如何銷售您的 WordPress 產品業務

如果您一直關注 WordPress 產品領域，那麼很難忽視所有插件和主題收購。 雖然這是一件常見的事情，但令人驚訝的是，幾乎沒有關於該主題的公開信息。 僅在過去的幾個月裡，就有 4 位不同的開發人員聯繫了我，他們有興趣出售他們的插件/主題業務，但不知道從哪裡/如何開始這個過程。 因此，由於併購（併購）是一個健康且成熟的生態系統不可或缺的一部分，我認為我們應該發布一系列帖子，通過指導方針和最佳實踐來闡明這個主題，基於人們獲得的經驗已經做到了。

為了開始這個系列，我們請 Phil Derksen 在這里分享他的豐富經驗，以便其他對銷售感興趣的人可以了解要採取的步驟以及流程可能是什麼樣的。

把它拿走，菲爾：

我是 WP Simple Pay 的創始人，這是一個 WordPress 插件，可讓您使用 Stripe 接受一次性和定期付款。 我之前在 2017 年 6 月收購、重新構建並最終出售了 Google 日曆事件插件 Simple Calendar。我還在 2015 年構建並出售了 Pinterest 共享插件。

如何實際評估插件/主題的價格

目前，市場似乎在規定穩定或增長的已建立的 WordPress 插件或主題業務的年淨利潤為 2.5 倍至 3 倍的銷售價格。

不要指望出售 SaaS（軟件即服務）業務會獲得什麼樣的回報，目前這通常是 3 到 4 倍的年淨利潤範圍。 對他們更大的客戶範圍和可預測的每月經常性收入的需求更高。

也就是說，有很多因素可以決定您的 WordPress 產品業務在潛在買家眼中的價值。

如果可能的話，您需要 3 到 6 個月的月收入增長趨勢。 穩定的收入也應該奏效。 但是收入下降的趨勢對買家來說是一個明顯的危險信號，並且會使您的業務貶值。

如果您已經進行了一段時間的自動許可證續訂，那麼您的產品業務的價值很可能會更高。 如果他們能看到年度經常性收入的歷史，請從買家的角度考慮一下。

如果您已經進行了一段時間的自動許可證續訂，那麼您的產品業務的價值很可能會更高。Tweet

大多數精明的買家都知道大量活躍的郵件列表的價值。 擁有非常少量的產品訂閱者和/或缺乏對列表中潛在客戶的定期廣播很可能會使您的業務貶值。

自己設定一個可觀的價格來獲取 WordPress.org 上的免費插件或主題將是一個更艱難的銷售過程。 這就是為什麼這麼多免費插件被簡單地採用的原因之一。 大多數潛在買家正在尋找穩定或增長的銷售和利潤。 如果潛在買家對免費用戶有明確的追加銷售機會並且有很多活躍安裝，那麼價值可能會上升一點，但可能不會像你想像的那麼多。 當與現有的高級插件或主題配對時，免費插件的存在以及從免費到付費的強大轉換率肯定可以提升價值。

您還需要分享有關為什麼要出售的詳細信息，以幫助潛在買家放心。 由於您了解業務的來龍去脈，因此將您認為可行但尚未執行的營銷和其他促銷策略包括在內會有所幫助。 假設買方擁有您沒有的資源，這為他們提供了一些關於如何增加收購後銷售權的更好的想法。

銷售插件或主題的準備步驟

當潛在買家評估您的產品業務價值時，準確的記錄非常重要。 如果您無法在過去 6 到 12 個月內生成準確的財務和分析數據，您將無法要求 2.5 到 3 倍的年度淨利潤銷售價格。

首先，您需要在報告中清楚地劃分各種流量來源：

• 自然搜索
• 免費插件中的點擊次數
• 直接推薦
• 廣告推薦

假設您使用的是 Google Analytics，系統會要求您為您的經紀人和感興趣的買家創建只讀登錄信息。

您需要能夠生成過去 6 到 12 個月的詳細銷售記錄。 如果這些記錄不存在，或者如果您的產品的銷售沒有至少 6 個月的歷史，這將是一個艱難的銷售。 盡可能細分銷售，例如按許可證類型、新購買與續訂付款等。

準備好擁有 6 到 12 個月的詳細銷售記錄。Tweet

在某些時候，您需要提供過去 12 個月按月細分的損益表。 確保排除與本產品無關的所有收入和支出。 當我出售我的第一個插件時，我銷售了一些不相關的產品和一點諮詢收入。盡快將它們分開，這樣當你選擇出售時，它的工作就會減少。

將不相關的諮詢和產品交易分開的最簡單方法是簡單地為每個交易設置不同的帳戶。 即使所有這些都是通過同一公司或實體運營的，也應該這樣做。 如果您使用 Stripe 進行銷售，您可以在一次登錄下建立多個帳戶。 如果您使用 PayPal 進行銷售，您應該設置一個單獨的 PayPal 帳戶，即使這意味著創建一個新的銀行或信用卡帳戶。

考慮將您想要出售給新所有者的部分業務的域和網站轉移可能有多麼困難。 如果它沒有與其他不相關的交易分開，或者它與您名下或諮詢公司名下的網站混在一起，您將希望盡快將其拆分。

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計時記錄也很重要。 無論您是將自己的時間還是團隊的時間用於營銷、開發和/或支持您所銷售的產品業務，您都需要提供所有這些的記錄。 感興趣的買家可能需要雇用人員來完成任何或所有這些任務。

我們詢問了也出售了他的 WordPress 插件（“Modula Grid Gallery”）的 Diego Imbriani，告訴我們他所做的準備工作，這幫助他找到了一個好的買家：

我在銷售前的準備工作包括打印所有關於流量和銷售的可用數據。 這意味著：在我的網站後端創建一個只讀 GA 用戶、PayPal 收入截圖和購買歷史截圖。 我沒有提供費用證明，因為它們並不重要，因為託管的唯一費用約為 10 美元/月。 我還向需要它的人提供了該插件的副本（兩個版本）。

準備所有分析非常耗時，但這是一個必要的步驟。 您可以提供的信息越好，您出售項目的機會就越大。 整個過程耗時一個多月，儘管拍賣本身只有 14 天。 我必須在拍賣前後做一些工作。

我還通過提供有關我的插件的其他信息來幫助買家，因此再次進行額外的工作，但如果你工作得好，你會得到結果，你可以擴展你的聯繫基礎。 在我們完成插件所有權的變更後，買家甚至問我是否還有其他插件要出售，所以這完全值得！

~ Diego Imbriani – 已售出的“Modula Grid Gallery”

尋找潛在買家

您可以從向經紀人列出您的業務開始，也可以私下與人們聯繫。 根據您的時間和個人關係，首先與經紀人合作可能會讓您在更短的時間內接觸到更多潛在買家。 另一方面，僅在私人談話中談論銷售可能會延長找到合適買家的時間，但可以讓您更有選擇性。

如果你和經紀人一起去，我用過 FE International 並強烈推薦他們。 尤其是查看他們的賣家常見問題和賣家流程資源。 他們有很好的材料來準備您的業務出售。 創始人 Thomas Smale 也在幾個播客中談論銷售。

另一種選擇是聯繫擁有成熟互補產品的公司，而不是使用經紀人來尋找買家。 在遇到 Simple Calendar 的最終買家之前，我進行了幾次這樣的對話。 儘管收購我的產品最終並不適合這些公司，但我還是通過這種方式在 WordPress 社區遇到了一些優秀的產品人員。

您可能還想參加潛在買家所在的會議。 除了 WordCamps，我還推薦 PressNomics 和 MicroConf 等產品和業務會議。 查看與會者名單並提前計劃面對面的聚會。 對於 Simple Calendar 的收購，我在 MicroConf 遇到了買家。 他的興趣源於一次私人對話，該對話始於會議為與會者設置的 Slack 頻道。

除了您當地的 WordPress 聚會之外，請嘗試參加專注於在線營銷或初創公司的聚會。 當您有機會時，沒有什麼比面對面的討論更重要的了。 向人們詢問他們的產品、客戶和挑戰。 當他們詢問您的情況時，如果他們看起來是一個不錯的候選人，請提出您對銷售的興趣。

WordPress 收購領域的另一個流行選擇是 Flippa，這是一個拍賣網站，人們可以在其中買賣網站、應用程序、插件、域等在線業務。

大約 2 年前，Lucy Eind 在 Flippa 上出售了她的高級 WordPress 插件“WP SlackSync”：

為了為我的插件尋找買家，我在一個 Slack 群組中為 WordPress 用戶發布了一條消息，但這根本沒有引起人們的注意。 所以我在 Flippa 上創建了一個拍賣會，這吸引了一些買家，但不是特別是我正在尋找的 WordPress 愛好者。 在 Facebook 上的“高級 WordPress”組中發布了拍賣鏈接後，Flippa 拍賣開始了競標，我設法在第一次嘗試時將插件售出。 拍賣結束後，我們立即制定並簽署了協議。

Flippa 是銷售網站和域名的好地方，但很難找到已經有 WordPress 經驗的值得信賴的買家。 這就是我們構建 wpadopt.com 的原因，它只會列出 WordPress 項目/業務。

~ Lucy Eind – 出售“WP SlackSync”

如果您想出售 WordPress 網站或服務業務，WP Buffs 等一些公司現在有一個值得一試的收購單位。

你應該透露你的數字嗎？ 簽署保密協議？

如果您在經紀公司上市，他們應該注意在正確的階段讓您和潛在買家簽署適當的法律文件。 在您的經紀人審查之前，不應將財務數據分發給潛在客戶。

如果您在私下與潛在買家交談，那麼您分享財務信息的時間是個人決定。 當我銷售 Simple Calendar 時，由於我遇到的人的開放性和他們現有公司的聲譽，我選擇在我們的私人對話和電子郵件中的某個時間點披露高級財務數據。

談判過程是什麼樣的？

如果您向經紀人列出您的業務，他們應該已經在篩選潛在買家，以確保您只繼續與那些有資格和感興趣的人。 在這一點上，感興趣的買家幾乎總會有其他問題。 有時可以通過電子郵件處理它們。 有時他們需要語音通話。 有些甚至可能需要屏幕共享會話。

一旦潛在買家獲得了他們需要的所有詳細信息，他們和您的經紀人將在沒有您的情況下提出要價。 在向您提出要價後，您和您的經紀人將決定是否要反擊或更改所要求的任何其他條款。

如果您不通過經紀人，那麼您將親自與潛在買家和可能的法律顧問進行這些談判討論。

作為另一個角度，我們採訪了 Kyle Brown——一位連續數字產品買家，他最近在他的收購組合中增加了另一個高質量的插件業務：

我一直在尋找 WordPress 高級插件空間中的一些東西，這些東西可以讓我對產品或分銷模型的輕微變化產生潛在的回報。 我現在不能說出獲得的插件的名稱，因為我們仍在實施更改，我不想歪曲結果，但它在 WooCommerce 領域。

我評估財務價值和願意支付的價格的方式很簡單：

1 X 收益——過去 12 個月的總收入——是我們要提供的最高價格。

我主要使用 Flippa 來尋找新的潛在收購對象。 這次我不得不與我的會計師交談，因為賣家擔心增值稅費用並且不想使用託管服務——我不會在沒有託管服務的情況下進行交易，也不建議其他人這樣做，除非我預先獲得產品。

完成交易花了大約 2 個月的時間。 談判，兩個錯誤的開始——以及很大的耐心——在我們安頓下來之前。 完成所有資產轉移和資金大約需要12個小時。 我們收到的資產包括：域名、插件、其他一些不相關的插件、社交媒體賬戶、抵押品——圖片、.psd、視頻、文檔、CodeCanyon 市場賬戶、wp.org 賬戶。

我們在不久的將來使用此插件的計劃包括：退出 CodeCanyon 市場並在 30 天內自立。 我們走上了正軌。 6個月收回成本。

~ Kyle Brown – 在 WooCommerce 領域獲得了一個 WordPress 插件

法律文件和法律費用

我在這兩種情況下都使用了 FE International，他們處理所有的法律文書工作。 他們的佣金率是銷售價格的 15%，其中包括這些文書工作、向他們的買家網絡公開、審查潛在買家等。

對於我的簡單日曆銷售，我親自找到了買家。 買方和我隨後同意使用 FEI 進行收購所需的估值、專業知識和法律文件。 在這種情況下，買方將 FEI 的佣金作為條款的一部分。

由於這些原因，我不熟悉私人銷售所需的所有法律費用。 至少我假設您會希望律師起草一份合同，其中包含銷售中包含的所有細節、買賣雙方需要提供的內容等。

從意向轉變為最終交易：資金轉移

當買方最終確定他們的決定時，您應該收到並簽署一份意向書（意向書）。 簽署後，買方將資金存入託管賬戶。 這可以是 Escrow.com 或商定的託管服務。

存入資金後，託管期限通常為 30 天。 但就像賣房子一樣，這可能會有所不同，有時買家會在截止日期前退出託管。 我相信這種情況並不常見，但您的經紀人應該有一個備用買家準備好在任何情況下接洽下一個買家。

當您最初考慮出售您的業務時，不要指望它會在一夜之間發生。Tweet

如果您或買方在託管期間沒有完全轉讓企業的所有權，則此階段將持續到轉讓完成或有人退出。 完成後，託管賬戶中的資金應存入您的賬戶。

收購後：幫助新業主收養

當您開始託管期時，您需要製作一個清單，或者更好的是在您選擇的項目管理工具中創建一個項目，以管理新所有者的所有過渡任務。 通常有比您意識到的更多的帳戶、服務等轉移給新所有者和/或讓他們建立。

根據我的經驗，這是新所有者必須轉讓或建立的帳戶、服務和許可證的列表。 您的里程可能會有所不同，具體取決於您的產品使用的軟件和服務。

• 虛擬主機
• 電子郵件帳戶和轉發
• 事務性電子郵件服務（即郵戳）
• 電子郵件營銷/時事通訊服務（即 Drip）
• 幫助台服務（即Help Scout）
• 購物車放棄服務（即 CartHook）
• 與域關聯的 Google 帳戶
• 谷歌分析和控制台賬戶
• wordpress.org 插件管理員和提交權限
• Git 存儲庫
• 支付和商家賬戶（即 Stripe 和 PayPal）
• 高級插件許可證（在轉移的站點上運行）
• SSL證書
• 域名

我最後的想法

如果您正在考慮出售您的產品業務，不要指望它會在一夜之間發生。 我聽說過更快和更慢的獲取周期的個人帳戶。 來自賣家和潛在買家的興趣的因素太多，無法預測更準確的時間表。 但最終，在您向經紀公司列出或接觸潛在買家之前，您不會真正知道您的產品有多有吸引力和可銷售。