我們最喜歡的雙十一電子郵件營銷示例和策略

日夜。 夏季和冬季。 情人節和光棍節。 對立面賦予彼此意義，並為電子郵件營銷人員提供實驗和娛樂的機會。 雖然黑色星期五往往在某些國家/地區主導年終電子郵件銷售的聚光燈，但還有另一個假期可以試一試——光棍節。

什麼是光棍節？

光棍節是單身人士用來犒賞自己的購物假期——有點像“反情人節”。 取決於你住在哪裡，你要么很清楚光棍節，要么現在就撓頭。

對於許多人來說，光棍節是一個新的領域。 不過，對於中國來說，這是一年中最大的購物假期。 2020 年，阿里巴巴在光棍節銷售了價值 740 億美元的商品，高於 2019 年已經令人印象深刻的 380 億美元。

光棍節是1990年代一些中國大學生創造的，它總是落在11月11日。 11/11 日期恰如其分地充滿了 1，以代表那裡的所有獨奏傳單。 有趣的是，英國在 3 月 11 日慶祝光棍節。

8 光棍節電子郵件示例

如果您是 11.11 電子郵件營銷的新手，您可能不太確定如何將銷售活動與關係狀態相結合。 幸運的是，有很多地方可以尋找靈感。 以下是我們最喜歡的八個示例。

1.優衣庫擁抱舒適的居家時光

由於 11 月 11 日恰逢北半球即將進入冬季，現在正是享受舒適居家時光的好時機。 優衣庫利用他們的 2020 年光棍節活動來宣傳他們所有的寒冷天氣必需品，從毛衣到保暖衣等等。 如果你仔細觀察，你會注意到所有的生活方式照片都是單身人士。

2. Bootay Bag希望大家善待自己

如果我們必須選擇一個詞來總結光棍節的營銷活動，那就是“善待自己”。 Bootay Bag 鼓勵每個人（無論是否單身）花一天時間盡情享受。 該公司還選擇推廣訂閱，而不僅僅是一次性銷售，希望利用光棍節的勢頭來增加今年剩餘時間的保留率。

3.巴索傾向於友誼

巴索利用光棍節來關注我們生活中的其他重要關係——友誼。 他們的光棍節鞋類促銷活動側重於擁抱您的個性和“來自您閨蜜的文字”。 為了更深入地了解“來自您朋友的文字”的角度，Basso 將評論與特價商品一起包含在內。

4. 急救賦能客戶

光棍節是“反情人節”並不意味著品牌不能用心和愛。 First Aid 以醒目的“光棍節快樂，美妙”開始他們的電子郵件，然後提示客戶使用代碼“SELF LOVE”在訂單滿 50 美元或以上時節省 11 美元。 使用數字 11/11 或 11.11 的主題一次又一次地出現在光棍節電子郵件中。

5. Herbivore 舉辦限時特賣活動

如果你想讓你的 11/11 活動簡潔明了，可以像 Herbivore 在 2020 年那樣只參加一天的活動。這個美容品牌在整個網站上提供 20% 的折扣，用於“急需的自我保健”一天，以進一步更緊急的是，草食動物在主題行中加入了“僅限今天”。

6. Bite Beauty 使用約會幽默

2020 年，Bite Beauty 不僅僅在光棍節打折產品。 他們將產品組合重新定義為速配候選人。 使用幽默與單身人士的經歷聯繫起來，使電子郵件感覺更加相關和令人難忘。

7. Quiksilver 欣賞不必分享單身生活

Quiksilver 認為單身有好處。 即——不必分享您最喜歡的 T 卹。 該公司的光棍節營銷活動以 25 美元的價格提供了兩件襯衫，這意味著你可以得到一件給你，另一件給……你。

8. Greetabl 提醒訂閱者“送愛”

如果您不確定“單身生活”會在多大程度上引起觀眾的共鳴，您也可以做 Greetabl 所做的事情，並利用這一天來促使人們聯繫他們關心的人。 一個人的生活中有很多重要的關係，你可以在光棍節引起注意。

如何規劃 11.11 活動

利用光棍節來推動銷售的機會可能足以激起領導者的興趣。 但是，您希望確保在向您的團隊添加更多工作（以及客戶收件箱中的更多消息）之前進行戰略性思考。 以下是如何充分利用 11.11 電子郵件營銷活動的方法。

確保它適合您的品牌和受眾

當您瀏覽光棍節電子郵件示例時，您會注意到消費品佔據了主導地位。 專注於自愛、自我照顧和獨處時間的促銷對某些產品來說比其他產品更有意義。 您需要評估您的品牌承認 11/11 是否有意義。 例如，來自團隊管理工具的光棍節電子郵件沒有多大意義。

您的電子郵件必須取得與更廣泛受眾相關的平衡。 確保活動（和消息傳遞）適合所有人也很重要。

獲得不同的意見總是有用的，但確保語氣正確對於像關係這樣潛在敏感的話題尤其有影響力。

謹慎選擇您的促銷活動

一旦您認為您的品牌或整個受眾群體非常適合光棍節，您就需要選擇促銷活動。 想想那些體現“善待自己”情緒的物品，或者可以定位為適合獨處的物品。 衣服、保健品和美容產品是顯而易見的選擇，但您不受限制。 您還可以為通常供兩人或多人使用的物品或體驗提供折扣。

如果您的定價或折扣通常使夫妻受益，您可以為單身客戶提供優惠。

善待你的消息——或賦予權力

每當您想提及訂閱者的個人生活時，請謹慎行事。 使用光棍節消息來增強和提升，而不是“噓，我很孤獨”。 考慮如何承認每個人的個性和旅程。

單身不是一個人的唯一身份——11 月 11 日，你如何慶祝作為個人的人？

考慮您的其他季節性廣告系列

如果您已經看過我們關於何時開始規劃假期電子郵件活動的指南，您就會意識到自己能識別出多少年末活動。 在您對光棍節過於熱情之前，先看看您想開展哪些其他活動，以確保您不會因促銷活動而淹沒訂閱者。

需要注意的是，11 月 11 日也是美國的退伍軍人節。 您的公司將不得不根據您的受眾決定在他們的電子郵件中引用哪些假期。

在計劃和測試光棍節電子郵件方面搶占先機

如果您想讓您的光棍節電子郵件活動恰到好處，那麼現在就開始您的工作吧。

如果您在中國境外，今年 11/11 消息成為全球主流之前，您就有機會接觸到您的客戶。

我們還建議您提前幾個月開始您的假期電子郵件計劃，而 7 月是開始雙十一計劃的最佳時機。 如果這個假期不適合您的品牌，我們有其他年終電子郵件活動指南。

如需更多假期電子郵件靈感和最佳實踐，請轉到我們博客系列的下一篇文章。

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