Shopify SEO 和付費廣告：兩全其美

更多曝光。 更多的流量。 更多轉化。 這是所有 Shopify 店主希望通過 SEO 實現的目標。

但是如果我告訴你，在一個強大盟友的幫助下，你可以獲得更多的曝光率和更有針對性的流量呢？ 您是否可以輕鬆接觸到成百上千在網上積極搜索與您類似的產品的人？

這個盟友是 Google Ads，在今天的指南中，我將向您展示如何將您的有機 SEO 工作與付費廣告相結合，將幫助您更快、更有效地獲得新客戶和飆升銷售額。

概述

• 為什麼應該將 SEO 與付費廣告結合起來
• 5 種 Google Ads 廣告系列類型以及如何利用它們
• 谷歌廣告預算 101
• 尋找合適的 Shopify 合作夥伴來幫助您管理您的 Google Ads 帳戶

為什麼應該將 SEO 與付費廣告結合起來

過去，我們過去只將 SEO 與自然流量相關聯。 當然，自然流量仍然是 SEO 不可或缺的一部分。 但是今天，搜索引擎優化遠不止於此。

我們還曾經認為 SEO 和 PPC 是兩種完全不同且相互衝突的數字營銷形式。 當然，它們是不同的。 但它們絕不是衝突的。 事實上，綜合方法將幫助您取得出色的成果。

將 SERP 想像成一個壟斷板——每個列表都是一個房產點。 您“擁有”的 SERP 房地產越多，您實現目標（例如產生銷售、潛在客戶或網站流量）並贏得比賽（即獲得 SERP 上的第一名）的機會就越高。

搜索引擎優化是在 SERP 上獲得更多曝光的方法之一。 付費廣告是另一個。 換句話說，針對搜索引擎優化您的 Shopify 商店至關重要。 但利用 PPC（或特別是 Google Ads）也很重要。

正如 Marc Weisinger（Shopify 商家收入加速總監）所說，Google Ads 為您提供了向積極搜索產品和服務的人宣傳您的產品和服務的獨特機會。 閱讀更多 → Google Ads 手冊：13 種廣告系列類型以及對它們的期望

Google Ads 還允許您定位利基（和超利基）受眾、按點擊付費、設置靈活的預算、擴大工作量等等。 最終，如果你打得好，ROAS（廣告支出回報率）可能是巨大的。

讓我們深入了解 5 種可以通過多種方式使您受益的 Google Ads 廣告系列類型。

在設置下面列出的任何廣告系列類型之前，請確保您熟悉 Google Ads 政策 - 您的廣告必須遵守這些政策以及任何適用的法律。

5 種 Google Ads 廣告系列類型以及如何利用它們

在本節中，我們將了解以下 Google Ads 廣告系列類型：

• 品牌搜索廣告
• 非品牌搜索廣告
• 競爭對手搜索廣告
• 谷歌購物廣告
• 動態搜索廣告

但首先，我想提請您注意一些重要的事情。 對於 Google Ads，您必須了解以下內容：

• 活動類型在拍賣系統上運行。 但這不是您的典型拍賣 - 至少，出價最高的人並不總是獲勝。
• 除了您的出價外，Google 還會考慮您定位的關鍵字以及它們的相關性（與您的業務、產品、服務等）、您的廣告文案、您的目標網頁等等。 這意味著，在某些情況下，出價低於您的人可能對特定關鍵字的排名更高，因為該關鍵字與他們的品牌、業務、產品等更相關。或者，可能是因為他們的質量更高分數。

因此，為了獲得更好的結果，您對以下關鍵字進行出價非常重要：

• 與您的受眾相關
• 與您的業務、品牌、產品、服務等相關。
• 與您要向其發送人員的目標網頁相關
• 附有相關（以及引人入勝且有用）的廣告文案

對顯示購買意圖的關鍵字（無論是商業的、導航的還是交易的）出價也很重要——這是電子商務企業的製勝法寶。 但是，該規則有一個例外：例如，如果您的目標不是進行銷售，而是提高產品或品牌知名度，或者推廣一項計劃，那麼對相關信息關鍵字進行競標是合乎邏輯的。

選擇正確的關鍵字進行出價與選擇正確的關鍵字進行定位（在有機搜索引擎優化方面）非常相似。 這需要大量的努力和專業知識，需要時間，而且沒有一個通用的規則（這個過程對每個店主來說都是獨一無二的，因為每個企業都是獨一無二的），但是，希望本指南能讓您更好地了解您的可以做 → 如何為 Shopify 進行有效的關鍵字研究：終極指南

話雖如此，讓我們繼續討論您可以利用的不同廣告活動類型。

品牌搜索廣告

這是一個品牌搜索廣告的示例：Under Armour（品牌）對“under armour”（關鍵字）出價。

品牌搜索廣告系列針對專門在線尋找您的客戶 - 他們正在搜索您的品牌、產品、網站等。（請注意，廣告系列是廣告組的集合，廣告組是關鍵字和廣告的集合。）

品牌關鍵字（包含您的品牌名稱、網站、特定產品、產品線或與您的業務相關的任何內容的關鍵字）與您極為相關。 因此，品牌搜索活動的 ROAS 很高（因為很可能搜索者想要並且會從您的商店購買東西）。

但除了不可避免的銷售額增長之外，對品牌關鍵詞的競價也會以其他方式使您受益。 例如，如果您對品牌關鍵字出價，如果他們決定對同一關鍵字（即您的品牌關鍵字之一）出價，您肯定會比競爭對手更具優勢。

“但為什麼競爭對手會對我的品牌關鍵詞出價呢？”，你可能會問。 堅持我們 - 我們將在下面的“競爭對手搜索”部分解釋原因。

非品牌搜索廣告

非品牌搜索活動針對更一般的關鍵字（通常每月平均搜索次數較多且競爭較高）或利基關鍵字（利基關鍵字和超利基關鍵字的平均每月搜索次數較少，通常競爭較低）。

以下是針對一般關鍵字“女士泳衣”的非品牌搜索廣告系列的示例：

根據 Google Keyword Planner，“女士泳衣”每月有 3,600 次搜索（在美國、加拿大、英國以及西歐和中歐的大部分國家/地區）。

請注意，更通用的關鍵字“bathing suits”每月搜索量增加了近 8 倍（27,100），但頁首出價也更高。 通常，關鍵字越籠統，其平均每月搜索次數就越高。 但是競爭（因此，您必須為關鍵字排名而支付的金額）也更高。

最終，針對此類（通用）關鍵字的非品牌搜索活動的目標是流量。 基本上，您的目標是擴大您的品牌影響力，即接觸沒有聽說過您的品牌甚至可能沒有購買任何東西的新人。 例如，當我在 Google 中輸入“泳衣”時，我確實有很小的機會想買泳衣。 但我也可以成為一名時尚博主，為一篇新文章做研究。 即使我想買東西，我的模糊查詢表明我仍處於客戶旅程的早期研究階段（即很可能，那時我不會買任何東西）。 現在，如果我包含了一個品牌的名稱，例如“melissa odabash bathing suit”（順便說一句，它每月只有 10 次搜索），或者“購買”或“前 10”這個詞，我的查詢將暗示購買意向。

您還可以創建針對利基關鍵字的非品牌搜索活動。 例如，“純素化妝品”（平均每月搜索 720 次）或“純素化妝品”（平均每月搜索 2,400 次）。

利基關鍵字比一般關鍵字更具體，例如“化妝品”（平均每月搜索 27,100 次）和“化妝”（平均每月搜索 201,000 次）。 這使得它們 (1) 競爭力降低，並且 (2) 與利基受眾更相關。 因此，查看您的廣告的人更有可能點擊它併購買一些東西，即您的 ROAS 預計會更高。 因此，定位利基關鍵字和超利基關鍵字絕對是您需要研究的問題。 了解有關利基營銷的更多信息 → 如何使用利基營銷從頭開始建立業務

競爭對手搜索廣告

假設 X 和 Y 是競爭對手，我在 Google 中輸入了“X”，然後出現了 Y 的廣告。 這意味著 Y 瞄準了他們競爭對手的品牌關鍵詞之一。

“為什麼？”，你可能會問。 嗯，這可能是因為 Y 想要獲得更多曝光並出現在已經使用與他們提供的產品相似的產品的觀眾面前（即 X 的觀眾），但可能不熟悉他們的品牌（即 Y）。 或者，可能是因為 Y 提供了更好的東西，並且他們知道如果他們在正確的時間出現在正確的地點，他們可以竊取一些競爭對手的客戶。

“好吧，可是怎麼來的？ 如果 X 對他們的品牌關鍵詞出價，那麼 Y 的廣告就不可能出現在 X 之前。” 這是真的 -如果X 對他們的品牌關鍵字出價，Y 就沒有機會，因為 X 的廣告將更加相關。 但是，如果 X 沒有對他們的品牌關鍵字出價，並且沒有任何其他更相關的廣告可以與 Y 的廣告競爭，那麼沒有什麼可以阻止谷歌在 SERP 上出現的 X 的自然結果上方顯示 Y 的廣告。

這個故事的主旨：

• 如果您有預算，請始終對您的品牌關鍵字出價 - 這將防止您的競爭對手擊敗您（即為適合您的搜索查詢獲得 SERP 的頂部）。
• 如果您的競爭對手不對他們的品牌關鍵字出價，那麼沒有什麼能阻止您對他們進行出價 - 您沒有什麼可失去的，並且可以獲得很多潛在客戶。

請注意，對競爭對手的品牌關鍵字出價肯定會花費您更多，因為您不是包含它們的搜索查詢的最相關匹配項。 換句話說，即使您提供類似的產品，您的網站也不完全是人們正在搜索的內容，您也不是他們希望看到和想要購買的人。

如果您決定對競爭對手的品牌關鍵字進行出價，請不要在廣告文案中使用您的品牌名稱或與其產品、服務、業務等相關的任何內容。 免責聲明：我們不是律師，這不是法律建議，不應被視為此類建議。 如果您對侵犯版權有任何疑問，最好諮詢律師。

谷歌購物廣告

豐富的結果比 SERP 上的常規結果更具吸引力，對吧？ 谷歌購物廣告也是如此。

圖片來源：Google Shopping for Shopify

Google 購物廣告包含豐富的產品信息（例如產品圖片、價格、品牌/製造商、評級、評論數量等）。 因此，Google 購物廣告更具吸引力，提高了內容的可行性，促進了客戶的購買決策，並提供了出色的購物體驗。 所有這些都導致​​更高的點擊率和銷售額的增加。

關於 Google 購物廣告您需要了解的一些事項：

• 一旦客戶點擊 Google 購物廣告，他們就會被重定向到產品頁面，在那裡他們可以輕鬆購買產品。
• Google 購物廣告是根據您在 Google Merchant Center 帳戶中提交的產品信息製作的。

Shopify 與 Google 購物有自己的集成：該應用會自動創建產品 Feed，將其上傳到您的 Merchant Center 帳戶，並在您每次上傳產品時更新列表，或者產品缺貨等。您可以輕鬆設置您的廣告系列的每日預算、跟踪其效果等。

該應用可免費安裝，您的廣告支出直接計入您的 Google Ads 帳戶。

詳細了解該應用程序的工作原理：

• 您必須在 Google Ads 中為您的 Google 購物廣告創建廣告系列，以便您可以管理和優化它們。

Google 購物廣告系列有兩種類型：品牌和非品牌。 注意：您需要為品牌和非品牌關鍵字創建單獨的 Google 購物廣告系列。

• 品牌 Google 購物廣告系列（如品牌搜索廣告系列）定位專門尋找您的搜索者 - 他們的搜索查詢包含您的品牌關鍵字之一。 ROAS 通常很高，因為廣告非常相關。
• 非品牌 Google 購物廣告系列（如非品牌搜索廣告系列）的目標搜索者是在網上尋找類似您產品的產品（但他們的查詢不包含您的品牌關鍵字）。 因此，非品牌 Google 購物廣告系列是相關的，但不如品牌 Google 購物廣告系列那麼重要。 這意味著 ROAS 預計會更低，但由於非品牌關鍵字通常具有更多搜索量，因此您獲得的曝光率預計會更高。 因此，非品牌的谷歌購物活動將產生有針對性的流量，從而推動收入。

在全球範圍內的冠狀病毒封鎖中，實體店關閉，人們越來越多地在網上購物。 為了保持業務的開放，實體商家很快意識到將業務轉移到網上的重要性。

這種轉變可能具有挑戰性，尤其是對於獨立零售商/小型本地企業而言。 Shopify 為幫助零售商在這些困難時期保持營業做了很多工作（延長的 90 天免費試用只是一個例子）。 了解更多 → 彈性零售：如何將實體業務轉移到線上

為了進一步促進這一過程，他們正在與 Google 合作，幫助商家輕鬆進行在線銷售並擴大影響範圍（即使他們沒有預算）。

2020 年 4 月 21 日，Google 的 Bill Ready（商務總裁）宣布，到 2020 年 4 月 27 日，“Google 購物標籤上的搜索結果將主要包含免費列表，幫助商家更好地與消費者建立聯繫，無論他們是否做廣告在谷歌上。”

這對商家意味著什麼？ 這意味著您將能夠在 Google 購物選項卡上獲得更多曝光——而且您不必付費（即投放廣告）即可獲得它。 然而，這並不意味著谷歌購物廣告的時代已經結束——付費列表將仍然是谷歌購物標籤的一個組成部分，它們只會增加免費列表，正如 Bill Ready 所說。

重要提示：目前，只有美國商家能夠利用免費產品列表。 Google 計劃到 2020 年底在全球範圍內擴展這些變化。了解更多 → 現在可以在 Google 上免費銷售

動態搜索廣告

如何？ 動態搜索廣告使用您在線商店的內容或商店特定頁面（例如產品頁面、登錄頁面等）的內容來將您的產品與相關搜索查詢相匹配。

如果您設置動態搜索廣告，就會發生這種情況：當有人在 Google 中輸入內容並且他們的搜索查詢與您定位的關鍵字密切相關但不在您的關鍵字列表中時，Google 會抓取您的 Shopify 商店以查看它是否可以匹配它的一個頁面（例如產品頁面或類別頁面等）到搜索查詢。 然後，Google 會自動生成動態搜索廣告，將客戶引導至與他們的查詢相關的網站頁面。

例如，假設您銷售登山裝備。 您的關鍵字列表中可能包含“登山靴”、“GPS 手錶”和“防風夾克”等字詞，但您可能錯過了“登山裝備”、“登山鞋”、“登山鞋”等其他相關關鍵字、“航海表”、“防風雨夾克”等。 如果您設置動態搜索廣告，它們將由所有這些關鍵字觸發（即使它們不在您的關鍵字列表中）。

要製作動態搜索廣告，您必須選擇定位來源：您可以使用 Google 對您網站的索引（您可以使用您的整個網站，或者確定在生成廣告時將使用您網站的哪些類別或頁面；您還可以確定如何對相似頁面進行分組等），您可以僅使用頁面提要中的 URL（並上傳您自己的頁面提要），或結合使用這兩個選項。

您還必須選擇要定位的位置和語言，以及定義每日預算和設置出價。 所有這一切都在這個視頻中詳細解釋：

創建動態搜索廣告時，您是廣告文案的負責人，但標題和 URL（廣告中的著陸頁）是根據您網站的內容自動/動態生成的。 通常，標題是廣告中著陸頁的標題/H1 標記（因此，請確保優化您的搜索標題）。 了解如何 → Shopify 的頁面搜索引擎優化：如何優化您的標題

重要提示：要製作動態搜索廣告，您的域必須使用 http:// 以及 https://。 如果它僅適用於 https://，則無法適用於動態搜索廣告。 閱讀更多 → Google Ads 幫助，關於動態搜索廣告

關於在廣告系列中添加否定關鍵字的重要性

否定關鍵字列表包含與您無關的關鍵字和關鍵字詞組（包括您的業務、品牌、產品、服務等）。 例如：

• 如果您提供品牌 X 和 Y 的產品，但不提供品牌 Z 的產品，則與 Z 相關的任何內容（例如品牌名稱、網站名稱、產品名稱、產品線等）都將被視為否定關鍵字。 或者，如果您不通過 X 銷售特定產品，也可以將其產品名稱/型號添加到您的否定關鍵字列表中。
• 您還可以從廣告系列中排除一般關鍵字 - 例如，“Apple”（品牌）將從其廣告系列中排除“蘋果汁”和“蘋果派食譜”； 和“巴塔哥尼亞”（該品牌）會將“巴塔哥尼亞徒步路線”添加到他們的否定關鍵字列表中。 你明白了！

當否定關鍵字列表應用於廣告系列時，列表中的關鍵字將被排除在廣告系列之外，即廣告系列中的廣告不會被這些搜索詞觸發。 換句話說，您的廣告不可能出現在對您的產品不感興趣的人面前。

為了能夠在您的廣告系列中添加否定關鍵字，您必須首先熟悉不同類型的否定關鍵字。 對於搜索廣告系列，這些類型是：廣泛匹配、詞組匹配和完全匹配。

否定廣泛匹配（默認）。 假設您的否定廣泛匹配關鍵字是“籃球運動鞋”。 您的廣告不會針對同時包含這兩個關鍵字（無論其順序如何）的搜索查詢展示，即：

• 籃球鞋
• 運動鞋 籃球
• 高品質/高級/物超所值/藍色/灰色/黃色/彩色/耐克等籃球運動鞋
• 高品質/高級/物超所值/藍色/灰色/黃色/彩色/耐克等運動鞋籃球

但是，您的廣告可能會針對僅包含“籃球”一詞或僅包含“運動鞋”一詞的搜索查詢展示。

否定詞組匹配。 讓我們再次使用“籃球鞋”的例子。 如果它是否定詞組匹配關鍵字，則您的廣告將不會針對包含確切詞組的查詢展示（字詞順序準確）：

• 籃球鞋
• 高品質/高級/物超所值/藍色/灰色/黃色/彩色/耐克等籃球運動鞋

但您的廣告可能會針對包含短語“sneakers Basketball”的搜索查詢展示：

• 運動鞋 籃球
• 高品質/高級/物超所值/藍色/灰色/黃色/彩色/耐克等運動鞋籃球

負完全匹配。 如果“籃球運動鞋”是一個否定的完全匹配關鍵字，您的廣告將不會僅由一個關鍵字詞組觸發：“籃球運動鞋”（順序相同，不包含額外的字詞）。

但是，您的廣告可能會針對以下搜索查詢展示：

• 運動鞋 籃球
• 高品質/高級/物超所值/藍色/灰色/黃色/彩色/耐克等籃球運動鞋
• 高品質/高級/物超所值/藍色/灰色/黃色/彩色/耐克等運動鞋籃球
• 僅包含單詞“basketball”或單詞“sneakers”等的查詢

在您的否定關鍵字列表中添加關鍵字時，您必須小心，您必須熟悉不同類型的否定關鍵字的工作原理，並且還必須考慮多種因素。 假設您提供品牌 X 的產品，但不提供特定型號 - 在將特定型號添加到您的否定關鍵字列表之前，您必須問自己：我會很快出售此型號嗎？ 如果是，將其添加到否定關鍵字列表中可能不是最好的主意，對吧？ 這只是一個例子。

您還必須考慮各種其他因素，例如拼寫錯誤、否定關鍵字的同義詞、同音異義詞、緊密變體、單數和復數版本、特殊字符。 請注意，“您可以在否定關鍵字中使用三個符號，與號 (&)、重音符號 (a) 和星號 (*)”，但有許多無效符號 (, !@ % ^ () = {} ; ~ ` <> ? \ |)、點 (.) 被忽略等等。 閱讀更多 → 關於否定關鍵字

谷歌廣告預算 101

到目前為止，您必須至少有兩個關於您的預算的緊迫問題：

• 如何設置我的預算？ 有最佳實踐嗎？
• 我如何知道是否以及何時應該調整預算？

以下是您需要了解的有關廣告系列預算的信息：

• 您可以為每個廣告系列設置平均每日預算（您在一個月內每天花費的平均金額）。 您可以隨時調整它。 例如，如果您發現某個廣告系列的效果未達到您的預期，您會希望減少在它上面的花費。 或者，反之亦然——如果它表現得太好或超出您的預期，您將需要分配更多資源。
• 當您為特定廣告系列設置平均每日預算時，您需要考慮您的目標（您希望通過該廣告系列實現的目標）以及您每月可以在該廣告系列上花費的金額。

• 您的每日支出可能會有所不同 - 有時可能會低於您的每日預算，有時可能會超出預算。 但是，您不可能超過每月限額。
• 您可以為特定廣告系列設置特定預算（廣告系列總預算）。 這目前僅適用於具有特定開始和結束日期的視頻廣告系列。
• 您可以跨多個廣告系列創建和管理共享預算。

詳細了解廣告系列預算、如何確定平均每日預算以及如何調整預算 → 關於廣告系列預算

在定義廣告系列預算時，您還應該考慮其他因素。 要考慮的一個主要因素是您正在運行的廣告系列的類型，即始終在線廣告系列（保證表現良好）和一次性廣告系列（當您想要測試哪些對您的業務有效，哪些無效時） . 通常，企業會為始終在線的廣告系列分配更多資源，而在一次性廣告系列上花費更少（當然，如果一次性廣告系列表現良好或超出您的預期，您可以隨時調整預算）。

尋找合適的 Shopify 合作夥伴來幫助您管理您的 Google Ads 帳戶

管理 Google Ads 帳戶需要時間、精力、SEO 專業知識、對 Google Ads 的良好（不，從頭到尾……廣泛！）知識、一點勇氣、金錢等等。

如果您沒有那種專業知識，它可能會讓人頭疼（並且可能會花費您一大筆錢）。 如果是這種情況，最好將任務外包給專家 - 這將幫助您優化資源並獲得更好的結果（更快、更有效）。

如何找到可以合作的專家？

首先，有近 90 名 Shopify 專家提供 SEO 和付費搜索服務。 在選擇與專家合作時，您需要考慮許多因素：起價、完成的工作、評級、評論和最重要的語言。

然後，一旦您將可能與之合作的專家列入候選名單，您需要向他們每個人索取報價，並確保您與該專家合作愉快。 這裡有幾件事要記住：

• 您必須是 Google Ads 帳戶的所有者，與您合作的 Shopify 專家只能管理它。 最好，他們創建的所有內容（例如廣告副本）都應該是​​您的知識產權，而不是他們的。
• 一切都應該是透明的——你需要了解正在發生的事情、為什麼會發生、預期的結果是什麼等。最好是你認識你的客戶經理並與他們進行一對一的會議定期。
• 如果事情沒有解決，您需要確保您可以隨時停止與專家合作。

現在，我們想花一點時間來宣傳我們自己的 Google Ads 服務。 關於與我們合作，您需要了解以下信息：

• 您是您帳戶的所有者。 我們只需管理它並幫助它茁壯成長！
• 我們為您創建的所有內容（包括您的廣告副本）都歸您所有。
• 一切都是透明的，並符合您的目標和預算。
• 您每週都會與您的客戶經理進行一對一的會議，以便隨時了解情況。
• 沒有長期合同。 如果您決定不喜歡我們，您可以隨時退出。 無話可問。

感興趣的？ 索取報價 → Shopify 專家 - 夏爾巴設計

包起來

搜索引擎優化可以幫助您產生銷售、潛在客戶、高質量的流量、產品和品牌知名度和認可度、擴大您的影響力等等。

將您的有機 SEO 工作與付費廣告（即運行 Google Ads 廣告系列）相結合，將幫助您更快、更有效地實現這一切。

但是運行成功的 Google Ads 廣告系列需要時間、精力、SEO 專業知識、金錢等。這並不總是那麼容易……事實上，它很少如此。 但是，幸運的是，如果您沒有資源或專業知識在內部進行此操作，您可以與經過認證的 Shopify 專家合作，他們將為您管理您的帳戶（和活動）。

到你了！

• 您迫不及待地想先嘗試哪種廣告系列？
• 您是要管理自己的活動，還是將任務外包給 Shopify 專家？ 在選擇與之合作的專家時，您會考慮的最重要因素是什麼？
• 您會花時間學習如何管理自己的廣告嗎？
• 您認為管理自己的 Google Ads 帳戶最困難（或最耗時）的事情是什麼？ 是在否定關鍵字列表中添加關鍵字、調整預算還是編寫完美的廣告文案？
• 您已經在投放 Google Ads 廣告系列了嗎？ 你對結果滿意嗎？

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