要事情是客戶對您要出售的東西表現出興趣。 這意味著您已經不必讓他們理解為什麼 SEO對他們有益。 你唯一的工作就是向這些客戶展示為什麼你比你的競爭對手更好。 如果您能成功做到這一點，那麼這些客戶將非常樂意與您合作。

作為其他服務的附加銷售

將 SEO 服務作為其他服務的附加組件進行銷售，可以釋放企業以更快速度增長的潛力。 在這種情況下，您將與客戶建立某種現有關係——您過去可能為他們提供過服務，或者您只是一個值得信賴的合作夥伴。 您已經確定他們的業務可以通過使用 SEO 獲得很好的結果。

換句話說，您的客戶已經確定您的服務有多好——這就是他們與您合作的原因。 您只需要讓他們相信 SEO 對他們的業務有益，這是板上釘釘的事情。

賣給冷接觸

這是將業務擴展到另一個級別的最棘手和最重要的方案。 在這裡，您可以為您尋找和確定最合適的客戶，他們也可以通過在他們的業務中採用 SEO 實踐而受益。 這些客戶不知道 SEO 如何幫助他們的業務，他們甚至不知道您作為代理機構的工作方式。 因此，您必須讓他們相信這兩個參數才能達成交易。

改善銷售 SEO 的方式

SEO 機構比萬聖節派對的蝙蝠俠服裝還要多。 由於競爭如此激烈，您應該不斷努力改進銷售 SEO 的方式。 這裡有四種經過測試的事物策略，您今天可以開始研究以獲得更好的結果：

寫不可抗拒的冷電子郵件

對於許多企業來說，冷電子郵件可能會成為一個棘手的問題。 隨著時間成為一個人生活和工作中最重要的方面之一，這些冷郵件中的大多數最終都變成了垃圾。 這使得您必須改進編寫冷電子郵件的過程，以使您的電子郵件模板更接近完美。

要阻止您的電子郵件進入垃圾郵件或垃圾箱，您需要努力使它們脫穎而出。 最能幫助您脫穎而出的一件事是主題行，因為這是讀者在決定它是否相關之前看到的一件事。 如果你能以某種方式使用主題行來吸引他們，你可以認為你的大部分工作已經完成。 第二個重要的事情是模板，要改進它，您可以執行 A/B 測試並找出最適合您的業務的模板。

嘗試使用案例研究

你認為成功的銷售能靠自己生存嗎？ 簡單回答是不。 您必須提供出色的產品以留住老客戶並通過口耳相傳從市場上吸引新客戶。 通過使用 SEO 案例研究，您將能夠向世界展示您成功的項目，這可以幫助客戶判斷您可以管理的規模。

案例研究可以幫助你鞏固你的營銷敘述，它也可以證明你的技能。 SEO 主要是關於最終結果，如果您始終如一地產生出色的結果，那麼值得將其展示在您的觀眾面前。

收集客戶的評價

好的，現在我們已經處理了冷電子郵件和案例研究。 現在，讓我們談談從您工作過的客戶那裡獲得評論的重要性。 在這個數字世界中，沒有什麼比積極的反饋或推薦更重要的了。

您可以向您的潛在客戶講述您有多優秀以及您如何為他們的業務創造奇蹟的故事。 但事實是，這些故事並沒有像簡單的正面評價那樣產生那麼大的影響。 您的 SEO 客戶會發現很容易與之相關。

此外，如果您真的做得很好，您以前的客戶會非常樂意為您寫下積極的反饋。 您可以將這些推薦添加到您的社交媒體、營銷材料甚至您的網站上。 您甚至可以在發送給潛在客戶的冷電子郵件中使用指向這些推薦的鏈接，將自己定位為可靠的品牌。

社會曝光總是有幫助的

為了在市場上贏得聲譽——即良好的聲譽，你需要製定穩健的社交媒體策略。 如果沒有社交媒體，數字營銷就不會像現在這樣重要。 這使得公司必須出現在各種社交媒體平台上，以獲得盡可能多的客戶。

如果您可以成為在線內容領域的主要貢獻者或社交媒體人物，那麼客戶將下意識地開始相信您是為您製作內容的所有服務的最佳公司。 此外，您在社交媒體上的任何联係將來都可能需要您的服務，因此與其將社交媒體視為一種負擔，不如嘗試將其視為一項具有長期收益的鍛煉。

銷售 SEO 服務的技巧

通過在行業中產生巨大影響來滲透這個市場是很少發生的事情。 因此，銷售 SEO 服務的最佳方式是保持耐心並與您的工作保持一致。 這裡有五個技巧可以幫助您銷售 SEO 服務。

利基識別

無論您的客戶屬於哪種類型的行業，如果他們有在線業務，他們就需要您的服務。 作為企業主，您必須快速接觸各種平台上的客戶。

如果您不是這個 SEO 行業的新手，您可以通過弄清楚什麼類型的客戶最有可能訪問您以及他們中有多少百分比是同一行業的一部分來輕鬆確定您的利基市場。 如果您的大多數客戶來自某個特定行業，則意味著您應該更加關注該特定行業。

但是，如果您是這個行業的新手，最好對需要 SEO 服務的行業進行研究。 然後，你必須弄清楚你最喜歡哪個行業。

為客戶提供解決方案

大多數企業都面臨著相同的在線問題，例如排名不夠高或難以建立品牌知名度。 作為 SEO 賣家，您可能會根據這些一般的 SEO 問題起草報價。 而這正是大多數賣家出錯的地方。

您應該等待客戶在 SEO 中定義他們的問題。 在進一步討論之前，您應該研究他們網站和社交媒體的具體問題。 然後，您可以與客戶討論這些特定問題，並向他們展示您打算如何解決這些問題。

要檢查網站的運行情況，您可以使用市場上可用的各種 SEO 軟件之一。 SE Ranking就是這樣一種工具，您可以使用它來檢查網站的排名並執行 SEO 審核。 使用此高級工具，您可以找出客戶網站的問題，並藉助它生成的見解，輕鬆解決這些問題。 當您解決特定問題而不是模板時，客戶會覺得您真正關心他們的業務——這會增加您達成交易的機會。

避免使用 SEO 行話

當您傳達計劃時，請嘗試使用非常清晰和準確的陳述。 可能會想使用行話來向您的客戶表明您對這項工作有深入的了解，但如果您不想造成任何混淆，最好避免這種情況。

但是，如果您使用行話，您還應該分解這些術語並幫助您的客戶理解其含義。 這裡的目的是幫助客戶了解他們所面臨的問題，以及幫助他們擺脫困境的解決方案。

定義 UVP

通過定義您的獨特價值主張 (UVP)，您可以將您的 SEO 銷售遊戲提升到一個新的水平。 這些建議是一組非常清晰的陳述，內容涉及您如何使客戶受益、您將如何解決他們的問題、您將如何實現他們的業務目標，更重要的是，您的服務如何優於競爭對手提供的服務.

簡而言之，通過您的 UVP，您的客戶應該確信他們會更喜歡您的服務勝過其他任何人的服務。

結論

企業主現在意識到讓專家在 SEO 的旅程中指導他們的方式是多麼重要。 要向您的客戶推銷 SEO，您需要擁有傑出的形象。 然而，當您提供出色的服務和成果時，所有這些事情都會變得不那麼重要。 因此，在本文中，我們試圖概述頂級 SEO 銷售公司用於銷售 SEO 的一些策略。 我們希望您會發現它有幫助。