個體企業家：定義、商業理念和行動計劃

已發表: 2023-07-13

如果你想成為自己的老闆，自己設定工作時間，並且從不管理任何一名員工，那麼個體創業是可以幫助你實現這一目標的工具。

雖然這聽起來好得令人難以置信，但我們將為您提供一個關於成為一名個體企業家的現實概述（提示：它仍然需要努力工作），並提供一個經過驗證的逐步過程來幫助您成為一名個體企業家。成功的個體企業家。

我們還將詳細分析個體創業者、企業家和自由職業者之間的主要區別，並提供一系列成功的個體創業者，您可以通過關注來獲取靈感。

什麼是個體企業家？

個體企業家是指不用自己的時間換取金錢且擁有零名員工的企業主。

個體企業家的一些常見例子包括課程創建者、內容創建者、產品所有者和聯屬營銷人員。

個體企業家 vs 企業家 vs 自由職業者

個體企業家和企業家之間的主要區別在於，企業家可能有員工為他們工作，而個體企業家沒有員工。

然而，個體企業家和企業家都不會用時間來換取金錢。

這是個體企業家和自由職業者之間的主要區別。

雖然個體創業者和自由職業者的員工人數為零，但自由職業者用他們的時間換取金錢，而個體創業者可以出售與他們的時間無關的交付成果（課程、廣告、產品等）。

因此，個體企業家可以通過銷售更多產品來無限擴展其業務，而自由職業者則必須提高每小時的工資才能擴大規模。因此，即使兩人都是自營職業者，個體企業家最終也可以創建一家產生被動收入的企業，而自由職業者則始終必須工作才能產生收入。

也就是說，一些個體創業商業模式（例如內容創建者和聯屬網站所有者）需要大量的前期投資才能獲得收入。相比之下，自由職業者在獲得新客戶後可以立即賺錢。

然而，如果你想擁有一家最終可以在不管理員工的情況下賺取被動收入的企業，那麼個體創業是實現這一目標的關鍵。

個體企業家的經營理念

以下是一些您可以藉鑑的最流行的個體企業家商業模式。

聯盟營銷

如果您是數字營銷人員或網頁設計師，創建聯屬網站是一種出色的商業模式。

本質上，您建立受眾群體，然後向您的受眾群體推廣其他品牌的產品和服務。

當您的受眾中有人購買該產品或服務時，您會收到佣金。

來源

這種商業模式的美妙之處在於您無需與客戶互動。您只需將潛在客戶發送給企業，他們就會自動向您支付受眾產生的所有銷售額的佣金。

聯盟營銷主要有兩種方法：

您將廣告投放到目標網頁，然後將這些潛在客戶發送給您的聯屬公司。缺點是您必須花錢才能獲得這些潛在客戶，因此您必須非常擅長以有利可圖的方式獲得潛在客戶。
您使用 SEO 構建網站，並為您的附屬機構帶來自然流量。雖然您無需支付任何費用即可獲得這些潛在客戶，但缺點是可能需要幾個月的時間才能通過有機搜索引擎優化建立受眾群體。

以下是聯屬網站的一些示例：

有影響力的營銷中心
鋼絲鉗
雲杉吃

雖然上述網站是擁有員工的企業，但您可以使用相同的商業模式作為個體企業家經營規模較小的企業。或者，您也可以選擇將網站擴展為擁有全職員工的更成熟的企業。

課程創建者

課程創建者的商業模式非常簡單——您錄製一些視頻來教授您擁有的技能，然後將其出售給想要獲得該技能的人。

課程創建是一項出色的業務，因為它不需要太多的前期投資，而且你可以無限地出售它。這種商業模式的棘手之處在於，客戶通常只從他們認為是專家的人那裡購買課程。

因此，如果您在該領域沒有個人品牌和信譽，那麼銷售您的課程並不容易。例如，您可能需要繼續播客，建立社交媒體追隨者，並與其他有影響力的人合作以建立可信度。

好消息是，一旦您擁有了信譽和受眾，您幾乎可以立即通過銷售課程賺錢。

以下是個體創業者課程創建者的一些示例：

賈斯汀·威爾士——操作系統
來自 Design Joy 的 Brett – 將自己產品化
Neville Medhora – 文案寫作課程

產品擁有者

如果您是編碼員或開發人員，您可以構建並銷售自己的產品。這樣做的好處是，一旦產品構建完成，您通常只需保持其最新狀態即可。您還可以構建更多功能，並隨著功能的改進收取更多費用。

缺點是，如果您不知道如何編碼，這種商業模式可能需要大量的前期投資。

雖然有些人已經成功聘請了開發人員為他們創建產品，但您必須知道要雇用誰並不斷與該人合作來改進產品。

如果你沒有編碼技能，你可能會建立一個團隊或聘請一位聯合創始人，它可能會更像是一家初創公司，而不是個體企業家的商業模式。

以下是個體創業者產品所有者創建的數百萬美元企業的一些示例：

游牧名單
Rootd.io
健身棒

電商業主

還有許多不同的電子商務個體企業家擁有生活方式業務。

通過電子商務業務，您可以在網站上發布實體產品，人們可以購買它們。

您可以自己創建、存儲和運輸產品，也可以採用直銷模式，與為您創建、運輸和存儲產品的製造商合作。然後，您只需將產品訂單提交給製造商即可。

雖然如果您有少量現金來製造實體產品，那麼直銷模式非常好，但您對產品質量和總體運輸流程的控制也較少。

然而，它可以是一個很棒的生活方式業務，並且許多團體（例如 Dropship Lifestyle）允許您與其他 dropshippers 合作。

以下是一位個體企業家電子商務店老闆的示例：

德克薩斯州斯納克斯

如何成為一名成功的個體企業家

成為一名成功的個體企業家相對簡單，但並不一定容易。好消息是，如果您堅持以下建議並投入工作，您最終將擁有一項有利可圖的業務。

第 1 步：選擇利基市場並建立受眾群體

選擇利基市場可以說是該過程中最重要的方面。

理想情況下，選擇的最佳利基是：

你熱衷的事情
您擁有獨特的技能/專業知識
難度較低的市場（該領域的創作者不多）
需求旺盛、價值高的市場（很多人都有這個問題/興趣，並且會花很多錢來解決它/了解更多）

為了幫助您選擇最佳利基，請考慮按 1-10 的範圍對每個利基進行評級。我還會比任何其他類別更重視利基難度和獨特優勢：

一旦您選擇了一個利基市場，我建議您在創建報價之前建立受眾群體。

大多數人都會創建一個優惠（產品、課程等），然後嘗試建立受眾來購買他們的優惠。

因此，他們通常會在營銷上花費大量資金，並在只有少數人購買該產品後變得灰心喪氣。

因此，首先要建立您的受眾群體，然後創建您知道他們想要的優惠。

我們有關於建立受眾群體主題的完整指南，因此我不會在這裡討論太多細節，但請考慮以下問題：

我將如何創建與現有內容不同的內容？ 如果您沒有獨特的角度或價值可以添加，人們可能不會關注您。
我應該選擇哪種媒體（視頻、文本、音頻等）？ 簡而言之，答案是選擇您最喜歡的一個，因為發布頻率和一致性是建立品牌最關鍵的方面。
您想創建個人品牌還是公司品牌？ 個人品牌往往會增長得更快，但這也會讓你更難離開公司。

一旦回答了這三個問題，就可以製定發布節奏。發布一致性可以說是建立受眾的最重要因素，因此請設定一個可以堅持幾個月的現實目標。

如果您正在尋找建立受眾群體的靈感，我建議您分析像 Design Joy 的 Justin Welsh 或 Brett 這樣的個體企業家，因為他們都建立了非常成功的受眾群體，為他們的業務提供了動力。

第 2 步：創建報價

現在您已經有了受眾，是時候創建報價了。

首先，確定您的受眾當前面臨的問題，以確保您提供人們想要的產品。

因此，請調查您的受眾並詢問他們面臨的挑戰以及他們購買的產品/服務。

然後，決定你想如何解決它。它可能提供實體產品、課程、合作夥伴/附屬交易或應用程序/數字產品。

隨著時間的推移，您可以擁有多種收入來源，但現在，從一個開始。

如果您不確定從哪個收入來源開始，請考慮以下圖表：

第 3 步：創建 SOP 並利用自動化

許多人進入個體創業者夢想著獲得被動收入，但許多個體創業者發現自己的工作時間比全職工作時更長。

讓自己脫離業務的關鍵是創建允許業務在沒有您協助的情況下運行的系統和流程。

你怎麼做到這一點？

從審核你的時間開始。這項練習本質上是讓您記錄一天中每 15 分鐘所做的事情，以便您可以弄清楚自己花時間在哪些任務上。

這是一個時間審核模板，您可以使用它來審核您的一天。然後，仔細檢查每項任務並標記該任務的價值以及它是否為您提供了能量或從您身上奪走能量。

這是 Dan Martell 使用的概念，您可以在工作簿中找到他的模板。理想情況下，您希望刪除盡可能多的消耗精力的任務和低價值的任務。

一旦你弄清楚需要卸載哪些任務，問自己以下兩個問題：

我可以購買軟件來自動化此過程嗎？
我可以聘請 VA 或兼職員工來為我執行此操作嗎？

例如，如果您花費 20% 的時間管理財務，您可以購買像 QuickBooks 這樣的工具來自動化該流程嗎？

或者，如果您花費 50% 的時間回答客戶支持問題，請聘請 VA 為您做這件事。

使業務可擴展的關鍵是為每項任務創建 SOP（標準操作程序）。 SOP 可以輕鬆地將任務交給任何 VA，並且他們將始終如一地實現相同的結果。

要創建 SOP，請準確寫下您自己執行工作的方式。

例如，如果您要外包客戶支持，請寫下客戶常見問題解答、如何處理某些情況、必要的登錄以及完成工作所需的任何其他信息。

然後，如果 VA 詢問您任何後續問題，請告訴他們將問題和您的答案寫在 SOP 文檔中。

需要幫忙？ 如果您需要創建第一個 SOP 的指導，可以使用以下模板。

這樣，任何人都可以完成這項工作。因此，即使一個 VA 退出，您也可以輕鬆地將相同的任務分配給另一個 VA，而無需花時間重新培訓他們。

一旦您的業務自動運行，您最終將獲得被動收入。

第 4 步：擴展您的業務

現在，由於有了新的被動收入，您的時間變得空閒了，您可以享受在海灘閒逛的樂趣，或者利用新的空閒時間將您的業務提升到一個新的水平。

作為個體企業家，您的目標可能不是僱用全職員工，但還有其他兩種方法可以擴大您的企業的盈利能力：

建立更大的受眾群體
增加更多收入來源

我建議從增加受眾開始，因為這樣做會讓您增加的任何收入來源變得更有利可圖。

增加內容髮布量可以說是建立受眾的最佳方式。

但是，您不一定需要創建更多內容來增加發布量。

相反，首先要重新調整內容的用途。

例如，如果您當前正在創建視頻內容，則可以將其重新用作播客。您還可以從視頻中下載腳本，將其放入 Jasper 甚至 ChatGPT 等 AI 寫作工具中，然後讓 AI 工具創建博客文章。

您還可以將博客文章重新調整為多個社交媒體帖子。

正如您所看到的，重新調整用途允許您擴展內容輸出，而無需實際創建任何新內容。

來源

但是，請針對您計劃發布的平台優化每條內容。例如，如果您要將視頻重新發佈到 TikTok，請務必添加字幕、相關主題標籤，並以 TikTok 內容的風格對其進行編輯。

要自動化此過程，您可以使用像 Re Purpose 這樣的工具。現在還有很多營銷機構提供內容再利用服務。

快速增加受眾的另一種方法是與其他有影響力的人進行內容合作。

例如，您可以與您所在領域的另一位內容創建者進行播客採訪。

Alex Hormozi 是內容創作者的一個很好的例子，他掌握了與其他影響者合作並在多個平台上重新利用內容的過程。

例如，在出現在另一位影響者的播客上後，他的團隊將內容重新發佈到他的播客、TikTok、LinkedIn 和其他幾個平台上。

您還會注意到，內容始終針對特定平台進行了優化。因此，即使您沒有時間對其進行優化，也可以考慮聘請 VA 來為您完成此操作。

來源

還值得注意的是，您不需要將內容策略擴展到所有主要平台。首先僅將一個平台添加到您的發布計劃中，然後添加另一個平台。每個平台都會吸引獨特的受眾，因此當您更多地了解每個平台上受眾的細微差別時，您可能需要稍微調整內容。

現在您已經最大限度地提高了內容輸出，您還可以添加其他收入來源。您的新收入來源可以是相同的業務模式（例如，如果您已經在銷售一門課程，您可以銷售另一門課程），也可以是新的業務模式（例如，如果您正在銷售一門課程，您還可以提供實體課程）產品）。

同樣，首先一次僅添加一個新的收入來源，並使用與第二步中創建第一個報價完全相同的流程。

您還可以通過追加銷售來擴大您的報價。例如，如果您目前提供一門課程，您可以提供一位策劃者作為追加銷售以配合該課程。

艾米·波特菲爾德（Amy Porterfield）在她的課程中提供了一個很好的例子：

來源

今天開始您的個體創業之旅

大多數人轉向創業是為了財務自由，但管理人員往往比為人員工作更具挑戰性。另一方面，成為一名自由職業者可能意味著你永遠不必管理一個人，但你也可能會覺得多個老闆在管理你。

自由職業者還面臨更大的財務風險，因為客戶可能會立即離開。

因此，如果您想按照自己的意願經營自己的企業，或者只是想從事副業來賺取一些被動收入，請考慮個體創業。

如果您想與其他自己創業的個體企業家建立聯繫，請考慮加入 Copyblogger Academy。這是一個由個體企業家和自由職業者組成的社區，他們通過建立無需員工團隊即可運營的成功企業來創造自己的財務自由。

您還可以直接聯繫我，並可以參加與其他創作者的研討會和問答。您今天就可以註冊，讓您的新商業想法成為現實。