社交媒體廣告：如何開展引人注目的活動

如果您仍然對社交媒體廣告持觀望態度，我們明白了。

研究表明，營銷人員的首要目標之一是提高品牌知名度，這就是為什麼越來越多的品牌通過付費社交來實現這一目標。

這是因為社交媒體已成為消費者研究和購買產品的首選場所。

同時，當今企業可用的控件和創意選項意味著您的廣告系列更有可能為您帶來更高的投資回報。

但是，任何給定的社交媒體廣告活動都有很多變量。 對於初學者來說，這個過程通常是壓倒性的。

這就是為什麼我們把這本關於社交媒體廣告如何運作的入門書放在一起，逐步分解你需要什麼來贏得一個成功的活動。

無論如何，為什麼要投放付費社交媒體廣告？

嘿，完全公平的問題。

畢竟，可以說有機社交媒體的最大好處是它是免費的。

然而，近年來付費社交廣告如此受歡迎有一些關鍵原因。

對於許多品牌來說，有機覆蓋面正在下降

聽著：我們並不是說有機覆蓋面已經“死了”。

然而，我們承認社交媒體算法可能變化無常。 許多第三方研究證實，自然覆蓋率（很大程度上）正在下降。

無法保證誰會看到您的未付費帖子：雖然您的某些內容可能會獲得大量參與度，但其他帖子可能會讓人感覺它們完全被隱藏了。

相比之下，社交廣告基本上可以確保您獲得印象。 如果您想在您的業務內容上獲得更多關注，而不必擔心算法或覆蓋範圍受限，那麼廣告可以解決問題。

社交廣告可讓您專注於特定受眾

可以說，社交廣告的最大好處之一是它們不是“噴灑和祈禱”。

例如，Facebook 的廣告平台可以讓您在廣告投放給誰方面獲得超級精細的信息。

只想向受過大學教育的芝加哥千禧一代女性展示廣告，這些女性對美容影響者感興趣並關注 Ulta 的 Facebook 頁面？ 去吧。

這與展示廣告甚至電子郵件形成了鮮明的對比，傳統上的廣告更加一刀切。

廣告可以更輕鬆地擴展您的自然存在

有機地增加您的社交影響力可能是一個艱苦的長期過程。

好消息是廣告可以加快這一進程。

與其將付費和有機視為“非此即彼”的問題，不如考慮社交媒體廣告如何補充您的無償努力。 如果您已經在創建內容並在沒有廣告的情況下培育社區，那麼有針對性的活動可以作為一劑強心劑，幫助您更快地成長。

社交媒體上的廣告如何運作？

社交廣告需要周密的規劃。 即使是看似最小的細節也會影響您的廣告系列的效果和覆蓋面。

除了將廣告本身放在一起之外，了解廣告定位和出價的工作原理也很重要。

例如，Facebook（和 Instagram）的廣告平台允許您根據年齡、人口統計和興趣等參數定位特定用戶。 您還可以根據您企業的電子郵件列表定位“相似”受眾，或僅針對之前訪問過您網站的用戶開展營銷活動。

這裡的要點是你真的，真的需要了解你的觀眾。 在開展活動之前，您可能會考慮對社交媒體進行審核，以評估您的機會、針對人口統計數據以及要推廣哪些產品。

社交廣告的另一個重要方面是出價。 根據您的出價和預算，Facebook 更有可能將您的廣告投放給最相關的用戶。

您還可以將廣告預算設置為每日或“終身”限制。 從本質上講，您可以讓 Facebook 掌控您的廣告系列——但這樣做可能會很快耗盡您的預算。

確定您的廣告預算是一個不斷完善和優化您的投資回報率與廣告成本的過程。 我們建議在冒超支風險之前運行較小的“測試”活動。

社交媒體廣告與有機內容有何不同？

精心製作的社交廣告可能看起來與無償帖子完全一樣，最顯著的區別是微妙的“贊助”標籤。

簡而言之，付費帖子最好勾選以下方框：

• 以特定產品、服務或促銷為中心
• 包括某種號召性用語（“試試我們的演示”、“立即購買”）
• 引導到與上述促銷活動相關的社交媒體登陸頁面

社交媒體廣告活動的一些示例目標是什麼？

雖然廣告活動的看似顯而易見的目標是“賺錢”，但社交媒體廣告不僅僅關乎美元和美分。

這是因為社交媒體目標因企業而異。

例如，假設您更關注展示次數和流量，而不是實際購買。 另一方面，也許您希望您的社交廣告對未能在現場轉化的潛在客戶進行再營銷。

值得慶幸的是，社交媒體廣告可讓您針對上述所有內容優化您的廣告系列。

現在，讓我們看一些用於解決其中一些目標的操作中的社交廣告示例。

提高品牌知名度

無論是將某人介紹給您的業務還是重新定位已經熟悉您的人，社交廣告都是吸引相關客戶的主要方式。

例如，在社交媒體之外研究 G-Suite 後，幾乎立即投放了這個 Google 廣告。 此類廣告可以作為對客戶的一種推動，以加強您如何滿足他們的需求。

潛在客戶生成（或推動網站流量）

在尋找流量、電子郵件註冊或演示下載？ 像 Asana 這樣的廣告就是一個很好的例子，說明瞭如何將社交流量引導到目標網頁來做到這一點。

直銷

如果您專注於銷售產品和服務，則可以通過社交廣告進行多種選擇。

從時間敏感的優惠到向過去的客戶介紹新系列，品牌不必羞於直接展示產品。

有哪些示例社交媒體廣告格式？

您可能已經在自己的​​時間看到了相當多的廣告，但也許您不熟悉可用的社交媒體廣告格式的細節。

以下是一些流行的格式，它們幾乎適用於任何企業或行業。

靜態圖片廣告

儘管針對社交廣告的定位肯定很複雜，但其背後的創意並不總是必須如此。

例如，簡單的照片廣告是展示產品、突出促銷和發佈公告的公平遊戲。

視頻廣告

視頻內容被充分記錄為社交媒體上最受歡迎和參與度最高的內容。 就廣告而言（尤其是 Instagram 視頻）也是如此。

視頻廣告的優勢在於，當他們滾動瀏覽他們的提要時，它們自然而然地吸引了觀眾的注意力。 視頻廣告偏愛短格式內容這一事實意味著無論您的預算如何，它們都可以訪問，從而使您可以創建：

• 一口大小的廣告
• 真實的產品演示
• 循環圖像和幻燈片

輪播（或集合）廣告

點擊友好的輪播廣告非常適合展示產品系列。 在這裡，您可以展示多個產品或同一產品的多個角度。

這些廣告的另一大好處是它們本質上是互動的，讓觀眾有機會點擊和探索。 這是社交媒體廣告如何鼓勵人們與您的品牌互動的一個微妙示例。

Instagram 快拍廣告

Instagram Stories 的絕對受歡迎程度不言而喻。 Stories 廣告的主要優勢在於它們自然地融入了觀眾的 Stories 提要，這意味著他們在探索 Stories 時不會“中斷”他們的體驗。

您如何優化您的社交媒體廣告策略？

充分利用社交廣告意味著進行試驗（也許還有一些試錯）。

不要假設您的第一個廣告系列會將其淘汰。 微調您的預算、日程安排和廣告創意是本課程的標準。

例如，考慮一下您的廣告材料已經用於其他付費活動，例如電子郵件或 SEO。 通過創意測試，您可以更好地了解哪些號召性用語或圖片最適合您的社交廣告。

當然，重要的是要了解哪些類型的內容和非促銷帖子已經在有機地發揮作用。 使用 Sprout Social 之類的工具，您可以快速了解您表現最好的內容，並將其用作社交媒體廣告活動的基礎：

與往常一樣，深入了解您的社交媒體分析可以讓您了解您的付費績效與自然帖子的比較情況。

掌握數據脈搏對於確定哪些有效、哪些無效以及哪些活動值得繼續進行至關重要。

您是否關注付費社交媒體廣告？

不同的是，社交媒體廣告活動現在正成為品牌的“何時”而不是“如果”的問題。

由於自然覆蓋面越來越難實現，而且社交領域的競爭越來越激烈，付費廣告通常是確保您接觸到受眾的最佳方式。

有了這本入門書，希望您對付費廣告系列的可能性有一個更好的了解，並且您已準備好開始自己的頭腦風暴。

如果您想親身體驗深入了解您的社交數據如何幫助改進您的付費活動，請註冊免費的 Sprout Social 試用版並測試我們所有的付費社交功能。