快速發展的 SaaS 公司面臨的 10 大 SEO 挑戰

“我們每月有大約 100,000 次自然流量，但我們無法維持 SERP 的排名和轉化……”

“我們每月有 530,000 次有機流量，但我們的增長停滯不前，我們無法擴大規模……”

我從 SaaS 公司聽到很多類似的 SEO 問題。 在進行了大量審計之後，我發現他們中的大多數人都在為影響他們的客戶獲取成本和減少收入的 SEO 問題而苦苦掙扎。

1.品牌詞有更多的知名度

許多 SaaS 網站獲得可觀的品牌流量，但非品牌搜索的可見度極低。

即使是來自美國、英國和印度等快速增長地區的獨角獸，儘管品牌流量增加了，但仍舉步維艱。

例如，blockchain.com 每個 Semrush 的每月有機訪問量約為 911,500 次：

但看看品牌流量和非品牌流量，情況就不同了。

同樣的模式也可以在 Monzo.com 上看到。

在每月約 656,500 次自然搜索流量中，94.4% 是品牌搜索流量，只有 5.6% 是非品牌搜索流量。

如果您已經通過資金和績效營銷獲得估值而廣受歡迎，那麼推動品牌流量就很棒。

通過忽略搜索者使用的非品牌字詞，您正在將客戶拱手讓給競爭對手。 當優先考慮非品牌和品牌流量時，可以避免錯失此類機會。

可悲的是，大多數 SaaS 公司在為時已晚時才意識到有機增長的重要性。

2.有缺陷的SEO內容策略

在投資 SEO 之前，大多數 SaaS 產品營銷團隊將開始根據客戶旅程階段創建內容。

然而，他們主要專注於創建考慮和決策內容，而完全忽略了意識和興趣階段。

這種類型的內容通常圍繞有助於績效營銷和電子郵件外展的品牌術語展開——但不是SEO。

產品營銷團隊有指標要追逐，而這種內容方法支持這一點。

他們希望更快地獲得 MQL（營銷合格線索）和 SQL（銷售合格線索），以實現他們的 MRR（每月經常性收入）和 ARR（年度經常性收入）目標。

但是，當您投資於 SEO 時，目的不僅僅是獲得更多的 MQL 和 SQL，即使您的客戶或老闆想要它們。

儘管高層管理人員希望從有機渠道獲得線索，但他們需要知道他們的 KPI 因所使用的策略而異。

增長顧問 Gaetano DiNardi 提供了有關分解流量來源及其目的的技巧：

像這樣分解它：

1. 需求捕獲——付費搜索/聯屬網絡營銷

2. 需求捕獲——定價頁面/演示請求

3. 教育/探索——主要網站頁面

4. 教育/探索——博客和資源

SaaS 網站的主要目的是為客戶搜索的查詢在搜索引擎上生成可見性。 這只能通過針對正確的查詢來實現。

如果您的理想客戶沒有搜索 [您的產品名稱 + 功能優勢]，您將無法通過搜索引擎獲得任何可見度。

如果您對將意識階段的人吸引到網站不感興趣，則您的 SEO 內容策略需要針對至少屬於興趣階段的查詢和主題。

3.不可持續的內容價值

最近，我與兩家已經擁有廣泛內容庫或資源的初創企業進行了交談。 然而，它已成為擴大有機增長的瓶頸。

如何？ 他們寫了很多博客，但有機地表現良好的只有少數。

可能是什麼問題？

在未經適當審查和分析的情況下編寫和發布大量內容時，內容價值不會在所有內容中持續。

我看到 SaaS 營銷或 SEO 團隊對每月發布 40 到 60 篇文章的目標感到興奮。 在這樣的規模下，內容質量控制可能會受到影響。

這就是為什麼我推荐一個全面的內容審查流程，該流程著眼於以下內容：

• 要求：內容是否按照簡介交付？
• 上下文意圖：內容是否有正確的上下文？ 它是否符合用戶意圖？
• 品牌信息和促銷審查：品牌及其產品/服務是否在整件作品中定位正確？

現在，隨著 ChatGPT 變得越來越強大，您無論如何都需要一個合適的編輯器。

推出大量內容以擴大規模很好，但如果它提供的價值低於競爭對手，那麼結果將永遠無法維持。

4. 專注於 SEO 的創造力

SaaS SEO 的另一個重大挑戰是產品營銷團隊需要有創意的妙語來吸引人群。

例如，看看 Dyte.io 寫的超棒的標題。

好吧，它是一個視頻流 SDK 提供商。 他們的開發人員或 CTO 聽眾可以理解 SDK，但由於妙語朗朗上口且有吸引力，因此他們將它們用作標題。

讓我們再舉一個來自 Adapt.io 的驚人標題的例子。

它們是銷售加速平台，可為正確定位提供智能買家分析。

沒有錯，但它沒有幫助用戶和搜索引擎了解他們通過標題到底做了什麼。

Google 的 SEO 入門指南認為您應該使用標題標籤來強調重要的文本。

Google 關於標題的文檔也建議根據文檔的主要目的編寫文檔標題。

讓我們以最大的 SaaS 平台為例，Salesforce 是我們許多客戶的靈感源泉：

他們提到了他們是什麼作為他們的標題。

讓我們再舉一個流行的人力資源薪資平台Keka的例子：

不僅是讀者，搜索引擎也能理解這個平台的全部內容。

您需要學習如何幫助搜索引擎了解您的身份和您的工作，以便他們可以在正確的時間將您放在客戶面前進行正確的查詢。

因此，創意妙語非常適合績效營銷，但將它們與正確的查詢進行平衡可以讓您更上一層樓，即使在 SEO 中也是如此。

5.腐朽的內容

廣泛的內容庫經常遭受內容衰退的困擾，內容的印象、點擊和流量持續但緩慢地下降。

所以當你不斷發布新內容時，你需要記住過去發布的內容。 當它們對受眾不再有價值時，搜索引擎可能會從許多查詢的 SERP 中刪除內容。

發佈內容僅佔任務的 20%。 剩下的就是優化它以擁有特色片段。

6. 沒有內容優化計劃

內容編寫和發布後，團隊需要記住監控他們是否執行。

這不僅是 SaaS 公司的情況，而且各個領域的許多公司都依賴於 SEO 的大量內容管道。

他們只創建博客來為商業意圖頁面帶來價值。 如果這些博客帶來了這種價值，那就太好了。 否則，重點應該放在創建新內容上。

但是當你不定期優化內容時：

• 您無法最大化內容投資回報率，因為您發布的所有內容都不會帶來流量或轉化。
• 您錯過了通過不同接觸點將目標受眾帶到網站的機會。
• 如果您為目標受眾添加過濾器或更改您的品牌定位並且不在所有內容上更新它們，那麼您將難以獲得一致的品牌信息，這可能會使您的目標受眾感到困惑。

7.關鍵字蠶食

關鍵字蠶食也是 SaaS 網站中的一個大問題。

例如，這些主題可以為 VoIP 軟電話應用創建關鍵字蠶食：

• 什麼是軟電話？ 你為什麼需要它？
• 軟電話：定義、優勢、挑戰等
• 軟電話的重要性
• 軟電話的 6 大優勢

當您撰寫第一個主題時，您將詳細介紹軟電話的定義及其優點。

現在您知道這就是第二個和所有其他主題的含義。

在這種情況下，您會覺得第一個博客有以下目標查詢：

• 什麼是軟電話？
• 您需要軟電話的原因

第二個有：

• 軟電話定義
• 軟電話的好處
• 軟電話優勢
• 軟電話挑戰

閱讀前兩個內容的人的意圖是相同的。 因此，目標查詢也是相同的。 它們只是語義上的聯繫。

主題可能看起來不同，但受眾、上下文和查詢保持不變。 實際上，只是標題不同。

要解決此問題，您可以合併兩篇文章並刪除表現不佳或價值不大的文章。

8.未充分利用內部鏈接

SaaS 網站上的內部鏈接有兩種方式：

在段落之間放置過多的“閱讀更多”部分

即使您在幾段之後根據上下文添加它們，也會在閱讀時造成乾擾。 使用正確的錨文本將它們添加到句子中可以更好地提供更好的用戶體驗。

共享所討論主題的擴展版本時，應使用“閱讀更多”部分。

未能鏈接內容中提到的高端錨文本

所有內容都是在查看為其編寫內容的查詢時發布的。

例如，如果內容是關於“人力資源管理系統如何工作”，那麼鏈接將指向所有關於人力資源的博客和登陸頁面，而不是工資單頁面，即使在某處內容中使用了該頁面。

以下是我們一位客戶的內部鏈接表：

這也是一個內容優化錯誤，會降低您內容的價值。

正如 Google 入門指南所建議的那樣，錨文本應幫助用戶和搜索引擎了解頁面的內容。

Cyrus Shephard 對 Google 選擇性鏈接優先級的最新研究建議明智地選擇文本和圖像錨點。

在積極創建內容之前構建內部鏈接結構可以最大限度地提高 SEO 投資回報率。

9. 盲目複製競爭對手的反向鏈接

與我交談過的大多數客戶都想要他們所有競爭對手的反向鏈接——即使他們自己的網站已經有大約 600,000 個月的有機訪問者。

“我的競爭對手已經獲取了來自亞馬遜的反向鏈接。 我們需要！”

好吧，不是真的。 僅僅因為您的競爭對手獲得了反向鏈接並不意味著它是相關的。

他們可能追求不相關的反向鏈接。 你也應該這樣做嗎？

這不應該是盲目複製別人的策略。 仔細分析競爭對手的反向鏈接並確定哪些是最相關的。

這有助於您避免將精力投入錯誤的方向並浪費本可以用在其他地方的資源。

10.內容分配不足或為零

由於 SaaS 業務需要快速增長，因此 SEO 需要加快步伐。 缺點是內容分發成為事後的想法。

您的工作不會以發佈內容而告終。 您應該有適當的分配策略。

SEO 不能在營銷和商業遊戲中單獨發揮作用。

您需要考慮“再營銷 SEO”，它側重於您可以為搜索做出的貢獻，無論是人員、平台還是 SERP 存在。

SaaS 內容可以重新調整用途、重新分發或聯合，以確保您的努力產生預期結果。 簡而言之，內容投資回報率最大化。

SaaS SEO 必須是一項謹慎的戰略投資

對於 SaaS 公司，預計將專注於績效營銷和出站潛在客戶生成策略。

但如果做得好，SEO 能夠降低您的客戶獲取成本並顯著提高營銷投資回報率。