跟踪和衡量 SEO 成功的 SEO KPI

如果某件事可以衡量，那麼它就可以得到改進。

通過使用對您的業務重要的指標仔細衡量您的 SEO，您可以了解您目前所處的位置以及 SEO 為您的營銷帶來的價值。

SEO KPI 彌合了您的業務和營銷目標與 SEO 工具和網絡分析中可用數據之間的差距。

本文概述了許多 SEO 指標和 KPI，以及如何根據您的業務定制一組 SEO KPI。

什麼是關鍵績效指標？

KPI 是關鍵績效指標。 這是與特定目標相關的績效的可量化衡量標準。 KPI 可幫助您定義目標和里程碑並衡量這些目標的進展情況。

什麼是 SEO KPI？

SEO KPI 是用於衡量 SEO 績效的指標。

通常，SEO KPI 會跟踪可見性或流量以及其與您的目標的關係。

此類指標將量化來自 Google 和 Bing 等主要搜索引擎的流量以及 SEO 策略和戰術（潛在客戶和銷售）的實際結果。

使用 SEO KPI

仔細的測量和跟踪提供了一個控制系統，以確保您的策略取得成果，並且您的時間和精力都花在富有成效的任務上。

如果您的策略不起作用，勤奮的測量還可以提供反饋，並告知您搜索環境或算法的變化如何影響性能。

KPI 可以分層，為所有利益相關者提供易於理解的指標。 營銷團隊需要更多細節，以確保明智地將時間花在 SEO 與 PPC 上，但董事會可能只需要查看頂級績效數據。

根據您的情況定制 KPI 是創建真正有用的 SEO KPI 的關鍵。

目標和 KPI

您的 SEO KPI 應作為您整體業務和營銷目標的延伸。

通過將 SEO 目標視為整體營銷目標的延伸，確保實現相關目標。 然後，您的 SEO KPI 會跟踪該目標的績效。

關鍵在於名稱（字面意思和比喻意義）：KPI 是關鍵績效指標。

他們迫使你問你的 SEO 方法是否能提高績效。 如果沒有，你能做什麼呢？

這確實很重要，但常常被忽視。

SEO 可能非常複雜，您需要明確的目標和方法來衡量實現這些目標的進度，以確保您明智地花費時間和精力來實現正確的目標。

SEO關鍵績效指標流程

以下是一個簡單的過程，您可以使用它來確定您的 SEO 目標和 KPI。

第 1 步：確定您的 SEO 目標

第一項工作是確定您的 SEO 目標。 您現在、一個月、三個月、六個月和一年後需要完成哪些重要任務？

SEO 目標應該與既定的組織目標聯繫起來，並且您應該清楚地闡明 SEO 目標如何推動整體業務目標。

我建議最初設定三到五個目標以保持專注。

然後，您應該使用 SMART 目標系統定義您的 SEO 目標。

或者，您可以使用 OKR 方法來實現約翰·杜爾 (John Doerr) 的“衡量重要事項”中詳細介紹的目標和關鍵結果。 谷歌、微軟和許多其他大公司都使用這個簡單的系統來簡化目標設定，以推動大規模增長。

正確的方法取決於您的業務，但無論您選擇什麼，您的目標都應該是相關的、可衡量的、可實現的且有時限的。

第 2 步：定義要測量的內容

下一步是定義您要測量的內容。

您的測量指標可以被視為步驟，每個步驟都應該讓您更接近總體目標。 與目標一樣，每個目標最多需要三到五個衡量指標。

當您的目標實現時，您應該能夠衡量績效以確定您的策略是否有效。

第 3 步：決定週期長度

作為一般經驗法則，SEO 指標每月進行跟踪。

此規則也有例外。 可以每天跟踪關鍵字排名（但每月審核一次），您可能還需要季度、兩年和年度報告。

請記住，通過搜索引擎優化，當您的關鍵字排名較高並增加流量時，您可能只會看到潛在的結果，例如潛在客戶和銷售。 將實現目標的進度納入您的整體週期長度。

第四步：回顧和反思

目標是審查每個 KPI，最好是對績效進行評分。

• 什麼在起作用？
• 下個月你可以做些什麼不同的事情？

KPI 的目的是幫助您審查您的方法並批判性地思考什麼有效或無效。

現代搜索中排名靠前的有機關鍵詞可能不會帶來預期的流量。

將此視為一個實驗。 您的 KPI 是為了測試您的假設的有效性。

保持靈活性，並準備好根據結果調整和調整你的策略。

例子

• 目標：銷售更多廚房。
  • KPI 1 ：提高廚房關鍵詞的排名。
  • KPI 2 ：增加廚房頁面的自然流量。
  • KPI 3 ：提高參與率。
  • KPI 4 ：增加有機轉化。

這裡我們有一個簡單的目標，用四個簡單的 SEO KPI 來衡量。 這不必很複雜！

按照這種方法，您將創建三到五個相關的 SEO 目標，每個目標可以使用三到五個 SEO KPI 輕鬆衡量。

SEO KPI 示例

跟踪營銷活動的 SEO 指標並不缺乏。

您可以從免費的 SEO 工具（例如 Google Search Console 和 Google Analytics）到許多商業 SEO 工具找到數據點。

不幸的是，雖然我們擁有大量原始格式的數據，但商業搜索引擎優化工具甚至谷歌分析常常會造成混亂，而不是提供洞察力。

SEO KPI 的目的是讓這些指標變得有用。

我們通過四步模型來做到這一點，將 SEO 指標與 SEO 目標聯繫起來，而 SEO 目標又與更廣泛的業務和營銷目標相關聯。

以下是用於構建 SEO KPI 的 SEO 指標的分類列表。

請記住，不要盲目使用以下指標。 以三到五個為一組將它們與您的 SEO 目標聯繫起來，以提高洞察力和理解力。

1.SEO關鍵詞

首先是舊的 SEO 中堅力量的關鍵詞。

如今，由於搜索結果包含很多元素，因此跟踪 SEO 關鍵字非常複雜。

但展示目標的進展情況並檢查給定關鍵字將帶來多少流量仍然很重要。

跟踪關鍵字的進展並驗證您的策略。

現代搜索結果將包括：

• 本地包
• 有機列表
• 精選片段
• 附加鏈接
• 知識卡和麵板
• 視頻
• 人們還問
• 視頻預覽

您可能還需要考慮：

• 按地點
• 按國家/地區
• 搜索控制台點擊率
• 搜索控制台平均排名
• 搜索控制台點擊次數
• 搜索控制台展示次數

跟踪關鍵詞時，結合多個因素來給出完整的情況。

至少，跟踪排名、自然展示次數和點擊次數（來自 Google Search Console 或 Bing 網站站長工具）。 根據 SERP 佈局，排名前 5 的關鍵字在實際點擊中的作用仍然很小。

隨著時間的推移，通過關鍵字 KPI 的詳細程度，您將了解哪些有效、哪些無效，這將有助於您的策略和目標設定。

提示：記住排名只是一個因素，並確保在進行網頁設計和 SEO 時，排名的內容非常適合關鍵字背後的意圖！

2. SEO指標

這些是各種 SEO 工具提供的傳統 SEO 指標。

大多數這些指標源於對 Google PageRank 的狂熱，旨在提供網站和頁面級別的一般權威分數。

這些指標可能會有幫助，但它們單獨的意義不大，需要與競爭對手的值進行比較才能提供準確的背景信息。

您應該衡量您網站的感知信任度和權威度是否與主要搜索詞排名的提高以及收到的自然流量相關。

這些指標很重要，但不是用業務語言來討論的，因此它們在報告中的優先級將取決於利益相關者對 SEO 的理解。

• 雄偉的引文流
• 雄偉的信任流
• 雄偉的信任和引用平衡
• Moz域名管理局
• Moz頁面權威
• Moz 垃圾郵件分數

提示：請記住，這些特定的 SEO 指標應與總體目標和策略相關聯。

例如，假設您想增加漏斗上部營銷內容的流量。 在這種情況下，您可能希望提高網站權限，但請記住根據實際指標（排名、流量等）進行健全性檢查。

3. 現實世界的 SEO KPI

雖然許多 SEO KPI 與感知權威和關鍵詞排名相關，但真正重要的是這是否會產生影響。

• 我們有更多的流量嗎？ 這會產生更多潛在客戶嗎？
• 與其他渠道相比，每條線索的成本是否有所下降？
• 由於知名度的提高，我們是否會看到更多的品牌搜索？

伙計們，這就是 SEO 橡膠進入 SERP 道路的地方，因此這些指標至關重要。

• 自然流量增加
• 網站上產生流量的頁面數量增加
• 非品牌搜索流量增加
• 來自特定地理區域的流量增長百分比
• 自然展示次數（搜索控制台）
• 自然點擊率 (CTR)（搜索控制台）

提示：我們還希望看到現實世界的 SEO 指標隨著 SEO 指標的改善而增加。

這可以確保您所做的工作是幫助推動變革，而不僅僅是滿足 SEO 工具的突發奇想。

4. 轉化 KPI

在大多數情況下，最重要的 SEO KPI 是轉化。 跟踪自然搜索的轉化應該位於列表的頂部。

這些 KPI 需要圍繞您的特定目標進行定制。 這裡的一些例子包括：

• 有機搜索的轉化
• 轉化率增加百分比
• 有機搜索轉化率
• 銷售轉化
• 潛在客戶轉化
• 下載
• 電子郵件點擊次數
• 電話號碼點擊次數
• 表格填寫
• 每次轉化成本 (CPA)*

注意：計算和跟踪有機搜索的每次轉化費用可以讓您將有機搜索的回報與其他渠道的回報進行比較。 這有助於確定您是否明智地花費了寶貴的營銷預算。

提示：這裡的細節實際上取決於您的業務細節和營銷目標，因此請確保在 GA4 中跟踪這些內容。

5. 敬業度 KPI

Google Analytics 4 具有三個關鍵的參與度指標：

• 平均參與時間（在日期範圍內）
• 每個用戶的參與會話
• 每次會話的平均參與時間

提示：將參與度作為一般 KPI 以及所有渠道進行跟踪，可以讓您評估 SEO 與 PPC、社交等的流量質量。同樣，這有助於確定您是否將時間和精力花費在正確的策略上！

6. 推薦流量

紮實的 SEO 活動不僅可以帶來更多的自然流量，還能對您的業務產生影響。

如果內容和鏈接是您策略的重要組成部分，那麼這種曝光可以帶來更多高質量的推薦流量，因此在此展示額外價值是謹慎的。

這有助於說明您的 SEO 策略如何具有多種營銷優勢。

通常，可靠的推薦流量可以比自然搜索流量更好的轉化率，因此忽略這一點將帶來危險。

• 推薦流量增加百分比
• 推薦轉化率增加百分比
• 參與度指標（跳出​​率、頁面數、時間）增加百分比

提示：建立權威的鏈接也會增加推薦流量，因此將其納入您的定性衡量中。

7、品牌影響力

提高搜索可見性就等於提高整體可見性——換個說法就是廣告。 因此，我們還應該關注品牌搜索流量和品牌提及的增加，以及這與您的工作有何關聯。

• 品牌搜索流量增加百分比
• 品牌提及率增加百分比
• 在第三方網站上的可見性 *

在第三方網站上的曝光度是您的受眾發現您的另一種方式。

例如，通過在搜索引擎土地上撰寫和發布這篇文章，更多的人會發現我和我的企業。

如果您進行此類營銷，請確保衡量其影響。

跟踪有多少人通過姓名搜索您可以幫助您了解和衡量整體認可度。 將這些值與主要競爭對手進行比較可以幫助您衡量相對市場認知度。

8. 鏈接建設KPI

鏈接仍然是搜索引擎可見性的主要驅動因素之一，並且鏈接（加上內容）通常是長期 SEO 活動的主要有形元素。

因此，我們仍然必須報告來自權威網站和高度相關網站的鏈接總數。 這些通常會從我們的鏈接願望清單中提取，並應根據您客戶的行業進行定制。

• 總鏈接數
• 該時間段獲得的總鏈接數
• 來自權威網站的鏈接數量
• 來自相關網站的鏈接數量
• 鏈接丟失

提示：要確定鏈接建設的相對價值，請使用市場上眾多 SEO 工具之一將您的鏈接配置文件與競爭對手的鏈接配置文件進行比較。

9. 軟轉換 KPI

潛在客戶對於您的整體數字營銷至關重要，但潛在客戶的分類和銷售漏斗變得越來越複雜。

因此，我們應該衡量 SEO 工作對潛在客戶生成的影響，無論是社交註冊、時事通訊註冊還是特定於您的業務的其他下載或潛在客戶生成。

• 時事通訊註冊量增加百分比
• 社交關注者/喜歡等的增加百分比
• 特定於業務的潛在客戶開發目標（數據表、白皮書等）

提示：嘗試了解客戶旅程和所需步驟，從認知和訪問到付費客戶和終身價值。

搜索引擎優化可能會推動大部分電子郵件註冊，而電子郵件營銷活動會推動銷售。 根據您的情況進行定制並衡量重要的內容。

10.特定於業務目標的 KPI

為該類別創建通用示例更具挑戰性。 然而，從報告的角度來看，這很重要。

我們必須盡一切努力通過 KPI 將業務策略與 SEO 策略聯繫起來。

通常，上面詳述的 KPI 會為您提供您想要的東西，因此這更多的是構建它們以與您的目標保持一致並有意義地報告它們。

請記住，高層可能只需要非常低分辨率的概述，但營銷團隊可能需要更多細節。

為了提供一些指導，如果您的目標是建立新產品的認知度，那麼您需要關注認知度指標：展示次數、平均排名、關鍵字、點擊次數等。

如果您想吸引更多註冊量，我們希望跟踪查看註冊和定價頁面的人數。

如果我們查看更傳統的轉化，我們必須查看銷售/潛在客戶/詢價的總數。

這裡的要點是您已經有了 SEO KPI，但請記住：

• 圍繞您的業務目標構建它們。
• 明確強調您正在幫助推動業務發展，而不僅僅是提供一組深奧的 SEO 跟踪指標。

您的 SEO 工作比簡單地移動關鍵字排名具有更大的價值。 它為業務增加了真正的價值，降低了營銷成本，建立了品牌等等。

請記住以合適的人能夠理解的方式讓他們知道。

提示：如果您在如何對 SEO KPI 進行分類方面遇到困難，多年來我們發現有兩種方法很有幫助。

第一個是將您的 KPI 沿著營銷漏斗分組：

• 意識。
• 訂婚。
• 轉換。

另一種方法是使用 VQVC 模型，它代表：

• 體積。
• 品質.
• 價值。
• 成本。

如果您遇到困難，請研究這些選項，以確保您構建真正有洞察力的 SEO KPI 報告。

理解建立信任和信心

人們很容易認為 SEO 跟踪只是另一項工作，但這是低估了東西。

您知道您的工作為企業帶來的真正價值不僅僅是提高幾個關鍵字的搜索結果。

SEO KPI 提供了一種跟踪和展示 SEO 結果的方法，然後傳達這些改進，以便業務中的每個人都能理解。

關鍵是分層構建你的目標：

• 業務目標 > 營銷目標 > SEO 目標

然後，您可以清楚地闡明 SEO 指標的改進如何提高營銷績效，從而推動業務增長。

如果您可以創建分層目標和 SEO 報告，並將其納入其中，那麼該報告就具有真正的戰略價值。

SEO KPI 可幫助您：

• 了解什麼是有效的。
• 了解哪些戰術元素可以推動結果。
• 建立對整個企業營銷的戰略理解。

搜索引擎優化報告然後成為一個實際的戰略過程。 這有助於培養批判性思維、解決問題的心態和創造性的 SEO 方法。