B2B SEO：促進線上業務的快速指南

已發表: 2023-04-17

在快節奏的 B2B 商務世界中，強大的線上影響力對於成功至關重要。 B2B SEO 可以幫助您提高線上知名度、吸引更多合格的潛在客戶並提高您的利潤。

在本快速指南中，我們將探討優化 B2B 網站以實現 SEO 成功的關鍵策略和最佳實踐。

傑奎琳·福斯特
需求產生行銷，Lever.co

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什麼是 B2B 的 SEO？

B2B SEO是一種行銷策略，旨在吸引高品質流量（通常來自其他企業和專業人士）並將其轉化為網站。

B2B 的 SEO 策略包括確定目標受眾、進行關鍵字研究、優化網站內容、建立高品質反向連結以及監控和分析網站效能。

B2B SEO 是任何成功的數位行銷策略的關鍵組成部分，因為其目的是將品牌置於正確的目標受眾面前，以提高銷售額和品牌知名度。

深入探討：最佳 B2B SEO 代理商：2023 年 6 強選擇

為什麼 B2B SEO 對於業務成長很重要

搜尋引擎優化對於 B2B 品牌來說很重要，原因不僅僅是增加自然排名和流量。 一些重要的好處是：

提升品牌知名度

針對相關關鍵字優化各種網頁可以吸引在Google或其他搜尋引擎上搜尋特定產品或服務的受眾。 2023 年 2 月，Google 的訪問量為 802 億次，這向您展示了您的品牌在搜尋引擎結果頁面中排名可以獲得的曝光度。 正確的 SEO 策略可以幫助您登上 SERP 的榜首。

Google 網站訪問量達 800 億次

吸引穩定的流量

SEO 是吸引持續流量的好方法，因為它甚至在五年後仍能持續獲得回報。 想想幾年前您發現有用但今天仍然有用的任何文章。 這就是強大的 SEO 策略的力量。 您創建一次內容，多年來它會隨著流量的增加而持續帶來紅利。

需要注意的是，您必須定期更新表現最好的內容，以確保其繼續表現良好。

深入探討：為什麼您應該更新內容 – 否則可能會失去現有流量 [案例研究]

提高轉換率的經濟有效的策略

SEO是一種分銷策略。 透過在 SERP 中排名，您有機會吸引目標人物的注意力，從而帶來更高的轉換率。 當他們點擊您的排名頁面之一時，如果您用他們正在尋找的解決方案回答他們的搜尋查詢，您可以讓他們保持參與。

B2B SEO 和 B2C SEO 之間的區別

儘管 B2B 和 B2C 商業模式中 SEO 的基本原理相同，但方法通常不同：

B2B SEO 與 B2C SEO 比較圖表

深入探討：每個行銷人員都應該了解的 33 個基本 B2B SEO 統計數據

B2B SEO 的關鍵策略

遵循這些關鍵的 B2B SEO 策略來創建強大的網路形象並推動業務成長。

1）建立買家角色

不準確的買家角色可能會影響您的整個 SEO 策略，因為所有策略都圍繞著本文檔傳達的訊息。 通常，這些角色是虛構的，僅涵蓋其人口或地理詳細資訊。 問題在於，廣泛的角色並不能告訴你他們的挑戰和痛點。

要為 B2B 創建有效的 SEO 策略，請透過詢問以下問題，根據他們的痛點創建詳細的買家角色：

  • 他們面臨什麼問題促使他們尋求新產品？
  • 他們為什麼會選擇你的產品？
  • 他們想達到什麼目的？
  • 他們眼中的成功是什麼樣的？

買家角色 - Maggie 經理

與您的銷售和客戶支援團隊交談以獲取更多相關數據。 他們將幫助您回答最迫切的問題，並幫助您定義受眾角色。

這是行銷副總裁 Amanda Natividad @sparktoro 精心設計的買家角色的一個很好的例子

深入探討：為 B2B 行銷人員發現理想買家角色的 4 個步驟

2）進行關鍵字研究

準備好買家角色後，開始尋找他們正在搜尋的關鍵字。

對B2B來說，漏斗階段往往較長，因此針對不同階段的受眾至關重要。 為此，您需要找到漏斗頂部、中間和底部用戶的關鍵字。

行銷漏斗階段

尋找漏斗底部 (BOFU) 關鍵字

BOFU關鍵字針對具有商業和交易意圖的用戶，帶來直接收入：

什麼是用戶意圖以及為什麼它很重要？

圍繞這些關鍵字創建內容（案例研究、產品頁面、產品主導的內容等）可以增加轉換的機會。

以下是開始 BOFU 關鍵字研究的一些簡單策略：

  • 使用谷歌自動完成。 這是尋找相關長尾關鍵字的超級簡單方法。 只需輸入您的焦點關鍵字，您就會看到如下相關的想法：

  • 採訪你的觀眾角色。 從您的買家角色收集第一方資料以支援您的關鍵字研究。 您可以進行調查和採訪，或使用種子關鍵字產生器工具，根據您的產品建立一個理想的場景，例如：「您正在尋找購買辦公用品。 你會尋找什麼？”

然後您與潛在用戶分享這個場景。 它會給你他們會搜尋的相關單字或片語。 用它們來進行關鍵字研究。

  • 從您的銷售團隊收集數據。 與您的銷售團隊合作，收集理想角色的常見痛點和挑戰。 這些可以是可用於建立內容的具體且高意圖的關鍵字。

深入研究：
* 2023 年 SEO 關鍵字研究變得容易
* 如何創造強大的行銷漏斗（逐步）
* 行銷漏斗每個階段的正確內容是什麼？

收集漏斗頂部的關鍵字

即使買家尚未準備好購買，也不要忘記渠道頂部或資訊性關鍵字。 透過圍繞這些關鍵字創建內容，您可以在這些人準備購買時牢牢記住他們。

  • 運行競爭對手分析。 找到您的競爭對手自然排名的關鍵字，並使用它們來建立您的關鍵字策略。 這個想法是找到與您的業務和受眾相關的種子關鍵字。

使用 Ahrefs 或 Semrush 等關鍵字研究工具並輸入競爭對手的網域。 它會向您顯示他們排名的所有關鍵字。 將此資料複製並貼上到 Google 試算表中，然後選擇具有最高相關性和排名潛力的關鍵字。

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3）進行頁面優化

透過以下基本的頁面最佳實踐來優化您的網頁：

  • 元標題和描述。 透過在其中包含目標關鍵字並將其保持在字元限制內來優化您的 SEO 標題和描述。 您的標題和元描述應該迫使您的目標角色點擊您的內容以獲取更多資訊。
    • SEO 標題： 50-60 個字元限制
    • 元描述： 130-155 個字元限制

若要更準確地預覽 SEO 標題和描述，請使用 Google 的 SERP 預覽工具：

  • 標題標籤。 使用標題標籤（H1、H2、H3 等）對頁面進行分層格式化。 它透過創建從開始到結束的流暢流程來幫助提高可讀性。 即使 Google 也可以透過這些標籤更好地理解頁面的內容。
  • 內部連結。 使用上下文相關連結和錨文本的良好內部連結有多種用途：
    • 透過讓訪客在網頁上停留更長時間來增加停留時間。
    • 提高新頁面或孤立頁面的抓取能力和索引。
    • 當您在正確的位置添加正確的連結時，可以提高轉換率。

例如，如果您撰寫一篇有關產品功能之一的文章，請新增相關登陸頁面、磁鐵或註冊表單的連結。 使用 Ahrefs 等工具尋找內部連結機會或在 Google 中執行此操作： site: yourdomain.com/keyword

  • 針對精選片段進行優化。 谷歌正在 SERP 中添加更多豐富的結果，特色片段就是其中之一。 若要優化特色片段的內容，請使用以下提示：
    • 直接回答問題，40-50字以內。
    • 寫出清晰簡潔的答案，不要有任何廢話。
    • 對清單類型問題/關鍵字使用項目符號。

4) 技術搜尋引擎優化工作

針對這些技術 SEO 考慮因素優化您的網站：

  • 頁面速度。 網站載入速度是Google規定的排名因素之一。 為了提高您的排名，請確保您網站的所有頁面都能快速載入。 此外，緩慢的網站可能會導致訪客跳出，因為人們不願意等待超過幾秒鐘才能獲取資訊。

使用 Google 的 Page Speed Insight 工具來調查網站的速度並解決錯誤。

  • 移動響應能力。 自從 Google 開始移動索引以來，每個網頁都應該是行動響應的。 如果您的頁面不適合行動設備，索引編制可能會延遲。 此外，世界上一半以上的人口使用行動裝置造訪網站，這意味著行動響應式網站可以帶來良好的使用者體驗。

透過 Google 的行動響應測試運行您的網站頁面，看看是否有任何錯誤。 若要進行測試，請輸入您的網頁 URL 並提交。 如果頁面適合行動設備，則報告將如下所示：

  • 網址結構。 使用乾淨簡單的 URL 結構，以便搜尋引擎輕鬆理解頁面的層次結構。 正確的URL結構有助於Google理解頁面的層次結構，幫助您獲得更好的排名。 例如，URL 末尾帶有反斜杠的 URL 表明該頁面是一個資料夾，而沒有反斜杠的 URL 表明該頁面是一個檔案名稱：
    • Site.com/pages/ → 資料夾名稱
    • Site.com/page → 檔名
  • XML 網站地圖和 robots.txt 檔案。 設定 XML 網站地圖以告知 Google 您想要索引的所有頁面。 不正確的網站地圖可能會導致抓取和索引編制變得困難，因為 Google 不知道您網站的結構。 這可能會導致頁面遺失。

如果您不希望某些頁面被編入索引，請將它們放入 robots.txt 檔案中。 然後檢查 Disallow:/ 旁邊的 URL，看看它是否提到了您不想索引的頁面。

  • 檢查並刪除/替換損壞的連結。 識別所有網頁上損壞或不正確的連結並將其刪除或替換為相關連結。 損壞的連結可能會影響您的自然流量成長，因為它向 Google 發出訊號，表示您的網站內容品質無法維持。 要解決此問題，請使用 Ahrefs 或 Semrush 執行網站審核並修復所有 404 連結問題。

  • 運行安全檢查。 如果您的網站不安全，可能會對您的搜尋引擎排名產生負面影響。 Google 非常重視網站安全，不會對不符合其安全標準的網頁進行排名。 務必：
    • 取得安全通訊端層 (SSL)
    • 取得傳輸層安全性 (TSL)證書
    • 使用HTTPS://協定而不是 HTTP://

深入探討：如何解決 15 個常見的現場 SEO 技術問題

5）致力於頁外優化

谷歌還收集頁外​​訊號，例如社交提及、反向連結和來自其他各種來源的流量。 使用這些技巧來捕獲更多此類信號：

  • 連結建設。 從相關且權威的網站獲取反向鏈接，以提高您的域名權威 (DA)。 為此，請使用以下反向連結建立策略：
    • 在權威網站上撰寫客座文章。
    • 與其他品牌合作以利用其受眾。
    • 為 HARO 投稿並幫助 B2B 作家。
    • 創建值得連結的原創內容，例如研究論文、統計指南等。
  • 分銷策略。 確保您有一個精心策劃的分發策略，可以在正確的平台上向正確的受眾提供正確的內容。

例如，如果您舉辦了一次網路研討會，請在電子報中總結關鍵知識或圍繞該研討會建立社交貼文。 在其他地方在線共享此資訊將幫助您獲得更多的知名度。 這很容易，因為您只需重新利用現有內容。

  • 優化登陸頁。 當訪客點擊 SERP 連結並登陸您的頁面時，讓他們的時間值得。 使用以下提示優化您的目標網頁以實現轉換：
    • 在頂部折疊中使用一個吸引人的標題和視覺效果來瞄準他們的痛點。
    • 策略性地使用 CTA 來吸引更多網站訪客。
    • 使用社會證據（推薦、統計數據、客戶姓名、評論等）來建立可信度。

以下是 Single Grain 如何利用社群證明在受眾之間建立信任：

衡量和追蹤 B2B SEO 成功

要檢查您的 SEO 工作是否走在正確的軌道上，監控 SEO 進度是不容談判的。 首先為您的 SEO 策略設定 KPI：

制定 B2B SEO 的關鍵績效指標 (KPI)

建立 KPI 來檢查您的 SEO 進度。 您應該考慮的一些重要 KPI 包括：

  • 隨著時間的推移關鍵字排名。 為了更好地分析，請根據漏斗階段以及品牌與非品牌評估關鍵字。
  • 會話數、點擊量和參與率。
  • 網站流量的來源、媒介和地理位置。
  • 產生的潛在客戶以及這些潛在客戶的來源。
  • 反向連結配置檔案隨著時間的推移而增長。

使用免費和付費工具監控 B2B SEO 進度

使用這些 B2B SEO 工具可以更深入地了解您企業的 SEO 隨著時間的推移的進展：

  • Google Analytics (GA)：使用 GA 大致了解網路流量、轉換率、流量來源、網站會話等。
  • Google Search Console (GSC)：此工具將協助您識別受眾用來找到您的關鍵字。 這是一個很好的工具，可以查看您的網站流量隨時間的增長。
  • Ahrefs：一體化關鍵字研究工具，用於運行網站審核、檢查反向連結配置檔案成長並分析有機關鍵字排名。
  • Semrush：一種 SEO 工具，可用於識別連結機會、追蹤關鍵字排名和反向連結成長。
  • Hotjar：熱圖產生器，可協助您鳥瞰人們如何與您的網站頁面互動。

深入探討： 20 個可以提高您排名的付費和免費 SEO 工具

B2B SEO 中要避免的常見錯誤

這些常見的 B2B SEO 錯誤可能會阻礙您策略的有效性。 不惜一切代價避免這些：

僅圍繞高容量關鍵字創建內容

B2B 中的高流量關鍵字通常會吸引漏斗頂部的使用者。 這個階段的人在購買之前需要大量的培育。 如果您只關注這些關鍵字，您可能會失去準備購買的潛在用戶，即漏斗底部用戶。 儘管這些關鍵字的數量可能為零，但它們仍然可以帶來更多合格的潛在客戶。

沒有針對本地 SEO 進行最佳化

如果您的企業有實際位置或您的目標是特定的地理區域，本地搜尋引擎優化 (SEO) 至關重要。 您可以立即吸引在本地搜尋您的企業的用戶的注意力，從而提高您的覆蓋範圍和知名度。

沒有為您的受眾創造有價值的內容

是的，您需要為搜尋引擎創建內容。 但如果你的內容對目標受眾沒有價值，Google也不會發現它有幫助。 確保您的內容策略和格式符合您的受眾偏好。

深入探討：如何為人們撰寫內容並針對 Google 進行最佳化

關於 B2B SEO 的最後一句話

透過 B2B SEO 策略，您可以為業務的長期成長奠定堅實的基礎。

建立正確的買家角色，圍繞相關關鍵字創建內容，並透過反向連結提高品牌權威，以加強您的品牌定位和影響力。 並且不要忘記隨著時間的推移監控您的 SEO 成長並繼續優化它以吸引更多的潛在客戶和轉換。

如果您準備好實施 SEO 來發展您的 B2B 品牌， Single Grain 的 SEO 專家可以提供協助。

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