SEOblog 訪談：來自 Strategic Media Inc 的坦帕 SEO 專家 Tony Brown

我們很高興採訪了來自 Strategic Media Inc. 的坦帕 SEO 專家 Tony Brown，以了解我們精選 SEO 專家系列的下一期！

Strategic Media Inc. 是 SEOblog 在坦帕的頂級 SEO 公司之一。

Tony Brown 是 Strategic Media Inc. 的營銷經理，在計算機行業工作了六年多，在數字營銷行業工作了三年。 Strategic Media Inc.專注於多項服務，包括谷歌廣告、Facebook 廣告、LinkedIn 廣告、本地搜索引擎優化、內容編寫、符合搜索引擎優化標準的網站、聲譽管理、室內廣告和軟件開發。 在谷歌大繁榮之前，Strategic Media Inc. 已經開展業務超過 26 年，並且從一開始就掌握著數字營銷社區的脈搏。

在數字營銷活動方面，您認為最大的挑戰是什麼？

“老實說，挑戰都與人和他們的技能有關，實際上，他們相信自己能做什麼。 所以，我對此的回答是最大的挑戰通常是我自己，我擔心我不會做出正確的決定。 當您真正審視它時，會發現創建活動很簡單，因為您將活動建立在由多年數據組成的分析的基礎上。 人是習慣的產物，分析表明了這一點。 如果你想知道一個人要做什麼，那就看看過去吧。 趨勢往往總是在重複自己。 我們在其上創建活動的平台為我們完成了所有繁重的工作。 因此，我的專家建議是在分析平台（即 Google Analytics、Google Search Console 或同類產品）上自學，並學習如何閱讀它並從中製定戰略。”

您的 SEO 機構如何在像坦帕這樣擁擠的市場中脫穎而出？

“我並不是說任何人都做錯了他們的工作——我們是大坦帕灣地區眾多令人驚嘆的數字營銷專家之一。 但讓我們與眾不同的是，我們不會在交易後直接走。 我們相信成功的精神法則。 “收割和播種”，也就是說，如果你想得到，你就需要給予。 我們還相信，在我們開始嘗試銷售我們的服務之前，首先要建立一種信任和持久的關係。 如果你不信任你的營銷人員，你怎麼會相信他們會用你的錢來考慮你的最大利益呢？ 我想和你見面，了解你的公司，你的優勢是什麼，你最有利可圖的服務和你的價值觀，這樣我就可以向你的觀眾展示這些。

“此外，我們在谷歌繁榮開始之前就已經存在了，所以我們看到了趨勢的來來去去。 （記住，習慣的生物……）此外，我們已經存在了足夠長的時間來了解什麼有效，什麼無效，即使營銷總是在變化，但那些不可動搖的基本規則將永遠存在並且永遠存在讓你成功。”

您能否分享以您所在地區為中心的本地 SEO 活動的成功案例？

“我們建立了符合 SEO 標準的網站，有一天當地的百葉窗製造商需要建立一個網站。 他們規模很小，希望提高他們的數字知名度和影響力，所以我們就是這樣做的。 在創建他們的網站並繼續他們的 SEO 活動之後，他們的吸引力佔據了上風，他們開始接到大量電話。 他們的電話太多了，以至於我們的另一個客戶接到了製造商的電話，問他們是否可以幫助他們安裝百葉窗——他們接到了這麼多電話，但他們無法同時製造和安裝。 如今，這兩家公司在 2.5 年內增長了 200% 以上，而且他們超過 35% 的電話來自谷歌。”

作為企業家，您在業務中收到的最佳建議是什麼？

“我收到的最好的建議是寫一份任務清單！ 我知道——聽起來很有趣，對吧？ 但是時間管理是不花費你最有價值和最昂貴的產品的關鍵：你的時間。 你永遠不會把它拿回來，無論你變得多麼成功，你也永遠買不回來。 任務列表使您能夠管理大型項目並一步一個腳印。 你可以更輕鬆地學習，而且不管你信不信，人們並不是真的要同時處理多項任務。 我們覺得我們可以，但要真正掌握一件事，你必須專注於那件事，從中學到所有你能學的東西，然後才繼續做下一件事。”

您認為使 SEO 機構真正出色的最重要的品質是什麼？

“讓一個機構真正偉大的是傾聽和風度翩翩的能力。 我們需要記住，如果不傾聽，我們將永遠不知道客戶真正想要什麼。 人們往往會忘記，儘管代理機構已經這樣做了一段時間，但最終決定權歸客戶所有。 我們可以給他們我們的經驗和我們看到的工作，但如果他們不相信你說的是真的，那麼他們就不會相信你會把他們的最大利益放在心上。 這就是為什麼我說建立信任關係對我們公司如此重要。 這是我們 Strategic Media Inc 的主要價值觀。”

當您聽到“SEO 正在消亡”時，您的反應是什麼？

“這個世界上有很多陰謀論，你相信什麼就是你的觀點，但我要指出的是，谷歌並沒有給我們‘秘密武器’，因為他們想讓每個人都有一個公平的機會。 谷歌知道他們在做什麼，如果他們和其他搜索引擎擺脫了 SEO，就沒有理由去嘗試了。 還記得我說過人是習慣的動物嗎？ 好吧，人們的另一件事是競爭：我們享受它，我們從中成長，其他人從中受益。 我們已經開展業務超過 26 年了，我們還沒有看到一丁點證據表明 SEO 將會消失。”

您認為讓客戶滿意的最重要因素是什麼？

“根據我的經驗和任何關係，最大的貢獻者是溝通和信任。 如果您只是從您的客戶那裡收到錢，而沒有傳達他們正在增加或減少他們的網站流量，或者如果更多或更少的人看到他們的廣告，那根本不會讓這個人很開心。 溝通擺脫了“假設因素”，並向客戶表明他們很重要，並且您正在努力工作以幫助他們發展業務。 關係是世界的貨幣。”

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