中國 SEO 和 PPC 成功的十大見解

在過去的 20 年裡，我與數百家全球企業開展了活動，並了解了百度和其他中國平台。

以下是幫助您設置搜索廣告系列以在該市場取得成功的關鍵見解。

1.了解中國市場和受眾

深入了解中國市場及其受眾應該是您在中國取得成功的目標。

請記住，這個國家/地區擁有獨特的客戶群，擁有自己的語言、文化、習俗和習慣，需要仔細考慮才能開展有效的營銷活動，以打動他們。

正確起步意味著您需要徹底研究當地發生的事情。 區分不同類型的買家，從活躍在微信、淘寶或微博等社交平台上的精通技術的人到不活躍的人。

這個國家及其人口眾多，行為和方言可以從一個地區到另一個地區，從一個城市到另一個城市。

例如，上海與北京的差異就像倫敦與舊金山的差異一樣。 注意季節性趨勢和特殊場合，例如農曆新年和光棍節。

知道這些發生的時間真的可以讓你比競爭對手更有優勢，這樣你的努力就可以在全年的關鍵部分發揮最大的潛力。

最後，在製作營銷材料時還必須具備文化意識。 駕馭政治、宗教等敏感話題仍然是這裡的核心因素，以免出現任何負面反應。

在有爭議的話題中保持適當的語氣有助於確保我們的信息被聽到。 中國人大多有非常“集體”的行為。 這意味著他們經常一起工作，更多地社交以幫助他們並從更廣泛的社區中學習。

2. 了解百度和其他平台在中國數字領域的重要性

在中國市場取得成功需要認識到百度的重要性。

該搜索引擎仍然是中國最受歡迎的搜索引擎，與 360 搜索或搜狗等競爭對手相比，它領先了很多步。

百度在桌面搜索引擎市場的份額約為 75%。 類似google的guidelines，研究百度自己的algorithm guidelines，比如：

• 避免關鍵字堆砌。
• 形成迷人的標題和描述以及內部鏈接。
• 正確應用標籤和元數據功能，使機器人可以毫不費力地抓取頁面。
• 優化圖像以加快移動設備的加載速度。

此外，生活在這個國家的人更喜歡微信、微博、小紅書、知乎和抖音 (TikTok) 等社交媒體網站和應用程序。

因此，您需要確保在規劃您的 SEO 和 PPC 計劃時無縫集成這些渠道。

3.合規和許可至關重要

遵守

中國對他們認為不利於其文化和法律的事物製定了嚴格的政策。 這包括任何政治敏感內容（即賭博和色情內容）以及廣告商的類型、他們銷售什麼以及他們如何銷售。

你可能認為這不公平，但基於西方文化表達或呼籲你自己的公平理念會讓你在中國無處可去，最壞的情況是永遠被禁止。

如果您不合規，您可能不會嘗試進入中文搜索空間。

ICP許可

您的廣告代理商或合作夥伴應該能夠為您申請在中國託管。 根據滿足所有要求，許可證應該需要兩周到三個月的時間。

有兩種不同類型的許可證：

• ICP備案：適用於非商業網站。
• ICP商業許可證：用於商業網站。

如果不在中國託管您的網站，您將失去用戶的信譽，並面臨搜索貶值的風險。 這種貶值來自較慢的訪問級別（卡在中國防火牆後面）而不是本地的。

如果廣告商在中國沒有註冊辦事處，他們就無法獲得 .cn 域名。 沒有.cn域名，他們就沒有資格獲得ICP。

但是，有一些方法可以解決這個問題，例如，從 CDN 提供商那裡獲得 sub-ICP 許可證。 這裡的規則變化很大。 您的中國合作夥伴應該幫助處理您的案件，尤其是在案件獨特的情況下。

其他法規，如 2017 年網絡安全法和個人信息保護法，與 GDPR 類似，要求所有網站保護用戶數據並在收集和使用任何個人數據之前徵得用戶同意。

一些電子商務法律涵蓋電子商務平台責任、合同、爭議解決等方面。 百度的政策將反映政府的政策，所以請記住，進入谷歌並不像百度那樣容易——中國的其他平台也是如此。

4. 分析和您的數據

設置百度分析。 如果您依賴 Google Analytics 和其他西方分析軟件，您可能會面臨不准確的風險，因為發出的信號可能永遠不會被記錄下來。

百度分析將允許您評估分析技術堆棧之間的差異。 然而，他們可能沒有谷歌和其他人可能擁有的更深層次的歸因和數據。

5. 面向市場的設計

在設計您的網站和展示廣告時，請記住所使用的圖像也應符合文化適宜性標準。

確保它們不包含來自不同國家/地區的冒犯性符號，並且它們反映了既定習俗（在可能的情況下）。 這通過表現出對中國文化的理解和尊重，增加了信心和信任度。

6. 這裡的支付網關不同

在這裡建立站點時，還必須仔細考慮支付網關。

儘管PayPal因其全球接受度而在海外運作良好，但在中國大陸，支付寶和微信支付等網絡支付系統仍然更受歡迎。

將它們實施到設計中將有助於在顯而易見的銷售之外建立信任。

7. 在中國社交是建立信譽和信任的必要條件

中國的社交媒體也應該納入您的戰略，以幫助提高付費和有機的可信度並提升您的品牌。

社交至關重要，因為中國用戶經常使用社交媒體與他人討論優惠。 這使中國用戶能夠進一步研究，並為您提供在市場上建立自己所需的信任和信譽點。 最重要的兩個社交網站是微信和微博。

微信由騰訊開發，是一款用途廣泛的一體化應用程序。 它是一款社交媒體應用程序，也可作為即時消息、語音和視頻通話、時刻分享（類似於 Facebook 的動態消息）、移動支付（微信支付）、購物、叫車等的平台。

它的綜合功能使其成為中國日常生活中不可或缺的一部分。 微信也很容易做廣告，一旦你啟動搜索活動就強烈推薦。

微博，通常被稱為中國的 Twitter，是一個微博平台，用戶可以在其中發布、分享和評論短消息或“微博”。

它在新聞傳播、公眾討論和名人更新方面很受歡迎。 它允許用戶關注個人、公司和感興趣的話題。

8.翻譯和本地化

非常注意你的翻譯。 使用的是“簡體中文”。

如果沒有真正的本地優化，請不要使用自動翻譯。

如果設計時沒有考慮到中國用戶，顏色、字體和其他細微差別可能會限制您在市場上的成功。 另外，除非你有可以審查、調整和更正它的中國人，否則不要使用它。

這是最容易做對的事情，但許多公司試圖走捷徑，結果在中國慘遭失敗。

9、從百度付費搜索入手

在進入 SEO 之前，付費搜索提供了一些對了解市場至關重要的重要起點。 最重要的是，您將能夠確定在關鍵字研究、轉化、網站問題（網站結構、速度、分析）等方面哪些有效，哪些無效。

關鍵字研究過程在這裡非常重要。 在開始創建活動之前，您需要進行全面分析以確定最有可能導致轉化的詞。

此外，充分了解百度提供的不同類型的關鍵字（品牌特定關鍵字以及通用術語和長尾短語）將確保您最大限度地提高可達性，同時從廣告活動中獲得最高的投資回報率。

早期將英特爾推向中國市場時，我們為每個關鍵字確定了 15 個不同的方言字符。 這是在採用一種圍繞中國每個地區和主要大都市地區將其視為自己國家的戰略。 （當你添加行為、上下文、關鍵詞和可怕的人群時，你就會明白為什麼這是一個聰明的策略。）

查找甚至使用英文關鍵字也很常見。 在上海和北京等主要復雜的大都市地區，人們的文化中融入了更多西方影響，一種“Chenglish”形式可能會在搜索時混合使用英文和中文搜索詞。

另一個關鍵方面也在於創意優化。 與 Google Ads 或 Bing Ads 不同，後者的某些標準同樣適用於所有廣告文案，而不管目標區域是什麼。

通過百度付費搜索與中國觀眾打交道時，事情並不是一帆風順。 因此，在製作此類顯示/文本標題或描述時必須考慮額外的預防措施，以準確地封裝每項服務為客戶提供的服務。

同時，確保使用的圖像符合給定區域內的既定標準有助於保持高點擊率 (CTR)。

讓我在這裡明確一點，品牌實力、可信度和點擊率比轉化率更重要。

中國用戶將您的網站用作電視購物廣告並不少見，他們在確信您的網站不是騙局後從其他受信任的門戶網站購買商品。

預算分配

必鬚根據季節性競爭水平、行業需求趨勢、競爭需求趨勢等因素進行適當考慮，以確定您的預算。

與全球任何平台一樣，它確實需要時間、金錢和極大的耐心才能看到效果。

將您的初始活動分配得較高，期望試用期不是為了銷售，而是為了找出失敗的原因。 在深入其他百度廣告產品或離開百度之前，從簡單的 PPC 活動開始是有意義的。

長尾和句子

中國用戶經常使用百度作為他們研究產品或服務的第一步。 特別是如果他們對品牌不是很熟悉。 因此，不要只是將您的英文關鍵字翻譯成中文； 期待那些工作。

相反，請注意有關您的產品和服務的問題，將它們作為您的優先關鍵字，並使用與 Google 相同的因素（即質量、相關性、意圖、本地信號、廣告擴展、否定）。

確保著陸頁內容也與您要解決的問題和回答相關。

10. 百度SEO入門

正如您閱讀付費搜索提示所看到的那樣，在中國市場獲得知名度顯然並不容易。

但是，它們對於您從關鍵字構建數據以了解您將針對什麼進行有機優化是必要的。

好消息是百度的有機運作方式有很多，就像谷歌一樣。 在針對百度搜索引擎進行優化時，以下是一些有用的提示和相似之處：

本地化您的內容

通過將內容翻譯成普通話來自定義您的內容。 根據講不同方言的中國不同地區量身定制，將有助於確保使用百度作為主要搜索引擎的用戶能夠快速獲得所需內容。

擁有方言版本是件好事，但不是必須的。 所以除非它不是廣東話，否則你在中國用普通話跑步會很好。

我知道我在這裡重複了，但如果你從這篇文章中得到了什麼，關鍵是它寫得很好，以至於一個中國人會覺得你是​​一家中國公司。

構建您的網址

正確構建您的 URL 有利於抓取和索引。

所有鏈接都應該返回到帶有規範標籤的有效頁面，這樣就不會有任何損壞的頁面或重定向循環，這可能會對 SERP 中的排名產生負面影響。

內部鏈接對於搜索引擎來說非常重要，因為它可以了解您網站的內容並能夠適當地抓取和索引。

優化頁面標題和元描述

與其他 SEO 策略類似，頁面標題和元描述也需要優化。

標題需要相關的關鍵字，但我們建議不要超過 50 個字符，包括空格。

元描述不應超過 160 個字符，並包含與其主題相關的重要詞語。 在 SERP 中被截斷會大大降低點擊率。

點擊率對於良好的排名至關重要。 百度希望看到用戶點擊您的網站，因為它向他們發出信號，表明它是相關的，並且具有為中國用戶提供他們想要和期望的體驗的速度水平。

建議也遵循百度的編輯指南。 例如，他們不使用豎線 (|) 作為分隔符，但建議使用破折號 (-)。

建立高質量的反向鏈接

在此處執行鏈接建設活動時，從權威網站建立高質量的反向鏈接，同時注意關注/不關注鏈接很重要。

此外，與當地有影響力的人或博主合作會很棒，因為意見領袖對全中國的觀眾都有巨大的影響力。

其他重要因素

確保您的網站針對移動設備進行了優化。 由於中國的移動互聯網使用率很高（到 2022 年底，移動普及率為 99.8%），請確保您的網站適合移動設備。 百度重視快速加載速度。 通過減小圖像大小、使用緩存以及最小化 JavaScript 和 CSS 來優化網站的加載速度。

最後，新鮮且“有用”的內容至關重要。 定期使用與您提供的內容相關的新鮮原創內容更新您的網站。 百度重視獨特並為用戶提供價值的內容。

在中國成功開展搜索活動的關鍵

在中國開展 SEO 和 PPC 活動並非易事。

也就是說，只要掌握一些知識，您就可以大大提高成功的機會。