軟啟動與硬啟動：指南
已發表: 2021-10-05軟啟動和硬啟動有什麼區別？ 到了發布應用程序的時候，您如何選擇要使用的應用程序？ 如果您對這些問題的答案感興趣，請繼續閱讀。
什麼是硬發射和軟發射模型？
讓我們從簡短的解釋開始。
硬發布是指您在全球或整個目標區域發布完整的產品。 硬啟動通常涉及大量營銷。
當您在有限的區域發布產品（完整版或 MVP）時，軟發布是一種測試版。 您在監控性能的同時繼續進行更新。 軟啟動的營銷是有限的，甚至不存在。
軟啟動和硬啟動的區別主要在於規模。
硬啟動伴隨著一聲巨響。 一次軟啟動就是一個小步驟，一次一個。
硬啟動
硬啟動也稱為盛大開幕，這個名字是有原因的。 當您進行硬性發佈時，這意味著您正在完整地發布產品，它應該是這樣的。 當然，這並不意味著您不能進一步修改它並添加或刪除功能。 但是硬啟動意味著在啟動的那一刻，您計劃的所有內容都已考慮和完善，因此進行調整將更加困難。
硬啟動需要時間——您不僅需要完成和測試新產品，還需要微調所有細節並預見和防止所有可能的陷阱。 它的成本也更高，而且我們談論的不僅僅是開發成本。 除了為開發提供全額資金外，要成功推出您的產品，您還需要在良好的營銷活動中投入大量資金，特別是如果您的企業不是一家廣為人知且擁有大量追隨者的企業。
這一切聽起來有點嚇人。 當需要更長的時間且成本更高時，谁愿意進行硬啟動？
硬啟動的好處
宣傳。 硬啟動是一件響亮的事情，如果執行得當，會吸引很多注意力到你的公司和你的應用程序上。 如果您的應用程序成功，您將獲得聲譽點，這些點數肯定會對您未來的產品派上用場。
快速收入。 當產品被標記為測試版時，一些用戶可能會跳過它，即使他們聽起來很有趣。 當它是一個成熟的產品時，通過巧妙的宣傳和一些炒作，您將快速獲得大量用戶，從而更快地為您帶來收入。
競爭優勢。 如今，很少有東西是完全獨一無二的，其中包括應用創意。 如果您的企業處於競爭激烈的利基市場，那麼其他人可能會以與您相同的方式思考並針對同一問題開發類似的解決方案。 在這種情況下，更快、更大的發射會讓你比其他任何人都更有優勢，因為它是第一個和最響亮的。
營銷更容易。 無需拖延發布並將其分為多個階段，您可以更準確地計劃並更好地集中營銷工作。
你應該什麼時候參加盛大的開幕式？
在某些情況下，硬啟動產品是更好的選擇。
您已經完成了產品，對其進行了徹底的測試，並且絕對肯定它會大受歡迎。
您正在推出一個重大更新，而不是一個全新的產品。
你有一個可靠的營銷策略和預算來運行它。
Yours 是一家知名且值得信賴的公司。
如果您將完整髮布拖得太久，您的想法就有可能被競爭對手複製。
總而言之，對於成功機率高的產品來說，硬啟動是一個不錯的選擇。 例如，我們中的一些人仍然記得 Windows 7 的成功和 Windows Vista 的巨大失敗。 兩者都很難推出，就像流行的操作系統版本經常發生的那樣，但由於微軟在另一個方面的經驗，其中一個得到了適當的研究。 假設 Windows 對 Vista 有點自大。
在某些情況下，不需要慢慢來； 宣布重大新聞並利用用戶最初的興趣浪潮更合乎邏輯。 但這應該謹慎進行。
軟啟動
規模的另一邊是軟啟動或軟開放。 軟發布是指您發布具有核心功能和獨特價值主張的 MVP 以吸引第一批用戶，然後在開發和測試時推出更新和新功能。
軟啟動是我們現在越來越多地看到的一種做法。
軟啟動的好處
這個更便宜。 好吧，也許“更便宜”在這裡不是正確的詞，因為軟件開發的成本不是一成不變的，至少在大多數時候不是。 相反，我們會說它更具成本效益：您可以分散支出； 您不是立即為整個應用程序付費，而是逐步投資並監控性能。
這就像一個額外的測試級別。 捕獲任何和所有錯誤並非不可能，但這是一個挑戰，而軟啟動產品可以幫助解決這個問題。 由於您向有限數量的用戶發布，您的聲譽風險被最小化，早期採用者可以指出任何出錯的地方。
您會得到早期反饋。 向公眾發佈軟件的早期版本允許您根據反饋更改產品中尚未發布的部分。 優先考慮哪些功能、修改或優化哪些內容、添加或刪除哪些內容——如果您軟啟動產品，所有這些信息都將儘早提供給您。
您可以在全面發布之前測試您的用戶獲取和貨幣化策略。
您可以通過一一發布新功能來保持用戶對您的產品的興趣。
如果性能不佳，您可以儘早終止項目，而無需花費全部預算。
什麼時候軟啟動是您的完美選擇？
通過軟啟動，您可以在花錢和發布功能方面以更慢、更謹慎的方式進行。 軟推出的產品得到額外研究和分析的支持，增加了成功的機會。 這是新公司和初創公司的最佳啟動方式，儘管知名企業也已轉向這種模式。
大多數（如果不是全部）新手機遊戲首先是軟發布，並在全球發布之前經過 Beta 測試。
進一步閱讀：如何創建超休閒遊戲：設計、貨幣化、成本
但是，請務必記住，軟啟動應用程序並不意味著您可以減少測試費用。 確實，通過軟啟動，您可以獲得寶貴的反饋，並且可以在早期用戶的幫助下捕獲錯誤。 但與此同時，在市場上發布未經測試或測試不佳的產品——即使是其中的一小部分——也會導致潛在客戶流失，也會損害你的聲譽。
最後，我們要指出的是，軟啟動可以（並且最常用於）用於為硬啟動做準備，這意味著這兩種模型不是相互排斥的，而是相輔相成的。
如何軟啟動應用程序
在發布產品時——無論是完整版還是刪節版——沒有一刀切的解決方案。 您的軟啟動策略將在很大程度上取決於許多因素，從您的產品類型到其利基、規模、目標受眾和地理位置。 手機遊戲的啟動方式不同於出租車服務應用程序或用於安排醫生預約的應用程序。 但是，對於在計劃和執行軟啟動時需要注意的事項，有一些常見的建議。
1. 考慮地理
當我們開始談論軟發布與硬發佈時，我們提到的第一件事是軟發布通常是如何在有限的區域內進行的。 選擇軟啟動應用程序的區域是一個不應輕易做出的決定。
選擇軟啟動位置時應該考慮什麼？ 首先，您計劃測試您的手機遊戲或應用程序的國家/地區應該擁有與您的目標用戶行為相似的用戶。 心態、語言和地理本身在其中發揮著作用。 例如，在美國推出之前，請先考慮在其他英語國家/地區上線：加拿大、英國、澳大利亞。 在印度進行軟啟動也是可能的，而且更便宜，但結果可能與您的目標市場不相關。 如果您的最終目標是亞洲，請考慮香港或台灣，因為兩者都比日本或中國大陸更容易推出。
請記住可能存在的語言障礙——即使在美國和英國之間，英語也略有不同，更不用說美國和澳大利亞或印度之間的語言了。
2. 設置 KPI
在您進行任何類型的發布之前，無論是軟的還是硬的，您都需要設定明確且可衡量的目標。 可衡量的關鍵績效指標 (KPI) 使您可以評估您的產品是否按預期運行。 如果沒有明確的 KPI，您將不知道您的軟啟動是否成功。
3.優化你的應用商店頁面
軟發布與盛大開幕之戰的另一個主要問題是營銷。 軟發布幾乎不涉及營銷，這就是為什麼您需要極其謹慎地構建應用商店頁面。 如果用戶找不到您的應用，他們就無法下載。 因此，請注意 ASO、正確分類和標籤。 如果用戶不喜歡他們看到的內容，他們也不會下載應用程序。 因此，高質量的圖標和屏幕截圖/視頻也是必須的。 應用程序或遊戲的名稱應易於記憶，描述不應太長，但應突出產品的最佳方面。 如果您想讓事情恰到好處，請聘請營銷專家。
4. 監控留存
用戶留存率是指在一天、兩天、一周等之後再次訪問您的應用的用戶百分比。 一般而言，用戶留存也是進行軟發布的主要原因之一。 雖然通過營銷硬啟動，應用程序可以有一個強大的開端，軟啟動啟動緩慢，但如果做得好，可以提供更多留在應用程序中並且不會反彈的用戶。
監控用戶留存率至關重要，尤其是在最初幾天和最初幾個月。 低保留率意味著應用程序存在根本問題。 通過軟啟動，仍有可能修復它。
查看用戶在什麼時候離開應用程序。 也許您的入職時間太長或太複雜？ 還是廣告出現得太早？ 也許遊戲很難掌握？ 通過仔細監控用戶留存率，您將能夠在硬啟動應用程序之前找到這些錯誤並修復它們。
5. 計算生命週期價值
客戶的生命週期價值 (LTV) 基本上是您可以從單個新用戶那裡獲得多少收入。 這是衡量應用適銷性的重要指標。 LTV不是一個設定值，每個產品的LTV都會不同。 如果您將應用開發外包，項目經理的職責之一就是幫助您計算 LTV。
6. 持續監控錯誤報告並儘快修復錯誤
這基本上就是應用程序開發人員選擇軟發布他們的產品的原因——在大規模發布之前，對實際用戶和更廣泛的設備進行更多測試。 監控第一批用戶的所有錯誤報告和評論以改進您的產品非常重要。
7. 監控盈利模式的表現
當您填寫精益畫佈時，您將儘早選擇您的應用程序的貨幣化模式。 但是，它仍然需要在真實用戶上進行測試。 例如，如果您使用應用內購買模式，您需要查看有多少用戶進行了購買以及他們花了多少錢。 了解用戶購買您的高級計劃的意願（如果您提供該計劃）。 儘管在旅途中完全改變您的貨幣化模式是一項挑戰，但如果您的應用程序表現不佳，最好儘早了解它，而不是在您大張旗鼓地發布之後。
8. 監測反應
另一個軟啟動最佳實踐是監控用戶的反應。 這當然包括監控應用商店評論。 但如今，情況遠不止於此。
現代用戶會在 Facebook、Twitter 和其他流行的社交網絡上分享他們的很多想法和做法。 這為初創公司和擁有新產品的公司帶來了三個主要好處：
不花更多錢的額外宣傳
從現有用戶的朋友和關注者中獲取新用戶的能力
獲得更多反饋的可能性
監控社交網絡上關於您的產品的評論將幫助您發現和修復錯誤，以及改善您的應用程序的用戶體驗，並且通常更好地響應人們期望在您的應用程序中看到的內容。 通過添加易於使用的社交分享功能，您可以吸引用戶談論您的應用或遊戲，因此也要考慮到這一點。
根據您的移動應用程序或遊戲的類型，您的開發公司可能會提出額外的指標來監控和應用實踐。 上面的列表提供了可應用於應用市場上幾乎所有新產品的一般建議。
軟啟動持續多久？
幾乎所有初創公司都會問的一個重要問題是，在全球發布產品之前，他們應該等待軟發布的結果多長時間。 好吧，就像許多此類問題一樣，沒有明確的答案。 您應該收集足夠的數據來分析您的應用程序的性能。 在軟啟動之前，確定您需要獲取的用戶數量，以全面分析您的應用程序的性能和貨幣化策略，查找錯誤等。
一些開發人員認為兩到三個月是軟啟動的最佳時間。 但實際上，它可以更短也可以更長。 一切都取決於您的利基市場、軟啟動的位置以及應用程序的性能。
軟開幕 vs 盛大開幕：結論
軟啟動和硬啟動模式各有優缺點。 但是今天，越來越多的公司正在軟啟動他們的新產品，暗示在大多數情況下這是更好的策略。 通過軟啟動，您可以在硬啟動之前盡可能地完善您的應用程序，並確保您擁有在目標受眾中取得成功所需的一切。
當一切準備就緒並且您確信您在開發和營銷方面的投資會得到回報時，才可以進行硬啟動。
我們希望我們已經回答了您關於發射模型的主要問題。 如果您還有其他問題，請聯繫我們。