電子商務搜索引擎優化：如何為您的在線商店選擇關鍵字

搜索電子商務關鍵字是一項遠遠超出使用最流行的關鍵字研究工具的任務。 除了搜索量或競爭程度之外，您還應該知道關鍵字是否會轉化。 坐起來注意，因為您將通過這份全面的電子商務關鍵字研究指南找到確切的方法。

如果您要開設電子商務商店，您最關心的問題可能是平台的選擇、為您的產品拍好照片或物流成本。

好吧，我有個壞消息。 對於所有這些問題，您可以添加另一個問題：SEO 。

為什麼？ 根據FastSpring ， SEO 或有機搜索是在線商店的主要流量來源。

來源

儘管SEO有很多方面你不應該碰運氣，但要優化你的電子商務商店，你可以做的第一件事就是了解如何使用關鍵字。

找到轉化率最高的關鍵字

有很多關於關鍵字研究的帖子，但很多都側重於工具的使用，而忽略了最重要的信息：如何找到銷售的關鍵字。

注意：最適合你的關鍵詞不一定是流量最多的關鍵詞，而是那些表現出更大的用戶購買意願的關鍵詞。

例如，像iPhone這樣的關鍵字每個月都有大量的搜索量，但它並不能告訴我們用戶是否準備好購買 iPhone。 您可能是出於好奇，也可能是對市場上的智能手機有初步了解。

相反，像黑色 iPhone 7 plus 外殼這樣的關鍵字非常明確地表明該用戶現在願意購買。

對於“iPhone”，我們不僅要與許多銷售它們的在線商店競爭，還要與 Apple 官方網站以及大量權威網站和技術博客競爭。

進入谷歌搜索的第一頁可能需要很長時間，甚至可能永遠不會發生。 這並不意味著如果您確實銷售手機就不應將其標記為中長期目標，但您應該知道這不是您的進入策略的好術語。

相反，對於iPhone 7 plus black case ，您將不得不與其他電子商務網站競爭。 是的，也許有些比您的更大，更成熟，但是當在 SEO 級別上做得很好時，它們都是您的競爭對手。

請記住，此關鍵字可以演變為許多變體。 例如：

• 白色 iPhone 7 手機殼
• 黑色 iPhone 7 手機殼
• 黑色 iPhone 7 手機殼

這些是長尾關鍵詞。 他們有一點流量，但累積起來他們可以創造奇蹟。 此外，電子商務 SEO 專家表示，與搜索最多的術語相比，這些術語的競爭程度往往較低。

如何知道關鍵字是否具有競爭力

找出答案的最基本方法是查看該關鍵字的 Google 搜索引擎結果頁面 (SERP)，看看是否有公司通過 AdWords 投放廣告。 SERP 上的廣告量越高，關鍵字的競爭力就越大。

現在，谷歌最多可以在第一個有機結果之前展示四個廣告。

一種可能的情況是，一個人日復一日地工作以達到谷歌的最高位置，但它仍然低於前四名廣告，因此不能被視為“最高位置”。 排名第一的廣告才是真正的贏家。

因為一個一個地查看所有 SERP 並不總是可行的。 如果您的列表很長，您可以依賴 Google 提供的免費工具，即關鍵字規劃師。 它有一個單獨的列，描述了不同難度的關鍵字。 度數涵蓋特定範圍，不會揭示關鍵字的確切難度。

要解決此問題，您可以下載完整列表並在 Google 表格中打開它。 這樣，您將看到以數字形式定義的每個關鍵字的難度。 它從 100-0 變化，100 意味著巨大的競爭。

注意：美國的電子商務關鍵詞競爭非常激烈，很難找到盔甲上的縫隙——所有的利基市場都在日益競爭。當每個人都在爭奪屈指可數的關鍵詞時，你需要從競爭中脫穎而出才能大放異彩。 你只需要更深入地觀察，你就會發現那個神奇的關鍵詞將在你的行業中留下自己的印記。

為了更好地理解，讓我們討論一個例子。 出於本博客的目的，我們將研究“狗糧”利基市場及其所有衍生產品。 這個利基幾乎所有關鍵字的競爭等級都是 100，因此我們將嘗試找到一些有效的長尾關鍵字。

當我們在關鍵字規劃器中搜索關鍵字時，我們發現關鍵字bland diet for dogs 的得分為 19。在下面的列表中，我們看到了一些競爭較小的關鍵字。 對於這個關鍵字，您可以製作一個專門的頁面，在其中推薦最適合為您的狗提供清淡飲食的產品。 你可以做內部鏈接，讓它在谷歌上排名，然後為你的產品產生銷售線索。

我們對中低比賽的關鍵詞進行了排序，發現盔甲上多了一個縫隙。 如下圖所示，您可以定位狗可以吃的食物。 您可以創建一個專門的頁面來描述最適合狗的食物並推銷您的產品，提供以折扣價購買它們的選項，該折扣在有限的時間段內有效，以營造緊迫感。

到目前為止，我們已經了解瞭如何避免AdWords競爭（通常與自然競爭密切相關）。 但是，如果我們想更深入地了解您要花費多少才能戰勝競爭並能夠在 Google 中排名第一，我們有幾個非常有用的工具。

第一個是KWFinder ，它計算一個稱為 SEO 難度的指標，並允許您每天進行五次免費搜索。

我們尋找了狗的清淡飲食和狗可以吃的食物，我們看到後者是明顯的贏家，SEO 難度要低得多。

第二個選項更專業、更完整，是Ahrefs套件。 您可以使用 Ahrefs 查找競爭較少且流量較大的關鍵字。

現在，如果您已經有了部分關鍵字並且想要擴展，這一切都非常好。 但是你如何找到更多你還不知道的低競爭關鍵詞呢？

好吧，讓我們看看比賽做了什麼。 同樣，我們的盟友將是SEMrush 。

借助SEMrush，我們可以進入任何域并快速查看它為哪些關鍵字排名，甚至找出他們正在投資的關鍵字。但是利用SEMrush 的強大功能的最佳方式不是進入域，而是進入一個具體頁面。

容易，對吧？ 缺點是它不適用於世界上所有的頁面，僅適用於有機流量最高的頁面（畢竟，這些頁面是我們最感興趣的頁面）。

但是您如何知道哪些關鍵字銷量最高？

我們還剩下一個難題：知道哪些關鍵字產生最高的銷量。 正如我在開頭所說，許多人搜索iPhone ，但這些搜索中只有一小部分最終會出售。 在電子商務中，您不僅想要流量，還想要銷量。

在你告訴我不可能找到關鍵字的銷售數據之前，請繼續閱讀。

使用亞馬遜估算銷量

有一個巨大的產品搜索引擎。它叫做亞馬遜，它允許我們按銷量對每個類別中的產品進行排序。 您只需點擊“暢銷書”即可查看商店每個類別（家居、園藝、服裝等）中 100 種最暢銷產品的列表。

再微調一點，我們也可以看到大多數子類別的排名，儘管排名的訪問有點隱藏。 在每個產品中，查找“附加信息”模塊。

每當出現此模塊時，您不僅可以訪問該子類別的頂部，還可以查看該特定產品在其類別中的位置。

要提取為這些暢銷書帶來流量的關鍵字或關鍵字，除了產品名稱和相應的子類別外，還有一個小技巧：

• 在谷歌上搜索該產品和類別。
• 以出現在 Amazon 的 Google 上的第一個 URL 為例。
• 通過 SEMrush 或 Ahrefs 傳遞。

現在您既有引導用戶進入亞馬遜類別的關鍵詞，也有最暢銷的產品。

不錯，但你想要更多。 此信息並非對所有細分市場都是 100% 完整的，但它已經比任何關鍵字工具都能告訴我們更多關於銷售的信息。

幸運的是，有一種萬無一失的方法。 我最新的關鍵字分析技巧是創建一個真正的 AdWords 廣告系列。 為什麼？ 因為有關關鍵字的最佳信息是 AdWords 提供給您的來自真實用戶的真實數據。

想一想：其他數據，無論它們多麼好、多麼有用，仍然是對其他人有用的估計和術語。 通過這種方法，您將看到什麼對您有用，誰向您購買，誰不購買，以及他們使用的條款。

對我來說，這些信息就是黃金，您可以通過持續數週且成本不超過 100 美元的活動來獲得它。 平均每次點擊成本為 0.75 美元，這是不同細分市場活動中通常給出的合理平均值，您將從大約 130 個真實用戶那裡獲取數據——足以為您的電子商務商店的 SEO 做出重要決策。

結論

第一件事：您可以只保留真正轉化的關鍵字。

到目前為止，我們已經看到，考慮到競爭和困難，狗可以吃的食物似乎更有優勢。 但是，如果該關鍵字沒有在您的網站上帶來銷售，而狗的清淡飲食卻可以呢？

很明顯：您應該將您的 SEO 策略集中在該術語以及所有顯示出更高轉化率的術語上。

AdWords 的另一個優勢是，使用廣泛匹配類型，您的用戶可以揭示您不知道並且您的競爭對手不使用，甚至不會出現在任何工具中的字詞。

最後，每個月在 AdWords 上花一點錢有一個更大的目的，有助於開闊我們的眼界，讓我們忘記我們對將帶來銷售的關鍵字的先入之見。

在我身上發生過很多次，客戶標記為優先級的關鍵字在關鍵時刻在 AdWords 中效果不佳，而客戶直到現在才忽略的其他關鍵字卻效果很好。

現在你有了關鍵詞，下一步就是讓谷歌毫無疑問地知道你的頁面是關於這些關鍵詞的。 這是通過頁面搜索引擎優化實現的。 但我會把它保存到另一篇文章中！