在敏感主題中撰寫Facebook廣告？ 試試這4個有效的“技巧”並獲得批准

如果您花了很多時間在市場討論小組中，您可能已經聽說過讓Facebook批准廣告有多困難……取決於您所在的行業。

您可能會想過：“扎克伯格肯定看起來像是討厭行銷人士的暴君。”

但是，當您從Facebook的角度看廣告時，事情似乎更加合理。

當您理解了這種觀點後，您會發現寫作中看似細微的細微差別會在運行廣告和獲得結果的方式之間產生差異，……以及沒有Facebook用戶會看到的廣告。

順便說一句，我們很清楚：我不是Facebook的代表。 我在這里為您提供的建議完全是從為平台撰寫廣告的營銷人員的角度出發的。 複製示例僅用於說明概念-請勿將其作為逐字對白的處方。

另外，我真的不會談論“技巧”。 相反，我將向您展示一些我認為行之有效的道德，有效的策略。

涼？ 好吧...讓我們這樣做。

Facebook需要優化的內容

正如每個美國參議員現在（希望）所理解的那樣，Facebook通過投放廣告來獲利。

您在Facebook上花費的時間越多，Facebook可以向您顯示的廣告越多。

您在Facebook上越舒適-“用戶體驗”越好-您將在該平台上花費的時間越多。

將Facebook視為一家在線咖啡館。

人們正在消費產品，但主要是閒逛。

現在，想像一下某個傢伙走進咖啡館，走近客戶，開始真正的侵入性對話。

該名男子向一位顧客問：“您厭倦了令人尷尬的粉刺嗎？”

以前感覺很好的客戶現在感到尷尬-呼籲他們一直在努力治療的痤瘡，並希望人們不會注意到。

男人向另一個顧客問：“你討厭你的愛情把柄嗎？” 然後繼續說：“我知道努力尋找可以隱藏頑固脂肪的衣服是多麼令人沮喪。”

客戶立即感到恐懼。 他們玩得很開心。 現在，他們不能停止思考自己的體重鬥爭。

該男子對另一個顧客問：“您是住在丹佛的35歲婦女嗎？ 您是否擔心永遠找不到愛情或生孩子？”

客戶完全被淘汰了。 這個完全陌生的人怎麼知道她今年35歲，住在丹佛，單身沒有孩子？

如果您擁有這家咖啡館，那麼您將等多久才能從您的企業中禁止這種侵入性的混蛋？

你一聽這話就跳他，對吧？ 因為如果您不把它捏在萌芽狀態，那麼您的咖啡廳就會成為讓人感到不適甚至受到侮辱的地方。

顯然，這可能會將人們趕出您的咖啡館……也許永遠不會回來。

當然，最大的區別是在Facebook上，廣告客戶是付費客戶。 但是，如果人們停止露面閒逛，生意就會枯竭。

廣告客戶針對轉化，網站點擊，頁面帖子參與度和其他業務目標進行了優化。

Facebook需要針對保留進行優化。

他們需要人們在Facebook上度過愉快的時光，以確保再次回來。

讓廣告商讓用戶感到不自在和對自己感到恐懼將是Facebook愚蠢的舉動。

“好的”副本可能不是一個好主意……在錯誤的上下文中使用它時

許多營銷人員在撰寫獲得批准的廣告方面遇到了困難，因為他們將Facebook視為一個更傳統的文案寫作場所。

他們遵循經典的文案建議，例如：

“我需要深入研究他們的痛苦！”

如果他們在您的地盤上，那可能是一個好主意-也許閱讀您的銷售頁面或參加您的網絡研討會。

但是Facebook不是你的地盤。 因此，當您中斷某人的新聞提要並開始在一個敏感主題上對其做出假設時，就會發現它具有侵略性和侮辱性。

這也可能意味著您的廣告將被拒登。

您的主題越敏感，您需要應用的技巧就越多，以避免使用戶感到單身。

“不喜歡炎熱的天氣嗎？ 快來看看我們的泳池之一！” 是一個非常中性的話題，而且比“厭惡腹部脂肪病？ 今天就來參加減肥諮詢！”

由於批准敏感主題的廣告比較困難，因此您會看到不正確的陳述流傳，例如“ Facebook廣告中不允許使用“您”一詞”或“減肥廣告從未獲得批准”。

這些錯誤觀念的產生原因是，人們不了解廣告為什麼未被批准，並且在廣告被拒登後沒有一套很好的故障排除策略。

這並不是說“您”或“減肥”一詞是非法的。 就是說，當您避免使用它們時，默認情況下您不太可能撰寫具有侵入性的廣告。

但是，包含這些詞並不一定會帶來廣告侵害。 記住“禁止使用的單詞和短語”列表並不是獲得更多廣告批准的理想解決方案。 它可以創造性地束縛您的雙手，並限制您可以在廣告系列中測試的角度。

當我為自由職業者的客戶撰寫廣告時，我的目標是在策略上達到說出我要說的話和為Facebook用戶保持良好體驗之間的平衡。

您可以通過以下幾種方法在自己的廣告中執行此操作。 如您所見，不同方法之間存在一些重疊。

如果您要推廣難以獲得批准的報價，或者難以排除被拒絕的廣告，請使用這些方法。 我將主要使用健康和健身示例來說明我的意思。

方法＃1：讓自己

我知道我知道。 寫太多關於你自己的東西通常會導致不好的文案寫作。 我也這麼認為。 但是，請聽我說一說。

教練和私人教練以“巨大機會”廣告的形式大量使用了該策略。 我不確定原始來源，但是我首先是從撰稿人詹姆斯·赫本那裡聽說的。

根據您的處理方式，這些廣告有時可能過於誇張和誇張。 但是，如果寫得好，它們通常會非常有效-假設您的聽眾還沒有被他們的噁心所吸引。

這是關鍵：通過描述您對目標市場中人們的追求，您可以在沒有侵入性的情況下詳細地確定目標市場。

例如，與其說“你是丹佛市一位想減肥的忙碌媽媽嗎？” ……你會說這樣的話：

” ATTN：丹佛。

我正在丹佛尋找8個忙碌的媽媽，他們想要瘦下來並為夏天做好準備（並準備投入工作以實現這一夢想）。”

您為此類廣告撰寫的文字應該在您的報價周圍加上絲絨繩。 您並不是要在要約上出售某人，而是要展示自己參與計劃的能力，這是一個有益的機會。

廣告和渠道的各個方面都需要維護這根天鵝絨繩，否則它就會失去信譽。

為了鞏固這根天鵝絨繩的骨架，您還應根據要求描述提供產品的好處。

這是我寫的一則廣告的摘要，證明了這一點：

“您必須願意付出必要的努力，並且您必須至少完成以下三個……

• 在日常生活中感覺更強
• 減少僵硬，疼痛和痛苦
• 更好地移動和移動，更好地移動
• 一生健康
• 體驗健身帶來的抗衰老益處（而不是尋找短期的“快速解決方案”）。”

看到？

要點是您的產品或服務的好處。 響應廣告的人的需求，以資格希望這些好處。

應用此方法的另一種方法是簡單描述您的公司，產品或服務將交付的結果。

例如，不要說“在我們的有氧搏擊操課中提高您的新陳代謝！” …您可能將該課程描述為“卡路里消耗大的鍛煉”。

方法2：讓別人做

通過描述他人所遇到的挑戰或他們所獲得的收益，您可以更深入地研究自己的副本，而無需進行入侵。

例如，避免使用類似“最後10磅的東西感到沮喪嗎？ 我知道生孩子後減肥很難。”

相反，您可以編寫：

“ Lisa對最後的10磅感到沮喪。

無論她嘗試了什麼，她都無法減肥。

她擔心生孩子會損害她的新陳代謝，並且再也不會自信地穿舊的“緊身牛仔褲”。

但是之後 …”

您還可以使用這種方法來討論您的服務如何幫助您的目標受眾。

例如：

“長島各地的老人都喜歡起床而沒有背痛。”

方法3：使其更多地與想法或主題有關

這是我最初從廣告專家Mike Heath那裡學到的方法。

通過這種方法，您可以從教育的角度編寫廣告，向讀者表達對該主題的興趣，而不是大聲疾呼他們。

例如：

事實：95％的節食人群無法減輕體重。

但是其他5％呢？

事實證明，有3種簡單的行為將5％與95％分開。

好奇他們是什麼？ 我將在我的免費3天視頻課程“成功節食者的三個秘密”中談論所有這些內容。

點擊下面了解更多信息。”

您還可以通過使它更多地與他人有關來以更直接直接的方式應用此方法（如方法2）。

做到這一點的一種好方法是突出使用產品或服務的結果。

例如：

“ ATTN：波士頓地區

我們已經幫助波士頓的244多名男性擺脫了腰痛，改善了高爾夫揮桿的方式。

想學習如何？ 現在點擊下面的鏈接。”

方法4：在灌木叢上稍稍敲打

到目前為止，本文重點介紹了與Facebook用戶討論敏感主題而又不讓他們感到孤立的方法。 這是通過策略性地避免使用“您”的語言來完成的。

但是，如果您確實確實想直接與該讀者交談，該怎麼辦？

根據您的報價和主題，您可能需要以較少的磨耗性術語談論收益或挑戰。

最簡單的方法是專注於積極方面。 您可以說“擺脫粉刺”，而不是“擺脫粉刺”。

您還可以通過使模糊的語言具有其他含義的方式來構造消息。

例如，讓我們獲得一個相對平淡的好處：“變得健康”。

那可能意味著很多事情，對不對？ 降低血糖，改善心臟健康，減輕體重等

但是看看這個：

“您有足夠的朋友談論酮飲食嗎？ 我會給您我的七個最重要的秘訣，讓您不增加卡路里或不吃碳水化合物就可以健康。”

在這種情況下，提及聽到酮飲食飲食而感到煩惱並且不想數卡路里或不吃碳水化合物的說法就構成了背景。 在這種情況下，獲得健康的模糊好處現在具有減肥的更明顯含義。

您還可以為目標受眾使用像“秘密代碼”一樣的單詞或短語。 對於其他任何人，它們都會在雷達下飛行。 但是合適的人會為您傳達的信息選擇合適的上下文。

例如，如果您要針對那些使用Weight Watchers不成功的人，您可能會說類似以下內容：

“學習如何實現目標，而無需計算“要點”或參加煩人的會議。”

對於沒有嘗試過慧Weight輕體的人來說，這句話將毫無意義。

對於有此病的人，他們將完全知道您的意思，而無需說“減肥者病？ 這就是減肥的方法。” （幾乎是肯定會被拒登的副本。）

為長期成功做好準備

Facebook廣告是一種獨特的文案寫作形式，面臨著一系列挑戰。 但是，當您了解了Facebook的觀點並相應地編寫副本後，便可以應對這些挑戰。

Facebook的規則隨時可能更改。 今天的短語不錯，明天可能會導致廣告被拒登。

但是他們的目標是堅定的。

Facebook針對用戶體驗進行了優化。 他們想創造一種使用戶回頭客的出色用戶體驗。

通過留意您的語言可能帶來的影響，您將可以更輕鬆地編寫出獲得批准的有效廣告……並在不批准時進行故障排除。

你呢？

曾經在Facebook廣告上度過令人沮喪的時光嗎？ 在評論中讓我們知道您的經歷！