什麼是社群媒體影響者？ 影響者的定義和類型

什麼是影響者？

這就是我們在本文中要重點討論的問題。

從定義「影響者」一詞到涵蓋專業影響者的工作、他們如何獲得報酬以及為什麼品牌應該參與影響者行銷，我們將回顧您需要了解的有關當今社交媒體影響者的所有資訊。

什麼是影響者？

影響者是指有能力或權威來影響或影響人們的觀點和行為的人。

簡而言之，雖然含糊不清，影響者是影響他人採取某些行動、了解特定資訊或形成某些觀點的人。

影響者的例子包括政治家、名人、行業專家、運動員甚至教師。

然而，如今，當大多數人使用「影響者」一詞時，他們很可能指的是社群媒體影響者。

什麼是社群媒體影響者？

社群媒體影響者是一位臭名昭著的內容創造者，即使有一點點。

透過獲得追隨者，無論是少則數十個訂閱者或多則數百萬，內容創作者都能夠說服消費者購買特定產品，甚至根據消費者對所述產品的看法和信任而遠離其他人他們與觀眾一起建構。

社群媒體影響者是在 YouTube、TikTok 和 Instagram 等平台上進行此活動的內容創作者。

大多數創作者都是從發布非品牌內容開始的。 隨著他們的粉絲數量不斷增長，足以引起品牌的關注，他們開始在影片中加入贊助商廣告，甚至製作有關贊助產品的專門影片和貼文。

這種做法的行業術語是「影響者行銷」。

什麼是影響者行銷？

網紅行銷是隨著網紅的崛起而出現的一種新型行銷方式。 確實，當 YouTube、Twitter、Facebook 和 Instagram 在 2000 年代末和 2010 年代初開始起飛時。

眾所周知，影響者在達到一定的粉絲里程碑（例如 1,000、10,000 和 100,000 名粉絲）時會尋求贊助和品牌交易。

然而，眾所周知，品牌也會在所謂的影響者行銷活動中尋找影響者本身。

什麼是影響者行銷活動？

這是一種社群媒體行銷策略，品牌向有影響力的人付費來推廣新產品、銷售和活動。

我們稍後會詳細討論這一點，但由於影響者能夠獲得數以百萬計的影片觀看次數和社交媒體點贊，因此影響者行銷如今是一種極其有效的廣告形式。

影響者的類型

對影響者進行分類的主要方法有兩種：根據他們創建的內容類型以及他們擁有的追蹤者數量。

就影響者創建的內容類型而言，影響者有四種主要類型。

他們是創建影片內容的影響者、定期主持播客的影響者、主要在社群媒體上發佈內容的影響者以及發布部落格文章的影響者。

所有四種類型的影響者都有可能獲得追隨者並影響數百萬消費者的購買決策。

讓我們簡要介紹一下這些影響者類型及其產生的內容。

影片內容

創建影片內容的影響者主要在 YouTube、TikTok 和 Twitch 等平台上進行創作，儘管 Facebook 和 Instagram 也是當今流行的影片內容來源。

如今，視訊內容的形式和大小多種多樣。

一位影響者可能每天在 TikTok 上多次發布 10 秒的喜劇剪輯，而另一位影響者可能每週在 YouTube 上發布幾次高品質的 20 分鐘評論。

一個人可能會獨自工作，自己提出想法、拍攝和編輯視頻，而另一個人可能會有整個製作團隊在幕後幫助他們。

儘管如此，兩位影響者都擁有活躍、高度參與的受眾，他們更有可能購買他們推薦的產品。

podcast

播客是新的廣播節目。 它們有時以視訊格式發布，但大多數情況下，您可以在 Apple Podcasts 和 Spotify 等平台上觀看純音訊播客劇集。

播客的長度從幾分鐘到幾個小時不等，涵蓋各種各樣的主題。

流行的播客格式包括採訪式播客和以行業新聞為中心的播客。

播客為有影響力的人提供了更多機會來吸引追隨者。

社群媒體貼文

有些影響者不會定期向 YouTube、TikTok 或播客平台發佈內容。

相反，他們只在 Instagram、Facebook 和 Twitter 等社交媒體平台上發布文字和影片貼文。

儘管這些平台被認為是品牌和個人發布業務和生活最新動態的方式，但它們仍然是影響者可以走下去並獲得認可的完全有效的途徑。

此外，影響者在社群媒體貼文中宣傳贊助商就像在 YouTube 影片或播客節目中一樣輕鬆。

部落格文章

雖然部落客可能不像 YouTube 或 TikTok 創作者那樣走紅，但有影響力的部落客仍然有能力影響受眾對產品的看法。

如果您不知道，部落格是一個網站，影響者可以在其中發布有關各種不同主題的文章（稱為部落格文章）。

與社群媒體關注和參與類似，如果部落客的網站獲得足夠的關注，他們將有很大的潛力贏得贊助商。

按受眾規模組織影響者類型

行銷產業定義了一套組織影響者的標準，即根據他們擁有的追隨者數量。

以下是當今許多人使用的標準類別：

奈米影響者– 少於 10,000 名關注者

微型影響者– 10,000-100,000 名追蹤者

宏觀影響者– 100,000-1,000,000 名追蹤者

超級影響者– 超過 100 萬粉絲

有些人也使用「中級影響者」一詞來描述擁有 100,000 至 500,000 名粉絲的影響者。

這是一個很好的區分，因為擁有 10 萬粉絲的影響者和擁有 100 萬粉絲的影響者之間存在巨大差距。

有影響力的人如何賺錢？

對於有影響力的人來說，贊助交易是個巨大的賺錢工具。 它們允許影響者賺取大量收入，以換取向受眾介紹新產品。

所有類型的影響者都可以贏得贊助交易，因為追蹤者數量並不是贊助商感興趣的唯一指標。

他們還想知道影響者的影片獲得了多少觀看次數、他們的貼文獲得了多少讚以及他們通常經歷的參與率。

即使是擁有 1,000 名或更少訂閱者的奈米影響者也可以獲得贊助協議。 只需要正確的鉤子就能讓它們咬住。

當有影響力的人接受贊助協議時，他們會與品牌合作制定行銷策略。 這通常涉及在影片或播客節目中的贊助商位置推廣品牌的產品，或為該產品創建專門的影片/部落格文章。

有影響力的人也可能在社群媒體貼文中宣傳贊助商，尤其是 Instagram Stories。

Twitch 主播甚至可能將贊助商納入直播中的下方第三層。

影響者還如何賺錢？

好吧，贊助協議很棒，但是它們有什麼缺點呢？ 有影響力的人會用其他方法賺錢嗎？

品牌交易固然很棒，但也有其缺點。

首先，他們要求有影響力的人與受眾保持一定程度的信任。 如果受眾不信任影響者，而且這是顯而易見的（透過社群媒體上的負面新聞和負面原因的趨勢），那麼針對該受眾的品牌就不會相信影響者帶來銷售的能力。

有影響力的人還需要謹慎選擇與哪些品牌合作。 如果他們選擇了影響者受眾不喜歡或不信任的品牌，他們就不會為該品牌帶來銷售。

更糟的是，他們甚至可能破壞他們對觀眾的信任。

品牌交易也存在風險。 如果影響者唯一的收入來源是品牌交易，他們不僅可能會失敗，而且可能會發現自己陷入黑暗，並且他們突然發現自己無法找到任何收入。

那麼，影響者還使用哪些其他收入策略呢？

聯盟行銷

聯盟行銷與贊助交易類似，不同之處在於品牌僅在帶來銷售後才向聯盟支付費用。

這是透過佣金率來完成的，該佣金率允許影響者從他們為品牌產生的每筆銷售中賺取一定比例。 儘管許多佣金率在 10-30% 範圍內，但通常佔每筆銷售的 3-50%。

大多數影響者透過填寫品牌在其網站上放置的簡單申請表來成為會員。

有些品牌會自動接受所有申請的聯盟公司，而有些品牌則採用手動審批流程（儘管審批流程很短），其中涉及驗證聯屬公司網站的有效性。

一些有影響力的人足夠大，可以協商特殊佣金率。

簡而言之，聯盟行銷對於較小的影響者來說是一種產生可靠收入來源的絕佳方式，即使他們沒有足夠的影響力來獲得贊助交易。

廣告

將影片上傳到 YouTube 並將直播內容串流傳輸到 Twitch 的影響者可以透過在其內容期間播放的影片廣告賺取廣告收入。

這是 YouTube 用戶最大的收入驅動因素之一。

為了賺取廣告收入，YouTuber 需要至少 1,000 名訂閱者和至少 4,000 小時的觀看時間。

要在 Twitch 上賺取廣告收入，主播必須在 30 天內直播至少 500 分鐘，在 30 天內在 7 個不同的日子進行直播，在 30 天內平均收到 3 個並發觀看者，並且至少 30 位追蹤者。

然後，有影響力的人會從其內容產生的廣告收入中獲得分成，而這一比例總是會改變。

商品

商品是影響者（尤其是 YouTube 部落客和 Twitch 串流媒體主播）的另一個受歡迎的收入來源。

通常，商品或“商品”是指品牌服裝和配件。

有影響力的人要么創建代發貨商店，在收到訂單時按需列印商品，要么與公司一對一合作，創造更高品質的商品。

儘管如此，對於有影響力的人來說，這是一種創造收入和傳播品牌知名度的簡單方法。

訂閱

YouTube 和 Twitch 擁有專門的訂閱功能，影響者可以使用這些功能向訂閱者收取小額訂閱費，以換取獨家內容和其他福利。

然而，各種類型、各種規模的影響者也使用 Patreon、OnlyFans 和 Ko-fi 等服務來收取 YouTube 和 Twitch 以外的訂閱服務費用。

一些有影響力的人甚至創建會員網站。

產品

一旦有影響力的人獲得足夠的聲譽，許多人就會繼續創造自己的產品。

這通常從某種類型的書籍開始，例如自傳，但許多影響者也會與品牌合作，這些品牌會發布帶有影響者品牌的產品。

能量飲料品牌 G Fuel 就是一個很好的例子，其行銷策略依賴與 YouTube 用戶、Twitch 串流媒體甚至主要娛樂特許經營商的合作。

產生大量收入並累積足夠財富的影響者通常會繼續創造自己的特定利基產品。

品牌為什麼要與有影響力的人合作？

什麼是品牌影響者？

影響者是品牌接觸目標受眾的門票，而無需自己建立受眾。

讓我們這樣說吧。 為了讓一個品牌成功並持續成功，他們需要將他們的產品展示給最有可能購買它的消費者，也就是他們的目標市場。

由於在其利基市場中的影響者已經擁有包括目標市場在內的活躍追隨者，因此與他們合作可以讓品牌更容易有機會讓其產品被目標市場看到。

讓我們進一步討論這個問題。

與社群媒體影響者合作的好處

與有影響力的人合作可以為品牌帶來很多好處，這些好處都圍繞著我們已經提出的觀點：與有影響力的人合作讓品牌有機會進入他們本身沒有影響力的目標市場。

這使品牌能夠更快地在這些市場中建立影響力。

他們不必花時間和金錢從頭開始在社交媒體上建立自己的聲譽，他們所需要做的就是找到其受眾與他們正在尋找的消費者相匹配的影響者，並與他們建立合作夥伴關係。

透過影響者行銷，品牌可以快速為新產品和現有產品帶來銷售。

隨著時間的推移，品牌的目標市場對其合作的影響者的信任將延續到品牌本身。

回顧一下，以下是品牌與影響者合作時可以體驗到的主要好處：

• 使用的附加行銷策略。
• 更多銷量。
• 接觸各種規模的受眾，主要包括品牌目標市場的成員。
• 獲得該品牌原本沒有的社群媒體影響力的機會。
• 在目標市場中建立信任的機會。
• 更多造訪您的網站，尤其是您的主要目標網頁。
• 來自權威網站的更多反向連結。

品牌如何尋找社群媒體影響者？

品牌可以使用多種不同的工具來尋找社群媒體影響者進行合作，我們稍後會介紹這些工具，但許多品牌可以透過進行一些手動研究來找到影響者進行合作。

品牌可以採取以下步驟來尋找有影響力的合作夥伴：

• 確定品牌目標市場花費時間的社群媒體平台。
• 為每個平台建立一個休閒社交媒體帳戶。
• 使用每個平台的搜尋功能來尋找品牌利基市場中的內容和創作者。
• 喜歡並關注這些創作者，並花一些時間在臨時帳戶上了解該平台。

如果您希望與有影響力的人合作，請注意您不一定需要使用臨時帳戶來執行此策略。 您始終可以使用您的品牌帳戶。

但是，對於臨時帳戶，如果您是社交媒體新手並且不太了解社交媒體如何運作，則無需擔心自己的形象。

花時間在該平台上將使您有機會了解您的目標市場在您的利基市場中最喜歡和最信任的影響者。

您應該就贊助交易與這些有影響力的人聯繫。

只要知道，影響者擁有的社群媒體粉絲越多，他們為品牌交易收取的費用就可能越高。

讓我們來談談您可以用來尋找影響者的流行影響者行銷工具。

影響力

Upfluence 是一款有影響力的行銷工具，可協助品牌在 Instagram、Twitter、Pinterest、Twitch、TikTok 和 YouTube 等平台上尋找有影響力的人進行合作。

該工具的使用者介面 (UI) 具有搜尋功能，允許品牌使用以下過濾器尋找影響者：

• 關鍵字
• 社群媒體管道
• 語言
• 性別
• 國家
• 影響者是否有電子郵件地址
• 和更多

品牌甚至可以整合其電子商務平台，使用 Upfluence 的影響者匹配功能，根據電子商務平台儲存的客戶資料找到相關的影響者。

該工具還具有推廣和支付功能，允許品牌利用影響者活動工具來聯繫影響者，甚至發送協商付款。

有關影響者的常見問題解答

影響者做什麼？

影響者創造針對特定利基的內容。 大多數影響者都會創建視訊內容，但有些影響者也會創建音訊內容（Podcast）或書面內容（部落格文章）。

一些影響者創建各種類型的內容，而其他人則主要發佈到 Instagram、Facebook 和 Twitter 等社交媒體平台。

影響者內容的主題包括喜劇、娛樂、評論、指南、影片日記（影片部落格）等。

有影響力的人有報酬嗎？

有影響力的人透過有影響力的行銷活動來推廣品牌產品，從而獲得報酬。

有影響力的人可以選擇與哪些品牌建立合作夥伴關係，並與品牌就他們認為應該為活動支付的費用進行談判。

除了將內容上傳到 YouTube 和 Twitch 來賺取廣告收入外，社群媒體平台不會直接向影響者支付報酬。

除了這兩種方法之外，影響者還可以透過使用附屬連結來推廣非他們贊助的品牌的產品、創建自己的商品、接受用戶訂閱以及創建自己的產品來賺錢。

影響者的例子是什麼？

MKBHD，即馬克斯布朗利 (Marques Brownlee)，是影響者的一個很好的例子。

Marques 是一位科技領域的 YouTuber，在 YouTube 上擁有超過 1,700 萬訂閱者，在 Instagram 上擁有 400 萬粉絲，在 Twitter 上擁有 600 萬粉絲。

Marques 自 2009 年以來一直在 YouTube 上發布科技內容，儘管不是行業專業人士，但由於多年來他的影片獲得了 36 億次觀看次數，他在科技領域仍然具有相當大的影響力。

他最受歡迎的影片每個都有超過 1500 萬次觀看，大多數新影片在短短幾天內就有數百萬次觀看。

影片主題主要圍繞在智慧型手機和類似小玩意的評論以及與產業相關的時事，每個影片有幾百萬的觀看次數，他有足夠的影響力來影響消費者對新科技產品的看法。

您需要多少粉絲才能成為影響者？

對於需要多少粉絲才能被視為“影響者”，沒有硬性規定。

正如我們所說，影響者是有能力影響消費者的意見和購買行為的人。

因此，即使您只有 20 位訂閱者，但已成功鼓勵其中至少一位訂閱者購買您推薦的產品，根據定義，您仍然被視為有影響力的人。

您只是被認為是奈米影響者，但正在成為微觀影響者。