SEOblog 訪談：來自 MSalesLeads 的邁阿密 SEO 專家 Julio Sanoja

我們很高興採訪了來自 MSalesLeads 的邁阿密 SEO 專家 Julio Sanoja，以了解我們精選 SEO 專家系列的下一期！

MSalesLeads 是 SEOblog 在邁阿密的頂級 SEO 公司之一。

Julio Sanoja 是一名雙語工程師，在業務開發、SEO、數字營銷、數字廣告和項目管理方面擁有 20 年的遠程數字經驗。

自 2002 年以來，MSalesLeads 一直在幫助企業在線發展，獲得合格的潛在客戶和新客戶，並在數字媒體中定位他們的品牌、產品和服務。 MSalesLeads 已成功執行了 180 多個數字項目和活動。 它被 Expertise 和 UpCity 評為邁阿密頂級數字代理機構之一，並被 CV Magazine 評為 2018 年佛羅里達州潛在客戶生成解決方案最傑出的代理機構和 2019 年美國東南部年度 SEO 顧問。

MSalesLeads 還被 DesignRush 評為 2019 年可以調整您的 SEO 策略的前 25 家 SEO 公司之一，以及 2019 年佛羅里達州頂級數字營銷機構。

您認為當前邁阿密 SEO 行業的獨特之處和/或挑戰是什麼？

“相關的、有用的和高質量的內容製作、發布和分發是當前 SEO 行業最重要的挑戰。

“內容是 SEO 活動的戰略組成部分。 內容是在客戶和潛在客戶面前以及 Google 搜索算法中展示商業權威的組成部分。 權威是 SEO 項目和活動的戰略目標，尤其是當客戶是企業對企業 (B2B) 組織時。 為了贏得這種權威，企業必須製作、發布和分發有關其產品、服務和客戶需求的內容，以教育和激勵客戶和潛在客戶。 此內容必須採用文章格式——寫得好的文章是幫助企業贏得在搜索引擎中定位其品牌、產品和服務所需的權威的內容類型。

“文章必須由主題專家或採訪主題專家的作家撰寫。 在小企業的情況下，企業主通常是主題專家，但在大多數情況下，企業主不是作家。 然後，文章必須由可以採訪企業主並且可以研究和研究產品、服務和客戶需求的專家作家撰寫。

“這些內容將有助於建立在搜索引擎、社交網絡、電子郵件營銷、應用程序和數字媒體上定位企業產品和服務所需的權威。 但這些文章的製作、發布和分發是當前和未來 SEO 行業最重要的挑戰。

“SEO 是關於通過有關產品、服務以及它們如何滿足客戶和潛在客戶需求的知識和專業知識來教育和激勵客戶和潛在客戶。 我們喜歡稱之為‘教育營銷’。”

您的機構如何在眾多提供“近岸”服務的相同公司的擁擠市場中脫穎而出？

“我們通過在每個項目和活動開始時進行 SEO 諮詢和策略而脫穎而出。 我們在執行之前計劃和設計策略。 戰略第一。”

您能否分享以您所在地區為中心的本地 SEO 活動的成功案例？

“我們的數字代理機構已經成立四年了。 自 2018 年 3 月以來，我們平均每月獲得 6 個合格的線索，四年來執行永久性的文章營銷活動。 在此期間，我們製作、出版和分發了 400 篇文章。 我們花了四年時間和 400 篇文章才開始將我們的機構定位在 Google 搜索結果的第一頁。 我們才剛剛開始，文章營銷是我們戰略的傑作。

“從 2002 年到 2015 年，我們在委內瑞拉加拉加斯有一家數字代理機構，當時由於委內瑞拉的經濟、政治和社會形勢，我們決定關閉該機構。 我們於 2015 年在邁阿密開設了新的數字代理機構，並將其命名為 MSalesLeads。 我們從以前的經驗中知道，我們需要設計和執行文章營銷活動，以便將我們的新機構定位在 Google 搜索結果和社交網絡的首頁上——不僅在邁阿密，而且在美國其他城市。

“我們的機構在谷歌搜索結果的前六頁上平均每天獲得 3,000 次谷歌搜索展示，在搜索結果的第一頁上平均每天獲得 150 次谷歌搜索展示。 這是我們合格的潛在客戶生成工具。 我們還在搜索中獲得了幾個谷歌代碼片段。

“從 2018 年 3 月到現在，得益於文章營銷活動，我們平均每月從 Google 有機搜索結果的第一頁獲得 6 個合格的線索。 這是純粹的入站營銷。 我們還從 LinkedIn 和電子郵件營銷中獲得了一定程度的合格線索。

“我們通過文章營銷活動建立了信任和權威。 我們花了四年時間才實現這一重要的數字營銷目標，但我們感到高興和自豪，而且我們正在看到成果。 我們才剛剛開始。”

作為企業家，您在業務中收到的最佳建議是什麼？

• 創新思維。 想出一個關於滿足客戶需求和解決客戶問題的新產品或現有產品和服務的好主意。
• 設計並執行戰略業務和營銷計劃。
• 保持較低的固定成本。 盡可能有效和高效。 外包非關鍵功能。
• 不要負債！
• 在應對困難和挫折時要堅強。
• 對如何使用您的產品和服務幫助他人充滿熱情。
• 有機地成長。 將利潤投資於企業。

您認為使 SEO 機構真正出色的最重要的品質是什麼？

• 諮詢並製定戰略以執行深思熟慮的營銷計劃。
• 提供優質的客戶服務。
• 承諾不足和交付過多。 以盡可能高的專業水平提供您的服務，提供培訓、教育和指導的每一步。
• 為每個平台使用尖端技術。
• 收取公正和誠實的定價。

對 SEO 的未來有何預測？

“谷歌的使命是組織世界上所有的信息和知識； 因此，SEO 的未來是製作、發布和分發與搜索者和讀者相關且有用的高質量內容，與企業的產品和服務相關，並解決消費者的問題和需求。”

當您聽到“SEO 正在消亡”時，您的反應是什麼？

“SEO 才剛剛開始。 世界上只有極低比例的信息和知識已經數字化並針對搜索引擎進行了優化； 因此，SEO 才剛剛開始。 搜索算法仍處於起步階段。 人工智能 (AI) 和機器學習將加速這一高質量的 SEO 過程。”

您認為讓客戶滿意的最重要因素是什麼？

“結果是讓客戶滿意的最重要因素。 SEO 項目和活動必須向客戶交付業務成果。”

有興趣被視為 SEOblog“精選 SEO 專家”嗎？ 通過[email protected]聯繫我們的團隊！ 我們很樂意聽取您的意見，並為您提供一個高流量的平台來分享您的 SEO 機構的故事和見解。