您需要掌握的 8 個強大的 SEM 策略

已發表: 2023-07-04

搜尋引擎行銷是以數位方式擴大業務影響力的最有效方法之一。 SEM策略包括兩個主要管道—PPC廣告和SEO—幫助品牌獲得更高的排名和知名度。

在本文中，我將分享您在搜尋引擎行銷活動中應使用的八種主要策略，以幫助您的企業主導數位領域。

讓我們開始吧！

傑奎琳·福斯特

需求產生行銷，Lever.co

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什麼是 SEM 與 SEO？

搜尋引擎行銷（SEM）和搜尋引擎優化（SEO）都是數位行銷策略，旨在透過搜尋引擎提高可見度並增加網站流量，但它們在策略、技術和目標方面存在顯著差異。

讓我們快速瀏覽一下每一個，以確保您在繼續學習 SEM 策略之前清楚地了解搜尋引擎行銷。

搜尋引擎行銷（SEM）

SEM是數位行銷的一種形式，涉及主要透過付費廣告來推廣網站以提高其在搜尋引擎結果頁面中的可見度。

此策略通常涉及使用按點擊付費 (PPC) 廣告模式，例如 Google Ads（以前稱為 Google AdWords）和 Microsoft Ads（以前稱為 Bing Ads）。

透過 PPC，行銷人員可以對他們認為目標受眾在網路上尋找產品或服務時所使用的特定關鍵字進行競價。每當用戶點擊其中一個廣告時，行銷人員就會支付一筆費用。這就是為什麼它被稱為「按點擊付費」。

搜尋引擎優化（SEO）

另一方面， SEO是一種行銷策略，涉及提高網站在自然（非付費）搜尋引擎結果中的可見度。

SEO 涉及多種策略、技術和策略，例如在網站內容中使用相關關鍵字、優化元標記、創建高品質內容以及從其他信譽良好的網站建立高品質反向連結。

SEO的目標是使網站對搜尋引擎更具吸引力，因此它在相關關鍵字和短語的搜尋結果中排名更高。它可以分為兩個主要部分：

頁面搜尋引擎優化：這涉及優化網站的各個頁面以排名更高並在搜尋引擎中獲得更多相關流量。它指的是可以優化的頁面內容和 HTML 原始碼。
頁外 SEO：這是指在您自己的網站之外採取的影響您在 SERP 中排名的操作。這包括連結建立、社交書籤和社交媒體行銷等策略。

SEM 與 SEO

從區別來看，主要是：

SEM是一種付費策略
SEO是一種有機策略

這意味著：

SEM可以更快地產生結果，因為您需要為您的網站付費才能出現在 SERP 的贊助結果部分中。
SEO需要時間和持續的努力來改善網站的內容、設計和後端結構，以自然地在 SERP 中排名更高。

另一個區別是他們的戰略範圍。 SEM 範圍更廣，包括 SEO 策略作為其流程的一部分。那是：

所有的SEO都是SEM，但並非所有的SEM都是SEO。

SEM 包括自然 SEO 結果和付費廣告，而 SEO 嚴格涉及自然搜尋策略和戰術。

從相似之處來看：

兩者都旨在提高網站在搜尋引擎中的可見度，以吸引更多流量並增加網站的曝光度。
兩者都嚴重依賴關鍵字來增加網站流量。
兩者都需要了解用戶如何搜尋以及他們使用的短語。
兩者都需要對搜尋引擎的工作原理有深入的了解。
兩者都旨在為觀眾提供有價值的內容。

一般來說，大多數企業應該結合使用 SEM 和 SEO 來實施數位行銷策略。 SEM 可以快速提供結果，並幫助企業在 SEO 工作不斷增加的同時獲得關注。一旦 SEO 策略開始產生效果，您就可以減少對付費廣告的依賴。

深入探討： SEM 和 SEO 有什麼不同？

SEM 超越競爭對手的 8 項策略

既然您已經非常清楚搜尋引擎行銷的具體意義，那麼讓我們繼續討論這八個強大的策略。

SEM 策略#1 – 進行徹底的關鍵字研究

關鍵字研究是搜尋引擎行銷的重要組成部分，因為正確的關鍵字可以幫助您的潛在受眾在線上找到您的業務。

有效的關鍵字研究對於付費廣告和搜尋引擎優化都是必要的。例如，如果您是律師事務所，請先確定您公司擅長的具體領域，例如人身傷害法、家庭法、刑事辯護或移民法。現在，根據公司的具體實踐領域來客製化您的關鍵字研究。

考慮潛在客戶在搜尋法律服務時可能使用的術語。對於人身傷害律師事務所，初始關鍵字可以包括「人身傷害律師」、「車禍律師」、「工作場所傷害律師事務所」等。

此外，法律機構通常為特定地理區域內的客戶提供服務。將特定位置的關鍵字納入您的 SEM 關鍵字策略中，以定位本地客戶，例如「[城市] 的人身傷害律師」或「[城市] 離婚律師」。

要擴展和完善您的初始關鍵字列表，請使用關鍵字研究工具，例如：

塞姆拉什
SE排名
谷歌關鍵字規劃師
字流
阿雷夫斯

例如，當我在SE排名關鍵字研究工具搜尋欄中輸入關鍵字「人身傷害律師」時，我得到以下數據：

從上面的螢幕截圖中可以看到，SE Ranking 根據我的目標位置（美國）返回了超過 4,000 個關鍵字的清單。我可以查看 Google Ads 廣告活動的搜尋量、每次點擊費用 (CPC) 以及 SEO 廣告系列的關鍵字難度分數。

因此，您應該為搜尋引擎行銷準備兩張關鍵字表：一張用於付費搜尋行銷，一個用於SEO策略。對於 SEO，請嘗試具有商業意圖但難度分數較低的短尾關鍵字和長尾關鍵字；對於 Google Ads，請添加具有商業意圖但每次點擊費用較低的關鍵字。

SEM 策略#2 – 進行競爭對手分析

競爭對手分析是每個線上行銷策略的另一個關鍵部分。對 SEO 和 PPC 活動進行競爭對手分析涉及評估競爭對手的策略、關鍵字和績效，以獲得洞察並發現數位行銷改進的機會。

進行全面的研究，以確定您的目標關鍵字的 SERP 中的主要競爭對手是誰。

造訪競爭對手的網站並評估其結構、設計、使用者體驗和內容。尋找使其網站在搜尋結果中排名靠前的元素。確定您的競爭對手瞄準的關鍵字。

借助 SE Ranking，我可以輕鬆做到這一點。點擊頂部的“競爭對手研究”選項卡，然後輸入您要分析的網域。 SEM 工具將向您顯示網站的自然流量和付費流量，以及帶來這些流量的關鍵字。

您還應該尋找他們最成功的內容、部落格文章、指南和資源。確定您可以利用的內容差距和機會。

為了加強您的行銷工作和搜尋引擎行銷 (SEM) 活動，請分析競爭對手的廣告文案。您可以使用 Semrush SEM 工具輕鬆取得此資訊：

觀察他們的訊息、號召性用語、獨特的銷售主張以及不同廣告群組中廣告附加資訊的使用。評估競爭對手與其 PPC 廣告相對應的著陸頁，以選擇正確的關鍵字。

SEM 策略 #3 – 建立使用者友善的網站

擁有一個用戶友好的網站對於提高網站在搜尋引擎中的可見度至關重要。 Google、Bing 和其他搜尋平台推廣提供卓越使用者體驗的網站。

以下是建立用戶友好網站的一些最佳搜尋引擎行銷技巧：

優化您的選單：擁有一個邏輯且易於點擊的導航選單，易於理解和導航。使用麵包屑幫助用戶輕鬆找到資訊。以下是梅西百貨的菜單範例：

使用一致的設計：保持您的網站設計一致，因為它應該反映您品牌的本質。
保持您的設計響應式：選擇適合不同螢幕尺寸和裝置的行動響應式主題，為從桌上型電腦、平板電腦或智慧型手機造訪您的網站的使用者提供無縫體驗。
優化網站速度：優化網站的載入速度和核心網路生命力分數，提供使用者快速的瀏覽體驗。壓縮圖像、最小化程式碼並利用快取技術來減少頁面載入時間。
不要使用圖像作為連結：使用文字而不是圖像作為內容和鏈接，因為搜尋引擎爬網程式無法識別圖像中的文字。
優化您的內容：使用標題、副標題、要點和短段落來建立內容，以便用戶輕鬆瀏覽和掌握要點。使用清晰的字體大小以及文字和背景之間的對比。
使用高品質的圖像和影片：結合高品質的圖像、影片和圖形來增強網站的視覺吸引力。確保它們與您的內容相關並針對快速加載進行了適當最佳化。
建立有說服力的號召性用語按鈕：透過使用清晰且突出的 CTA 來引導使用者完成所需的操作。讓它們在視覺上與眾不同，使用行動導向的語言，並將它們策略性地放置在您的網頁上。
遵循 WCAG 技術標準：遵循 Web 無障礙指南，例如 Web 內容無障礙指南 (WCAG)。

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SEM 策略#4 – 發布高品質內容

內容是強大的搜尋引擎行銷策略的首要要素之一。具有高品質和針對特定用戶意圖的內容的網站有很好的機會獲得大量的自然流量。

由於您已經完成了 SEM 關鍵字研究，現在您應該開始在您的網站上為每個獨特的關鍵字建立頁面。
開始建立與您的業務目標和目標受眾一致的內容策略。定義最能服務您的受眾並支援您的目標的主題、格式和發佈時間表。
準備好從競爭對手中脫穎而出的原創且獨特的內容。提供新鮮的視角、獨特的見解或創新的想法，為您的受眾提供價值。
確保您的內容詳細並涵蓋主題的各個方面。以下是 HubSpot 的表格，顯示內容長度與網站獲得的自然流量直接相關：
理想情況下，您的內容長度取決於您的關鍵字，但一般來說：

字數超過 2,000 的頁面從 SERP 獲得的流量最大。
在 Google 上進行研究，找到目標查詢中排名靠前的內容，並記下前三頁的內容長度。您的頁面上應該比競爭對手有更多的內容。
精心製作引人注目的標題和介紹，吸引讀者並鼓勵他們繼續閱讀。明確他們將從與您的內容互動中獲得什麼價值或好處。
內容行標題產生器是一個出色的工具，可以幫助您想出有說服力的標題。它會顯示其產生的每個標題的分數。只需輸入您的關鍵字並使用得分最高的標題（前提是您的競爭對手尚未使用該標題）：
確保您的內容為受眾的問題提供有價值的資訊、見解或解決方案，並透過圖像、資訊圖表或影片等視覺元素增強您的內容。
最後，確保您的內容沒有語法錯誤、拼字錯誤和不一致。在發布之前校對和編輯您的內容，以保持專業和可信度。
另外，不要忘記使用號召性用語來鼓勵讀者採取行動來增加轉換次數。
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SEM 策略 #5 – 掌握 PPC 優化
PPC 行銷是獲取潛在客戶的絕佳策略。然而，如果您不知道從哪裡開始，PPC 是一種有風險的搜尋引擎行銷策略，因為它可能會立即耗盡您的所有預算。
因此，作為初學者，在開始投放 Google Ads 廣告系列之前設定每日預算上限是非常必要的。
以下是在搜尋引擎廣告系列中使用的一些最佳 Google Ads 策略：
實施搜尋廣告再行銷清單 (RLSA)
為每個細分市場建立客製化的廣告帳戶結構，並實施 RLSA 來定位先前造訪過您網站的使用者。
若要新增再行銷列表，請前往共享庫>受眾群體，然後點擊紅色的+ 再行銷列表按鈕：
執行設備和位置出價調整
分析廣告活動在不同裝置（桌上型電腦、行動裝置、平板電腦）和不同地理區域或位置上的效果，並相應地調整出價。
定位相似的受眾
Google Ads 可以識別與您現有客戶或網站訪客具有相似特徵的用戶，從而幫助您吸引具有共同興趣和行為的潛在新客戶。
利用有市場的受眾
目標使用者是正在積極研究特定產品或服務類別或表現出購買意圖的使用者。透過這種策略，您可以將廣告集中在更有可能轉換的用戶上。
利用動態關鍵字插入 (DKI)
將搜尋查詢動態插入您的廣告文案中。以下是 Google 如何根據使用者的搜尋查詢自動即時更改廣告文案的範例：
提高廣告品質得分
優化您的登陸頁文案以提高廣告品質分數。製作引人注目且有說服力的廣告文案，在廣告標題和描述中使用相關關鍵字，並突出獨特的賣點或優勢。
建立廣告投放時間
安排您的廣告在高轉換率期間展示，確保您的預算得到有效分配。您可以指定希望在一週中的特定時間或日期顯示廣告。
嘗試不同的廣告附加訊息
結合使用廣告附加資訊（例如附加連結、附加電話資訊、附加圖片和結構化摘要）來提高 ROAS（廣告支出回報率）。以下是圖片廣告附加資訊的範例：
深入探討： Google 廣告附加資訊：您需要了解的一切
SEM 策略#6 – 建立反向鏈接
連結建立是另一個重要的搜尋引擎行銷策略，應該成為有效的搜尋引擎優化策略的一部分。連結是 Google 和其他搜尋引擎在自然搜尋結果中對網站進行排名的首要排名因素之一。
建立網站連結的最佳方法之一是使用訪客發佈。透過訪客貼文連結構建，您可以找到適合自己的網站，並透過發送電子郵件請求成為貢獻者來接近它們。一旦您的申請獲得批准，您就可以提交帶有指向您網站的反向連結的內容。
除了訪客發文之外，還有其他幾種真正的方法可以創建或獲得指向您網站的反向鏈接，例如：
創造高品質內容
製作提供價值、回答問題並滿足受眾需求的高品質內容。您的內容應該是原創的、資訊豐富的、有吸引力的和可分享的。優秀的內容將有助於吸引受眾造訪您的網站，他們自然會連結到這些作品作為寶貴的資源。
利用失效連結構建
在相關網站上尋找損壞的連結並提供您的內容作為替換。聯絡網站所有者或網站管理員，通知他們有關損壞的鏈接，並建議您的相關內容作為替代方案。
您可以使用 Ahrefs 損壞連結檢查器輕鬆找到任何網站上損壞連結的數量。輸入域名，該工具將顯示損壞連結的清單：
發布影響者訪談
找出你所在領域的影響者並要求採訪他們。在您的網站上發布他們的採訪，這可能會為您的網域產生有價值的反向連結。
在社群媒體管道上分享您的內容
與您的受眾互動，參與相關討論，並在社交媒體上宣傳您的內容以吸引註意力和潛在的反向連結。
創建強大的可連結資產
發布自然吸引反向連結的內容或工具。一些例子包括資訊圖表、研究報告、綜合指南或互動式工具。這些資產更有可能被其他網站分享和連結。
SEM 策略#7 – 最佳化頁面元素
優化頁面元素對於提高網站在搜尋引擎結果中的效能和可見性至關重要。
以下是您應該優化的最重要的頁面 SEO 元素：
標題和描述：透過包含相關關鍵字並保持簡潔（標題約 60 個字符，描述約 155 個字符）來優化標題和描述。元標記優化有助於提高點擊率並帶來更多流量。
標題標籤：使用相關的標題標籤可以幫助使用者和搜尋引擎輕鬆理解您的內容。您應該在標題中使用主要關鍵字，並在副標題中使用它們的 LSI 變體。
URL 結構：建立乾淨、描述性的 URL，其中包含相關關鍵字，並且易於用戶閱讀和記住。
圖片：使用描述性檔案名稱並在 alt 標籤中包含相關關鍵字，以協助搜尋引擎理解圖片內容。
內容：在內容的開頭部分使用主要關鍵字，並使用多個完全匹配關鍵字實例、其 LSI 變體、同義詞和相關關鍵字來優化您的頁面。此外，請確保您的內容全面並涵蓋使用者所需的所有資訊。
內部連結：在您的內容中包含內部鏈接，以引導使用者訪問您網站上的相關頁面，從而改善導航和搜尋引擎優化。
頁面速度：透過提高頁面速度來優化您的網站效能。例如，您可以使用內容交付網路 (CDN) 更快地向世界各地的使用者交付靜態檔案。您可以使用 Google Page Speed Insights 工具檢查頁面速度，該工具可讓您診斷不同的效能問題。
網站響應能力：確保您的網站響應迅速且適合行動設備，以在不同設備上提供無縫的用戶體驗。
SEM 策略 #8 – 練習 A/B 測試
A/B 測試是比較網頁或元素的兩個或多個變體以確定最佳版本的絕佳方法。
在進行 A/B 測試之前，您應該定義測試目標，例如提高點擊率、增加轉換率、降低跳出率或與您的網站或業務相關的任何其他關鍵績效指標 (KPI)。
確定測試元素後，開發要測試的元素的多個版本（至少兩個）。每個版本都應該有明顯的變化，例如不同的措詞、顏色、大小或位置。
將您的網站流量分為不同的群組，確保每個組別代表具有統計顯著性的樣本量。啟動 A/B 測試並讓它運行足夠長的時間，然後根據預先定義的指標分析結果。
以下是 A/B 測試工作原理的圖示：
確定獲勝變體後，您可以在您的網站上實施它，以產生比以前更多的轉換。
關於有效的 SEM 策略的總結
使用本文中討論的高級策略來開展成功的搜尋引擎行銷活動。透過實施這些搜尋引擎推廣策略，您將能夠擴大品牌的線上影響力，從而獲得更多的展示次數、點擊次數和轉換次數。
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