2024 年如何開展直銷業務（分步）

您有興趣學習如何開展直銷業務嗎？

直銷業務模式是電子商務的一種形式，其中稱為「直銷供應商」的第三方儲存產品庫存，然後代表您處理和履行訂單。

他們甚至處理客戶退貨。

這是開設電子商務商店的一種更便宜的方式，在這篇文章中，我們將向您展示最簡單的入門方式。

讓我們開始吧。

如何開展直銷業務

以下是我們將遵循的有關如何開展代發貨業務的分步流程：

1. 了解開展代發貨業務的整個流程。
2. 找到您的代發貨利基市場。
3. 對您的競爭對手以及您的利基市場進行市場研究。
4. 利用您的研究結果提出產品創意。
5. 選擇針對代發貨最佳化的電子商務平台。
6. 選擇針對您選擇的電子商務平台進行了最佳化的代發貨應用程式。
7. 開始匯入您的產品並準備好啟動您的電子商務商店。
8. 處理大多數企業剛起步時需要處理的典型任務。
9. 開展您的直銷業務。

讓我們從頂部開始。

1.了解開展dropshipping業務的整個流程

除了解釋開展代發貨業務的整個流程的第一步之外，我們還將整個流程分為八個部分。

它們的範圍從確定您想要定位的利基市場到實際開展您的業務並優化您的商店。

讓我們簡要介紹一下這個過程，以便您可以更多地了解您在這裡實際所做的事情。

直銷是一種有利可圖的商業模式，也是電子商務的一種形式，其中稱為直銷供應商的服務會代表您購買和庫存庫存、處理訂單並將這些訂單運送給客戶。

您負責管理諸如選擇要銷售的產品、為其建立產品頁面、行銷您的業務以及處理客戶服務請求等事務。

如果您過去曾經創辦過部落格或開展業務，那麼您應該已經熟悉開展直銷業務的第一部分：找到您的利基市場。

找到利基市場將幫助您進行市場研究並確定特定目標受眾的特定痛點。

反過來，這將幫助您確定要開始的產品。

一旦您知道要銷售什麼產品，您就需要透過尋找電子商務平台和代發貨供應商以及實際設計商店網站本身來實際建立您的商店。

設定一些關鍵業務任務後，您可以繼續啟動您的商店。

這是我們將在本文其餘部分介紹的過程。

如果您仍然不確定代發貨是否適合您，請查看我們撰寫的關於代發貨是否值得的文章。

您應該開始按需印刷業務嗎？

按需列印是直銷的一種形式。

您建立設計，然後將這些設計應用於 Gelato、Printful 或 Printify 等按需列印應用程式中的商品。

其餘流程與直銷相同：按需列印網站為您儲存商品庫存，然後開始在該商品上列印您的設計，並在收到訂單時將其運送給客戶。

對於知名品牌來說，這是以品牌商品的形式銷售產品的好方法，但您也可以用它來創建自己的服裝品牌。

或者，使用像 Sellfy 這樣的平台來輕鬆銷售您自己的客製化產品。

2. 尋找適合您的代發貨利基市場

如果您想閱讀有關此主題的深入指南，我們有一整篇文章致力於尋找商業利基。

我們將在這裡總結這個主題。

利基本質上是一個子主題，您可以將其定位到您的利基所屬的更廣泛主題中。

例如，棒球是更廣泛的主題“體育”的一個利基或子主題。

找到利基市場還可以讓您找到一個目標市場來為其創建產品和內容，這就是為什麼找到利基市場對企業如此重要。

因此，您可以在該利基市場中找到目標市場，例如小聯盟棒球、特定棒球隊、日本棒球等，而不是創建針對整個棒球利基市場的業務。

這為您提供了一個要研究的目標市場，這有望揭示您可以透過產品、服務和內容解決的問題。

尋找您的代發貨利基市場

在上面引用的文章中，我們描述了尋找業務利基的以下過程：

1. 列出您的興趣。
2. 列出您所知道的內容。
3. 將清單上的每個想法變成一個利基市場。
4. 確定每個利基市場的搜尋潛力。
5. 確定每個利基在社群媒體上的受歡迎程度。
6. 確定每個利基市場的獲利能力。
7. 選擇一個利基市場。

尋找您的代發貨利基市場涉及大部分相同的流程，並且因為您已經知道您想要開展哪種業務，所以我們可以優化此流程。

不過，本文並不是專門用於尋找您的利基市場，因此我們將使用精簡版本。

1. 列出你的興趣。

這就像看起來一樣簡單。

打開您最喜歡的筆記方式，並列出您喜歡的所有內容。

想想嗜好、娛樂、話題等。

2. 列出你所知道的內容。

記下你所經歷過的一切（哪怕是一點點），將其添加到你的清單中。

這可以是職業、你學過的主題、你一直在學習的嗜好等等。

它甚至可以是個人生活經歷，例如年輕時結婚、讀醫學院等等。

3. 將清單上的每個想法變成一個利基市場。

找到一種方法將清單上的每個想法變成一個利基市場。

因此，如果「鉤針編織」、「一般家居裝修」和「22 歲結婚」在你的清單上，你可以輕鬆地將它們變成以下利基：

• 適合初學者的鉤編
• 鉤編絨毛玩具
• 鉤編毛毯
• 鉤編衣服
• 家用工具
• 居家裝修
• 新婚禮物

試著將每個利基想法變成可以輸入Google的關鍵字。

4. 確定每個利基市場的搜尋潛力。

使用 SE 排名等關鍵字研究工具來確定每個利基市場的搜尋引擎優化 (SEO) 潛力。

您甚至可以透過這種方式想出一些直銷利基市場。

也試試看這個技巧：

1. 造訪 AliExpress.com，然後在搜尋欄中輸入您的利基市場的不同變體。
2. 記下您看到的任何產品。 例如，在速賣通中輸入術語「鉤編」會返回「鉤針套裝」、「木紗碗」、「羊毛紗」等產品結果。
3. 將您找到的每個產品創意輸入您正在使用的關鍵字研究中，以確定其搜尋潛力和競爭力。 您需要幾千或更多的搜尋量以及黃色或綠色的難度分數。 橙色或紅色難度分數為 70 或更高表示競爭激烈，新商店很難取得成功。

5. 確定每個利基市場在社群媒體上的受歡迎程度。

一旦您完成了足夠的關鍵字研究並找到了一些可以轉化為產品的利基市場，就可以在 TikTok、YouTube 和 Instagram 等社交媒體平台上搜尋這些產品。

這將使您進一步了解每個直銷業務創意的受歡迎程度和競爭力。

刪除那些看起來太有競爭力的想法。

6. 確定每個利基市場的獲利能力。

將您最終的代發貨業務創意輸入 Google Shopping、Amazon.com 等搜尋引擎以及與您的利基市場相關的商店。

在這一步驟中，您要做的是透過查看競爭對手的定價來計算每個想法的潛在獲利能力。

額外提示：隨著時間的推移確定每個利基市場的興趣

為了讓自己有更多的洞察力，請使用 Google 趨勢來確定您剩餘的每個利基想法隨著時間的推移的受歡迎程度。

使用過去 12 個月的過濾器...

…以及過去 5 年過濾器：

如果預設未選擇您的區域，請務必選擇您計劃定位的區域。

12 個月的過濾器將讓您了解每個利基創意是否具有季節性，或者興趣是否全年一致。

五年濾鏡將讓您知道每個想法是否是新流行的，因此可能最終會消失，或者興趣是否在相當長的時間內保持良好狀態。

使用您的最佳判斷來確定每個利基創意是否足夠讓您感興趣，以及您是否準備好處理僅在一年中特定時間流行的某些創意。

7. 選擇一個利基市場。

您現在應該有足夠的數據來做出最終決定。

選擇一個在搜尋引擎和社交媒體上受到關注並且看起來競爭不太激烈的利基市場。

最重要的是，選擇您感興趣的利基市場。

您必須為這個利基市場創建大量內容才能正確行銷它，因此最好選擇一個隨著時間的推移最不可能失去興趣的想法。

3. 進行市場調查

進行市場研究是開展直銷業務的重要一步。

它使您有機會在選擇第一個產品時做出明智的業務決策。

如果沒有這項研究，您就需要根據似乎最好的產品來挑選產品，然後將它們扔到牆上並希望有一些東西能粘住。

我們將向您展示如何進行市場調查，並將其分為以下步驟：

1. 確定您的利基市場內的市場。
2. 確定產品和價格。
3. 確定你的競爭對手。

3.1 確定您的利基市場

「目標市場」或「目標受眾」可能有很多不同的意義，尤其是在電子商務方面。

從官方角度來看，這意味著最有可能購買您產品的個人。

然而，識別這些人是誰是非常棘手的。

目標市場可以是簡單的，例如構成利基市場的主要人口統計數據，也可以是複雜的，如利基市場中的子群體。

鉤針細分市場的子群體包括基於技能的群體，如初學者、中級和經驗豐富的鉤針編織者，以及基於類型的群體，如鉤編毛絨玩具、毛毯、服裝等。

確定某個利基市場的人口統計資料的簡單方法是使用類似網站這樣的工具。

在 Google 上搜尋您的利基市場，並尋找一些似乎專門針對該利基市場的網站。

然後，將其中一個網站輸入 Sametimeweb，然後向下捲動到「受眾」部分。

您可以在這裡找到基於性別和年齡的人口統計。

對其他網站進行同樣的操作，您應該對構成您的利基市場的人有一個很好的了解。

選擇一個市場或組合幾個市場作為您的目標市場。

例如，根據研究，鉤針編織市場的流行人口是 25 歲至 34 歲之間的女性。

因此，鉤針利基市場的一個良好目標市場是年齡在 25 至 34 歲之間、經驗豐富的女性鉤針編織者，因為該群體的成員最有可能成為回頭客。

這是因為18-49歲年齡層一直被認為是消費者年齡層中最活躍的。

3.2 確定您的利基市場內的產品和價格

此步驟類似於您之前在選擇利基市場時所做的研究。 現在，您可以透過確定更多可以銷售的潛在產品來進一步進行研究。

您可以透過確定在您的利基市場內銷售的關鍵產品及其常見價格來做到這一點。

全球速賣通和亞馬遜是很好的起點，特別是因為它們有大量數據可供您使用。

只需在亞馬遜的搜尋欄中輸入您的利基市場是產生產品創意的好方法，因為電子商務平台的自動填充功能可以為您完成這項工作。

您也可以按 Enter 鍵並花一些時間瀏覽亞馬遜和全球速賣通，看看會出現什麼類型的產品。

當您瀏覽時，請留意有關每個產品的銷售數量、每個產品的平均評分以及每個產品的評論數量的指標。

您瀏覽的時間越長，您就會對每種產品類型的表現有一個很好的了解。

3.3 識別競爭對手

一旦你非常確定你的利基市場中的各種產品利基市場，找到一些競爭對手，看看你的結果是否與你的競爭對手實際銷售的產品以及他們的要價相符。

您也可以使用此方法來尋找產品。

操作方法如下：在 Google 中搜尋產品類型，然後將短語「待售」新增至您的查詢。

例如，搜尋“待售鉤針”而不是“鉤針”。

您更有可能透過這種方式看到電子商務商店的搜尋結果。

當您簡單地搜尋「鉤針」時，您還會看到清單貼文和最佳鉤針評論的結果，這些貼文的幫助不大，因為這些類型的貼文通常包含亞馬遜和大型商店的附屬連結。

說到這裡，當你瀏覽谷歌時，尋找專門針對你的利基市場的小型電子商務商店，而不是大品牌。

一旦您找到一些不太知名的較小商店（包括其他代發貨企業），請瀏覽它們以了解它們銷售的產品類型以及價格。

特別瀏覽他們的主頁，看看他們使用哪些選單項，看看你的競爭對手認為哪些產品在你的利基市場中最重要。

4. 提出您的第一個產品創意

您已經完成了此步驟的困難部分：研究您的利基市場並收集數據。

現在，是時候選擇一款產品來開始使用了。

從一開始就可以隨意選擇多種產品，尤其是當您的利基市場需要多種產品類型時。

例如，如果沒有紗線或某種類型的線來使用，鉤針就沒有用處。

根據關鍵字搜尋量和 Google 趨勢的興趣來查看每種產品類型的資料。

然後，考慮每個產品創意在亞馬遜和全球速賣通上有多少結果，每個清單售出了多少件商品，以及每個清單收到了多少評論。

您正在尋找的是一種需求量很大但競爭對手沒有很好瞄準的產品。

如果您的利基市場一開始似乎沒有競爭力，請繼續瞄準最受關注的產品類型。

如需更多了解，請查看我們的最佳直銷產品清單。

如果每種產品都太有競爭力怎麼辦

如果您的利基市場中的主要產品類型看起來競爭太激烈，請返回全球速賣通，然後在搜尋欄中輸入您的利基市場。

按一下「訂單」篩選器可依每個清單的銷售單位數對結果進行排序。

然後，逐頁瀏覽，直到找到看起來足夠獨特的目標產品。

例如，「鉤針」和「鉤針套裝」在亞馬遜這樣的平台上競爭太激烈。

然而，我們在全球速賣通上找到了一些木製鉤針，當我們在亞馬遜的搜尋欄中輸入「木製鉤針」時，我們沒有找到像「鉤針」那樣豐富的種類。

如果您確實找不到足夠獨特的產品作為目標，請考慮該利基產品在社群媒體、YouTube 和搜尋引擎上的受歡迎程度。

如果它在亞馬遜之外不太受歡迎和沒有競爭力，那麼您可以首先在內容上超越競爭對手，從而在銷售上超越競爭對手。

重申我們先前提出的觀點，為了確定利基市場的競爭力，請考慮：

• 透過在關鍵字研究工具中研究它的搜尋量和關鍵字難度分數。
• 主要社群媒體管道（尤其是 TikTok、YouTube 和 Instagram）上有多少內容和社群媒體檔案專門針對您的利基市場。
  • 另外，請考慮內容和內容創作者有多少按讚、觀看和追蹤者。

這些數據將讓您知道您的利基市場是否值得透過內容進行行銷，而不是試圖在亞馬遜和廣告清單上超越競爭對手。

接下來我們將介紹如何建立並運行直銷商店，因此，如果您還沒有產品創意，請繼續花更多時間閱讀本文的開頭部分，嘗試找到產品。

5.選擇電商平台

學習如何開展直銷業務最重要的方面之一是選擇電子商務平台。

當然，您可以從頭開始開發一個電子商務網站，甚至可以聘請一名開發人員為您建立一個電子商務網站，但這對於新的企業來說太複雜且昂貴，特別是當存在專用的電子商務平台時。

我們推薦 Shopify。

它為 26% 的電子商務商店提供支持，並被 Kylie Jenner、Jungalow、Crate & Barrel、Rebecca Minkoff、Gymshark、Brooklinen 等人使用。

該平台價格實惠，並配有託管、網站模板，甚至直銷應用程式供您使用。

它的導航也非常容易，讓您可以在一小時內建立並運行商店，而無需接觸任何程式碼。

最重要的是，您可以開始免費試用。

您所需要做的就是輸入您的電子郵件地址。

注意： Shopify 的促銷優惠可能會有所變動。 目前的優惠可能無法反映此圖片中所呈現的內容。

有一個簡短的入職測驗供您填寫。 如果您願意，可以跳過它，但這是 Shopify 根據您的個人需求為您準備好一切的好方法。

出於本教學的目的，我們填寫所有內容的方式如下：

• 問題1：我才剛開始。
• 問題2：網上商店。
• 問題 3：代發貨產品。
• 問題 4：選擇您的位置。

最後，選​​擇您想要登入 Shopify 的方式。 我們建議使用您的電子郵件地址，以便登入您的商家帳戶時不依賴第三方平台。

您的免費試用期僅持續幾天，此時您需要選擇一個方案。 基本方案非常適合由一到兩名團隊成員管理帳戶的新直銷商店。

接下來做什麼

建立 Shopify 商店完全是另一個話題。

以下是除了設定代發貨之外您還需要注意的所有其他事項的快速清單：

1. 選擇一個模板。
2. 建立關鍵頁面。
   1. 主頁。
   2. 商店頁面。
   3. 關於頁面。
   4. 聯絡頁面。
   5. 常見問題頁面。
   6. 政策/條款和條件頁面。
3. 選擇代表您品牌的顏色，然後設計網站的其餘部分。
4. 建立徽標並將其添加到網站的標題中。
5. 建立一個包含關鍵頁面的選單。
6. 建立一個域名，並用它來替換 Shopify 的預設域名。
7. 獎勵：設定電子郵件行銷和社交分享。

幸運的是，您不需要在步驟 6 之前完成所有這些操作，因此現在請隨意繼續我們的教學。

6. 選擇代發貨應用程式

使用 Shopify 進行代發貨的最簡單方法是使用與平台整合的專用代發貨應用程式。

我們推薦 Spocket。

Spocket 是一款代發貨應用程序，可與包括 Shopify 在內的各種不同平台整合。

它允許您將您的商店連接到代發貨供應商，他們代表您儲存庫存並履行訂單。

它甚至提供免費試用，而且價格相當實惠。

與 Shopify 一樣，只需輸入您的電子郵件地址即可開始。

跳過所有入職流程，然後轉到我的商店，輸入您的 Shopify URL，然後按一下連線。

然後，您需要選擇您的 Shopify 帳戶，然後按一下安裝應用程式以完成整合。

注意：要尋找您的 Shopify URL，請點擊左下角的“設定”，然後點擊“網域名稱”。 在試用版中，您的 URL 將類似於 genericdomain.myshopify.com。 在 Spocket 中複製並貼上「.myshopify.com」之前的所有內容。

從 Spocket 匯入產品

接下來，透過在 Spocket 中搜尋來找到您想要銷售的產品類型。

如果您單擊某個產品，您會注意到一些不同的選項：

• 新增至匯入清單– 這會將產品新增至您最終想要匯入 Shopify 商店的產品清單。
• 開啟產品變體- 此選項可讓您查看產品可用的其他顏色/飾面/材質。
• 訂購樣品– 您可以使用此選項購買產品樣品以進行測試。 這是驗證品質的好方法。

您會發現以下其他詳細資訊：

• 標價– 當有人從您的商店訂購產品時您需要支付的價格。
• 零售價– Spocket 建議在您的商店中設定的價格。
• 處理時間－供應商準備好運輸產品所需的時間。
• 運送時間– 產品運送到您選擇的地區需要多長時間。
• 退貨政策– 供應商用於退貨的條款和條件。 這也成為您的客戶需要遵守的退貨政策，因為您作為代發貨商無法控制此流程。

在要匯入 Shopify 商店的產品上按一下新增至匯入清單。

如果您在 Spocket 中找不到您的產品類型怎麼辦？

如果 Spocket 預設不提供您想要銷售的產品，您需要將其從 AliExpress 匯入 Spocket，並最終匯入 Shopify。

只需點擊 Spocket 中的 AliExpress 選單項目即可。 此標籤包含一個按鈕，可將您帶到名為 AliScraper 的瀏覽器擴充功能。

使用 AliScraper，您可以瀏覽 AliExpress 並將在那裡找到的產品匯入 Spocket 中。

請務必留意 Spocket 中的通知。 當導入失敗時他們會通知您。

發生這種情況時，最好找到一個不同的清單來匯入。

成功的匯入將出現在您的匯入清單中。

將產品導入 Shopify

當您準備好將產品匯入 Shopify 時，請在 Spocket 中瀏覽匯入清單。

然後，按一下與要匯入的產品相關的「推送到商店」按鈕。

或者，使用「全部推送」按鈕將清單中的所有產品匯入 Shopify。

7. 準備好你的電子商務商店

將所有要匯入 Shopify 的產品匯入後，為它們設定價格，並為每個產品建立產品頁面。

您還應該完成我們之前提到的每個步驟。

當您設定價格時，請考慮運輸成本、客戶購買商品時是否需要繳納銷售稅以及您的利潤率應該是多少。

Dropshipping 的利潤率低至 10%，高至 40%。

如果您不確定，請查看競爭對手的價格和利潤率。

8. 處理新業務所需的額外任務

作為一個新的線上業務，您仍然需要處理很多額外的任務：

1. 選擇業務結構。
2. 請求 EIN。
3. 確定如何處理您的財務。
4. 確定您是否需要貸款。
5. 熟悉稅法。
6. 確定您是否需要營業執照。

對於業務結構，最好為您的新直銷業務組建有限責任公司，因為它可以提供個人責任保護。

這意味著，如果客戶出於某種原因想要提起訴訟，他們必須起訴您的電子商務業務，而不是您自己的個人財務狀況。

從本質上講，有限責任公司允許您區分個人財務和企業財務。

此外，它還可以讓您少繳稅款。 雖然企業仍需納稅，但您將向自己支付工資並根據該工資繳納所得稅。

這比為代發貨商店產生的所有收入繳納自營職業稅要便宜得多。

該清單中的所有其他項目也同樣重要，因此請務必花時間處理所有這些項目。

9. 開設您的商店

啟動商店後，請注意以下附加任務：

• 行銷您的產品和品牌。
• 追蹤 Shopify 和您的整個網站的分析。
• 根據需要改進和調整業務的各個方面。

對於行銷，您的研究將告訴您您的受眾最常造訪哪些社群媒體平台。

建立針對每個平台最佳化的內容。

Shopify 具有內建報告和分析功能，可讓您追蹤銷售業績，但您也應該在 Google Analytics 或 Matomo 等替代方案中追蹤網站和活動績效。

您還應該注意您使用的每個社交媒體平台內的分析。

這些分析工具提供的數據的最大好處是能夠查看哪些產品表現最好，哪些產品需要一點幫助以及哪些活動最有效。

最後的想法

我們關於如何開展直銷業務的教學到此結束。

正如您所看到的，選擇利基市場是開始代發貨利基市場最重要的方面。

它將影響您銷售的產品類型、銷售這些產品的難易程度以及行銷這些產品的方式。

開展自己的代發貨業務的其他重要方面是選擇電子商務平台以及要使用的代發貨應用程式。

再次，我們建議使用 Shopify + Spocket 組合，因為兩者都可以讓您輕鬆開始代發貨和電子商務，從而更輕鬆地開展成功的代發貨業務。

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