最佳 Shopify 定價策略 – 您的價格合適嗎？

已發表: 2020-02-19

如果有一種通用的定價策略，那麼在線銷售將非常簡單。 你所要做的就是學習那條規則並且永遠不要偏離它。 但是由於有多個銷售平台和市場，有各種算法決定了不同的定價策略。 當談到 Shopify 的重新定價策略時，RepricerExpress 可以滿足您的需求。

首先，掌握您的費用以了解哪種 Shopify 定價策略適合您

在開始應用重新定價策略之前，您必須徹底了解您的收入和支出。如果你不這樣做，你還不如以兩位數的薪水申請百萬美元的抵押貸款。

幸運的是，只有幾個因素需要考慮。

產品：您需要考慮與您的產品有關的所有成本，從您從製造商或供應商處支付的每件費用到將產品運送給您然後運送到倉庫或履行所支付的費用中心。
Shopify 費用：在 Shopify 上銷售不是免費的，因此請製作一份電子表格，記錄您每月和每年的各種費用，例如商店費用、開發人員費用、插件費用等。
履行：無論您是獨自處理 90% 的履行，還是花錢請人為您完成，在確定哪種 Shopify 重新定價策略最適合您時，請確保您擁有這些黑白數字。
雜項：這些成本包括域名成本、營銷和廣告成本、存儲成本、員工工資、硬件和軟件，以及您放入 Shopify 商店以保持其運行的任何其他費用。

星巴克是一家提供優質定價的商店。他們的咖啡當然不是世界上最好的，但他們給它定價就好像它是世界上最好的一樣。人們願意付錢。為什麼？因為他們傾向於將更高的價格等同於更高的質量。

但是，這種重新定價策略可能會帶來一個缺點：您可能會拒絕那些認為價值不等於價格的客戶。如果發生這種情況，他們可能會轉向提供更低價格的競爭對手。

溢價定價的相反策略是動態定價，這意味著無論你的競爭對手設定什麼價格，你都會低於。這種重新定價策略吸引了尋找交易的買家，並往往會導致高獲取率和轉化率。

但是，如果不仔細和正確地執行，動態重新定價最終會陷入底部競爭。在對您的品牌和利潤率產生負面影響之前，您願意為產品定價多低？

另一個需要注意的因素是讓買家將低價與廉價質量等同起來。沒有人在美元商店購物，期望產品能持續多年，他們在那裡購物是因為它便宜。你想要一元店的聲譽嗎？

生活在前兩種定價策略之間的中間區域是價格匹配，如果買家從您那裡購買，您可以向他們提供競爭對手的價格（或者如果他們發現相同產品的更便宜版本，甚至退還差價）。

這種重新定價策略的最大好處是降低了保守購物者的風險，但你必須仔細考慮你的利潤率是否可以處理這個問題。您將希望具有競爭力，但不以提供昂貴的產品以降低利潤為代價。

如果您想要一個簡單的 Shopify 重新定價策略，那麼使用製造商的建議零售價 (MSRP) 是可行的方法。它不需要思考或深思熟慮，因為您所要做的就是使用製造商設定的價格。

亞利桑那冰茶就是一個很好的例子，因為他們的罐頭上印有價格，買家蜂擁而至，因為他們知道無論在哪裡購買，價格都是一樣的。但是，如果您選擇這種定價策略，請確保想出其他方法來區分自己。

另一個簡單的重新定價策略是基石定價，您只需將產品的批發價翻倍並將其用作零售價。這很棒，因為您可以一舉將其應用到您的庫存中，但最大的風險是在產品上使用基石定價，最終可能會在翻倍時價格過高。

此策略也稱為零售定價，涉及使用百分比來標記產品價格。它需要比基石定價更多的數學知識，因為您應用的是特定百分比，而不是直接翻倍；該百分比也可能因您使用的產品而異。您將對最終價格有很大的控制權，但知道要加價的百分比通常是決定因素。

這可能需要此處列出的所有重新定價策略中的大部分工作，但也可能帶來最大的利潤。有許多不同形式的心理定價，所以在應用它們之前仔細研究每一種。

我們怎麼強調仔細研究每種方法的重要性都不為過，因為使用錯誤的方法（或在錯誤的時間使用正確的方法）很容易導致買家感到被操縱並走開。如果發生這種情況，您將在本可以輕鬆避免的步驟中冒著品牌聲譽的風險。

為 Shopify 使用這些重新定價策略中的任何一種都是您應該在來年積極考慮的事情，尤其是在您準備好採取下一步行動並擴大規模的情況下。

如果您不是在 Shopify 上銷售，而是在 Amazon 或 eBay 上銷售，那麼無論新年與否，您都需要使用 RepricerExpress。如果您還沒有註冊，那麼您在考慮是否註冊的每一個小時都在損失寶貴的利潤。

如果您需要更多時間來思考問題，我們的 15 天免費試用會為您提供所有需要的時間來了解哪些功能和優勢最適合您。

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