如何從失敗中拯救你的 STARTUP : 50 STARTUP FOUNDERS TALK

每個企業家都必鬚麵對大量問題才能朝著正確的方向發展。 聽聽專家們對他們到達今天的旅程的看法。

“Grey Head Media 成立於 2011 年，是一家 B2B 媒體公司。當我們推出自己時，我們沒有任何差異化因素可以讓我們離開超增長公司。 此外，我們得到了對商業前景非常傳統的 HNI 的支持。 因此，我們的任務不是通過估值來產生影響，而是從一開始就經營一家盈利的企業。 吸引和留住人才是我們面臨的第一個重大挑戰。 儘管提供比現任者更好的薪水，但人們並不確定加入我們並把賭注押在初創公司上。 在主要利益相關者中建立品牌是另一項重大任務。 更大的廣告商和支出者不確定我們是否能堅持下去。 但是在看到我們在市場上並持續增長之後，現在他們做到了！”

拉胡爾·尼爾·瑪尼
灰頭媒體

“在創辦公司時選擇平衡你的生活不僅可以增加你建立成功公司的機會，還可以改善你的個人生活。 我非常相信“休息時間”、有意識的休息和優先考慮家庭的整體需求。 但是，在成立公司時或在那些關鍵增長的季節，需要付出一定的努力才能達到下一個重要的里程碑。 可能需要 200 個電話和咖啡來籌集下一輪風險投資，或者需要 3,000 小時的編碼才能推出 MVP（最小可行產品）。 您可以選擇該里程碑是在 60 天內完成，還是在接下來的九個月內展開，同時您還努力​​完成其他事情，進行這些遠足，每天晚上回家吃晚飯。 某些事情只需要時間，但通常是企業家根據他們的行為放慢速度。 通過選擇在短時間內故意使您的生活失衡，您將降低對個人生活的影響，並更快地達到下一個里程碑。 雖然，朋友和家人可能不完全理解，所以重要的是讓自己身邊有成功的企業家，他們有良好的家庭生活，可以在這個過程中給你建議。”

庫爾特·烏利爾
連續創業者和天使投資人， kurtuhlir.com

“我想說最大的挑戰是啟動的初始資本（資金）和信貸（尤其是賬單、工資單等），因為應收賬款始終是一個挑戰。 對於初始資金，您的援助將包括您的商業夥伴、朋友和家人，也許還包括啟動貸款（很難獲得）或來自非營利組織或未來的合作/合作夥伴的一些孵化資金。 也許是天使投資人。 或者想要在公司中持有股份的投資者。 對於信貸，您需要有銷售/計費工作，必須努力尋找願意為您提供信用額度 (LOC) 或經典定期貸款的銀行或貸款機構。 再說一次，很難得。”

亨利蔡斯
ICESS

“我們認為，科技公司今天面臨的最大挑戰與速度有關。 今天的創新速度遠遠超過了十年，甚至一天前。 雖然這將我們推向了人類想像的邊界，但監管或治理框架不可避免地難以跟上定義邊界的步伐，以保護那些首先從技術突破中受益的人。 如今，以科技為基礎的公司必須與監管框架保持一致，但往往會被一個只能應對提供追溯解決方案的主要響應性框架所削弱。 我們的信念是，只有與當今最優秀、最具前瞻性的公司攜手合作，監管機構才能識別新湧現的創新，並更積極地歡迎他們加入。”

賈斯汀·週
漏斗

“一家初創公司應該始終蓬勃發展以保持精益求精。 這並不意味著他們必須偷工減料。 事實上，他們應該始終專注於多次迭代。 我見過很多初創公司，我自己也曾犯過先擴大規模，然後再優化流程的錯誤。 像 Truelancer 這樣的平台可以成為任何初創公司的最佳合作夥伴，以極低的成本帶來龐大的高技能人才庫。 初創公司可以利用它們快速推出實驗性功能、流程和任務，這些不是他們的核心產品。”

Ankit Maheshwari

www.betaout.com

“我們的第一個問題是，在讓別人嘗試之前，你要建造多少？ 精益創業模型建議不要構建任何東西，但這並不一定那麼容易測試可行性，特別是如果您嘗試自己探索這個想法。 另一個是可擴展性——即使你有一些用戶測試它，知道它是否會擴展，或者有時間，或者資金來擴展，尤其是當你試圖同時為客戶提供服務時，是有問題的。 要獲得信息/專業知識，您需要做您主要專業領域之外的所有其他事情——尤其是在擴展業務方面。 那裡有大量信息——如何制定適合您和您的情況/市場的計劃。”

賈斯珀·布萊克和梅雷迪思·艾森伯格

時間交易者俱樂部

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“隨著我們的增長加速，我們在 College Recruiter 面臨的兩個最大問題都與人員配備有關。 我們強烈反對那些聲稱沒有好人的雇主。 相反，我們認為存在不匹配，其中一些責任在於應聘者所申請的工作與其能力、興趣、價值觀和薪酬需求不符，但有些責任在於僱用該職位的雇主。適合組織的人，因為他們具有共同的關鍵價值觀，但由於他們不太適合特定角色而沒有坐在正確的位置。 我們多次犯了這個錯誤，他們僱傭了熱愛我們所做的事情並且擁有出色技能但不適合我們僱用他們的工作的優秀人才，但幸運的是，我們從這些錯誤中吸取了教訓，並認為我們所有的員工現在是合適的人在合適的座位上。 我們遇到的另一個問題與流程有關。 當你的銷售額很小時，你不需要太多的流程，但是當你想像大多數初創公司一樣擴大規模時，你需要建立這種結構，以便正確管理增長並為客戶服務。 有一段時間，我幾乎負責所有的銷售和客戶支持，這對於創始人來說是非常典型的。 但這並不能擴展，因為沒有任何銷售人員會像創始人一樣了解業務的各個方面。 我們學會了使用更多的千篇一律的產品來創建一種更加流程驅動的方法，這將使我們的銷售和客戶支持團隊每次都更容易複製。 這減少了我們實施的周轉時間，降低了我們的成本，提高了我們的質量，並提高了我們的盈利能力。”

史蒂文·羅斯伯格

大學招聘

“全球背景調查提供商 InfoMart 的總裁兼創始人 Tammy Cohen 強調了以客戶為中心的商業模式和以身作則的重要性。 “你的成功取決於你最不滿意的客戶，”她說。 “當你是一家小公司時，每個人都需要專注於這個座右銘。 每個人都必須意識到他們的薪水上有客戶的名字。” Tammy 通過將這種心態置於她日常生活的最前沿，徹底改變了背景篩查行業。 27 年前，她以 0 美元的啟動基金創立了 InfoMart，此後她將公司發展成為財富 500 強公司的一級供應商。 她指出，“以客戶為中心”並不一定會轉化為昂貴的成本，並且每天都表明這種態度最終會影響到您的員工：“傾聽並不需要花錢。 關注每一個細節並不需要花錢。 您的員工會看到您對客戶的關注。 他們看到你的反應時間。 他們看到你提供了你的手機號碼。 他們看到您正在努力尋找解決客戶問題的方法，而不是立即拒絕。 這就是您如何同時建立專門的客戶群和一流的員工隊伍。 Tammy 的定制解決方案和率先上市的技術使 InfoMart 成為行業先驅，但正是她對強大的領導力和一流的客戶服務的關注使他們在各自領域保持領先地位。 “尤其是在初創企業中，你如何對待你的客戶就是你的員工如何對待你的客戶，”塔米堅持說。 “你希望員工模仿你所做的事情，如果不是做得更好的話。”

塔米·科恩

信息集市

“據我了解，有兩個大問題。 一是聚焦資金。 今天的初創公司只專注於籌集資金。 他們應該明白，應該首先在內部產生資金，然後才能使用外部資金。 因此，他們沒有為自己增加任何價值。 他們應該專注於創造有助於社會的產品/服務。 第二個與人力資源問題有關——初創公司的 CXO 應該專注於在預算範圍內尋找合適的人。 現在的重點是不惜一切代價擴大團隊。 這導致了組織中的很多摩擦。 在 Prospitious，我們正在指導一些初創公司尋找和管理勞動力。”

拉胡爾·希蘭

吉祥如意

“作為創始人，我們面臨的主要問題是在我們有限的預算內獲得合適的人才。 任何加入初創公司的員工都會有這樣的心態：他會得到一張非常酷的辦公桌、一個可以閒逛的遊戲室，每天都會分配一些有趣的任務給他，但當他面對現實時，他的夢想很快就會破滅，因為從第一天開始你被分配了不可協商的責任和目標。 作為創始人，員工目標與公司願景保持一致對我們來說非常重要。 有必要讓我們的員工保持快樂和積極性，因為我們的客戶幸福取決於他們。 但在招聘時要始終保持保守，永遠不要過度建設你的團隊，建立一個多任務處理的團隊，這將在你遇到困難時為你提供幫助。 另一件事（說起來容易做起來難）是盡可能僱傭最好的人，團隊是最重要的資產，創始人應該盡量僱傭他們的錢能買到的最好的，並以非現金形式補償成員。”

安基塔耆那教

戈派薩

“品牌在任何初創公司的早期都非常重要。 它為你是誰以及你的客戶如何看待你定下了基調。 最初的目標是通過在域名管理、貨幣化、品牌推廣、銷售和收購等領域提供諮詢服務，將我們的公司與其他域名經紀公司區分開來。 我們於 2010 年 10 月推出了 DomainAdvisors.com，雖然我們喜歡 DomainAdvisors 的名稱，並繼續確保我們以顧問的身份抓住每一個機會，但我們行業中名稱中帶有“域”一詞的公司的數量無意中導致了嚴重的品牌混亂。 Igloo 聯合創始人兼首席執行官 Tessa Holcomb 告訴我們：“鑑於我們多年來一直在為品牌提供建議，並讚揚一個簡短、令人難忘、易於拼寫的域名的價值，我們最終決定實踐我們所宣揚的！” 為什麼選擇冰屋？ Holcomb 女士回答說：“我們想要一個獨特的品牌來代表我們獨特且不斷發展的公司。 親自與世界上最獨特的投資組合合作提供了多種強大的可能性。 在廣泛尋找一個獨特、吸引人且通用的名稱後，我們選擇了 Igloo，因為它新鮮、引起人們的興趣並為我們的客戶和行業內提供了一個持久、令人難忘的形象。 我們已經幫助 100 多個客戶找到了他們的酷，現在是我們找到我們的時候了！”

泰莎·霍爾科姆

冰屋

“偉大的人才建立偉大的公司，而不是相反。 對於辦公室經理、QA、Python 工程師、後端開發人員、CEO 等的每個啟動角色； 你必須僱用他或手藝的前 5% 人才，但同樣重視文化促進者。 無論一個人多麼有才華，都沒有混蛋規則。 如果一個創業團隊面試了一個候選人，然後有一個反饋會議來投票贊成或反對，一些成員不得不考慮那個候選人很長時間並且不確定......答案是不僱用。 每個潛在的僱員都應該像棒球棒一樣迅速擊中你，你想僱用這個人。 候選人的危險信號只會變得更糟而不是更好。 不要忽視你的直覺。 我潛入深處，剝去候選人大腦的洋蔥層，深入他們的靈魂。 如何？ 我可以追溯到候選人童年時期的祖父母、父母的職業或愛好。 編碼習慣； 當他們第一次編碼時； 小時候玩過樂器，下棋，多讀書，開源貢獻等等。”

斯圖爾特·特勞滕貝格

SA Traut Associates

“任何有想法的企業家的首要任務是與盡可能多的潛在客戶交談。 “客戶”不一定是朋友和親戚——使用社交媒體或一些創新方式接觸盡可能多的潛在客戶。 聽取他們的意見，做筆記，根據需要多次更改產品規格，最後製作出原型。 測試原型，產品規格的更多變化，可能是更多的功能，從而演變版本 1.0。 只有當您對產品的可接受性相當滿意時，才開始尋找投資者。 這可能需要一些時間，但它會給整個團隊帶來巨大的信心。 請記住，創業是一門生意。 任何企業的唯一理由是滿足其客戶。 因此，了解客戶需求和現有市場動態。 需求可能是表達的，也可能是潛在的——但它必須存在以證明您的業務是合理的。 圍繞您的產品創造價值，以解決市場上潛在的或表達的需求。 採用客戶至上的方法——追逐價值觀而不是估值。”

阿米特·查托帕迪耶

王牌信息銀行

“作為創始人肯定有很多有趣的挑戰。 其中之一是隨著您的成長，知道何時以及外包什麼。 許多公司從外包記賬等基本功能開始，但隨著您的成長，您將需要營銷、IT、人力資源等，具體取決於您自己的優勢和興趣。 作為創始人，我知道我並不是唯一一個努力尋找有效方法來進行業務發展和潛在客戶開發的人。 經過大量的試驗和錯誤，我們將尋找專家。 總的來說，作為創始人是非常令人滿意的！”

米凱拉·基納

獨特的HR

“我今天仍然面臨的最大問題是了解我們是否正在為客戶打造正確的產品。 它看起來是最好的嗎？ 從用戶體驗的角度來看是否有改進？ 人們是否真的了解如何使用該產品，或者他們是否在這個過程中的某個地方被掛斷了？ 這些都是需要回答的非常重要的問題，因為向用戶提供他們想要的東西很重要。 當你的用戶想要很多不同的東西時，就很難做出正確的決定。”

戴夫·內沃格特

中心員工

“對於每一個初創公司，我認為組建一個擁有核心競爭力和技術技能的團隊很重要。 如果一家初創公司有一位非技術創始人，他或她可以選擇僱傭自由職業者。 此外，初創公司有必要一次堅持一個共同的目標，而不是試圖同時處理多項事情。 他們成功的時間尺度可能從 3 個月到 3 年不等，這取決於他們想做什麼以及如何做。”

納庫爾卡普爾

看著我

“作為一家初創公司，我面臨著許多挑戰。 其中一些包括以足夠快的速度接觸客戶——你的競爭對手可以在你之前接觸到他們。 收入/現金流對於生存很重要，因為在資金耗盡之前我們的跑道很短。 此外，創造滿足客戶需求的正確產品也很重要——錯誤的產品可能會偏離您的道路。”

肯尼·盧

入口報告

“從客戶的角度來看，我看到了數量超過質量的問題。 我們如何使用更好的過濾器和匹配自由職業者？ 代理商如何更具吸引力？ 我總有一種感覺，把它交給一個機構意味著自由職業者把項目交給一個更便宜的做這項工作的人。 如何更透明地做到這一點？ 這才是大問題。”

Jan-Cayo Fiebig

程序員信託

“一個好的團隊是成功的關鍵，所以你需要做到這一點，在這裡耐心對你來說是一個重要因素。 僱用實習生，他們會喜歡和你一起學習和成長。 下一個重要因素是用戶獲取：大市場就是競爭。 對於初創公司來說，與同一細分市場的大玩家競爭總是很困難。 大折扣和競爭對手的其他優惠不會讓您的客戶來找您，直到您提出一些巨大的差異化。 是的，您的 USP 將在獲得早期客戶方面發揮重要作用。 問題是巨大的，但企業家是解決問題的人，所以永遠不要停止忙碌——你一定會成為明天的贏家。”

阿布舍克·阿南德

獲得服務

“在預算範圍內找到合適的技術人才很重要。 在資源有限的情況下，創始人會發揮他/她的核心優勢並嘗試將其他一切外包，但在預算範圍內找到合適的職位是一項具有挑戰性的任務。 我認為大多數科技企業家過分專注於構建產品，然後刻意尋找客戶。 創始人從第一天起就需要明確客戶角色。”

馬贊·庫杜西

Buyingforbusiness.in

“對於任何初創公司來說，招聘員工都是一次令人傷腦筋的經歷。 招聘中的錯誤會導致初創公司燒錢，也會在很大程度上影響公司的文化。 對於一家初創公司來說，擁有自我激勵的員工以始終保持環境充滿活力和活力是非常重要的。 我一直認為創業公司不應該倉促行事。 不要僅僅因為你迫切需要填補這個職位而僱傭某人。 等到你找到合適的人，即使這意味著放慢一切。 此外，如果沒有強大、值得信賴和清晰的品牌，甚至很難讓人們嘗試產品。 不要試圖成為所有人的一切。 創新在科技初創企業中起著至關重要的作用。 技術不會等你，如果你的組織沒有跟上它，你肯定會被你的競爭對手之一拋在腦後。 我們應該開始考慮使用最新技術以多快的速度構建最佳解決方案。”

巴斯卡爾·拉朱·康杜魯

同學們好

“啟動 Hashnode 並不容易。 創業成功的道路充滿了許多麻煩。 在印度註冊公司仍然是一個痛苦的過程。 沒有針對創始人、成立前和成立後的指導方針的中央、明確的存儲庫。 理解 TDS、ROC 歸檔等核心概念是非常非常困難的。 稅收應該簡化。如果印度希望早期創業公司做得好，那麼它必須加倍努力幫助創始人專注於構建產品，而不是擔心 24×7 遵守政府。 法律。”

法茲勒·拉赫曼

哈希節點

“保持對業務的願景不變，同時知道何時調整（如果需要）很重要。 成為一名成功的企業家需要一種罕見的品質，即你有足夠的意識知道何時支持自己（以及你的優勢），但知道何時犧牲你的自我、尋求幫助並在需要時改變方向。 在美國工作了十多年後搬到印度創業意味著我必須從底層開始，了解工作文化，建立網絡，然後分析哪個企業“要解決的問題”。 作為一名企業家需要高度的自律和專注感，而這在公司工作中可能不需要（儘管您的資歷多高）。 我管理過曼哈頓最負盛名的豪華酒店之一，該酒店擁有 900 間客房，擁有來自 50 多個不同國家的 1100 多名員工。 儘管有這樣的背景，但作為一名企業家，我需要進一步提升我的自我激勵和人際交往能力。 在我過去的經驗中從未擔任過核心銷售職位，這意味著我必須從每一次互動、數字或個人互動中學習如何最好地定位自己和我的公司。 通常，您總是會被問到“您的品牌差異化因素是什麼？” 人們會更多地與你聯繫，因為你是誰，你代表什麼，就像你的公司所做的一樣。 我的建議是在你開始第一次會議之前學習如何有效地回答這個問題。”

悉達多·瓦茲

高級學習學院

“在我看來，第一個問題是缺乏技術聯合創始人。 如果一家初創公司缺乏核心技術聯合創始人或團隊，那麼從長遠來看，它可能會被證明是一場噩夢。 當我們將 www.inkprint.in作為印度首批 3 個在線商業印刷網站之一啟動時，我們不得不面對沒有技術合作夥伴參與的挑戰以及可擴展在線基礎設施的問題。 它花費了我們大量的時間，我不得不花費大量的時間來學習基礎知識，至少才能完成我的工作。 其次是對外包給自由職業者缺乏信任。 有時我們的初創公司害怕與任何外部團隊或自由職業者分享我們的技術細節和想法，這被證明是接觸有才華的自由職業者的一大障礙。 如果您不想僱用團隊，選擇合適的自由職業者是成長的關鍵。 他們的可用性和專業性可能會證明您的投資是成功的。 如果一兩個自由職業者放棄您的項目或達不到交付預期，永遠不要失去希望。 周圍總是有更多各種各樣的人。 繼續努力尋找你完美的自由職業隊友。”

阿布舍克·古普塔

墨印

“我覺得在建立商業技術和非技術企業方面沒有什麼不同。 兩者都面臨著類似的挑戰，其中包括正確的產品、建立 A 級團隊以及接觸最初的少數客戶。 但如果我們只關注科技初創公司，我覺得以下是主要挑戰： 營銷科技產品的成本。 雖然每個人都認為社交媒體營銷，谷歌 Adwords 很便宜，但我覺得客戶在網絡上發現的成本比初創公司認為的要貴。 其次是創建品牌：對於應用/網絡業務來說，為科技產品建立品牌忠誠度要困難得多。 一是需要不斷創新，以確保客戶在平台上的粘性。 最後，我覺得在印度，對客戶體驗尤其是 UX/UI 的關注度很低。”

瓦倫·錢德拉

ColdFusion 風險投資夥伴

“這裡有一些擔憂。 經營企業需要哪些法律文件，例如員工合同、保密協議、網站隱私政策？ 您在什麼時候需要獲得各種政府註冊，例如公司註冊、服務和銷售稅、辦公場所註冊和公積金？ 各種政府政策開始適用於貴公司的規模，例如性騷擾委員會的要求？ 這些都是需要強調的問題。”

基蘭·喬納拉加達

有極客

“對於科技初創公司來說，通常總是有一種在所有人群中快速啟動平台的看法，這對創始人來說似乎很容易。 但事實並非如此。 這是大多數科技聯合創始人常犯的錯誤。 他們構建了一個偉大的科技產品，並試圖盡快在任何地方推出它。 發布並不意味著您最初會以細粒度的方式接觸目標受眾。 它可能需要適當的營銷策略和適當的渠道。 此外，您需要驗證產品的需求。 根據年齡組、收入、地理和文化等各種因素的變化，它可能會產生不同的結果。 Awesummly 是印度第一個實時新聞摘要應用程序，可以總結超過 22 種國際語言的新聞文章。 我們在推出 10 種語言的產品時犯了同樣的錯誤，並且認為營銷預算和策略不足以應對除印度以外的其他國家/地區。 我們的主要流量來自印度和美國，因此我們開始只關注這些地區。 因此，最好在一個地區推出產品並驗證商業模式。”

尼廷·米甚拉

真棒

“對於大多數初創公司來說，招聘仍然是最大的挑戰。 在印度，我們不斷聽到人們在創業公司中努力尋找工作和/或解僱的消息，但市場上所需的技能組合存在巨大差距，這導致了兩端的這個問題。 另一個挑戰是技術領域如此頻繁地看到並與之保持同步的猖獗增長和變化。”

馬尼克金拉

固定點擊

“我們面臨的一個問題是招聘具有正確態度的人才，他們明白常規角色不適合創業公司，同時兼顧多個角色是一天的工作。 其次，通過 esop 和其他可以充分補償人們在創業中承擔風險的福利來留住人才也是一個問題。 如何設置和構建 esop 可能很棘手，需要引起很多關注。”

潘卡伊·阿加瓦爾

點擊印度信息媒體

“鑑於我們是一家初創公司，從數字營銷的角度來看，我們面臨的主要問題是以經濟成本找到合適的人才。 另一個主要挑戰是對工作的承諾。 在外包我們的工作方面，衡量自由職業者的績效與承諾、按時完成工作以及按預期完成的方式是非常關鍵的。 我們廣泛關注的事情是招聘有抱負的優秀人才、閱讀實習生和應屆生。 然後，我們培訓他們，將他們與我們作為企業想要的未來聯繫起來。 這導致他們與我們建立了長期聯繫，並在公司提出了自己的發展計劃。 自由職業者的情況也是如此，我們尋求長期合作，這對雙方來說都是雙贏的。”

克里希納·加納特拉

創意點擊！

“一個大問題是優先級：做什麼？ 什麼時候做？ 最重要的是，什麼不能做？ 作為技術人員，我們有時會偏離進行代碼更改、重構、優化和改進，從技術角度來看，這些似乎非常重要、必要、具有挑戰性、新的，但可能不會為業務增加任何價值。 這是一個持續的過程，我們每天都在學習。 某個時候，一位顧問建議 - 每週實施一項為業務增加直接價值的新事物，加班它會變得很大。 另一個問題是是使用電子商務平台還是建立自己的網站。 或者在內部構建它或外包它。 我們繼續建造自己的。 歸根結底，這取決於很多因素，但絕對值得考慮。”

阿布舍克

自由出租

“一個問題，我過去觀察到初創公司面臨的一個問題是，他們採取脫節的營銷方式，為多個渠道僱用多名自由職業者，這是完全正常的。 但同樣重要的是聘請一位在整個價值鏈中具有跨渠道專業知識的全棧營銷顧問，他可以協調/監督總體戰略的多渠道執行。”

亞廷·穆萊

禪在線營銷

“根據我的經驗，作為科技創業公司的一員，科技創始人面臨的主要問題之一是在創業初期是否聘請技術團隊或外包項目？ 據我所知，最好的解決方案是僱傭一個小團隊，比如大約 1 或 2 名技術人員，並將項目外包給自由職業者/供應商，他們可以與您的技術人員同步構建產品，這使他們成為從頭開始開發的一部分並提供幫助在供應商離開後繼續推廣產品。”

高朗首陀羅

Fluidx 創作

“從小處著手，產生影響，然後做大。 除非絕對必要，否則不要追逐資金，不要開一家像我一樣的創業公司。 創業是一場硬仗，學會說不，學會接受失敗，學會輕視成功，繼續前行。 記住 95% 的創業者會失敗，但 100% 的創業者都會學習。 每天學習，每天試驗，建立網絡並幫助您的企業家同行。 歸根結底，我們處於同一個生態系統中，我們必須相互成長。 不要貪心，繼續忙碌！”

阿迪什維爾馬，

聯合創始人

“我們面臨的一些問題本質上是從在線商店採購技術或電子元件，這意味著需要很長時間才能收到需要組裝和測試的物品，從而延遲了原型和分析的時間。 此外，快速原型製作涉及大量的試錯，這會增加整個開發週期以及與之相關的研究。 借助可以加快整個過程的簡單且負擔得起的設備和資源，可以縮短這一過程。”

尼米甚·巴傑

肌束

“當涉及到多個數據輸入點的鏈接：ERP / 會計包 / Excel 時，操作軟件不會記錄交易的所有部分，也沒有與財務功能集成。 因此，公司維護 excel 支持文檔以記錄完整的交易。 在三個數據庫之間總是存在協調細節的情況：ERP、Excel 和 Tally，數據的完整性和準確性始終是一個問題。 此外，業務流程的標準操作程序也是一個問題，即缺乏帶寬來實施標準操作程序以實現交易並確保沒有人為控制控制。 這些問題的出現​​通常是因為管理層已經負擔過重的日常業務活動和交易，他們並沒有真正有時間退後一步分析自己的業務。 管理行動大多是被動的，而不是主動的。”

羅希特·馬圖蘭

易敏

“最大的問題是找到合適的人才和不僅是劊子手而且了解大局的人。 另一個問題是該國的基礎設施和思維方式不足以提供世界級的客戶服務。 我們仍然生活在一個包括您最重要的商業夥伴在內的很多人都態度悠閒的國家。 以這種態度推動卓越變得極其困難。作為企業家，無論從資本效率和整體業務戰略的角度來看，自己構建基礎設施都是沒有意義的。 因此，您最終會花費大量時間和精力來修復本來應該處理的最基本的事情。”

斯瓦加特薩朗吉

斯邁滕

“我們最大的問題是找到並確定合適的人才。 必須投入數月才能找到合適的高級人才。 另一個問題是避免市場分散注意力。 Lot of products get launched by competition and you start chasing without realising that one has to stick to their own game for winning.”

Jitendra Gupta

Citrus Payment Solutions

“Challenges are typically around keeping the team involved and motivated before the product gets users and market acceptability, achieving profit objectives, achieving true customer happiness and how can the team deliver the best value proposition, fighting incoming competition and most importantly, building a purpose that is clear and desirable for all stakeholders.”

Bharat Sethi

iDecorama

“A few problems we faced were finding tech talent related to the tech stack we were using, lack of documentation for tech leading to problems for new developers, making sure developers communicate and focusing on code review and unit tests.”

Shubham Agarwal

Adister

“As anyone running a business can attest to the day to day activities of running a business consume significant energy and resources. And in this daily grind it becomes supremely hard to innovate and leap ahead, critical for a startup to survive long term. Any successful startup has to figure out (quickly) how it can innovate while feeding the machine. One of the ways in which we have done that successfully is by setting up a loose framework for it. We start out by identifying an area where we need/want to innovate (it must be critical for long-term business). We identify the resource needs for it and we are very wary of overfunding it. We staff it smart folks and give them freedom to drive their own agenda. Once we gain a better understanding of the area and its constraints we define projects of increasing complexity and start shipping stuff!”

Gaurav Agarwal

1mg

“My advice to entrepreneurs is to build a business. Ideas are worthless without the supporting business and plan to go with it. It's going to take time, sweat, tears and sleepless nights – but if your idea is worth it's salt, then it will all be worth it. For me, the key in the beginning was customer testimonials – people care what others have to say. So first, I'd offer our service for free in exchange for testimonials. Once I had a few under our belt, we offered a deep discount, in exchange for more testimonials. This went on while we built a reputable brand that people grew to trust and look to as a leader in our field. Finally, network. You don't need to do it alone with all the resources that are out there today. Connect on LinkedIn, Tweet, ask others for their advice and help. My mentors helped guide me to where AlwaysHired is today.”

Gabriel Moncayo

AlwaysHired

“The major challenge in technology based project is freezing requirement gathering document with the client. The best part is it can never be frozen even if you create BRD, SRS, flowcharts, Wireframe etc. Most of the clients will only understand if they see the project or product fully developed. Scope Creep is another aspect which needs to be taken care of during the development phase. Sometimes changing requests can be never ending and may lead to issues at multiple aspects like Database, Flow, Coding Logic, etc. It is manageable to an extent but sometimes can go out of hands.“

Kamlesh Dubey

Digillence Rolson Digital

“Being a Tech startup, finding the right resource in the right budget is the biggest challenge. Secondly, modifying product as per the market needs at a speed on par with the requirements is another major task.”

Arun Arya

Codifier Technologies

“One of my biggest lessons as an entrepreneur is to keep always keep an eye on the big picture. A lot of young entrepreneurs get bogged down with operations and getting tiny things right. This causes them to lose focus on what the actual importance is and what is going to drive up their company towards success. What I like to do is work backwards from the master plan of where I need to get to. At every level you can ask yourself what you need to do to achieve this. That way you are always confident that all the daily tasks that you are doing are not a side distraction but a small step to you reaching your eventual goal.”

Harprem Doowa

Frank.co.th

“One of the problems which I faced was improper planning. If you aren't doing proper planning, then it will be a disaster. I have asked this question to many founders and most of them have mentioned the difficulties they faced to build a connection with the customers.”

Ronak Banka

The Startup Tales

“Most tech startups don't know when to take their product to the market. They need to figure out If their product needs more features before it should be launched. A lot of startups get into an infinite cycle of developing features and never really take their product to the market successfully.”

Naman Sarawagi

FindYogi

“The foremost concern is underestimating the amount of capital required. The very focus on building tech ecosystems might seem easy but generally certain roadblocks are negated and this is where the hackers use you the most. We had a scenario where a robot continuously generated emails and registered users getting the website to spam users. The only advice I have been giving henceforth is knowing exactly where the loop holes are and try fixing them or at least keeping an eye on them always. If we talk about e-commerce ventures, the primary issue is that if the top guns of industry are non-profitable and all they are doing is burning cash, it becomes extremely choking for the new entrant if the intentions are to get profitable. Thirdly, one of the biggest issues is raising fund and agencies to raise funds. Bringing in money from abroad is not easy and involves a lot of paperwork. I feel the government should come up with incubators office spaces etc for companies to kick start businesses. In other countries, there are enormous subsidies associated with a startup which keep up the motivation of employees at work. This is something that is hugely a deterrent for entrepreneurs.”

Manvir Singh

Simpligrab Event Services

“When we started with our marketplace (eBZaar.com) launching with online grocery first (obvious choice as it has largest pie), it was difficult to convince local supermarkets to come onboard. Though this was one of the more easier challenges to solve, given my 2 decades of experience as a grocer plus corporate experience of 13 yrs. What was toughest to solve was finding the right people or team building. In a tech business and without a tech co founder it was difficult to solve this. How to hire and how to motivate them to join us on the mission to create the best marketplace in our segment? It involved learning the ropes of hiring by speaking to mentors, well wishers, ex-bosses, successful entrepreneurs and still interpreting it to best meet our situations. In that interim process of team building, free lancers and outsourcing helped us out. Though we have come a long (and we are still learning, it is a difficult art to master) we still hire free lancers from time to time depending on specific needs of a particular job or a task.”

Viral Thakker

eBZaar

“There are two major problems that all startups face. One is choosing between hiring tech developers or product development outsourcing. The second is fundraising, that is still a challenge today.“

Rishi Diwan

www.supplyMr.com

Samar Singla

Jugnoo

“According to me, getting high quality interns for specific areas is an issue. Most folks we get are not sure of what they want to do, areas they want to learn etc.”

Sachin Bhatia

Trulymadly