贊助內容：你需要知道的（和 9 個例子！）
已發表: 2021-01-31“付費帖子”
“提出者”
“由...贊助”
“與”合作
“推廣”
“有聯繫”
“供電”
看起來熟悉？ 這些短語是讚助內容的指標。 他們的意思是一個品牌花了一些錢把一些內容擺在你面前。 你猜怎麼著？
贊助內容有效！
贊助內容讓您的公司在人們已經在尋找的地方出現在人們面前。 因為它包含有用的信息並且感覺適合上下文，所以它是一種有說服力的方式來告訴人們更多關於你所做的事情。
繼續閱讀以了解：
- 什麼是讚助內容？
- 贊助內容的3個方面
- 9 個贊助內容示例
什麼是讚助內容？
贊助內容是讚助商向發布者付費以創建和分發的優質內容。 它是一種與網頁周圍內容一致的原生廣告。
換句話說，贊助內容是一種看起來應該存在的廣告——它感覺像是一個平台的自然契合，而不是侵入性廣告。
為什麼贊助內容是一種流行的營銷形式？
- 贊助內容通過將其與觀眾喜歡的其他內容放在一起，讓您的品牌感覺可信和值得信賴
- 贊助內容增加而不是破壞用戶體驗
- 在以前的付費媒體的基礎上，通常會產生干擾。 贊助內容是在不打擾人們的情況下為曝光付費的少數幾種方式之一
- 贊助內容不限於一種格式或類型的媒體
- 贊助內容是互惠互利的——內容創作者（有觀眾）獲得資金，產品創作者（需要觀眾來獲得客戶）獲得觀眾
贊助內容的核心很簡單：兩個品牌形成贊助內容合作夥伴關係——廣告商為內容付費，另一個品牌、社交媒體影響者或出版商分享內容。
事實上，贊助內容非常簡單，以至於它已經存在了 100 多年。
它始於肥皂劇。
在 1920 年代，無線電為王。 廣播電台製作的系列節目講述的故事很像今天的真實犯罪播客。 當時和現在一樣，製作內容可能很昂貴——因此廣播電台向家居用品製造商尋求贊助。
寶潔公司是第一個同意的，並開始在廣播中推銷他們的肥皂洗衣粉 Oxydol。 隨著節目大受歡迎，它們與讚助每一集的廣告商聯繫在一起——因此，得到了“肥皂劇”的名字。
如今，贊助內容以多種形式存在於數十個渠道中。 社交媒體、播客、文章、電視節目和（當然）好電台是現代贊助內容的流行選擇。
關於贊助內容你需要知道的 3 件事
贊助內容總是隨著數字環境而發展。 隨著我們消費內容的新方式的出現，您可以打賭贊助內容將隨之而來。
因為它不斷變化，許多贊助內容定義並不完整或全面。 在定義贊助內容時，您需要考慮 3 個方面：
- 贊助內容和原生廣告有什麼區別？
- 贊助內容的內容格式
- 贊助內容看起來像提要中的其他內容
1. 贊助內容和原生廣告有什麼區別？
贊助內容和原生廣告之間的區別在於，贊助內容是一種特定於兩個品牌之間的讚助合作夥伴關係的原生廣告。 區別類似於“所有正方形都是矩形，但並非所有矩形都是正方形”的說法。
所有贊助內容都是原生廣告，但並非所有原生廣告都是讚助內容。
不同之處在於，贊助內容就是——內容。 它是與頁面上的任何其他視頻、照片或文章相似的視頻、照片或文章。
什麼是原生廣告？
根據 Native Advertising Institute 的說法，“Native 廣告是一種付費廣告，其廣告與所出現的媒體內容的形式、感覺和功能相匹配。”
原生廣告和讚助內容都不是破壞性的。 原生廣告和讚助內容在網頁上看起來都很自然。
這（大部分）適用於所有原生廣告，互動廣告局 (IAB) 將原生廣告定義為：
“付費廣告與頁面內容緊密結合，融入設計，與平台行為一致，讓觀眾覺得他們屬於自己。”
根據 IAB，原生廣告有 6 種類型：
- 信息流廣告→（贊助內容）
- 付費搜索廣告
- 內容推薦小部件
- 推薦列表
- 帶有原生元素單元的廣告內
- 自定義廣告
大多數原生廣告包括：
- 標題
- 簡短說明或副本片段
- 照片
- 匹配網站的字體、顏色、主題
贊助內容介於品牌內容和原生廣告之間。 它共享兩者的部分，但它是自己的東西。 （資源）
2. 贊助內容的內容格式
您能想到的任何類型的內容都可以是讚助內容，因為贊助內容不限於任何格式或風格。 唯一將內容與讚助內容區分開來的就是讚助！
贊助內容包括：
- 文章
- 清單
- 視頻
- 相片
- 信息圖表
- 贊助推文（推特）
- 贊助別針（Pinterest）
- 輪播廣告
- Instagram 電視劇集
- Snapchat故事
- 臉書故事
- YouTube視頻
- 播客劇集或系列
- 和更多！
從這個列表中可以看出，社交媒體贊助的內容很常見。 每個社交媒體平台都呈現一種新形式或新類型的內容。 每個社交平台都有大量的日常用戶。 這使得社交提要自然適合贊助帖子。
內容營銷研究所 2018 年的一項研究表明：
- 社交媒體在 B2C 營銷人員用於分發內容的付費方式中名列前茅
- 在使用付費方式的 68% 的受訪者中，四分之三 (77%) 在社交媒體上使用贊助內容
- 33% 的受訪者在自己網站以外的網站上使用贊助內容
原生廣告正在興起，贊助內容和社交支出迅速擴大（來源）
3. 贊助內容看起來像提要中的其他內容
與點擊橫幅廣告相比，您更有可能在飛機失事中倖存下來。 展示廣告、橫幅廣告、整頁廣告，甚至促銷列表都不再表現良好。
但 2018 年的研究表明，人們並不討厭所有廣告，他們只是討厭侵入性廣告。 贊助內容通過將廣告放置在人們已經在尋找的地方來提供解決方案。
在 Facebook 或 LinkedIn 時間線上，贊助帖子看起來像任何其他用戶的狀態更新或上傳的照片在讚助帖子上方或下方。 在正常內容中顯示贊助內容會吸引贊助商的注意力並將其引導至實際帖子。
內容與頁面一致，讀者戒備森嚴。 他們對內容的第一印像是自然的，避免了他們對傳統廣告的懷疑，將品牌展示給了新的受眾。
新的受眾曝光驅動：
- 品牌意識
- 關聯
- 相信
- 交通
- 潛在客戶
- 轉換
- 顧客
贊助內容類似於社論內容（非廣告內容）。 它們看起來如此相似，以至於 2015 年 Contently 發現消費者無法分辨兩者之間的區別。
這提出了一個棘手的情況。 消費者在看廣告時應該知道。 但品牌也應該能夠創建引人入勝的讚助內容。 聯邦貿易委員會 (FTC) 介入提供一些幫助。
FTC 仍然沒有弄清楚如何監管贊助內容。 相反，他們聲明：
- 影響者和品牌必須明確說明他們何時與品牌有“物質聯繫”。
“明確說明”是什麼意思？
這意味著品牌必須在讚助帖子時進行披露。 FTC 要求披露內容為：
- 用清晰明確的語言
- 盡可能靠近廣告
- 字體和顏色易於閱讀並從背景中脫穎而出
- 在屏幕上顯示足夠長的時間以便閱讀和理解（在視頻內容中）
- 以易於理解和理解的速度閱讀（在音頻內容中）
由於這項任務，社交媒體平台上的許多影響者、關鍵意見領袖 (KOL) 和品牌現在使用標籤來避免監管問題。
標籤如：
- ＃廣告
- #贊助
- ＃夥伴
9 個贊助內容示例
如果您正在考慮創建贊助內容，您有哪些選擇？ 其他公司在您之前嘗試過什麼？ 根據您發佈到的平台，您的內容需要如何更改？
以下是讚助內容的 9 個不同示例：
- Hot Ones & TUMS (YouTube)
- NowThis 和貝萊德 (NowThis)
- BuzzFeed 和風火輪 (BuzzFeed)
- 塔可鐘（Snapchat 過濾器）
- 先鋒和 Shopify（播客）
- Moonmountainman & liveagreatstory（Instagram 帖子）
- 歐洲冠軍聯賽和喜力（Instagram 故事）
- Affinity.co（領英）
- UPS（臉書）
1. Hot Ones & TUMS (YouTube)
TUMS 贊助第 9 季 YouTube 節目《Hot Ones》
Hot Ones 是一個非常辣且受歡迎的熱門採訪節目，可在 YouTube 上觀看。 他們在第 9 季與 TUMS 建立了合作關係。 這種夥伴關係既滑稽又恰當，因為節目以需要抗酸劑的辛辣食物為中心。
YouTube 贊助的內容有幾種風格：
- 視頻前廣告
- 視頻內“由”或“贊助”片段（如上所示）
- 視頻內廣告
此贊助內容與視頻的其餘部分相關，並且介紹“清楚地說明”了贊助。 該節目之前有一個 TUMS 的前視頻廣告，並且當客人對熱機翼感到特別困難時，也有 TUMS 的特色。
2.NowThis 和貝萊德 (NowThis)
NowThis 與全球投資管理公司貝萊德合作，發布了一個關於財務健康的讚助視頻系列
熱門新聞網站 NowThis 和投資公司 BlackRock 聯手製作了視頻系列，Invest in Yourself。 貝萊德的讚助是有道理的，因為該視頻系列與他們的投資和金融安全業務一致。
除了網頁和每個視頻中的“贊助”標籤外，贊助不會以任何方式影響內容。 該視頻系列位於 NowThis 和貝萊德之間的交叉點，這使得贊助內容具有相關性和有效性。
3. BuzzFeed 和風火輪 (BuzzFeed)
兒童玩具公司 Hot Wheels 在 BuzzFeed 上贊助了一篇關於兒童遊戲時間的帖子
BuzzFeed 贊助內容採用贊助文章或列表的形式。 他們清楚地說明該職位是有償的，並表明贊助商是誰。 贊助的 BuzzFeed 帖子始終與特色品牌相關。
BuzzFeed 贊助內容是品牌如何使用這種廣告形式來提高知名度、信任度和相關性的一個很好的例子。 BuzzFeed 用他們的內容風格和主題創造機會，然後與該主題的權威品牌配對。
4. Taco Bell（Snapchat過濾器）
Taco Bell 為 Cinco de Mayo 贊助了 Snapchat 過濾器，並被瀏覽了 2.24 億次！ （圖片來自紐約每日新聞）
流行的圖像/視頻共享平台 Snapchat 具有“過濾器”功能，用戶可以在其中更改給定照片或視頻的面部或周圍環境。
這個 Taco Bell 過濾器的瀏覽量超過 2.24 億次（！！！）。 如果做得好，像 taco-face 過濾器這樣的讚助內容會增加用戶體驗，而不是打斷它（如傳統廣告）。
Snapchat 贊助的內容有兩種格式：
- 贊助的 Snapchat 過濾器（見上圖）：是放置在用戶的相機或面部以推廣服務的過濾器
- 贊助的 Snapchat 故事：贊助內容拼接在其他用戶的故事之間，以推廣品牌或產品
5. Vanguard & Shopify（播客）
Shopify 通過 Shopify Studios 每周播客贊助 Vanguard。
播客行業的人氣持續增長。 每月收聽率高達 32% 的美國人，這是一個值得開發的巨大市場。 動態廣告和讚助內容現在佔播客廣告業務的 48.8%。
播客贊助是品牌通過贊助與其業務相關的計劃來提高知名度和相關性的好方法。
在 Vanguard & Shopify 示例中，該節目突出了當今亞文化和社區如何賺錢。 Shopify 賦能小企業賺錢，合身完美！
6. Moonmountainman & liveagreatstory（Instagram 帖子）
雅各布·穆恩（攝影師、旅行者）與 Live A Great Story 合作製作了這篇贊助的 Instagram 帖子
“#LIVEpartner”標籤表明這篇文章是讚助的。 Jacob（Instagram 上的@moonmountainman）和@liveagreatstory 都專注於將生活視為旅程的理念。 他們共同的價值觀使他們成為完美的合作夥伴。
Instagram 贊助的內容與其他社交媒體平台類似，有幾種格式：
- 贊助的 Instagram 帖子（如上圖所示）：品牌與影響者合作，或在影響者的 Instagram 個人資料上發佈單個帖子。 他們的產品或品牌出現在帖子中，通常出現在標題中。
- 贊助的 Instagram 故事：Instagram 故事是僅出現 24 小時後消失的照片或視頻。 這些故事一個接一個地播放，品牌可以贊助拼接到組合中的廣告。
- 贊助 Instagram 廣告：與讚助帖子一樣，這些廣告會出現在您的供稿中。 不同之處在於，即使您不關注用戶或品牌，廣告也會插入到您的提要中。 贊助帖子會出現在您的提要中，因為您關注了該用戶。
這篇贊助的 Instagram 帖子與 Jacob 創建的內容一致，並且不會影響用戶滾動瀏覽 Instagram 提要時的體驗。 它為 Live A Great Story 創造了品牌知名度，並為 Jacob's 的粉絲提供了即時可信度。
7. UEFA Champions League & Heineken（Instagram 故事）
這個贊助的 Instagram 故事講述了與喜力合作的歐洲冠軍聯賽的回歸
喜力通過這個贊助的 Instagram 故事利用了歐洲冠軍聯賽的回歸。 定位關注歐洲足球的用戶（像我一樣，來自利物浦的紅軍！）的能力為推廣喜力啤酒作為觀看 UCL 的首選飲料提供了機會。
贊助故事不是彈出式廣告或侵入性廣告。 該內容僅出現在用戶自己發布的其他 Instagram 故事之間。 這樣，贊助內容自然會出現在提要中，並且不會干擾應用程序的使用！
8. Affinity.co（領英）
LinkedIn 贊助的內容（如 Affinity.co 的此廣告）會像任何其他內容一樣出現在您的新聞源中。
LinkedIn 贊助內容以及 BuzzFeed 贊助內容可能是讚助內容最無縫的格式。 與其他社交媒體平台不同，LinkedIn 是為企業設計的，而不是娛樂用途。
LinkedIn 提要的專業焦點使得乍一看幾乎不可能從贊助帖子中辨別出用戶生成的帖子。 這些帖子看起來相同，功能相同，並且與網站上的任何其他內容一樣被使用。
LinkedIn 贊助的內容會將您引導至所宣傳企業的個人資料，並且不會立即將您帶離更大的 LinkedIn 網站。
9. UPS（臉書）
Facebook 上的 UPS 贊助內容看起來與提要中的任何其他 Facebook 帖子相似
Facebook 贊助內容類似於 Instagram 和 LinkedIn 贊助內容。 它與網站上其他內容的風格和功能相匹配。 它不會中斷您的網站體驗，因為它與您關注的其他頁面的內容拼接在一起。
結論：贊助內容提高了品牌提升
贊助內容以非侵入性的方式將品牌置於消費者面前。 這擴大了品牌的影響力，建立了信任並提高了信譽。
如何？
人們更喜歡熟悉的東西。 這就是單純的曝光效果。 贊助內容使品牌和產品變得熟悉，並幫助我們形成對它們的偏好。
人們也有我們喜歡看的節目、我們喜歡的社交媒體平台以及他們關注的愛好。 當我們在我們已經喜歡的事物中體驗贊助內容時，我們會將那個品牌與我們喜歡的事物聯繫起來！ 這種形式的確認偏差提高了品牌提升。
贊助內容是品牌可以利用的多功能且強大的工具。 當它有效時，贊助內容會改變遊戲規則。