如何將批發商品出售給其他零售商

本指南將引導您了解如何批發銷售，進入  價值 10 萬億美元的批發行業，提供有關如何找到要出售的批發商品和在今天開設商店的技巧。

想像一下，您可以將更多精力放在產品設計和創新、美化品牌或簡化運營上，而不是尋找客戶和擔心銷售。

對於一些企業家來說，這些事情比營銷更自然，這會使企業的維持和發展變得困難重重。 幸運的是，有一種方法可以通過創建批發渠道將部分（甚至全部）責任轉嫁給其他企業。

批發銷售如何運作？

批發是將您的產品批量出售給另一家零售商的行為，通常以折扣價出售，然後後者以更高的價格將產品出售給他們的客戶。

請務必注意，為您的企業創建批發渠道仍然可以讓您將產品銷售給最終消費者。

作為批發商，您可以向消費者和其他零售商銷售產品。 您不必選擇其中之一。

可能會想到的第一個批發業務示例可能是大型實體百貨公司，例如沃爾瑪或塔吉特。 畢竟，批發通常被認為是一種老式的商業模式，正在被較新的直接面向消費者的電子商務業務所顛覆。

關於批發電子商務的神話之一是您需要大量現金才能開始。 雖然您確實需要一些啟動資金來打入批發市場，但有一些方法可以擴大您的增長。 例如，重組您現有的空間，為您的散裝產品騰出空間，而不是立即租用新的存儲空間。 並且不要忘記與您的供應商進行談判——當您下大訂單時，他們往往會更加靈活。

然而，近年來，批發業經歷了一場自身的革命，原因是  在線銷售網站  比如亞馬遜、Wish 和 Wayfair。 雖然電子商務通過降低開設商店的門檻使直接面向消費者的品牌得以蓬勃發展，但批發仍然為消費者提供了一種便捷的購物體驗，他們可以在一個地方找到他們需要的一切。

賣批發值得嗎？

這種較新的版本通常發生在在線批發市場或較小的精品店，其優勢也吸引了直接面向消費者的品牌。 以下是開放批發渠道可能使您的業務受益的三個原因。

在不增加營銷支出的情況下增加銷售額

作為直接面向消費者的品牌，您需要將大量預算分配給營銷以實現增長。 畢竟，每獲得一個新客戶，通常都會產生成本。

最常見的誤解是 B2B 客戶不會在線購物，因此增長潛力有限。 事實上，B2B 電子商務正在經歷巨大的增長，並帶來比 B2C 電子商務高得多的收入。

通過批發銷售您的產品，您可以讓另一家企業承擔成本  客戶獲取  並將您的時間和金錢再投資於您業務的其他領域。

利用其他品牌的受眾來銷售您的產品

就像獲得新客戶需要花錢一樣，建立忠實的粉絲和客戶群並非易事。 通過與已經在您的利基市場中享有盛譽的知名品牌建立批發合作夥伴關係，您可以利用公司的善意將您的產品交到消費者手中。

進入風險較小的新市場

將您的業務擴展到一個新的國家或地區會帶來一系列相關成本，例如倉儲和物流。 您可能還必須從頭開始營銷，以向未聽說過您的人群進行營銷。 在新市場中尋找具有現有業務和供應鏈的另一家零售商可以通過降低您的設置成本來幫助降低國際擴張的風險。

最終，批發商業模式通過提高效率使零售商和批發商都受益。 零售商無需投資研發即可銷售一種新的、通常是互補的產品，而批發商通過直接接觸現有客戶群來節省營銷費用。

制定批發定價策略

定價策略  是創建成功的批發業務的最重要的組成部分之一，如果不是最重要的組成部分。 在您自己的網站或自己的零售店直接向客戶銷售產品時，您可以保留任何  利潤率  您為自己設置，通常可以在 50% 以上。

對於批發，企業通常會為零售商提供比正常零售價低 50% 的折扣。 大幅折扣是為了讓零售商將您的產品批發給他們的客戶，同時仍然保留一些利潤率。 這是一個健康定價策略的示例，其中批發業務將保留 50% 的批發訂單利潤率和 75% 的直接面向消費者的銷售利潤率。

一個有利可圖的批發定價策略要求企業能夠保持利潤率，同時為零售商提供製造商建議零售價 (MSRP) 50% 的折扣。

因此，為了創建一個成功的批發業務，您需要能夠向願意批發您的產品的人提供零售價的大幅折扣。 這有時會給小企業帶來各種風險，包括不盈利。

幸運的是，您可以通過多種方式為批發產品定價，以降低無法盈利的風險。 一種方法是根據採購訂單數量提供折扣。 這樣，將鼓勵零售商下更大的訂單，以便在轉售您的產品時獲得更高的利潤。 許多批發企業甚至設置了零售商必須購買才能運送其產品的最低訂購量 (MOQ)。

當您決定批發您的產品並由多家不同的商店進行銷售時，有時您可能會遇到競爭零售商在價格方面互相壓價的問題。 這就是為什麼創建建議零售價是您的批發定價策略的重要元素。

建議零售價通常是企業向想要銷售其產品的零售商提供的合同的一部分。 它保證零售商將堅持建議的零售價格，以便無論在商店或網上找到的產品價格都是一樣的。 通常，建議零售價位於批髮店面的單個產品旁邊，或者在發送給希望攜帶您的產品的潛在零售商的銷售表或產品手冊上。

建立 MSRP 協議時要考慮的一件事是，您是否希望允許在假期前後打折，例如  黑色星期五和網絡星期一  或指定您可能希望在您自己的網站上向客戶打折產品的特定時間。

作為批發供應商，您可以製定零售商必須遵守的規則，但保持與定價的公平平衡對於使您的零售商取得成功至關重要。 如果您的零售商能夠通過銷售您的產品獲利，他們將繼續回來並下更大的訂單。

如何建立批發渠道

到那個時刻  如何在線銷售，您首先需要考慮除了通過自己的商店直接向消費者銷售外，您是要創建純批發業務還是提供批發選項。

有多種方法可以解決這個問題，您選擇的最終將取決於您的上下文。

1.密碼保護您的批發商店

如果您正在考慮僅通過其他零售商批發銷售您的產品，您將需要創建一個受密碼保護的在線商店，以便只有您的零售商才能以您的折扣價下訂單。

鎖定在線商店的最簡單方法是通過您的  電子商務平台。 如果您是 Shopify 店主，則可以使用 Shopify 後台提供的密碼保護功能。

您的 Shopify 商店可以在在線商店 > 首選項下進行密碼保護。 通過創建受密碼保護的在線商店，您可以設置所有產品以折扣價供零售商購買。

如果您經營一家較大的批發業務並且擔心您的密碼會洩露給未經批准的零售商，您可能需要研究更複雜的密碼保護應用程序，例如  鎖匠。

Locksmith 應用程序允許您鎖定單個產品、集合和變體。

Locksmith 具有許多可自定義的功能，可讓您高級控制誰可以看到您的商店以及他們可以購買哪些產品。 客戶可以創建帳戶並設置自己的唯一密碼，而不是創建一個通用密碼。

您還可以通過將標籤應用於他們的個人資料、與他們共享秘密鏈接、根據他們瀏覽的國家/地區以及許多其他條件來個性化您的庫存，從而授予客戶對產品的訪問權限。

通過 Locksmith，您可以選擇哪些客戶可以訪問您商店的哪些部分，以及您如何與他們共享該訪問權限。

2. 使用 Shopify 開設單獨的批髮店面

對於已經擁有直接面向消費者的商店但希望創建批發渠道供零售企業購買的企業，有多種選擇。 最簡單的方法是使用不同的 URL 設置第二個 Shopify 商店，並使用上面列出的兩個選項之一對其進行密碼保護。

如果您的公司正在做大量的銷售，您可以考慮升級到  Shopify 加  並利用其  批發渠道功能。 在 Shopify Plus 上，您可以在現有商店中創建一個受密碼保護的批發渠道，例如 The James Brand 的批髮店面。

批發渠道使用您現有的產品創建批髮店面，因此設置此渠道所需的額外工作很少。 您還可以使用折扣百分比或基於數量的折扣來按客戶組自定義定價。 最重要的是，您的銷售報告都與 Shopify 報告中的直接面向消費者的銷售分開。

3.使用批發APP創建批發渠道

在 Shopify 商店中創建批發渠道的另一種方法是藉助  Shopify 應用  喜歡  批發俱樂部。 借助 Wholesale Club，企業可以將其零售客戶劃分為“等級”，從正常零售價格中獲得特定折扣。

Wholesale Club 應用程序上的折扣等級可以使用客戶標籤進行分配。

該應用程序還具有內置的營銷功能，可用於激勵客戶購買更多以獲得更大的折扣。

可以根據購物車總數和商品數量向批發客戶提供基於數量的折扣。

使用 Wholesale Club，只有獲得批准的零售商帳戶並登錄的客戶才能獲得批發價格。 除了直接面向消費者的渠道之外，您還可以創建一個安全的批發渠道，而無需設置單獨的商店或產品目錄。

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開始使用

接受批發訂單的付款

批發與直接面向消費者的交易的一種不同之處在於您的零售合作夥伴通常期望的付款條件。 與常規銷售不同，如果零售商購買大量您的產品，他們可能會要求提供通常被稱為“淨 X”的付款條件：預計在設定的天數內全額付款的協議（例如，30 天內付款的淨 30）。

如果零售商要求提供這些首選付款條件，這意味著他們希望能夠在收到訂單後的特定天數內向您作為供應商付款。 在他們向您付款之前將大訂單運送給零售商可能會有風險，尤其是對於小型企業而言。 這就是為什麼通常建議您在同意這些條款之前要求提供參考並進行一些盡職調查的原因。

將付款選項限制為立即付款或僅發票付款可能會損害銷售。 提供財務選項（將風險外包）是提高轉化率的有效方式，或許更重要的是，可以提高平均訂單規模和重複業務。 但提供多種選擇是必須的。

如何將淨付款條款添加到您的商店

兩個 Shopify 應用程序  批發商  和  批發俱樂部  允許您向客戶提供淨付款條件。 客戶可以根據與他們商定的付款條件進行標記，當他們在您的商店購物時，他們可以下未付款的訂單。

使用 Wholesaler，標記客戶資料將為他們提供淨付款特權。

如何向批發客戶收取貨款

在實際收取後期付款時，企業可以選擇幾種在線管理批發渠道的方式。 一種是將批發訂單記錄為  訂單草稿  在您的 Shopify 商店中，您可以通過 Shopify 將發票通過電子郵件發送給您的客戶，以便他們在以後通過信用卡付款。 對於草稿訂單，您還可以在收到付款後將訂單標記為已付款，從而通過支票記錄付款。

在草稿下，店主可以創建訂單並向客戶發送發票，以便日後付款。

後付款  是另一種延遲付款的潛在解決方案。 該應用程序通常用於直接面向消費者的銷售，讓商店為客戶提供分期付款的能力。

允許客戶在結賬時使用 Afterpay，讓他們在以後分期付款。

同樣的功能可以用於批發渠道或商店，讓您從零售客戶那裡收集付款信息，然後只在以後分期付款。 像 Afterpay 這樣的應用程序可以讓您自動化收款流程，而無需手動跟踪和檢查未付發票。

如何銷售批發產品

現在您已經確定了批發定價策略並在商店中設置了批發渠道，是時候尋找潛在的批發客戶了。 但是，您在哪裡可以找到這些零售商，以及如何增加銷售額？

加入在線批發市場

今天的零售商可以從在線批發市場查找和訂購產品。 除了在您自己的電子商務商店中向零售商批發銷售外，您還可以加入一個受歡迎的市場以建立品牌知名度並吸引新買家。

對潛在市場進行研究，以確保它們是合適的。 您希望在線市場與您的商店輕鬆集成。

例如，   握手  對於想要批發銷售的 Shopify 店主來說，這是一個很棒的市場。

Handshake 將零售商和供應商聯繫起來，以建立持久、可擴展的批發關係。 它在 Shopify 生態系統中運行，因此您的庫存管理、計費和批發訂單都在您的管理儀表板中。 無論您進行多少批發銷售，都可以免費加入 Handshake。 Shopify 絕不會收取佣金。

使用您的直接面向消費者的網站

通常，零售客戶實際上會首先找到您。 如果您在直接面向消費者的廣告方面取得了成功，您可能已經收到想要在線或在實體店銷售您的產品的分銷商的消息。

當您在網上向消費者投放廣告時，您也會接觸到可能有興趣攜帶您的產品的其他企業主。 這就是為什麼在您的網站頁腳中保留一個鏈接以進行批發查詢很重要的原因。 這為瀏覽您網站的任何人提供了一種簡單的方法，可以就潛在機會與您聯繫。

羅克韋爾剃須刀  保持一個易於訪問的鏈接到  批發詢價單  在其網站頁腳。

參加貿易展覽

貿易展覽是批發企業建立聯繫和尋找零售合作夥伴的最傳統場所之一。 從嬰兒服裝和運動休閒服裝到家具和家居裝飾，幾乎所有零售類別都有專業貿易展。 甚至還有  貿易展覽目錄  根據類別列出頂級貿易展覽。

不要陷入“如果你建造它，他們就會來”的心態。 你必須去那裡忙碌：在電話上，在貿易展覽上，在商店裡。 除非您在現實世界中推廣您的品牌，否則僅僅在數字空間中保持生動和可見是不夠的。

然而，貿易展覽可能很昂貴。 如果您想在那裡展出，他們通常需要前往展會舉辦地，並且需要支付大量展位費用。 儘管貿易展覽會是建立良好聯繫和尋找新客戶的地方，但值得先參加並走動地板以確保在決定參展之前它是值得的。

接觸互補品牌

批發渠道的另一個好處是，與直接面向消費者不同，您並不總是需要大量客戶來增長。 如果您有少數成功銷售您的產品的優質零售商，他們可以回來並一次又一次地繼續下大訂單。

要找到這些精選的合作夥伴，值得通過社交媒體、電話或電子郵件親自聯繫您認為非常合適的公司。 銷售互補產品的企業將是一個很好的起點。

可以找到兩個互補品牌之間批發合作的一個例子  佩爾  和  斯托克：

Pehr 和 Stokke 建立了合作關係，現在在各自的網站上銷售彼此的互補產品。

Stokke 為有設計意識的家庭創造和銷售一系列嬰兒床和嬰兒家具。 Pehr 創建了一系列 100% 有機床單，現在在 Stokke 網站上出售，而 Pehr 在其網站上出售 Stokke 的嬰兒床。

一些最好的批發合作夥伴關係是通過個人接觸和在現實生活中建立信任和融洽關係建立的。 因此，如果您看到自己欣賞的品牌，如果您認為合作對雙方都有利，那麼值得與他們聯繫。

使用激勵措施來激勵買家

激勵措施適用於批發買家，就像日常消費者一樣。 一些批發零售的零售商會根據他們購買的產品數量向買家提供折扣。 常見優惠是客戶首次訂單的百分比折扣。 其他激勵措施可能包括提供：

• 低訂單最低要求
• 根據訂單金額和送貨地點免費送貨
• 多種付款方式
• 捆綁交易
• 免費樣品和測試儀

您還可以作為批發商提供直銷服務。 因此，當一家公司在其網站上銷售產品時，您將其交付給最終客戶而不是批發分銷商，這對公司來說可能更便宜。

今天開始批發銷售

電子商務的興起使直接面向消費者的品牌能夠更快地推出並實現數字化增長。 結果，許多人將銷售批發商品視為一種正在消退的零售趨勢。 然而，通過重新思考批發的運作方式，新一波批發初創公司實際上正在電子商務時代蓬勃發展。

尋找新銷售渠道的直接面向消費者的品牌和希望節省營銷支出的企業家都在開設批發業務。 有了正確的定價策略和一些專業知識，您就可以開始向新的創收合作夥伴開放您的業務，並看到您的產品在其他互補品牌中蓬勃發展。