了解如何通過 Shopify Dropshipping 賺錢
已發表: 2022-02-20Shopify 是最受歡迎的電子商務平台之一，直銷是一種常見的商業模式。
對於想要開展電子商務業務的人來說，進入Shopify 直銷業務很容易，因為無需生產產品、攜帶庫存或處理履行，這使其成為一種低成本的產品銷售方式。
但是，為什麼您應該（或不應該）將 Shopify 用於您的直銷業務？ 我們將了解什麼是直銷，Shopify 提供什麼，以及如何確定 Shopify 直銷是否適合您。
什麼是直銷？
直銷業務模式使您能夠建立品牌並賺取收入，而無需製造、存儲或運送任何東西給您的客戶。 您與將產品直接發送給您的最終客戶的供應商聯繫起來，而客戶永遠不會知道它來自其他地方。 由於自動化，客戶可以下訂單並將其直接發送給供應商以進行履行。
您賺取利潤是因為您向客戶收取的費用高於向供應商支付的費用。 因為你沒有製造、倉儲和履行的成本，所以你沒有很多啟動資金。
但是，由於您無法控制業務的這些因素，因此您的利潤率也沒有很大的空間。 沒有銷量，你可能會掙扎。 最成功的直銷業務建立在堅實的品牌之上。
什麼是 Shopify 直銷？
Shopify 是一個託管電子商務平台，任何人都可以輕鬆地建立在線商店。 無論您選擇哪種商業模式，它都不需要編碼或技術知識來構建功能齊全的商店。 它甚至可以在具有銷售點支持的實體店中使用。 註冊帳戶後，您可以免費試用 Shopify 14 天，無需信用卡，因此您可以在承諾之前自行測試。
流行的 Shopify 直銷商店包括：
- 喵星人
- 藍箱
- 筆記本療法
- 狗帕蒂
- 海高
如何在 Shopify 上代發貨
Shopify 是您開始直銷業務時使用的最佳平台之一。 為什麼？ 它是用戶友好的，並支持最大種類的直銷供應商集成。 這使您可以輕鬆地從頂級直銷供應商處獲得您正在尋找的產品。 但這是容易的部分。 無論您是在 Shopify 還是其他平台上開展直銷業務，您都有很多工作要做。
選擇你的利基
要在任何電子商務業務中取得成功，您必須進行市場調查以選擇您的利基市場。 您需要像對待開設零售店一樣對待這項業務。 調查產品和市場趨勢以及競爭對手。 根據數據做出選擇，而不是憑直覺。 你想要一些可以盈利的東西。
為了盈利，您需要具有 40% 到 70% 利潤率的產品，儘管越高越好。 在扣除業務成本、營銷費用和運費等費用後，如果您使用的產品利潤率低於此值，您就有可能無法盈利。 谁愿意做虧本生意？
當您考慮利基市場時，請使用 Shopify 的毛利率計算器來幫助您確定您將在銷售中賺多少錢。 您可能還想考慮高價直銷。
選擇範圍廣泛的產品似乎很明智，因為範圍廣泛可以讓您接觸到更廣泛的客戶群。 但是廣泛的客戶群會讓您面臨更多競爭。 這就是為什麼許多直銷業務專注於利基產品的原因，例如：
- 手機殼
- 露營裝備
- 寵物用品
- 遊戲配件
不喜歡進入這些市場的想法？ 不知道從哪裡開始？ 沒關係！ 我們有大量資源可幫助您處理流程的各個方面。 退房：
- 發現合法電子商務市場機會的 21 個產品研究技巧
- 15+ 利基商業商業理念被證明行之有效
- 超過 125 種按需打印產品以直接發貨
使用本材料作為幫助指導您的起點。 抵制選擇利基市場或從上面的列表中找到要出售的產品的誘惑，並與之一起運行。 先做好功課吧！
一旦你知道你想進入哪個利基市場，就可以研究競爭對手。 創建一個電子表格，您可以在其中組織所有發現。
如何？
第一步：基本谷歌搜索
從快速谷歌搜索開始，查看市場上的頂級玩家。 看看他們提供的產品之外的東西，特別注意他們推廣產品的方式、他們的社交媒體渠道和追隨者等。
第二步：確定在線存在和策略
接下來，深入了解他們的在線形象。 使用 Alexa 和 Similar Web 等工具，您可以查看有關他們網站的信息，包括他們的網站獲得了多少訪問者、他們的主要流量來源以及他們的競爭對手是誰。
第三步：社交媒體研究
在您的利基市場搜索社交媒體，以獲取有關頂級品牌如何推銷自己的信息。 注意他們的品牌信息、Feed 的設計方式以及他們獲得的參與度。 大部分參與是否來自遵循主題的帖子？
訪問 Facebook 廣告庫並蒐索這些品牌。 他們在宣傳什麼類型的東西？ 請注意這些廣告如何與客戶交流以及它們的設計方式。
第四步：電子郵件營銷研究
最後，訂閱您的競爭對手的電子郵件營銷通訊。 這讓您可以深入了解他們是如何做事的，同時也讓您及時了解他們在做什麼。
第五步：收集更多的英特爾
您對競爭對手的了解越多越好。 除了他們的網站 URL，重要的是要注意他們的聲譽（評論網站可以幫助解決這個問題）、產品描述、定價等。如果您注意到頂級競爭對手之一使用製造商的通用描述，您可以使用它來你的優勢。 通過編寫不同但有用的質量描述，您可以脫穎而出。
當您決定將用於營銷業務的策略時，跟踪電子表格中的所有內容將使您更容易。 當需要建立您的電子郵件列表時，您將快速了解競爭對手的活動以及他們的活動方式。
尋找 Dropship 供應商
此時，您已準備好尋找一兩個直銷供應商合作。 有很多地方可以採購產品，但關鍵是要確保您使用的供應商不僅提供高質量的直銷產品，而且能夠及時運送訂單。 無論哪個運輸公司處理包裹，運輸時間都在變長。
為了讓您更輕鬆，我們匯總了每個利基市場的最佳直銷公司列表。
當您瀏覽要合作的公司時，請考慮：
地點
許多供應商位於美國以外。 雖然這通常意味著您可以以更便宜的價格出售產品，但這也意味著產品到達客戶送貨地址的等待時間更長。
當您與海外供應商合作時，還會增加語言障礙因素，如果產品訂單出現問題，可能會增加混亂。
產品質量
對於直銷產品，質量有很大的不同。 這就是為什麼在開始直銷業務之前訂購樣品很重要的原因。 如果您對劣質產品收取高價，您的品牌聲譽就會很差。
價錢
定價至關重要。 如果您的利潤率不夠高，您將無法賺取利潤。 但您也不想支付超出您需要的費用。 也就是說，與海外供應商相比，您從美國供應商處購買相同產品的費用會更高，這僅僅是因為開展業務的成本更高。
關鍵是要找到一個平衡點——如果你為一個產品支付更多的錢，確保它是一個平均價值交換。 它不僅應該是您可以要求更高價格的東西，而且應該來自在照顧客戶方面享有盛譽的供應商。
供應商聲譽
查看供應商的用戶評論。 當您與供應商會面時，請詢問他們當前和過去的客戶的參考資料。 聯繫推薦人，看看他們對他們的經歷有什麼看法。 另一個直銷業務可以幫助您決定是否與特定公司合作。
審查潛在合作夥伴時需要注意的事項：
- 持續費用或月費：這可能表明您不是在與一家公司打交道，而是與一個目錄打交道，這意味著您可能沒有一致性。
- 最小訂單量：如果公司有最小訂單量，那麼如果您必須預先支付所有費用，它將不適合您，因為這最適合批發業務模式。 但是，對於直銷產品，如果最小訂單量為 200 個，供應商應該足夠靈活地收取費用並在訂單進入時履行訂單。如果他們不願意這樣做，請避免使用它們。
注意：預購費用是直銷業務的正常組成部分，所以不要讓那些嚇跑你。 這些費用可能會根據訂單的大小和復雜程度而增加。 如果有批量訂單，您可能會看到它們減少。 避免與收取高於平均預購費用的供應商合作。
退貨政策和流程
Dropshipping基於圍繞第三方構建您的業務。 您的最終客戶永遠不會知道其他人參與了您的電子商務業務。 這就是為什麼您必須清楚供應商的退貨政策和流程。 了解這些將幫助您制定自己的電子商務商店政策。 不提供某種退貨/換貨政策的在線商店可能會在轉化率方面遇到問題，因為明確的退貨/換貨政策是客戶信任的信號。
最終，您將希望以與競爭研究相同的方式對直銷供應商進行研究。 您獲得的信息越多，您的決策就越有根據。
設置您的 Shopify 商店
在您選擇要在線銷售的產品並找到您將從其採購產品的直銷供應商之後，就該建立您的 Shopify 商店了，這是最簡單的部分。
我們不會在這裡詳細介紹如何設置您的 Shopify 商店，因為我們已經完成了。 如果您需要完整的分步指南，請查看：如何設置 Shopify 商店以獲得成功。
註冊 Shopify 免費試用版後，您將擁有一個可以自定義的商店，這可以很容易地完成。
- 連接（或轉移）您的自定義域（如果您已經有一個）。
- 選擇您的 Shopify 主題
- 添加您的網站內容
- 添加產品 - 描述、圖像、定價等。這可以通過 Shopify 應用商店中的直銷應用輕鬆完成。 （稍後會詳細介紹。）
- 設置所有營銷電子郵件
- 設置您的支付網關，以便客戶可以向您付款。
- 添加您的信用卡信息以接受付款。 在 14 天免費試用期結束之前，我們不會向您收費。 如果您在此之前取消，您將不會被收取任何費用。
建立商店後，您就可以開始直銷了。 想確保你不會錯過任何東西嗎？ 我們的 15 點 Shopify 啟動清單為您提供了確保您的在線商店有一個良好開端所需的一切。
您現在奠定的基礎至關重要。 好消息是，在您設置好系統並且一切都在發展之後，維護它不會是一項全職工作。 您的投資將因係統的可擴展性和效率而得到回報。 請記住，您正在建立在線業務——您可以在未來出售的資產。
連接您的 Shopify 代發貨應用
在 Shopify 應用商店中，您會發現可以使用的各種直銷應用。 對您最有意義的一個取決於多種因素，例如所提供的產品、價格等。這就是我們提供一些選項來幫助您入門的原因。 當然，這些並不是唯一適用於 Shopify 的直銷應用程序，因此不要害怕探索其他解決方案。
奧伯洛
Shopify 擁有 Oerblo 直銷應用程序 Oberlo，因此您可以依靠它與您的 Shopify 直銷商店合作。 這是一個巨大的目錄，有數百萬種產品可供選擇，因此您可以在同一天開始銷售產品，並且有一個免費計劃可用。
無論您圍繞哪個利基市場建立直銷店，您都可以通過 Oberlo 找到要銷售的產品。 每個產品都附帶有關其性能的信息，因此您可以繼續就您的直銷業務做出數據驅動的決策。 產品選項包括：
- 服裝和配飾
- 珠寶和香水
- 手機殼及配件
- 電子產品
- 寵物用品
- 藝術
- 和更多…
找到要在線銷售的優質產品後，您可以一鍵將產品添加到您的商店。 您可以根據需要對產品描述進行編輯。
速賣通
AliExpress 是一個受歡迎的中國市場，可讓您輕鬆找到適合您商店的直銷產品。 要記住的是，它是一個像亞馬遜或 eBay 這樣的 B2C 市場。 並非所有速賣通商店都提供直銷服務。
AliExpress 讓您可以訪問數百萬種產品。 如果您想確保您的直銷店能夠快速發貨，請搜索從美國發貨的產品。 這可能會花費您更多的錢，但您不會被困在等待從中國運來的物品。
借助 Shopify 應用商店中的 AliExpress 應用，您可以輕鬆地從 AliExpress 複製產品、設置定價並開始賺錢。
模態分析員
Modalyst 是美國直銷供應商的供應商網絡。 如果您想確保可以提供快速的運輸時間，那麼您一定要檢查一下。 Modalyst 提供免費計劃，但對您的銷售額收取 5% 的交易費。
Modalyst 與其他直銷應用程序的不同之處在於，您可以找到各種獨立品牌來採購產品。 其中許多品牌也使用 Shopify，但在成為直銷合作夥伴之前，它們滿足了一系列嚴格的要求。
鏈輪
對於在美國或歐洲尋找合作夥伴的人們來說，Spocket 是一款出色的直銷應用程序。 像 Oberlo 一樣，有一個免費的計劃可用。 有大量產品可供選擇，包括：
- 服裝和珠寶
- 沐浴和身體產品
- 運動和戶外用品
- 鞋類
- 寵物用品
- 和更多
Spocket 提供批發定價，與零售相比，直銷業務可享受 30-60% 的折扣。 這為您在營銷和促銷方面提供了一些靈活性，同時仍然保持您的高利潤率。 Spocket 還為客戶提供快速的運輸時間和品牌發票。
印刷品
Printful 是一個按需打印的提供商，可作為托運人。 如果您想創建一個充滿您設計的產品的商店，但又不想攜帶庫存，那麼 Printful 是一個很好的解決方案。 如果您想為您的直銷店創建品牌服裝產品，這也是一個不錯的選擇。 他們提供的許多產品還允許您支付額外費用來定制標籤，因此您的最終客戶不知道該產品曾經來自 Printful。
打印
Printify 是另一家採用直銷業務模式的按需打印提供商。 他們提供類似於 Printful 的產品，但與世界各地的打印機網絡合作生產產品。
Printify 可以免費使用，因此您只需為客戶訂購的產品付費。 一旦您的業務增長，您可以升級到每月 29 美元的計劃，該計劃可為您提供所有商品 20% 的折扣，以提高您的利潤率。 只需單擊幾下即可與 Shopify 集成。 您所要做的就是從 Shopify 應用商店添加 Printify 應用並輸入您的 Printify 帳戶信息。
使用 Printify，您可以提供具有自己設計的各種產品，例如：
- 藝術牆
- 服裝——T卹、連帽衫、泳裝、帽子等。
- 咖啡杯
- 沙灘毛巾
- 和更多。
如果您不是藝術家或平面設計師，您可以將設計創作外包給某個人，在未來幾年內一次又一次地獲利。
營銷您的 Shopify 商店
Shopify 有很多工具可以幫助您建立有利可圖的直銷業務，但它不能為您處理所有事情。 為了讓您的 Shopify 商店獲得最大的成功機會，請牢記這些事項。
客戶服務
請記住，您的最終客戶對代發貨供應商為您處理訂單一無所知。 因此，您將負責與客戶服務相關的所有事情。 無論您的供應商多麼出色，您最終都會遇到一兩個錯誤。 你能做的最好的事情就是承認錯誤。 永遠不要責怪第三方，並與客戶一起把事情做好——無論這意味著提供退款還是換貨。
也就是說，您不必讓錯誤侵蝕您的利潤率。 當您與信譽良好的供應商合作時，他們會支付費用來糾正錯誤。 這通常意味著支付退貨和更換費用，但它們不包括您為客戶順利解決問題而提供的任何升級或免費贈品。
當供應商繼續犯錯誤時，情況會有所不同。 如果您無法讓供應商解決這些問題，您的品牌聲譽就會受損。
與多個供應商合作
當您開始直銷業務時，您不會局限於只與一家供應商合作。 您可以自由地從您認為可以管理的盡可能多的供應商處採購產品。 許多在線商店與不止一個供應商合作，以確保他們不會遇到庫存問題並保持他們的產品供應多樣化。
您的供應商關係對於保持直銷業務順利運行至關重要。 如果您選擇使用多個供應商，這在您擴展業務時可能會有所幫助。
與多家供應商合作也讓您有機會正確評估產品質量。 您可以從多家公司訂購樣品，然後確定您認為最適合您的客戶的樣品。 它可以更輕鬆地比較供應商並更好地了解您的客戶體驗。
從您的競爭對手處訂購產品
如果您知道您的競爭對手正在使用您正在考慮使用的同一供應商 - 您可以輕鬆查看供應商如何包裝產品以及他們在定制標籤等服務方面的表現如何。 您所要做的就是為您將要銷售的產品下訂單。
如果您知道您的競爭對手使用的供應商與您正在考慮的供應商不同，那麼仍然值得向他們訂購。 您可以查看您的企業需要提供什麼級別的服務才能滿足或擊敗競爭對手。
避免只關注趨勢產品
您的電子商務商店中的熱門產品不一定是壞事。 但是，如果您完全圍繞趨勢產品建立整個電子商務業務，那麼當趨勢下降時，您會看到銷售額下降。 然後，您必須找到替代趨勢的產品。
隨著趨勢的變化，您甚至可能需要完全重塑您的商店——這可能是有害的，因為您在直銷業務方面的大部分成功都來自您建立的品牌。
相反，專注於在您的利基市場中尋找一些有需求的熱門產品。 這樣，您就可以利用趨勢，而不必完全依賴它們來獲得收入。
關於 Shopify 代發貨的常見問題解答
在您開始使用 Shopify 進行直銷之前還有一些問題嗎？ 這裡有幾個答案可以幫助你。
使用 Shopify 提升您的直銷業務
如果您想開始直銷，那麼 Shopify 商店是打入市場的好方法。 Shopify 平台易於使用、價格實惠，並與各種流行的直銷應用程序集成。
一旦您知道您將進入的利基市場和您想要提供的產品，Shopify 就可以輕鬆銷售產品。 將代銷應用添加到 Shopify 商店後，添加產品以立即開始銷售。
如果您正在考慮電子商務商店的直銷業務模式，您會使用 Shopify 嗎？ 您以前使用過 Shopify 的直銷店嗎？ 我們很想听聽您的經歷。
