Shopify Facebook 廣告案例研究：7 個帶來成果的行銷活動
已發表: 2023-05-16在電子商務領域，透過數位廣告有效接觸和吸引潛在客戶的能力對於推動銷售和發展業務至關重要。
最重要的是，您需要為您的品牌決定正確的展示位置，以充分利用您的行銷資金，尤其是在您的利潤微薄的情況下。
在本文中，我們將了解 Shopify 商店賣家如何利用 Facebook 廣告來推動銷售並創造穩定的收入流。
我們將處理每個 Shopify Facebook 廣告案例研究並評估他們的初始需求、他們如何透過社群廣告解決該需求以及他們產生的結果。
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Facebook 廣告與 Shopify 商店配合得好嗎？
他們是這樣。
事實上，這兩個平台幾乎無縫地協同工作，具有清晰的整合和直觀的報告。 只需要安裝足夠的 Facebook Pixel，即可用於與 Shopify 資料進行通訊。
它非常簡單，資料可以直接在每個平台之間傳輸，無需中間步驟（例如從 Google Analytics 匯入資料）。
Shopify 的銷售數據可以在 Facebook 廣告管理器中呈現，將轉換活動與銷售數據連結起來。
另一方面，Shopify 的儀表板可以歸因銷售的來源，尤其是來自 Facebook 和 Instagram 等社群平台的銷售：
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Shopify Facebook 廣告案例研究的 7 個範例
Facebook 非常靈活，因為它可以有效地為基於服務的公司利用廣告，同時還可以充當高效的電子商務銷售推動者，使社交媒體平台上的廣告與 Shopify 賣家完美契合。
在我們瀏覽每個案例研究時，讓我們考慮一下每個品牌如何利用社群媒體廣告並利用它們來產生正面的結果。
1) Arm & Hammer：旋轉影片廣告如何增加銷量
Church & Dwight 是一家生產消費品的公司，希望了解他們在 Facebook 上的廣告對於在零售店銷售 Arm & Hammer 洗衣產品的效果如何。
他們想弄清楚在 Facebook 和 Instagram 上展示廣告是否可以說服人們在商店購買他們的商品，因此他們利用 Facebook 影片廣告來嘗試達到他們想要的結果。
解決方案
他們決定使用一種名為 Ansa 的工具進行測試，該工具可以測量人們看到廣告後在商店購買的商品數量。
他們展示的廣告是帶有故事的視頻，講述了家庭使用 Arm & Hammer 洗衣產品的故事，並展示了他們在清潔衣服方面的出色表現。
廣告講述了 Power Paks 和液體洗滌劑如何為不同的家庭成員提供良好的使用效果。 他們嘗試了一個影片廣告的變體，定期循環播放新素材。
結果
該活動被認為取得了巨大成功，使他們所宣傳的兩種主要 Arm & Hammer 產品的店內銷售額增長了 5.8%，其他相關產品的銷售額增長了 10.7%。
整個專案帶來的收入是他們最初投入該專案的廣告支出的 12 倍。 這是一項先鋒活動，激發了隨後的無數活動迭代。
請在此處閱讀完整的案例研究。
2) Tomcat：Facebook 廣告以殺死囓齒動物為主題並引爆了粉絲群
這個案例研究有一天將成為我們記憶中的一個經典標誌，因為當時「雄貓」透過敦促目標受眾謀殺老鼠來誹謗他們。
Tomcat Rodent Control 的奇特活動在萬聖節首次亮相，採用了恐怖電影的比喻，但有一個令人毛骨悚然的地方：觀眾可以實時選擇每個老鼠角色將如何死亡，從而有效地成為殺手。
解決方案
該活動的目標是透過 Facebook Live 互動恐怖電影來提高品牌知名度並增加線上影響力、影片觀看次數和參與度。
活動背後的機構 Barton F. Graf 製作了一個假預告片和海報來宣傳萬聖節直播（或“Facebook Not Live”），其中的特色是已經死亡的囓齒動物木偶正在享受夏季小屋度假。 活動中「死老鼠劇場」角色的回歸，強調了人們可以與死去的老鼠相處的樂趣，鼓勵觀眾參與謀殺這些無知的青少年囓齒動物。
結果
該活動涵蓋了 230 萬獨立用戶，其中 21% 積極參與滅鼠活動，並使該品牌的 Facebook 粉絲群增加了 58%。 該廣告榮獲坎城國際創意節網路獅獎。
在這裡閱讀完整的（搞笑的）案例研究。
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3) Pandora：假日社群廣告投放如何讓銷售量激增
丹麥珠寶公司 Pandora 使用 Facebook 的自動投放選項製作了聖誕節影片廣告系列。 該公司希望在聖誕節購物季期間在德國受眾中產生積極情緒，並衡量廣告頻率對其 Facebook 廣告活動的影響。
此外，它的目的是將插播廣告與 Facebook News Feed 中運行的影片進行比較，並測試使用影片的品牌活動是否可以對其電子商務業務產生相同的影響，同時打造 Pandora 品牌。
解決方案
為了衡量 Facebook 廣告的效果，Pandora 選擇了一項德國範圍內的活動，在 Facebook 上投放影片廣告，並針對德國 18-50 歲的人群。
Pandora 使用 Facebook 的自動投放來保證 Facebook 上最高效的插播和新聞推播投放，以及在某些情況下在受眾網路中的自動投放。
結果
該活動帶來了前所未有的插播影片觀看率，同時也在關鍵時期提升了品牌情緒和好感度。 為期兩個月的活動取得了以下成果：
- 好感度增加10點
- 購買量增加 61%
- 買家數量增加 42%
請在此處閱讀完整的案例研究。
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4) RXBAR：透過多方位的社交活動推動店內銷售
美國休閒食品公司 RXBAR 面臨多項行業挑戰，包括產品召回和 COVID-19 大流行，導致銷售額下降。
解決方案
為了提高品牌知名度和銷量，該公司與 Meta 的團隊合作，並與其代理商陽獅 (Publicis) 合作，開展多元資產品牌知名度活動。
該活動結合了廣告格式、創意、資訊和展示位置，包括短影片廣告和長影片廣告以及集合格式的廣告，以推動產品發現和更多銷售。
該廣告創意強調了 RXBAR 的真正成分（「沒有廢話！」）和高蛋白質如何幫助活躍的人們追求健康的生活方式。
該活動透過 Facebook 和 Instagram 的 Feed 和 Stories 以及 Instagram Explore 向 25 至 54 歲的成年人開展，包括對健康和保健感興趣的成年人。
結果
根據 Nielsen Catalina Solutions 的銷售提升研究，該活動使 RXBAR 的店內銷售額增長了 8.8%，整個 RXBAR 產品組合的店內銷售額增長了 7.5%。
團隊使用 Meta 的 Advantage 廣告活動預算功能，即時自動在效果最佳的廣告集中分配廣告支出。
活動的成功表明，使用多元化的廣告創意策略（包括不同的格式和展示位置、新的生活方式和品牌形像以及修改後的產品訊息）可以產生強大的底線影響。
請在此處閱讀完整的案例研究。
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5) Femibion：社群廣告如何將轉換率提高 35%
Femibion 是一家生產懷孕消費保健品的德國健康品牌，它利用 Facebook 引導廣告向潛在客戶有效分發產品樣品。
Femibion 的母公司默克消費者健康公司 (Merck Consumer Health) 旨在提高德國女性的品牌知名度，並為其樣品活動尋找線索，為女性提供體驗該產品及其益處的機會。 為了實現這些目標，他們執行了多階段的活動，包括各種廣告格式，最終形成了持續的潛在客戶流。
解決方案
活動以針對準媽媽的輪播和連結廣告開始，並以「生孩子的地方」為基礎，以女性可能懷孕的地點的時尚照片為特色。 然後，該活動使用引導廣告重新定位到那些參與最初廣告的人，使人們能夠輕鬆註冊並收到 Femibion BabyPlanung 的樣本。
結果
由於精心的策劃、精湛的創意和精準的廣告投放，默克公司的 Femibion BabyPlanung 活動超出了預期。 在五個月的時間裡，該活動取得了以下成果：
• 產生了 10,000 個潛在客戶
• 樣品分配成本降低 2 倍
• 轉換率提高 35%
Femibion 成功地將產品樣品交付給潛在客戶，提高了品牌知名度並產生了潛在客戶，同時也降低了樣品的配送成本。
該公司的 Facebook 活動幫助他們在競爭激烈的市場中獲得了更多關注和認可，展示了針對性強的 Facebook 廣告的力量和實用性。
請在此處閱讀完整的案例研究。
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6) 蘇打水商品：利用多通路社群廣告，銷售量優於疫情前
Seltzer Goods 是一家銷售精美文具、書籍和其他家居用品的線上零售商，在疫情期間面臨銷售額大幅下滑，但他們沒有縮減規模，而是加倍努力並增加了廣告支出，取得了顯著的業績。
解決方案
為了提高人們對其產品的興趣，Seltzer Goods 開展了一項 Facebook 和一項 Instagram 廣告活動，並為這兩項活動提供了強大的創意和廣告文案。 目標受眾是願意接受的（冷漠的）受眾，並且仔細調整了廣告預算。 Facebook Pixel 被添加到電子商務網站中，以收集有關購買者和網站訪客的數據，從而使團隊能夠製作資訊靈通的廣告。
該活動是透過針對冷漠受眾的單一活動來建構的。 採用了針對購買進行最佳化的基於轉換的方法，這意味著 Facebook 和 Instagram 向最有可能採取行動的用戶投放廣告。
為了簡單起見，我們選擇了所有裝置和自動展示位置，並使用了一日點擊來投放優化。
對於受眾群體定位，團隊首先設定了與Seltzer Goods 所銷售的謎題密切相關的基於興趣的廣告集，然後在種子受眾群體足夠時，為關鍵登陸頁面訪問者、添加到購物車的用戶和購買者快速加入相似的受眾群體。
透過正確實施 Facebook Pixel 並在關鍵事件（例如「查看內容」事件和「添加到購物車」觸發器）上觸發它，該團隊能夠創建成功的 Facebook 廣告活動。
結果
即使面對迫在眉睫的大流行的逆境，他們也能夠打破廣告活動的新記錄，其中產生了：
- 廣告支出回報率 9.68 倍
- 月收入增加 785%
- 每位客戶獲取成本為 4.87 美元
- 6.6% 有機轉換率
- 每月自然流量增加 183%
- 品牌查詢及產品搜尋量增加 931%
- 非品牌搜尋查詢展示次數增加 200%
請在此處閱讀完整的案例研究。
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7) Aurum Brothers：透過 Facebook 廣告使每月線上銷售額翻倍
Aurum Brothers 是一個專門生產男士腕錶的奢侈品牌。 該公司希望增加銷量並提高對其獨特和高品質產品的認識。
為了實現這一目標，該品牌發起了一場專注於先進的 Facebook 定位技術的活動。
解決方案
該活動涉及根據三個群體在該品牌網站上的行為向他們投放重定向廣告。 這些群體包括已將商品添加到購物籃的人、查看過特定商品的人以及訪問過 Aurum Brothers 網站的人。
該品牌使用照片和影片廣告清楚地展示了他們的產品並出現在 Facebook Feed 中：
Aurum Brothers 也嘗試了不同的出價選項和廣告目標，例如網站點擊次數和網站轉換次數。
結果
Aurum Brothers 看到如此好的成績，他們現在使用 Facebook 作為廣告的主要管道：
• 銷售額每月成長100%
• 50% 的收入直接由 Facebook 廣告產生
• 廣告支出回報率提高 13 倍
該活動的成功使該品牌能夠在以前沒有銷售管道的國家大幅擴展其業務。
請在此處閱讀完整的案例研究。
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Facebook 廣告案例研究的最後一句話
如果您的品牌依賴 Shopify，與 Facebook Ads 的組合使用絕對值得嘗試。
請記住，上述案例研究可能不完全適用於您的情況。 作為 Shopify 賣家，在製定自己的 Facebook 廣告整合方法計劃時，值得您花時間在盡可能多的地方尋求見解。
希望您能從這些 Shopify Facebook 廣告中獲得靈感，但如果您只是想讓有人為您做這些工作，Single Grain 的付費廣告專家可以提供協助！
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