Spotify 廣告完整指南：邁向成功！

“TikTok 讓我買它”的時代已經結束。

嗯，不完全是，但它並不是唯一一個用戶真誠地參與讚助內容的平台——Spotify 緊隨其後（並且可能正在爭奪第一名）。

Sonic Sc​​ience 的第二卷是一項生物識別研究，揭示了數字音頻和廣告參與的影響，發現 Spotify 聽眾會記住他們在播客或流媒體音樂中聽到的品牌。

廣告回想度並不是唯一飆升的指標。

五分之一的研究參與者表示，他們在 Spotify 廣告中聽說過某個品牌或產品後會查找該品牌或產品，30% 的人表示他們可能會購買——這對於希望進入音頻廣告領域的廣告商來說是個好消息。

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但從長遠來看，計劃比執行更重要。 因此，在您出發製作您的第一個 Spotify 廣告之前，這裡（幾乎）是您需要了解的有關 Spotify 廣告如何運作、是否值得投資以及如何創造一些聲音意外發現的所有信息。

什麼是 Spotify 廣告？

Spotify 廣告包括在歌曲、播客和播放列表之間運行音頻廣告（附有品牌視頻或圖像），通常在 Spotify 的免費版本中。

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其他 Spotify 廣告類型

除了上面提到的典型 Spotify 廣告之外，Spotify 廣告還有一些自定義選項。 這些費用各不相同，並且不能作為自助廣告平台的一部分運行（我們稍後將詳細介紹）。

贊助播放列表

借助贊助播放列表，您可以在人們收聽 Spotify 最受歡迎的擁有和運營的播放列表時投放您的廣告。 Spotify 的流媒體智能可以幫助您更好地了解目標受眾並確定與您的品牌相符的最佳播放列表。

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覆蓋

當聽眾第一次打開 Spotify 應用程序或返回時，他們會看到疊加層，這是一種專為可見度而設計的廣告，可確保顯著的品牌影響力。 該廣告是可點擊的，可用於將流量吸引回您的網站或應用程序。

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主頁接管

通過主頁接管，24 小時接管 Spotify 的桌面主頁。 此可點擊廣告支持富媒體，允許您添加互動元素。

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排行榜

當 Spotify 出現在視圖中時，您可以展示視覺廣告，這將是 30 秒內唯一的消息。 這個可點擊的排行榜廣告可以幫助您擴大影響範圍。

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Spotify 適合做廣告嗎？

簡短的回答：哎呀，是的，確實如此！

數字音頻是一項合理的投資（明白了嗎？）。 隨著最近對播客和音樂的需求激增（由於多次封鎖和隔離），廣告商紛紛湧向這一媒體。

Spotify 穩坐榜首，市場份額最大。

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Spotify 提供了深度個性化和交互式的用戶體驗，與數字視頻、社交媒體和電視等其他媒體相比，它更具吸引力、更能激發情感、更令人難忘。

以下是 Spotify 廣告有效的一些原因。

人們關注 Spotify 廣告

在用戶注意力正在成為稀缺商品的數字世界中，Spotify 是尋找積極專注的受眾的最佳場所之一。

電通國際的研究項目“注意力經濟”可以證實這一點。 與平台平均水平相比，Spotify 的音頻廣告和視頻廣告分別推動了“更長的注意力時間”+14% 和+155%。

注意力不僅僅是一個可有可無的指標，它還可以提高廣告回憶和購買意向。 Sonic Sc​​ience 研究的數據已經確定了 Spotify 廣告如何對這些指標產生積極影響。

這種關注和參與持續一整天、每一天

63% 的 Spotify 聽眾表示 Spotify 是他們生活中不可或缺的一部分。

研究表明，全球觀眾每週聽 20 小時的音樂，五分之一的人收聽播客，而且這個數字正在迅速增長（這裡是真正的犯罪迷！）

Spotify 不是白噪音——當聽眾無法或不想看電視、遊戲或電影時，他們會通過屏幕選擇音頻。

無論人們是在醞釀一場風暴還是在處理一項重要的工作任務，他們都會與音頻互動。 這意味著廣告商全天都可以無與倫比地接觸到目標受眾，而其他渠道則只能在有限的時間內分散注意力。

廣告支持的用戶群正在增長

2023 年第一季度，Spotify 廣告支持的月度活躍用戶達到 3.17 億，比去年的 2.95 億大幅增長。 隨著流媒體平台不斷為其廣告支持的訂閱者群添加新用戶，參與的聽眾人數持續增長。

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您有機會與年輕聽眾建立聯繫

Spotify 最近推出的“Broadcast-to-Podcast”發布工具使廣播公司可以輕鬆地將現有內容轉變為點播播客。 這意味著出版商可以接觸到轉向數字廣播的新一代，廣告商可以瞄準 Spotify 內外的更多受眾。

Spotify 提供的不僅僅是數字音頻

數字音頻廣告很棒——我們剛剛確立了這一點。 但吸引註意力需要多形式的表演。 這也許就是 Spotify 在電通注意力經濟研究中領先的原因之一。

Spotify 的研究表明，音頻和視頻廣告的結合具有顯著的品牌影響力。 事實上，多格式廣告系列的廣告回想度提高了 90%，品牌知名度提高了一倍以上 (2.2 倍)。

Spotify 不斷擴大其產品範圍

從新的動態廣告格式到跟踪廣告效果的新方法，Spotify 不斷為全球廣告商開發其產品。

例如，該平台在美國推出了播客 CTA 卡，增加了聽眾在音頻廣告期間和之後可以點擊它們的位置。 此功能增加了廣告商指定 URL 的流量。

索尼克品牌可能是下一件大事

儘管使用時間不到 10%，但使用聲音品牌線索的品牌資產比其他音樂或拉攏名人更有效。

Netflix 的“ta-dum”音標是有史以來最偉大的音標之一，但在影院中效果不佳，因為它只有 3 秒長。

所以 Netflix 委託漢斯·齊默 (Hans Zimmer) 將其擴展到影院，而且……這……太……好。pic.twitter.com/RGw26vCAGY

— 陳思琪 (@blader) 2020 年 8 月 9 日

想一想您在加載 Netflix 時聽到的 tu-dum 聲音，這是一個很好的例子，說明了堅實的聲音標識可以為品牌帶來什麼。 當 3 秒長的聲音不適用於劇院時，他們讓 Hans Zimmer 創建了一個延長版本。

吉百利 (Cadbury) 也效仿，讓蓋伊·法利 (Guy Farley) 設計了一個聲音標誌來捕捉該品牌。

雖然傳統的歌曲可能正在失去吸引力，但不可否認的是它們確實有效。

隨著品牌試圖在社交媒體、電視、流媒體和廣播上建立一致的多渠道形象，聲音品牌可能會成為新的廣告歌曲。

如何在 Spotify 上做廣告

使用 Spotify Ad Studio，您可以製作音頻或視頻（水平或垂直）廣告。

以下介紹瞭如何使用自助廣告管理器 Spotify Ad Studio 來製作音頻或視頻廣告。

第 1 步：創建帳戶（如果您已有帳戶，請跳過此步驟）

創建一個免費的 Spotify 帳戶。 使用 Google、Facebook 或您的電子郵件進行註冊。

登錄後，您將能夠訪問 Ad Studio，這將允許您創建單獨的廣告或涉及廣告集的複雜廣告系列。

第 2 步：添加活動詳細信息

為您的廣告活動命名並告訴 Spotify 您的廣告內容。

填寫廣告集名稱並聲明廣告類別（廣告類別幫助 Spotify 向聽眾投放相關廣告）。

第 3 步：設定目標受眾

選擇正確的位置。 您可以選擇特定地區或國家。

如果您正在開展全國性的活動，您還可以通過鍵入或複制粘貼的方式批量添加郵政編碼（最多 1,000 個位置）。

選擇您想要定位的年齡組和性別。

縮小受眾的興趣和行為範圍。

如果您不選擇其他定位，您將能夠覆蓋最廣泛的受眾。 選擇其他選項之一將幫助您將廣告投放到更相關的細分受眾群。 例如，如果您選擇上下文播放列表，則您的廣告只會在聽眾播放主題播放列表時的特定活動期間播放。

接下來，選擇您想要定位的語言。

選擇您想要投放廣告的平台。

第 4 步：選擇廣告的格式和位置

您可以選擇三種格式：音頻、水平和垂直視頻。 雖然 Spotify 建議您選擇自動放置，即您的廣告將在音樂和播客中投放，但您也可以選擇僅將廣告放置在音樂流中。

您還可以控制是否要在某些可能與您的品牌不符的播客劇集中排除廣告的播放。 同樣，您可以添加對您的品牌價值有意義的主題，並為聽眾提供個性化的體驗。

第 5 步：創建廣告投放時間並設置預算

您可以選擇無限期地投放廣告或選擇開始和結束日期和時間。

最低平均每日預算為 15 美元，最低終生預算為 250 美元。 您可以輸入自定義金額。 根據受眾，Spotify 可以預測您是否會花費部分或全部預算。

第 6 步：選擇交付目標

您可以選擇 Spotify 的三個交付目標之一來確定優先級：展示次數、覆蓋面或點擊次數。

您還可以設置頻率上限（廣告每天、每周和每月出現的頻率）和出價上限。

Spotify 根據類似受眾提供出價建議。

第 7 步：製作廣告

填寫廣告詳細信息，例如廣告名稱、廣告商名稱和標語，然後選擇 CTA。 設置目標 URL 和跟踪 URL（可選）。

您可以看到此階段廣告預覽的示例：

添加在廣告播放時顯示的伴隨圖片和您的徽標（可選）。 這些圖像應為 JPG 或 PNG 格式，且像素至少為 640 x 640。

以下是上傳這些圖像後的預覽效果：

由於我們選擇音頻作為廣告格式，因此我們將向您展示您擁有的選項：

第一個選項非常簡單。 您可以上傳音頻或從庫中選擇一個。

但“創建音頻”選項對於企業來說是一個遊戲規則改變者。 您甚至不需要劇本或內部配音演員。 Spotify 可以為您撰寫廣告並在 2-4 個工作日內製作您的廣告。

如果您選擇視頻作為廣告格式，您還可以選擇啟用可見度跟踪，這要歸功於第三方供應商以及可選的跟踪 URL。

您可以使用拖放視頻來上傳內容 - 沒有隱藏的花哨的東西。

第 8 步：添加您的公司地址和付款信息

添加此信息後，您就可以提交廣告以供審批。

Spotify 廣告取得成功的秘訣

由於“遺留效應”，Spotify 聽眾在聽廣告時的投入程度與在流媒體音樂或沉迷播客時一樣投入。 60% 的廣告參與度來自聽眾之前消費的內容。

簡而言之，您擁有一群願意與您的廣告互動的高度接受的受眾。 除了通常的建議（提及您的品牌、加入強有力的號召性用語、堅持傳達信息）之外，這裡還有一些您可能想要使用的有數據支持的最佳實踐。

混合音頻、視頻和顯示

吸引受眾注意力並使其發揮作用的最佳方法是為您的 Spotify 廣告活動結合不同的廣告格式。

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Dentsu 的研究證明，Spotify 能夠以不同格式投放廣告，從而產生了這些突破基準的指標。

不要吝惜廣告創意

強大的廣告創意是吸引活躍受眾轉化的最大槓桿。 電通的數據顯示，糟糕的創意會導致廣告回想度下降 17%。

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Spotify 允許您使用背景音樂和 3D 音頻（又名環繞聲效果）等免費內置創意工具創建引人注目的廣告，並以主頁接管或疊加等引人入勝的格式投放廣告。

讓流派引導您

由於音頻廣告的字數範圍為 55-70 個，因此您必須謹慎選擇字詞。 您不想听起來很匆忙或氣喘吁籲，因此請用力進行編輯。

充分了解你的聽眾可以對此有所幫助。 如果您要向體育迷投放廣告，您可能需要渲染活力並加入一些體育隱喻。 但如果目標是在優先考慮健康的觀眾面前，您需要採用平靜、舒緩的語氣。 如果廣告的語氣適合他們當前的活動，73% 的 Sonic Sc​​ience 研究參與者願意聽。

寫給真實的人的耳朵

您的首要任務是與真正的聽眾建立聯繫。 請記住，不要讓嚴格的品牌準則消除腳本中的人為因素。

使用縮寫、口語，暫時放下語法學家的帽子。 將你的個性、一點點幽默注入到劇本中，並帶來主角的能量。

Spotify 廣告費用：你要投資多少？

現在您已經了解瞭如何投放 Spotify 廣告，接下來我們來談談它們將花費您多少錢。

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雖然您在自助式 Ad Studio 中的初始每日最低預算為 15 美元，終身最低預算為 250 美元，但所有型號的定價方式如下：

自助

• 終身最低消費：250 美元
• 免費使用背景音樂、配音演員和專業混音。

當聽眾播放音樂時，會進行音頻和視頻廣告的拍賣。 如果對受眾的競爭更加激烈，您可能需要採取更積極的出價才能有效地支出預算。

另一方面，播客廣告具有固定價格，並且不屬於廣告拍賣的一部分。

您可以在此處觀看廣告拍賣的運作方式。

自動化

如果您使用 DSP（需求方平台），則可以通過以下方式訪問 Spotify 庫存：

• 私人市場 (PMP) 具有基於拍賣的模型，允許動態出價，或者……
• 有保證的程序化 (PG) 購買具有固定費率，您可以在發布前與 Spotify 代表討論。

直接的

如果您想要創建定制體驗、混合廣告格式或想要有保證的庫存，您可以與 Spotify 團隊聯繫以設置費率和廣告活動參數。 定價基於格式、受眾和您選擇的任何附加組件。

如何衡量 Spotify 廣告的成功

除了使用 Spotify 的內置廣告分析之外，您還可以與經批准的第三方衡量合作夥伴合作，根據實時洞察採取行動並對您的廣告或廣告集進行更改。

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如果您使用 Ad Studio，您將在 24 小時內在信息中心看到一些結果。 您可以查看您的廣告覆蓋了多少人以及您的廣告被聽到的頻率。

在報告選項卡中，您將收到交付、效果和受眾洞察指標的摘要。

您可能需要注意的一些關鍵指標包括：

• 印像數
• 完成率
• CPM（每次展示費用）
• CTR（點擊率）
• 廣告播放至 X%（25%、75% 或 100%）
• 流派（廣告播放前觀眾正在聽的內容）

如果需要，這些報告可以輕鬆導出到您現有的測量技術堆棧。

如果您正在與 Spotify 合作管理您的廣告活動，則可以利用提供的自定義衡量解決方案。 Spotify 已與第三方衡量平台合作，幫助您衡量可見度和品牌提升。

來自您認識的品牌的真實 Spotify 廣告示例

考慮在 Spotify 上投放您的第一個廣告嗎？ 查看這三個來自知名品牌的示例，您可以將其用作靈感。

必勝客在比賽當天吸引披薩愛好者前來訂購

通過音頻優先的營銷活動，必勝客成功地將送貨服務放在了其利基受眾群體（家庭、對遊戲、電視或體育感興趣的人群以及 Z 世代）的首要位置。他們的沉浸式音頻廣告的點擊率達到了 0.23%來自體育愛好者的點擊率以及來自家長和遊戲玩家的 0.57%，打破了 Spotify 0.06% 的點擊率基準。

Salesforce 消除噪音，接觸千禧一代的業務決策者

為了在停機期間吸引千禧一代 B2B 買家，Salesforce 在相關的播放列表和播客中開展了多格式營銷活動（音頻、顯示和視頻接管的組合）。

結果？ Salesforce 提高了業務決策者的品牌親和力 (+10%)、考慮度 (+11%) 和獨立回憶度 (+30%)。

露得清 (Neutrogena) 與健康和美容買家合作推廣抗痤瘡產品

為了推廣其最新的抗痤瘡產品線，露得清 (Neutrogena) 使用 Spotify 的第一方和第三方數據，通過數字音頻和展示廣告與健康和美容產品消費者互動。

來源

該活動取得了巨大成功，品牌知名度提高了 12 個百分點，購買抗痤瘡產品的意向提高了 13 個百分點。

Spotify 廣告常見問題解答

仍有疑問或想了解更多信息？ 以下是有關 Spotify 廣告的一些常見問題解答。

我應該選擇哪些 Spotify 廣告目標？

您可以選擇提高產品或服務的認知度（通過覆蓋範圍和展示次數）或考慮度（通過點擊次數）。 請記住，您只能選擇一個目標。

我應該關注 Spotify 廣告的哪些關鍵指標？

您應該關註四個一般 KPI：展示次數、覆蓋範圍、頻率和音頻完成率。 借助 Spotify 的託管廣告服務，您還可以利用自定義測量解決方案，幫助您了解驗證工具的覆蓋範圍、品牌提升研究的共鳴以及通過線下銷售和店內訪問的反應。

在 Spotify 上投放廣告需要多少錢？

您在 Spotify 上的最低消費為 250 美元。 每種模式（自助式、程序化和直接式）都有不同的定價結構。 雖然您可以看到最終為自助 Ad Studio 支付的費用，但其他模型要求您聯繫他們的團隊（或運營 Spotify 廣告的營銷公司）以獲得報價。

Spotify 使用什麼類型的廣告？

Spotify 提供混合音頻和視頻廣告，可以在聽眾播放音樂或播客時投放。 廣告商還可以利用定制體驗來接管 Spotify 主頁或贊助播放列表。

Spotify 廣告適合您嗎？

現在您已經清楚地了解了有關 Spotify 廣告的所有信息，您可以確定它是否適合您的業務。 與任何事情一樣，測試這個廣告平台看看它是否可以為您帶來潛在客戶和品牌知名度可能會有所幫助。