最大化社群媒體投資報酬率的 2 種簡單方法
已發表: 2023-07-05自然覆蓋範圍的下降以及隱私變化對付費廣告的影響使得社群媒體投資報酬率更難達到我們過去所看到的水平。
但是，您可以採取有效的行動來克服這些障礙並調整您的方法以充分利用您的社交媒體存在。
在這篇部落格文章中，我們將探討兩個整體策略——影響者行銷和支柱內容創建——以幫助您提高從社群媒體中獲得的價值。
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社群媒體投資報酬率面臨的挑戰
隨著競爭的不斷加劇和演算法的不斷變化，社群媒體平台上的有機影響力大幅下降。 這對尋求最大化社群媒體投資報酬率的企業提出了挑戰。
隱私變化（例如 iOS 和 Android 引入的變化）的出現對社交媒體平台上的付費廣告產生了深遠的影響。 使用者資料的有限可用性使得實現與先前相同程度的定位精度變得更加困難。
因此，企業需要探索替代策略來維持和提高社群媒體投資報酬率。
閱讀更多關於第 3 方平台的資訊：這些 Twitter 更新可以教導我們有關行銷的哪些內容
創建支柱內容並重新利用它
最大化社群媒體投資報酬率的一個強大策略是創建支柱內容並在不同平台上重新混合。
支柱內容是指全面、深入的內容，例如帶有章節的長篇帖子、播客劇集或視頻，它們是您行銷工作的基礎：
透過利用這些內容並將其重新調整為適合不同平台的更短的小片段，您可以接觸到更廣泛的受眾並延長內容的生命週期。
以下是關於如何重新利用一篇支柱貼文內容的一些想法：
- 建立 SlideShare 簡報：將部落格文章中的要點和視覺效果濃縮到 SlideShare 簡報中。 使用要點、圖形和引人注目的圖像來總結主要思想。 SlideShare 可以在各種平台上分享，讓您的內容更容易存取和參與。
- 將其轉換為影片：將長篇部落格文章轉換為影片格式。 您可以使用幻燈片創建帶有旁白的演示文稿，錄製自己討論要點的視頻，甚至創建動畫視頻。 影片往往會吸引更多關注，並且可以在 YouTube、其他社交媒體等平台上分享，或直接嵌入到您的部落格文章中。
- 製作資訊圖表：從部落格文章中提取最重要的資訊、統計資料或步驟並建立資訊圖表。 使用視覺吸引力的設計和插圖以簡潔且引人入勝的方式呈現數據。 資訊圖表在社群媒體上具有高度共享性，可以吸引新的受眾。
- 開發電子郵件系列或電子報：將支柱貼文的內容分解為一系列較短的電子郵件或電子報版本。 每封電子郵件都可以專注於部落格文章中的特定部分或概念，並提供其他見解或相關資源。 這使您能夠隨著時間的推移與受眾互動，並重新調整內容的用途以進行持續的溝通。
- 創建播客劇集：將您的支柱帖子轉換為播客劇集。 您可以敘述部落格文章，擴展某些觀點，提供其他範例或軼事，或與同事討論該主題。 重新調整播客內容的用途可以讓您接觸到不同的受眾並利用日益流行的音訊內容。
針對不同平台重新利用您的支柱內容可以讓您滿足不同受眾的喜好和習慣。
不要創建。 策展。
社群媒體內容並不總是需要專門為一個平台製作。 社群媒體上的許多熱門內容通常是較大內容（支柱內容）的摘錄，這些內容已被提煉到其所在平台可以消化的數量。
例如，LinkedIn 貼文的範圍可以從簡短的內容到較長的貼文。 另一方面，Twitter 則依賴簡潔明了的內容，儘管您可以將其分散在 Twitter 線程中。 不過，請務必對它們進行編號，以使它們井井有條，並讓人們知道有不止一條推文。
認識到您可以從現有內容中提取的有價值的片段，並以適合每個社交媒體平台的方式將其重新用於不同的展示位置。
這就是你的支柱內容變得至關重要的地方，因為它可以被分割並以任何給定平台上流行的格式在各種不同的社交媒體平台上傳播。
再舉一個例子，參與 YouTube 上影響力較大的播客可以提供創建支柱內容的機會。 當您將這些內容重新打包成較短的影片或將其轉移到其他平台時，您將擴大其影響力並以不同的方式與觀眾互動。
此外，確定最適合您的支柱內容的平台至關重要。 如果播客與您的品牌相符，請考慮利用播客錄音室（例如 Spotify 提供的錄音室）來吸引有影響力的客人並擴大您的影響力。 透過策略性地重新組合和重新利用您的內容，您可以最大限度地發揮其影響力並提高整體社交媒體投資回報率。
有影響力的行銷：吸引參與的受眾
隨著影響者文化的興起，利用擁有與目標受眾一致的忠實追隨者的力量變得至關重要。 影響者是您傳遞支柱內容的容器。
讓您的合作影響者成功的一部分是向他們指出您現有的內容並讓他們以自己的方式迭代。 當您與業界有影響力的人合作時，您可以利用他們的受眾來推廣您的產品或服務，並顯著提高社群媒體的投資報酬率。
選擇你的影響者
為了充分利用影響者行銷，識別您的利基市場中的影響者非常重要。 雖然追隨像卡戴珊家族這樣的知名名人可能很誘人，但與擁有與您的產品相關的專注且活躍的受眾的小影響者合作通常更有利。
例如，吉百利與小影響者合作推廣他們的巧克力產品並贏得新客戶：
與有影響力的人合作時，確保他們的促銷活動包含指向專門為該合作設計的登陸頁面的點擊連結。 這為受眾創造了一致的訊息傳遞體驗，強調了您的產品或服務的優勢和價值。
與傳統的有機社交媒體行銷或付費廣告相比，影響者行銷具有明顯的優勢，例如：
- 真實性與信任：有影響力的人通常擁有一群忠誠且積極參與的追隨者，他們重視他們的意見和建議。 當有影響力的人推銷產品或服務時，與傳統廣告相比，感覺更加真實和真實。
- 有針對性的影響力：有影響力的人專注於特定的利基市場或產業，他們吸引對這些領域真正感興趣的追隨者。 與可能覆蓋更廣泛但不太集中的受眾的傳統廣告不同，影響力行銷使品牌能夠與更有可能對其產品或服務感興趣的個人建立聯繫。
- 創意說故事：影響者是熟練的內容創作者，他們了解受眾的喜好以及如何有效地吸引他們。 透過與有影響力的人合作，品牌可以利用他們講故事的能力，圍繞其產品或服務製作引人入勝的故事。
- 增強的社會認同：當有影響力的人推銷產品或服務時，他們的受眾會將其視為個人認可。 這種認可可以影響受眾對品牌的看法，並產生一種社會認同感，因為他們看到他們欽佩或信任的其他人使用或推薦該品牌。
雖然自然覆蓋範圍正在下降，而且付費廣告可能成本高昂且無法控制，但有影響力的活動提供了更具成本效益的方法。 您有機會直接與有影響力的人協商成本，特別是在經濟低迷時期，讓您更好地控制自己的投資。
提高合作影響者受眾的投資報酬率
採用適合您的特定目標和目標受眾的有效策略至關重要。 這可能包括：
- 創建引人注目且可分享的內容：製作具有視覺吸引力和情感共鳴的內容，吸引受眾的注意並激勵他們與他人分享。
- 利用用戶生成的內容：透過展示 UGC、培養社區意識以及透過真實的用戶體驗建立信任來挖掘受眾的創造力和忠誠度。
- 利用有針對性的廣告活動：透過精確的廣告定位，策略性地覆蓋您的理想受眾，確保您的訊息在正確的時間傳遞給正確的人，從而提高活動的有效性。
- 參與社群管理：主動與社群媒體社群互動，回覆評論，解決疑慮，並培養有意義的聯繫，以建立忠誠且積極參與的追隨者。
如果您實施全面的方法並不斷調整您的策略，您將有更大的機會透過社群媒體推動實際的業務成果。
您會發現與您合作的影響者可能能夠以您以前從未想過的方式定位您的品牌，從而激發您的受眾以新的方式與您的品牌互動：
利用案例研究：社群媒體投資報酬率的現實例子
研究展示成功的社群媒體投資報酬率的案例研究可以提供寶貴的靈感和見解。 分析其他企業如何有效利用影響者行銷與支柱內容利用相結合，可以提供實用指導，並幫助您確定在自己的行銷活動中實施的可行步驟。
例如，Social Pilot 展示了星巴克如何成為在社群媒體上獲得高投資報酬率的一個很好的案例研究。 他們了解趨勢，不會過度飽和社群媒體，並且充分利用用戶生成的內容
另外，他們總是回覆評論。 與觀眾建立融洽的關係是社群媒體搏擊俱樂部的首要規則。 星巴克定期在所有社群平台的評論部分與顧客互動。
計算社群媒體投資報酬率：衡量的重要性
衡量社群媒體投資報酬率對於評估您的努力有效性和確定需要改進的領域至關重要。
為了確定社群媒體行銷工作的有效性，必須建立衡量投資報酬率的關鍵指標。 需要考慮的一些指標包括：
- 點擊率
- 參與度
- 轉換
- 社群媒體活動產生的收入
透過定期分析這些指標，您可以獲得有關策略績效的寶貴見解，並做出明智的決策以進一步優化。
建立清晰的投資報酬率計算框架，同時考慮貨幣和非貨幣因素，使您能夠準確評估社群媒體活動對整體業務目標的影響。 透過持續追蹤和分析您的投資報酬率，您可以做出數據驅動的決策並優化您的策略以獲得更好的結果。
深入探討：企業主的社群媒體行銷：2023 年如何開始
關於提高社群媒體投資報酬率的最後一句話
透過定期分析您的活動績效以及與影響者關係的關係，主動衡量社群媒體的投資報酬率。 透過專注於衡量和適應，您可以駕馭不斷變化的社群媒體格局並釋放社群媒體行銷工作的全部潛力。
請記住，這裡的關鍵是透過與擁有與目標受眾一致的忠實追隨者的個人合作來利用有影響力的行銷。 在為您的影響者提供精選的支柱內容方面取得平衡，他們可以使用這些內容來分享您的品牌優惠或資訊。
因此，今天就踏出第一步，開始應用這些技巧來最大限度地提高您的社群媒體投資報酬率。
如果您準備好透過社群提高投資報酬率，Single Grain 的社群媒體行銷專家可以為您提供協助！
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改編自我們的行銷學院播客。